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第224章

那些年,我爱过的女人-第224章

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  一瓶酒已经喝了大半。我现在担心的是,怕这么聊下去,最后喝多了,恐怕也没聊到融资。放下筷子,我干脆直接说道,“乔总,这次来北京。是想和你谈谈,关于我们美美哒融资的事情。你以前也曾经不止一次的说过,美美哒是一个可以预见未来的互联网企业。所以,我们希望,乔总能投资我们,帮助美美哒成就一个美好的未来……”
  既然是聊工作,我的口气自然严肃而又正轨。
  话一说完,乔巧把筷子放到一边。她歪头看了我一眼,淡淡的说道,“卓越,其实我本打算是吃完这餐之后,再和你们聊这件事的。毕竟,一聊工作,这么好的美食恐怕就要浪费了。但你既然说了,那我们就聊聊吧。先说说你们需要多少钱,出让多少股份……”
  我看了潘源一眼。潘源冲我微微点了点头。他的意思很明确,就按照最开始商量的来。
  我清了清嗓子,看着乔巧,直接说道,“我们准备出让百分之十的股份,融资五千万……”
  我之前和潘源说的是,百分之十的股份,融资三千万。但我特意提高了两千万,就是想让给乔巧一个讨价还价的空间。万一她对我们美美哒特别看好,多投一些,少要些股份,也是有可能的。
  我一说完,乔巧便想都没想,立刻说道,“你们的估值,是不是也太高了吧?一个注册用户不足百万的平台,A轮融资还没完成,你们就估值五个亿。这样的话,已经不是有泡沫这么简单了。我看,这里现在全都是泡沫……”
  乔巧的性格就是这样,说话直来直往。绝不为了自己的面子,而隐藏自己的观点。
  潘源笑了下,他看着乔巧,直接说道,“乔总,我们这个公司,你是了解的。之前我和你谈的时候,你曾帮我指出来。我们美美哒的团队不完善。你也知道,今年一开年,我便从几个大的互联网公司挖来了几个高管。加上卓越的加盟。现在的团队已经没任何问题了。我们注册用户现在还不算多。但你要知道,在O2O平台的美容行业。我们美美哒才刚成立多久?而我们的用户人数,现在就可以排进前三的……”
  潘源话一说完,乔巧呵呵冷笑下。她看了潘源一眼,直接说道,“潘总,美容行业的O2O平台。现在成型的,一共才五六家而已。你们排在第三,这能说明成绩好吗?”
  乔巧的话,让潘源略显尴尬。乔巧说的很对,本来美业的O2O平台就很少。我们虽然成立的时间不长,但成绩绝对不算好的。最多算是刚刚及格。
  但这层含义,我肯定不能表现出来。潘源没说话,我马上接话说,“乔总,正因为这样。我们才着急融资的。只要资金进来,我相信,美美哒的爆发期肯定会马上来到……”


第四百八十九章
  乔巧耸了耸肩,嘴角是一丝不易察觉的冷笑。看着我,她再次说道,“既然你们这么继续钱,那为什么还要有这么高的估值?你这个估值,你随便拿给任何的投资人。恐怕直接就被你们吓跑了……”
  我笑了,看着乔巧,直接说道,“乔总,生意不就是这样吗?我要的多,但你肯定要还价的。这样吧,你觉得我们这百分之十的股份,能换来多少投资?”
  我想的很清楚,乔巧总不可能拦腰砍一刀。她不是这样的话,那她最少出到三千万。这样的话,就和我们预期的一样。这笔融资,也算彻底谈成了。
  乔巧拿着酒杯,她抿了一小口。沉默了下,才转头看着我说,“卓越,我目前并没打算投资美美哒……”
  乔巧的一句话,说的我和潘源都愣住了。我们两人面面相觑,一时间有些反应不过来。乔巧之前一直推荐我进美美哒。我现在入职了,她反倒说没打算投资。这也太不符合常理了。
  我和潘源谁也没说话。他端着酒杯,喝了一大口。的确,乔巧的话,对我们的打击太大了。
  乔巧看了我们两人一眼,她继续说着,“我的确一直认为,美美哒很有潜力。但不代表有潜力的公司,我们都会投资的。现在的美美哒,和我的投资理念并不相符。我的投资理念其实很简单,宁可少赚,绝不多赔……”
  潘源微微皱着眉头,他看了乔巧一眼。有些不死心的问说,“乔总,您能具体的说说,不肯投我们的原因是什么吗?”
  乔巧看着潘源,她淡然的说道,“原因很简单,你们的产品营销做的太一般。现在你们产品覆盖了大约有六七个城市。就拿北京来说,这么大的市场,你们都做的一塌糊涂。你们从组建到现在。北京地区的注册用户不过十万多一些。日活跃用户,不过几百人。你们可要知道,北京的市场,是最有包容性,也是最能接受新鲜事物的市场。就是在这么优越的客观环境下,你们却交了这样一份连及格,都不及格的答卷。这就是我目前不会投资你们的最主要原因……”
  潘源立刻苦笑了下。他看着乔巧,据理力争的说道,“乔总,北京市场做的不好,是有原因的。我们的资金本来就不充裕。这次融资之后,我们就准备在北上广深下大力度。只要资金到位,我相信,我们的市场份额肯定会很快就提升上去的……”
  乔巧忽然笑了下,但她的笑依旧是冷笑。和乔巧接触这么多次,对她的性格我也有所了解。我一直没说话,就是因为我知道,乔巧已经做出决定了,她不会再轻易改变的。
  面对还不死心的潘源,乔巧直接说道,“潘总,据我所知。你在美美哒前期的投入,也有四千多万。我们把技术方面的开支都抛出在外。剩余的这么一大笔资金,北京的市场都没做下来。你觉得,这是钱的问题吗?”
  乔巧说话向来直来直去。一句话,把潘源说的哑口无言。他眉头紧锁,脸上弥漫着失望的情绪。其实,我也失望。只是没有潘源那么严重而已。
  人就是这样,当对某件事抱着的希望越大,反之,失望也就越大。之前我和潘源都认为,这次的融资应该很顺利。我们谁都没有想到,现在会是这样的结果。
  包间里陷入了安静。乔巧拿着酒杯,下口的喝着。而潘源眉头紧锁,他呆呆的看着桌上的菜。也不知道他在想着什么。而我抽着烟,脑子里想的是如何尽快的让美美哒打开市场。
  好一会儿,乔巧才又说道,“潘总,卓总。我刚刚说的是目前并不打算投资美美哒。但如果你们在短期内打开市场,我想,我们还是有合作的机会的……”
  我苦笑了下,看着乔巧,直接说道,“等B轮,或者C轮?”
  乔巧耸了下肩。接着,斜了我一眼,似笑非笑的说,“也不是不可能!”
  我微微叹息一声。乔巧是给我们画了一个大饼,好看,但不能吃。美美哒到底能不能坚持到那时候,还很难说呢。
  想了一会儿,我转头问乔巧说,“乔总,假如我们在短期内打开市场。你确定可以会投资我们?”
  乔巧点了点头,“我能告诉你的是,有可能,很大的可能。但我不能说确定!”
  我再次苦笑。乔巧能在遍地精英的投资业里,做的风生水起。绝对不是偶然的。她做事理性而又严谨。包括说话,也是滴水不漏。
  融资已经宣告失败,乔巧看了下时间,直接冲着我们两人说道,“也不知道二位吃没吃好!不过今天只能先到这里了,我九点半还要见个客户……”
  乔巧一说,我和潘源便站了起来,和乔巧握手告别。乔巧又让司机把我们两人送回了酒店。
  这一路,我和潘源都各自的想着心事。谁也没开口。毕竟在车里聊这些,乔巧的司机都会听到,这样显得有些不太礼貌。
  到了酒店,刚一下车。潘源立刻和我说,“卓越,去你房间。我们两个开个小会……”
  我点头。进门坐着点头,到了我的房间。我烧水沏茶,和潘源坐在沙发上。潘源直接说道,“卓越,现在乔总不同意投资。你想了吗?下一步应该怎么办?”
  我点了支烟,用力的抽了一大口。但并没回答潘源的话。不是不想回答,只是我一直有一个想法,但这个想法和美美哒目前的定位不太相符。我还没想好怎么和潘源说。
  潘源见我不说话,他又说道,“卓越,现在这种情况。我想重新找我之前谈过的那位天使投资人,一千万,出让百分之十的股份。毕竟我们美美哒现在的流动资金不足,没有新的投资进来。我们很容易走到绝境……”


第四百九十章
  我略显惊讶的看了潘源一眼,马上说道,“潘总,一千万出让百分之十的股份,那美美哒的估值可就一下变成一个亿了?虽然三个亿的估值有些高,但美美哒也不至于低到这种程度吧?”
  我说的是实情。现在随便叫一家移动互联的企业,流量和管理都不如美美哒的,可能只有十多个人的小公司,他们的估值恐怕都不止一个亿。而美美哒现有的员工,早已经过百了。正常估值,美美哒怎么也应该在两个亿左右。
  我话音一落,潘源就无奈的叹了口气。他摇头说道,“你说的我倒是理解。可现在没有新资金进入,就算是估值再高,又有什么用呢?”
  潘源说完,我给他倒了一杯热茶。他急迫的心情,我倒是理解。但一旦这么做的话,对以后的估值再融资,恐怕都会有很大的影响。
  端着茶杯,我轻轻的吹了下,小小的抿了一口。接着,对潘源说道,“潘总,我倒是有个不太成熟的想法,你看看怎么样?”
  潘源一听,马上放下茶杯,看着我说,“什么想法,快说说……”
  现在最着急的,就是潘源了。想了下,我慢慢的说道,“我们美美哒现在的做法是,为技师和用户构建了一个平台。让他们在线上预约、交易。但有两点,我认为是不是要改变一下。第一,是我们的技师服务类型太过单一。现在只有美容这一块。我觉得我们是不是增加一些版块。比如美甲、美睫、美发,还有健身、塑形,这些和美丽相关的版块都加上呢?这样可以满足用户的不同需求,是不是也可以带动一批流量的进入?”
  我话音刚落,潘源立刻点头说,“卓越,其实你说的这个,也是我一直在想的。我最初的想法,是以美容为切入点。当流量达到一定程度是,再增设这些版块。不过现在看来,的确应该加快节奏了……”
  说着,潘源又叹息一声,“哎!不过现在没有新资金进入。以现有的资金,想把这些都做完整,恐怕也有一定的困难。你的这个建议我基本同意,你说说第二点吧……”
  我点了点头,继续说道,“第二点,我是想我们除了现有的技师服务之外。是不是也把美容机构,引到我们平台上。毕竟现在网上预约美容服务的,还只是一小块而已。把线下的美容机构这么扔掉,是不是有些太浪费资源了?我的想法是,把美容机构,包括一些美甲店,还有一些健身机构都拉到我们平台上。用户可以通过平台完成和这些机构的预订。通过我们平台预订的,我们会给一些线下没有的折扣。这样,我们就能做到线上和线下相结合。潘总,你觉得怎么样?”
  我话一说完,潘源立刻抬头看了我一眼。他马上摇头说,“卓越,这点我不太赞同。从严格意义上来讲。我们和传统的线下美容机构,是对手的。美美哒成立的初衷,就是要打掉这些传统的线下美容机构。把美容技师从机构当中解放出来,让他们没有中间环节的盘剥。通过我们的平台,让他们直接和客户完成交易。这才是我们美美哒的核心模式……”
  潘源说的这些我都知道。这也是我刚才犹豫,没和他直接说的原因。
  喝了口茶,看着潘源,我继续说道,“潘总,你说的这些我都明白。但我并不认为,传统的线下美容机构是我们所谓的对手。就算真是对手又能怎么样?国共都能合作抗日,我们为什么不能联合起来呢?你想过没有,现在美容业,是线上直接预约技师的多,还是线下去美容机构的多?”
  潘源想都没想,立刻回答说,“目前来看,肯定是去线下机构的比较多。正因为这样,我们美美哒这样的公司才会出现。目的就是要改变这种并不合理的美容方式……”
  我想了笑,反问潘源,“多久能改变?五年,还是十年?阿里巴巴做了十多年,也只是对传统行业带来冲击和震动而已,远远还没达到颠覆的地步。你觉得我们多久能达到?”
  潘源抽了一口烟,他眉头紧锁,没再说话。而我继续说着,“我们现在和他们的合作,就是为了以后的颠覆。但我们目前最急需做的,是如何引入流量。和这些美容机构合作,可以最直接,最准确的瞄准目标用户。只要这些目标用户一进来,同样可以给我们的美容师,带来巨

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