重生1985:农媳奋斗史-第82章
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“啊？那以后给自己家干岂不是要累死了？”安平忍不住一阵哀嚎，“我真是没有赶上好日啊！”
安好摇摇头，不赞成的说道：“你算是错了。安平，你赶上了大好时代了！真是分田到户了，以后我们的出路会更广，只要找对路子，我们的生活只会越来越红火的。”
“真的？那这路子是真的要靠你来帮着找了啊！”“
“那些有的没的事情，你先别想了。眼前最重要的是中考！”安好说道。
“好吧。我听你们的。”看来还是学习最省心了，但是貌似他现在悔悟有点太晚了。
一连讨论了几件事情，也都算是好事吧。
安书朝一高兴非得留秦俭吃饭，无奈之下他只好答应了。
晚饭，安好做的非常丰盛。
她买了不少吃的东西，经过她的巧手一加工，端上桌来的时候就是无上美味。
安平撑了个半死，秦俭也吃了不少，看来今天晚上回去之后又要去操场上跑圈去了。
第310章 做出特色来
安好知道分数后没有几天，学校便通知同学们回学校看分。
提到安好的分数，学校的师生都为她自豪。
根据之前商量好的，安好填报了志愿，这基本上是毫无悬念的，她一定会被军医学校录取。
沈志华的成绩也不错，但是比起安好还是差了一些，他也想要跟安好在同一所大学就读，但是很遗憾，他的分数线不够。
上军医大学是差了点，但是在地方上上大学还是绰绰有余的。
于是，沈志华报了一所位于南方的师范大学，从此之后，他与安好的生命轨迹驶入了截然不同的两条路。
八月中旬的时候，已经是进入盛夏的季节。
牛仔裤的订单已经到了第三批，店老板用完了布料之后，又亲自去了一趟广东，拿下了一批牛仔裤的布料。
但是运回来之后，却发现这段时间的销售量，有了激剧的下滑。
这匹料子如果砸在手里的话，他这次就真的是要倾家荡产了。
店老板正在发愁的时候，看到安好进来了，原本颓然的心情，顿时变的明朗了起来：“哎呦，我的大救星来了！你快过来看看吧，咱们近来这段时间的收入简直是可以用惨不忍睹四个字来形容。”
安好接过店老板的账本看了一眼，确实是这段时间的收入大肆的下滑。
不过这也在情理当中。
“很正常啊！”安好不急不缓的说道，“你光顾着挣钱了，也不考虑一下现在的情况。毕竟是夏天，这么炎热的季节穿牛仔裤是挺痛苦的一件事。所以，也并不是所有的人都会买牛仔裤的。”
“你的意思是天气凉快了，生意还会回暖？”店老板问道。
“那是自然。”安好点了点头说道。
“那这一段时间怎么办？难道就这么耗着？我的钱可是部都投在这里面了，如果赔了，我真的要去找根绳子吊死了。”店老板心里焦急。
看他着急的样子，安好就觉得好笑：“我说你是急糊涂了吧？你要搞明白了，现在是流行牛仔服装没错。这重点在牛仔两个字。夏天了人们嫌热不穿牛仔，也不是绝对的啊，我们可以抓住季节的特色，做牛仔短裤、牛仔短裙，还可以多开发几种牛仔样式啊，不一定非要在一条路走到天黑。”
“没错！要么说读书人脑子就是好用。”店老板拍着桌子为她叫好。
两个人正商量着，小店里来了两个客人看衣服。
店老板走上前招呼他们，安好顺势坐在了店老板原来的座位上，看是看账本。
“老板，听说你们家卖牛仔裤，卖的很便宜啊！我来看看。”说话的客人是个女孩子，看起来比安好大不了几岁，长的很漂亮一看人就非常的有气质。
一股特殊的气质，与一般娇滴滴的女孩子不同，她的身上似乎多了一股一股英气。
此时店老板脸上的愁容不见了，笑的跟朵儿花似的：“欢迎欢迎！我这里的牛仔裤又便宜质量还特别有保障，绝对是城最便宜的，你看看？喜欢的话带两条回去？”
第311章 言家兄妹
“行啊。那你去拿两条给我试穿一下。”女孩子爽快的说道。
“好嘞！你稍等啊！”店老板说完，就从货架上取下来两条裤子，递给了女孩。
那女孩去后面一试，感觉挺不错的，于是对老板说道：“来上三条吧。”
“三条？好嘞！”一下子出去了三条裤子，老板非常高兴，走路都带蹦高的。
“我说言欢，你一个人买三条一模一样的裤子能穿的了吗？”这时一直陪同着女孩子的买衣服的那个男人开口说话了。
他的声音清朗，非常好听如同珠落玉盘，与秦俭的声音又几分相似，却少了秦俭声音里的气势与特殊的磁性。
骤然听到这样的声音，一直坐在柜台后面埋头看账本的安好抬起头来，朝那个男人望去。
只见他长的眉清目秀，一双眼睛炯炯有神的，与那个女孩看起来又分相似。
安好一抬头，那个男人也看到了安好。
他的目光在安好的脸上停留了片刻，便移开了。
“我说言野同志。你是不是心疼口袋里的钱了？今天说好了不管是看电影、吃饭、还是买衣服都是要由你来掏钱的。你不会是要反悔吧？”
那名叫做言野的男人，嘴角轻轻的扬了扬：“我不会反悔的。我只是你以后没有多少机会穿！”
“这个就不用你操心了。我买回去了放在床头看着行么？”言欢冲他一笑，指了指面前那三条裤子对店老板说道，“麻烦您，裤子都给我装起来。钱么，你找他去要！”
“好。我不操心。”男人从兜里掏出钱夹来抽出一张百元大钞递给了店老板。
店老板看见这漂亮的人民币就舍不得撒手：“不如，您也来两条牛仔裤？我这儿不止女装，还有男装！”
言野抿了抿唇没有说话，目光有点不悦的落在店老板的脸上。
他不喜欢跟废话太多的人交谈。
除了自己的妹妹——言欢。
店老板是个识相的，一看言野的表情就知道客人的心思了。
“得，算我没说。来，这是找您的钱。”店老板说道。
言野伸手去借钱，安好注意到他的手，白皙修长很漂亮。
这时在安好的脑海里倏然的闪过了一个词：柳叶刀。
安好正在心里判断他的职业，忽然听到门口一阵喧哗声，她还没有来及站起来去看看发生了什么，就看到一群穿着牛仔服，烫着卷毛的人手持木棍闯了进来。
一进门，为首的那个小胡子男人就大声嚷嚷道：“谁是店老板？站出来！”
店老板看着轰隆一下子这么多人把他的衣服店给围住了，顿时有些懵逼。
这是个什么状况啊？
“你是店老板啊？”小胡子男人指着店老板说道，“知道今儿哥们找你干什么来了？”
店老板哪里知道？
看着这多人一个个的跟凶神恶煞似的，他的心里也跟着有些害怕：“不是，我说大哥你这是要干啥？我不认识你啊？你是不是走错地方，找错人了啊？”
小胡子男人狠狠的瞪着他：“没有找错，我找的就是你！我今天是找你来，商量事儿的！”
第312章 要钱还是要命
他嘴上说的是商量事，但是行为却丝毫没有带着商量的余地。
店老板看着麻烦上门了，第一时间想的是别把店里的客人吓着了于是说道：“行行行，大哥说怎么商量咱就怎么商量，但是这俩客人得让人家先走了吧？人家只是买衣服的，咱们这就不要耽误人家的时间了。”
小胡子男人看了一眼站在一旁的言家兄妹冷笑一声：“你是想把他们放出去，然后去搬救兵吧？”
“没有，人家只是来买衣服的。”店老板陪着笑脸客气的说道。
“那也不行。要走可以，等我把事情处理完了。你放心，我不会随意的伤害你们的。”
“行啊。那你们慢慢谈。谈完了我们再走。”言欢说完，去墙角里扯过两条凳子和言野坐了下来。
小胡子男人在这店里面转了一圈，才回过头来说道：“我说你小子是不是找死呢？我问问你你的牛仔裤卖多少钱？”
“二十五啊大哥？怎么了？”
小胡子听完朝地上啐了一声，指着店老板的鼻子骂“你凭什么卖二十五？你凭什么卖二十五？你知道知道牛仔裤该卖多少钱？最便宜也要卖三十，你懂不懂？你卖二十五不怕亏，会把老子们都坑死的！老子进货进了二百条牛仔裤，到现在卖出去了不到十条？你说这事儿怎么解决？”
店老板听明白了，他的价格低了，所以来买的人多了。
都来买他的牛仔裤了，其他的人自然就卖的少了。
他的成本低不要紧，但是别人的成本高，不能低价出手的。
“那……那你说怎么办呢？”店老板有些头疼的问道。
“好办。”小胡子男人说道，“以后我们卖多少钱，你就要卖多少钱。要不，你就关店门一个都别卖。你自己选择！”
店老板听了之后，脑门上的汗水直往下淌。
他可是把部身家都头投进去了，准备大干一场呢！
谁知道这打击却是一波接一波！
“大哥，这做生意是谁做谁的，你不能你卖不出去，就也不让我卖吧？我就想卖便宜点薄利多销，你们也可以适当的降价啊？”
“我呸！我们卖你那么便宜，我们能赚钱吗？你小子别以为我们不知道，这裤子是你们自己加工的。成本当然很低了。”他们也想要自己加工，但是他们却没有那么宽的路子。
所以只能从外地的批发市场拿货！
“那你们怎么办？总不能堵了我的活路吧？”店老板发愁。
“堵了你的活路，总比堵了我们所有人都活路好！要知道你是一个人挑战了城的商家。要命还是要钱，你自己选一个吧！哥哥可是个不走寻常路的人！”说着，那小胡子男人拿着大棒子咣当一声就砸碎了店里的一块玻璃。
言欢在一旁看着这一帮人欺负人，有些坐不住了。
“你确定你那三脚猫的功夫可以打败这一帮人？”言野冷眼看着这一幕的发生。
“难道你行？”言欢反问。
“正因我也没有这个能力，所以才让你看下去再说。”言野淡淡的说了一句。
第313章 巧舌如簧
安好在柜台后面看着这一幕，有些略略的吃惊。
她没有想到自己的策略竟然会给店里带来这么大的麻烦。
没错，她们的牛仔裤是比起他的地方便宜，但是也没有便宜的那么过分。
对手就只想要卖高价，从而追求一个高利润。
但是也不想一下，人们的购买能力和认知水平有没有达到那个高度。
眼见着店老板被人欺负却无还手之力，堵着门口的这一帮人们，看来今天就是奔着砸店来的。
安好觉得，她不能坐着不管。
就在她站起来的功夫，脑袋里已经有了一个主意。
她从柜台后面走到人前，一脸非常的平静，丝毫不见任何的惊慌：“我想问一下各位，你们是不是觉得堵了他的生意，你们的生意都能像他一样的红火了？错！我告你们，他之所能发财是因为有好的策略。如果你们也想要发财，那么你们也得有好策略。而我，恰恰可以提供这个好策略。”
听安好这么一说，小胡子还有点不信：“就凭你？”
“是，就凭我！”安好看着他，非常肯定的说道，“你们不要小瞧人，想要挣钱的话就丢掉你们手里的棍子，咱们可以好好商量一下。如果你们真的打算挑衅的话，那么我还只能说一句了，这样一来，以后大家的日子都不会好过。”
“你真的有办法？”小胡子男人不可置信的看着那安好问道。
“有。”安好扫视了一圈众人，慢悠悠的说道，“这一条裤子的成本不足二十元。所以我们走的是薄利多销的路子。你们的裤子进货价就很贵，所以你们不敢卖的太便宜。我可以和你们所有人合作。你们从我这里拿货，我按批发价给你们，绝对低于外地市场的批发价很多。我还可以向你们保证，我的店里从此不卖这一款牛仔裤！”
“喂喂喂，安好你要慎重考虑，悠着点儿啊！”店老板前面的内容没有听下去多少，
