那些年,我爱过的女人-第224章

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　　一瓶酒已经喝了大半。我现在担心的是，怕这么聊下去，最后喝多了，恐怕也没聊到融资。放下筷子，我干脆直接说道，“乔总，这次来北京。是想和你谈谈，关于我们美美哒融资的事情。你以前也曾经不止一次的说过，美美哒是一个可以预见未来的互联网企业。所以，我们希望，乔总能投资我们，帮助美美哒成就一个美好的未来……”
　　既然是聊工作，我的口气自然严肃而又正轨。
　　话一说完，乔巧把筷子放到一边。她歪头看了我一眼，淡淡的说道，“卓越，其实我本打算是吃完这餐之后，再和你们聊这件事的。毕竟，一聊工作，这么好的美食恐怕就要浪费了。但你既然说了，那我们就聊聊吧。先说说你们需要多少钱，出让多少股份……”
　　我看了潘源一眼。潘源冲我微微点了点头。他的意思很明确，就按照最开始商量的来。
　　我清了清嗓子，看着乔巧，直接说道，“我们准备出让百分之十的股份，融资五千万……”
　　我之前和潘源说的是，百分之十的股份，融资三千万。但我特意提高了两千万，就是想让给乔巧一个讨价还价的空间。万一她对我们美美哒特别看好，多投一些，少要些股份，也是有可能的。
　　我一说完，乔巧便想都没想，立刻说道，“你们的估值，是不是也太高了吧？一个注册用户不足百万的平台，A轮融资还没完成，你们就估值五个亿。这样的话，已经不是有泡沫这么简单了。我看，这里现在全都是泡沫……”
　　乔巧的性格就是这样，说话直来直往。绝不为了自己的面子，而隐藏自己的观点。
　　潘源笑了下，他看着乔巧，直接说道，“乔总，我们这个公司，你是了解的。之前我和你谈的时候，你曾帮我指出来。我们美美哒的团队不完善。你也知道，今年一开年，我便从几个大的互联网公司挖来了几个高管。加上卓越的加盟。现在的团队已经没任何问题了。我们注册用户现在还不算多。但你要知道，在O2O平台的美容行业。我们美美哒才刚成立多久？而我们的用户人数，现在就可以排进前三的……”
　　潘源话一说完，乔巧呵呵冷笑下。她看了潘源一眼，直接说道，“潘总，美容行业的O2O平台。现在成型的，一共才五六家而已。你们排在第三，这能说明成绩好吗？”
　　乔巧的话，让潘源略显尴尬。乔巧说的很对，本来美业的O2O平台就很少。我们虽然成立的时间不长，但成绩绝对不算好的。最多算是刚刚及格。
　　但这层含义，我肯定不能表现出来。潘源没说话，我马上接话说，“乔总，正因为这样。我们才着急融资的。只要资金进来，我相信，美美哒的爆发期肯定会马上来到……”


第四百八十九章
　　乔巧耸了耸肩，嘴角是一丝不易察觉的冷笑。看着我，她再次说道，“既然你们这么继续钱，那为什么还要有这么高的估值？你这个估值，你随便拿给任何的投资人。恐怕直接就被你们吓跑了……”
　　我笑了，看着乔巧，直接说道，“乔总，生意不就是这样吗？我要的多，但你肯定要还价的。这样吧，你觉得我们这百分之十的股份，能换来多少投资？”
　　我想的很清楚，乔巧总不可能拦腰砍一刀。她不是这样的话，那她最少出到三千万。这样的话，就和我们预期的一样。这笔融资，也算彻底谈成了。
　　乔巧拿着酒杯，她抿了一小口。沉默了下，才转头看着我说，“卓越，我目前并没打算投资美美哒……”
　　乔巧的一句话，说的我和潘源都愣住了。我们两人面面相觑，一时间有些反应不过来。乔巧之前一直推荐我进美美哒。我现在入职了，她反倒说没打算投资。这也太不符合常理了。
　　我和潘源谁也没说话。他端着酒杯，喝了一大口。的确，乔巧的话，对我们的打击太大了。
　　乔巧看了我们两人一眼，她继续说着，“我的确一直认为，美美哒很有潜力。但不代表有潜力的公司，我们都会投资的。现在的美美哒，和我的投资理念并不相符。我的投资理念其实很简单，宁可少赚，绝不多赔……”
　　潘源微微皱着眉头，他看了乔巧一眼。有些不死心的问说，“乔总，您能具体的说说，不肯投我们的原因是什么吗？”
　　乔巧看着潘源，她淡然的说道，“原因很简单，你们的产品营销做的太一般。现在你们产品覆盖了大约有六七个城市。就拿北京来说，这么大的市场，你们都做的一塌糊涂。你们从组建到现在。北京地区的注册用户不过十万多一些。日活跃用户，不过几百人。你们可要知道，北京的市场，是最有包容性，也是最能接受新鲜事物的市场。就是在这么优越的客观环境下，你们却交了这样一份连及格，都不及格的答卷。这就是我目前不会投资你们的最主要原因……”
　　潘源立刻苦笑了下。他看着乔巧，据理力争的说道，“乔总，北京市场做的不好，是有原因的。我们的资金本来就不充裕。这次融资之后，我们就准备在北上广深下大力度。只要资金到位，我相信，我们的市场份额肯定会很快就提升上去的……”
　　乔巧忽然笑了下，但她的笑依旧是冷笑。和乔巧接触这么多次，对她的性格我也有所了解。我一直没说话，就是因为我知道，乔巧已经做出决定了，她不会再轻易改变的。
　　面对还不死心的潘源，乔巧直接说道，“潘总，据我所知。你在美美哒前期的投入，也有四千多万。我们把技术方面的开支都抛出在外。剩余的这么一大笔资金，北京的市场都没做下来。你觉得，这是钱的问题吗？”
　　乔巧说话向来直来直去。一句话，把潘源说的哑口无言。他眉头紧锁，脸上弥漫着失望的情绪。其实，我也失望。只是没有潘源那么严重而已。
　　人就是这样，当对某件事抱着的希望越大，反之，失望也就越大。之前我和潘源都认为，这次的融资应该很顺利。我们谁都没有想到，现在会是这样的结果。
　　包间里陷入了安静。乔巧拿着酒杯，下口的喝着。而潘源眉头紧锁，他呆呆的看着桌上的菜。也不知道他在想着什么。而我抽着烟，脑子里想的是如何尽快的让美美哒打开市场。
　　好一会儿，乔巧才又说道，“潘总，卓总。我刚刚说的是目前并不打算投资美美哒。但如果你们在短期内打开市场，我想，我们还是有合作的机会的……”
　　我苦笑了下，看着乔巧，直接说道，“等B轮，或者C轮？”
　　乔巧耸了下肩。接着，斜了我一眼，似笑非笑的说，“也不是不可能！”
　　我微微叹息一声。乔巧是给我们画了一个大饼，好看，但不能吃。美美哒到底能不能坚持到那时候，还很难说呢。
　　想了一会儿，我转头问乔巧说，“乔总，假如我们在短期内打开市场。你确定可以会投资我们？”
　　乔巧点了点头，“我能告诉你的是，有可能，很大的可能。但我不能说确定！”
　　我再次苦笑。乔巧能在遍地精英的投资业里，做的风生水起。绝对不是偶然的。她做事理性而又严谨。包括说话，也是滴水不漏。
　　融资已经宣告失败，乔巧看了下时间，直接冲着我们两人说道，“也不知道二位吃没吃好！不过今天只能先到这里了，我九点半还要见个客户……”
　　乔巧一说，我和潘源便站了起来，和乔巧握手告别。乔巧又让司机把我们两人送回了酒店。
　　这一路，我和潘源都各自的想着心事。谁也没开口。毕竟在车里聊这些，乔巧的司机都会听到，这样显得有些不太礼貌。
　　到了酒店，刚一下车。潘源立刻和我说，“卓越，去你房间。我们两个开个小会……”
　　我点头。进门坐着点头，到了我的房间。我烧水沏茶，和潘源坐在沙发上。潘源直接说道，“卓越，现在乔总不同意投资。你想了吗？下一步应该怎么办？”
　　我点了支烟，用力的抽了一大口。但并没回答潘源的话。不是不想回答，只是我一直有一个想法，但这个想法和美美哒目前的定位不太相符。我还没想好怎么和潘源说。
　　潘源见我不说话，他又说道，“卓越，现在这种情况。我想重新找我之前谈过的那位天使投资人，一千万，出让百分之十的股份。毕竟我们美美哒现在的流动资金不足，没有新的投资进来。我们很容易走到绝境……”


第四百九十章
　　我略显惊讶的看了潘源一眼，马上说道，“潘总，一千万出让百分之十的股份，那美美哒的估值可就一下变成一个亿了？虽然三个亿的估值有些高，但美美哒也不至于低到这种程度吧？”
　　我说的是实情。现在随便叫一家移动互联的企业，流量和管理都不如美美哒的，可能只有十多个人的小公司，他们的估值恐怕都不止一个亿。而美美哒现有的员工，早已经过百了。正常估值，美美哒怎么也应该在两个亿左右。
　　我话音一落，潘源就无奈的叹了口气。他摇头说道，“你说的我倒是理解。可现在没有新资金进入，就算是估值再高，又有什么用呢？”
　　潘源说完，我给他倒了一杯热茶。他急迫的心情，我倒是理解。但一旦这么做的话，对以后的估值再融资，恐怕都会有很大的影响。
　　端着茶杯，我轻轻的吹了下，小小的抿了一口。接着，对潘源说道，“潘总，我倒是有个不太成熟的想法，你看看怎么样？”
　　潘源一听，马上放下茶杯，看着我说，“什么想法，快说说……”
　　现在最着急的，就是潘源了。想了下，我慢慢的说道，“我们美美哒现在的做法是，为技师和用户构建了一个平台。让他们在线上预约、交易。但有两点，我认为是不是要改变一下。第一，是我们的技师服务类型太过单一。现在只有美容这一块。我觉得我们是不是增加一些版块。比如美甲、美睫、美发，还有健身、塑形，这些和美丽相关的版块都加上呢？这样可以满足用户的不同需求，是不是也可以带动一批流量的进入？”
　　我话音刚落，潘源立刻点头说，“卓越，其实你说的这个，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容为切入点。当流量达到一定程度是，再增设这些版块。不过现在看来，的确应该加快节奏了……”
　　说着，潘源又叹息一声，“哎！不过现在没有新资金进入。以现有的资金，想把这些都做完整，恐怕也有一定的困难。你的这个建议我基本同意，你说说第二点吧……”
　　我点了点头，继续说道，“第二点，我是想我们除了现有的技师服务之外。是不是也把美容机构，引到我们平台上。毕竟现在网上预约美容服务的，还只是一小块而已。把线下的美容机构这么扔掉，是不是有些太浪费资源了？我的想法是，把美容机构，包括一些美甲店，还有一些健身机构都拉到我们平台上。用户可以通过平台完成和这些机构的预订。通过我们平台预订的，我们会给一些线下没有的折扣。这样，我们就能做到线上和线下相结合。潘总，你觉得怎么样？”
　　我话一说完，潘源立刻抬头看了我一眼。他马上摇头说，“卓越，这点我不太赞同。从严格意义上来讲。我们和传统的线下美容机构，是对手的。美美哒成立的初衷，就是要打掉这些传统的线下美容机构。把美容技师从机构当中解放出来，让他们没有中间环节的盘剥。通过我们的平台，让他们直接和客户完成交易。这才是我们美美哒的核心模式……”
　　潘源说的这些我都知道。这也是我刚才犹豫，没和他直接说的原因。
　　喝了口茶，看着潘源，我继续说道，“潘总，你说的这些我都明白。但我并不认为，传统的线下美容机构是我们所谓的对手。就算真是对手又能怎么样？国共都能合作抗日，我们为什么不能联合起来呢？你想过没有，现在美容业，是线上直接预约技师的多，还是线下去美容机构的多？”
　　潘源想都没想，立刻回答说，“目前来看，肯定是去线下机构的比较多。正因为这样，我们美美哒这样的公司才会出现。目的就是要改变这种并不合理的美容方式……”
　　我想了笑，反问潘源，“多久能改变？五年，还是十年？阿里巴巴做了十多年，也只是对传统行业带来冲击和震动而已，远远还没达到颠覆的地步。你觉得我们多久能达到？”
　　潘源抽了一口烟，他眉头紧锁，没再说话。而我继续说着，“我们现在和他们的合作，就是为了以后的颠覆。但我们目前最急需做的，是如何引入流量。和这些美容机构合作，可以最直接，最准确的瞄准目标用户。只要这些目标用户一进来，同样可以给我们的美容师，带来巨