重生1990之官运亨通-第22章
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见张岩没接话，李志平急了：“张岩我可是从小看你长大的，你前几天开了卖当牛，这几天又有小车接送的，你说你没赚钱，谁信呀。哎，张岩，你个臭小子，你可不能这样对你叔………。”
哐当一声，张岩把院门重重关上，冷冷地说：“你是谁叔呀，我怎么不知道我爷还有你这个儿子呢，看太阳没有，哪凉快哪待着，我还有事，没工夫跟你扯淡。”
“别走，我跟老毛子签了一单，二锅头的。”眼见张岩要走，李志平也忍不住了，隔着门缝喊了出来。
“早这样不就结了”张岩嘴里嘟囔着，脸上已经换了一幅笑容：“李叔，你看我这耳朵，刚才竟然没听到你说话，李叔，你刚才说什么，咱们进屋谈。”
李志平一愣，没想到张岩变得这么快。
“进来不，不进来我就关门了。”
“别价，进来进来。”李志平急忙从门缝里面挤了进来，一脸谄媚的说道：“大侄子，我跟你说，这次可是大买卖。”
“进屋再说。”张岩把院门关了，走进屋子，李志平跟着走进屋子，继续废话：“是这么回事，老毛子这几年不行了，穷的叮当的。”
“老毛子穷是活该，谁让他没事骚包，昨天去古巴闹腾闹仍，今天去阿富汗转悠转悠，那都啥地方呀，鸟都不拉屎的地方，把钱往那地方折腾，能不穷吗？”
“大侄子你说的太对了，苏联要是你当总统，也不至于折腾成这个样子。我就直说了，我前几年在漠河做生意的时候，认识了一个馒头鲁斯少校，说是什么安全部的，做过几次买卖，人很实在。前几天给我来信，说有一笔大买卖想要照顾我，还说事成之后给我这个数。”李志平把左手张开，在张岩眼前晃了晃。
“多少钱，别吞吞吐吐的。”
“五百万卢布，等于一千多万人民币呀，大侄子我们的机会来了。”
“李叔，你站起来，看到我们家那个大门没有。”
“看到了，大侄子你说啥我咋不明白呢？”
“你不明白，我爸就是搞外贸的，你当我现在不知道卢布啥价格怎么的，比日元还便宜，五百万卢布最多就合十万块钱，你来蒙谁呢，既然你这么不老实，我也没有什么好跟你说的，你马上走，出门的时候把院子门关上。”
李志平脑袋上见汗，这小孩子真是精呀，自己玩的花样不灵了，当下就老实了：“大侄子，叔糊涂了，实际上是这回事”
接着李志平就事说了，原来这几年大鼻子形势不好，眼看要玩完，这个馒头鲁斯就想趁机捞一把。他现在手上有一批钢材，大约有五千吨左右，想让李志平牵线卖到中国，李志平不过是个倒爷，小打小闹还成，这么多的货物他可吃不下，又不甘心这块肥肉跑掉，最后看张岩这里整的挺红火的，开了买当牛开商场，这几天又有小车接送，一幅小老板的样子，就想找张岩商量一下，一起赚这个钱。
张岩听了倒吸一口冷气，五千吨钢材等于红星钢铁厂一个半月的产量，真的不是个小数目，按照现在议价钢材每吨两千三百元计算，那就是一千万出头：“李叔，这么大数字，我可吃不下呀。再说了老毛子啥德行，那是吃完了一抹嘴，拍屁股就不认账的主。要是我们把钱送过去，到时候他不认账怎么办，或者反正也是一锤子买卖，找点人把我们给突突，杀人灭口，你说怎么办？”
“大侄子，这个事馒头鲁斯都想好了，这次是易货贸易，在珲春哪里交易，一点问题都没有，我们这边要做的就是挂靠到外贸局，跟他们做正式生意。你说老毛子再混账，在漠河那边交易，他总不能当面抢吧，那是在咱国地盘，他也要老老实实的做生意的。”
“李叔，这生意是不错，可是我们怎么挂靠到外贸局呢，那可是国家事业单位，不是想进就能进去的。”
“大侄子，你别蒙我了，谁不知道你爸党校回来，准保去外贸局当局长。现在只要你说一声，他们看在你爸的面子上，那好意思说个不字，听说有路子的话，只要五万块钱就能挂靠到一个科室，接下来的事情就简单了，公对公，谁都挑不出毛病来。”
张岩揉了揉下巴，有点动心了：“馒头鲁斯的货一吨多少钱？”
见事情有门，李志平就笑眯眯地说道：“一吨九百六十人民币，便宜到家了，要是换货的话，就更便宜了，一吨二锅头能换回来两顿钢材，大侄子你想呀，不是便宜到家的买卖，李叔能找你吗？”
张岩给了他一个天知道的眼神，微笑的看着李志平：“李叔，这事我得问问，成不成不敢打包票，要是不成你可别怪我。”
“不怪不怪，大侄子那我就听你的好信了。”李志平笑成了一条缝，乐呵呵的哼着小曲走了。看着李志平的背影，张岩冷冷一笑，现在的苏联真的很狼狈，内忧外困，面对美国的和平演变束手无策，大部分人甚至认同了美国的价值观，以前赖以支撑国民的信仰荡然无存。
然而……。。现在伸手还不到时候呀，苏联还没有失去掌控能力，虽然这种控制力已经极度虚弱，这种掌控力存在一天，苏联就依然是那个可以与美国抗衡的超级大国，想要占俄国人的便宜那是不自量力，北极熊绝对会毫不客气的把那些想捡便宜的人一口吃掉，而日后俄国的几大寡头的出现，也表明苏联的倒台不过是这些人的个人贪欲制造出来的，在苏联倒塌的背后，这些人不动声色的攫取了苏联的大部分财富，想要空手套白狼是不可能的。
只有到了明年8。19之后，才是最好的时机，那时苏联已经倒下，旧制度荡然无存，新的制度仍然没有建立，一切都是建立在权利基础上的赤裸裸的掠夺，只有在那时出手，才是最佳的时机。
不过，自己先要做的，是把红旗超市做起来，其他的事情在这件事情做完之前，都只能先放一放了，反正距离1991年8月19日，还有一年的时间了，留给自己布局的时间，还充裕得很！
翻盘有术卷
第三十一章 红旗超市
在红旗仓库总经理办公室里面，张岩的桌上整齐的摆放了十几份文件
陈列平面图
货架安装
商品进货陈列
价格标示
食品招商
非食品招商
专柜招商
员工制服工牌
相关表单的制作
相关设备明晰申购
相关表单的制作
相关资料的整理归档
张岩从来没有想过一个超市有这么复杂，在他的印象中，超市简单得很，自己作为消费者只要把东西买了称了最后付款出门，简直跟白开水一样容易。可是在实施过程中，张岩才发现，简单的只是顾客，留给超市的都是复杂的东西。
“小张总，这是目前食品厂家的加盟商名单，您看一下。”一个青年女子丰姿绰约走了进来，她叫于莲舫，是张岩招聘的五名女谈判代表之一，风传这个女子作风不好，张岩再跟她聊天的时候发现，这个女子没看上去那么简单，很有心计，就不顾别人非议，把她招了进来，这几天工作下来，张岩发现自己没看错人，于莲舫的工作成绩最好。
“都说了，张总就张总，怎么老是叫小张总。”张岩有点不开心的嘟囔着，看了一下于莲舫递过来的单子，突然眼睛一亮：“怎么白云都啃下来了，小于你真厉害，晚上我请客。”
于莲舫白了他一眼，她眼角本来就高，这么一白倒像是飞了个媚眼过来：“是挺不容易的，刘长顺那个老东西老是让我去他家，摆明了想占老娘便宜。”
“于是小于你就将计就计，美人计摆平老色鬼，对不对？”
“小张总，看你说的，老娘那是那么好欺负的，那天我就带着合同文本，去之前我先给他老婆打电话，说老东西在哪里打野食，然后我就去了。那老东西还没等摸到老娘的手，他老婆就冲进来了，老东西当场麻爪，我就建议他签合同，这样他老婆就不会怀疑他了。结果他就乖乖的签了。”
张岩身子向后仰了一下：“于姐，今个起你就是外联部的经理了，工资浮动一百五十元，每拉来一家，进场费的5％作为奖金，当月发放给你。”张岩目前的做法是仿效家乐福，商家进入超市，收取数目不等的开户费，货架费，至于以后的店庆费过节费也一并受了，杂七杂八的足以抵消第一批商品的价值。
这样的做法虽然可以得到初期最为宝贵的发展资金，可是带来的阻力之大，也超出了张岩的想象，那些厂家代表大部分都是不可思议的样子，在二十一世纪商业终端为王的观念对于他们来说过于超前了，所以这几天也只拉到了八个交钱的厂家，大部分厂家置之不理。
张岩痛苦的感觉到，虽然三角债严重的困扰着中国的经济，中央也在大力为经济降温，可是现在还是卖方市场占据主导位置。这样的经济形势对于做实体是好事，对于做商业卖场来说，就不是什么好事了，留给自己超市的空间太小了，要想改变这种格局，指望大环境变化是不切实际的，只有自己把超市做好了才是王道。
“恩对了，于姐你跑的厂家最多，你觉得如果把进场费调低一半，会不会有更多的厂家进场？”
“我觉得不会，而且前面的厂家会要求我们退一半的钱给他们。”
张岩点点头：“于姐，那你再辛苦点，不是有句话，舍不着孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住色狼吗，于姐你就开放搞活，多逮几头色狼回来。”
“去你的，消遣老娘，你就一个小色狼，等长大了不定祸害多少家闺女呢。”于莲舫又飞了一个白眼过来，转身窈窈窕窕的走了，张岩强行把眼睛转到别处。接下来要做的事情还很多呢，不抓紧时间怎么能在开学前处理完呢。
“对了刘哥，那个促销卷印好了没有？”
“张总，印好了，不过有点心疼，买20元就送两元，这也太厉害了。这一万张印下去，我们还没开业呢，就亏损二万了。要照这么做下去，没几天就要倒闭的。”刘红心少见的说出了自己的顾虑，两万块等于是他十年的工资，一下子打水漂心疼的不得了。
“刘哥，我跟你说，这年头舍不着孩子套不着狼，你想这些人买了二十元东西才能得到两块钱的消费卷是吧，那你说下次消费他们保准只消费两元吗，还得多消费不是，咱们就是前期不赚钱，培养他们消费的习惯，等他们习惯了去我们超市，不去那些农贸市场，我们的机会就到了。”
刘红心这才明白了一点“到时候我们在涨价，把损失的赚回来。”
“不是涨价，我们店的宗旨就是天天平价，涨价不是把人都挤跑了吗，那种事情我们不能做，我们要做的就是挤压上游的供应商，让他们大出血，用他们的钱开我们的店，你明白了吗？”
“明白了，张总，我终于知道，为什么你是老总，而我只是一个跟班的了。”
“明白了就去做吧，小李，下午我们在排练一次交易流程，把时间再缩短点，另外让收费组草拟一个规范流程，尽量做到最少的步骤，最快的速度。”
“恩好的张总。”
时间如水流逝，转眼到了八月中旬，在张岩的死缠烂打，疾言厉色下，红旗超市终于在夏末秋初之际开业。早上八点，超市的前门的空场上人山人海，好多人手里攥着一张两元的优惠券，这些都是红旗超市免费提供给财政局的，在发工资的时候统一发放下去的，这个措施马上引起了巨大的购物热情。
这架势连张岩都没有想到，看着这么多人，张岩脑袋里马上想起了“踩踏”“拥挤”等危险字眼，于是急忙打电话给王铁汉，紧急调动了三百名壮劳力，在店门口组成三道警戒线，头一千名可以直接进入，后面的对不起了，要等前面的人出来了才能进去。
在超市门口等待的人马上就不乐意了“我半夜就来了，怎么着不让老子进去，耍人那？”
“****，不让老子进去老子就砸门了”
超市门口立刻乱糟糟的，张岩的汉立刻就下来了，在一个拥挤的环境里，是很容易发生群体性事件的，因为在这种环境下，人们的心情是压抑的，更容易受到外界的干扰，平时也许会一笑置之的事情，在这种环境下也许就会直接爆发，而聚集在超市门前的这些人，显然也到达了一个临界点。
看来自己不赶快想办法的话，马上就会出大漏子了，张岩马上叫过营业部经理，低头吩咐了几句，那个经理点头，马上跑到了播音室，按照张岩的指示说道：“亲爱的顾客同志们，告诉大家一个好消息，经过超市经理部紧急磋商，决定凡是一千名以后进入商场的同志，都可以免费用有一次抽奖的机会，奖品是飞利浦电视一台，即抽即兑，请大家按秩序排好队，以便确定自己的号码。”
呼啦一下，人全都往后面躲，生怕自己先进了超市，只有那些对抽奖不感兴趣的人才排到了前面，后面�
