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第449章

邪王神妃:医手遮天-第449章

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    好一会,颜紫淞终于喝水喘匀了气,“命中注定?”不是应该两情相悦吗?

    千雪点头。

    颜紫淞终于知道两人的差距了!从前认为凭颜家的财富,迎娶一名贵女也是理所应当的,但如今发现,千雪郡主不是一般的贵女,是贵女中的贵女。

    千雪郡主的婚配对象是一国皇子、是名满天下的智者,与这些人比起来,他这个经商出身的普通人,确确实实是配之不上。

    好在,颜紫淞虽心动,但还谈不上如何爱恋,赶紧悬崖勒马,摆好自己的位置。

    “是啊,命中注定。”千雪微微一笑。

    颜紫淞了然,“好,郡主放心,回头我就将消息发布到颜家各路尚好、商队,无论在哪一国家、哪一地区,第一件事便是打听凌霄公子的行踪。”

    “谢谢你了!”顾千雪诚恳道。

    “啪啪啪”,是颜紫淞心碎的声音,一颗水晶玻璃心,虽成粉末。

    不过,生意人有个特点,永不放弃,虽然明知自己没什么机会,也不肯放弃,搞不好哪天老天爷放个屁让他碰上了呢?

    缓了会,顾千雪也平静了心情,道,“话题有些扯远了,咱们继续说生意吧。”

    “好,”颜紫淞也赶紧把碎了一地的心捡起来粘好,恢复了冷静,“既然郡主想赚钱,便是不提价到一万两,稍微再提一下也是可以的,例如一千五百两。一千两固然许多贵妇能买得起,但像后宫娘娘那种顶级贵妇,岂不是沦为和百姓一般的待遇,时间久了怕不好。”

    顾千雪摇头,“不行,不能再提了,这已经是最高的价位了,因为以后我还会出售更尖端的妆品,那些妆品才是针对后宫娘娘这种级别的消费者。”

    颜紫淞恍然大悟,“我好像明白郡主的路子了,您是想先推出一千两的但限制销数量,待慢慢扩大了数量,便推出新的品质,永远让某些贵妇走在尖端,对吗?”

    顾千雪也是心中惊叹,颜公子不愧是经商出身,一点就透,其接受能力也无比强。

    这些销售手段在现代可谓层出不穷,但在南樾国这个时代还是没有的。

    人与人没什么不同,差距在于眼界,得眼界者得天下!

    而眼界的基础便是接受能力,以颜紫淞的接受能力以及举一反三的反应能力,也难怪在四大商业家中,颜家脱颖而出,力压群雄!

    随后,两人再次商量了一些细节,直商量到了深夜。

    ……

    随后,顾千雪再次借用了厉王府玉笙居,一口气制造出了十份国色方的原材料。

    只要顾千雪在厉王府,厉王自然哪也不去。

    顾千雪算好了上朝日子,厉王知晓顾千雪要来,竟然连早朝都不去,直接命人去请病假。

    如果换一个官员请假,皇上定是要派太医前去,说是诊病,实际上却是检查其是否装病。

    在厉王这里,皇上却未派太医,换句话说,睁一只眼闭一只眼罢了。

    整整一天,厉王派人又端茶又倒水,光御膳房的点心都送了许多回,然而顾千雪根本不领情,也不正面对抗,只是放在实验室里不动而已。

    十份国色方做了出来,立刻送去了颜家妆铺,几乎瞬间便被销售一空。

    ……

    百珍楼。

    顾千雪和颜紫淞再次秘密会晤,选来选去,也只有百珍楼这样的酒楼雅间更适合。

    “郡主,关于二道贩,我们要不要采取措施?”颜紫淞担忧不已。

    因为后送去的十套国色方,除了三套送去后宫,一套被正巧碰见的贵妇买了去,其他六套都被二道贩买走,一转手,以三千两银子出售。

    二道贩便是黄牛。

    实际上针对二道贩,顾千雪早有意料,提前便交代给颜紫淞,对后宫送货是一次三套,后宫娘娘们轮流买,若有其他娘娘想买,便派人来店里,但无论富贵与否,一伙人一次只能买一套,多的不出售。

    后宫娘娘自然不愿意,但皇后虽依旧是落雁奁的拥护者,同时却也无比喜欢国色方。有皇后当靠山,这些娘娘便是没拿到,也只能忍气吞声,等下一次轮流购买或者直接派人去店里买。

    至于皇后想多买几套,颜紫淞是如此解释——国色方要新鲜的效果才更好,屯多了时间久便失效,每一次出货第一个就送给皇后。

    “措施已经采取了啊,”千雪扬了扬眉,勾起的嘴角硬生生挤出了一个酒窝,“上回叮嘱妆铺说一次一伙人只能买一套,就是措施。”

    “但却防不住二道贩。”颜紫淞道。

    “为什么要防?”千雪不以为然。

    “……”颜紫淞不明白,“郡主出售一次国色方毛利一千两,但黄牛转手一卖就三千两,中间净赚两千两,郡主难道甘心?”

    “为什么不甘心?那是人家顿到的货,别说卖三千两,就是卖三万两,我也说不出什么,还会表扬他们卖的好呢。”

    “……”颜紫淞和初烟都无法理解顾千雪的做法。

    千雪敲了敲桌子,“你们真以为我一次只能出十套产品?如果我没日没夜的制作,每天就能出十套!然而呢?我五天出十套,原因何在?”

    颜紫淞凝眉沉思,“难道目的是提价?”

    千雪打了个响指,“聪明,就是提价,但二道贩提我不能提,你知道为什么吗?”

    颜紫淞摇了摇头。

    千雪眸色明亮,“记住,出售的货物可以扔、可以伺候不再生产、可以减产,却绝对不能掉价,人们永远买涨不买赔。”

 904,谁笑到最后(三更)

    颜紫淞先是愣了下,而后了然,狭长的丹凤眼也是迸发精明。

    “若我不知郡主身份,实在想象不到你出身高门,郡主如此天赋,不做商人真是暴殄天物!”这个称赞,是他由衷赞扬出。

    顾千雪摇了摇头,“别说的这么夸张,其实道理你也是懂的。”

    这种现象,南樾国商人也许隐隐知晓,却有些没发觉。

    南樾国这个时代商业还未被重视也未被细化,没有一门学问名为“商学”,而经商之人靠的都是自身的经验以及长辈的传授。

    长辈传授这种东西十分不靠谱,长辈想起来就说了,说了未必能记住,如果长辈想不起来……那就当没有了。

    何况任何东西都是教会徒弟饿死师父,出了自家人,很少有人将经商经验传授给其他人,更多的还是靠个人的悟性。

    在现代,销售学、销售心理学、企业管理等等都设立了课程,更是有卡耐基等等商业心灵鸡汤书,便是不学相关学科,多多少少也是能懂些皮毛的。

    顾千雪就如此。

    她能把南樾国人糊弄得一愣愣,但如果真传来个销售精英,顿时能将她比下去。

    好在,这里除了她,再没穿越人士。

    颜紫淞道,“如果我没猜错,千雪郡主的计划是这样的:先一次性推出少量货物,引人争抢,而故意让二道贩买到,二道贩为了能顺利抬价,便会想尽办法吹嘘,无形中宣传了国色方。因为有了足够大的油水,所以会吸引来更多的二道贩,随后便形成了购买狂潮,无论是真正的买家还是二道贩,都会蜂拥而至,这个时候,郡主便是逐渐增加货品供应。

    更多二道贩拿到更多货物后,除了在京城出售,还会拿到其他地方卖给贵妇,这便是免费推广,为国色方随后的全国范围销售当了斥候兵。随着一批批的供货,国色方的数量也越来越多,随着国色方的普及以及知名度的打开,二道贩的利润也越来越少,当某一个临界点到达时,二道贩便自然消失,但此时,国色方已经美名远扬,对吗?”

    顾千雪点头,“对。这样出售既不会造成资源的浪费,又不用我们花心思推广宣传,是针对国色方最好的法子,否则,一千两如此昂贵的妆品,便是店员尽量推广,得到的也不是惊艳的使用体验,而是鸡蛋里挑骨头。”

    颜紫淞越发认为千雪郡主是商业奇才了。

    “对了郡主,我们还有文书未签呢,”颜紫淞笑眯眯道,“上回说,每卖出一套国色方,我就能拿到一成的利润,对吗?”

    千雪挑眉,“我什么时候说了?”

    颜紫淞僵住,“这都是郡主您自己说的,难道您忘了?”

    顾千雪一摊手,“我真的忘了啊,到底何时说的,我一点印象都没有呢。”

    千雪身后的初烟险些笑出来,她最喜欢看郡主这样一本正经捉弄人的场景。

    不过此情此景实在解恨得很!想这姓颜的精明狡猾,当初郡主提出来签文书,他推三阻四,生怕国色方卖不出去,他担下责任,只等看国色方的销售情况再定文书,现在可好,郡主翻脸不认账了。

    颜紫淞自然也知道千雪郡主为何变卦,怪只怪,当初自己试图算计郡主,没想到算计不成,反被算计。

    想着,赶忙从座位上站起,对着顾千雪深深一拜,“郡主在上,小人颜紫淞知错了!以后再也不敢如此!从今以后与郡主打交道,一定老实本分,绝不偷奸耍滑!”

    为何颜紫淞这么怕?因为这个时候顾千雪便是反悔,不在颜家妆铺出手国色方也让他挑不出理。

    顾千雪冷笑了下,“从此以后,出售一份国色方,便给你提成三十两银子,你不能提价也不能囤货,你若是同意,我就把文书给你。”

    颜紫淞心中叫苦不堪。

    顾千雪收回了讥讽的表情,声音突然温柔下来,谆谆教导一般,“颜公子你别急,如果我是你,出售国色方便是不给我银子,我也是要卖的,知道为什么吗?”

    颜紫淞一愣,抬起头,“为什么”

    “在未来几个月,国色方依旧是饥饿营销,如果手上有五套国色方、面前有十个买家,你怎么办?”千雪问。

    “自然是优先出售老主顾。”颜紫淞答,这个自不用说,任何一个生意人都会如此。

    “如果这十个买家都是你的老主顾呢?”

    “……”

    这一下,将颜紫淞彻底难住。

    如果同样是老主顾,出售给一个却不出售给另一个,岂不是得罪了顾客?如此想想,尽觉得国色方是快烫手芋头了。

    颜紫淞看向顾千雪,却见其精致倾城的面颊上满是饶有兴致的笑,“郡主定有对策!还请郡主赐教。”说着,再次对其一拜。

    顾千雪从包里掏出了一枚精致卡片,“会员卡啊!”

    “啊?”土生土长的古代人哪懂会员卡是什么鬼?一头雾水地从顾千雪手上接下“会员卡”,却见卡片是薄铁片制城,镀金,四角刻着花纹,中间有着百花图案,而最下面,却有着数字。

    虽然此数字是汉字——零零零零零零零零零零壹。

    顾千雪道,“一次性消费两千两银子才能办下此卡片,此后每消费一两银子积一分,积分规则是除国色方外的所有妆铺商品,这个积分可以搞许多小活动,例如打折,例如多少积分在购买其他商品时抵多少银子,当然,最直观的作用便是推出国色方时,所有买家以积分多少来确定优先购买资格。”

    颜紫淞皱眉,“方法是好的,但却很难实行。”

    “哪里难?”千雪问。

    “先不说其他,只说一次性消费两千两银子才能办卡,还必须是国色方之外的商品,问题是,整个妆铺,便是将所有商品从头到尾买一遍,也凑不齐这两千两银子啊。”

    两千两银子可是个大数目。

    千雪噗嗤一笑,“你就不好顺便卖卖其他?”说着,俏皮的眨了眨眼,但眼中的精明却闪烁起来,“颜公子你细细想想,贵妇们出来逛街一次,定不会只买妆品,也许还有衣服?首饰?”

    【今日更新完】

 905,消息归来(一更)

    颜紫淞好像被点醒了,但那种感觉却只在脑海中漂浮,一时间抓不住具体。

    “郡主别停,继续说!”

    “孺子可教也,”千雪笑了下,继续道,“贵妇出门一趟不容易,往往出来后便想一次性将需要的东西都买了,既然她入了你颜家妆铺的门,为何还将他们放出去?雁过拔毛才是经商售货的标准,你们颜家商铺如此分散,先不说贵妇出了颜家妆铺的门会不会去找你们颜家首饰店的门,如果她半路路过别人家的首饰店,头脑一热就买了呢?你们首饰的钱岂不是赚不到了?”

    “对!”颜紫淞无比赞同,“请郡主继续!”

    “如果我是你,就将女子所用的东西放在一起卖,不仅有妆品,还要有服装、首饰、针头线脑,这么说吧,只要女子需要的东西,都在一起卖了,店员忽悠一会也没白忽悠,让客人一起买了,岂不妙哉?”

    “妙

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