慈继阁小说网 > 言情电子书 > 故人心尚尔 >

第67章

故人心尚尔-第67章

小说: 故人心尚尔 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  出乎郁玲意料:“我还真没想过要自己创业。”
  “工作这么多年了,大家也心知肚明,与其卡在瓶颈口,再去别的公司将就,还不如自己拼一把。”
  这倒是个大事。郁玲说:“容我回去想想。”
  钟乐一听也很惊讶:“老婆,你是要创业了?之前你不还说我俩是最按部就班的人。”
  人活着,就总有被自己说出去的话打脸的时候。
  “时势逼人。这几年整体的民营经济环境都不好,世方从2013年起就停了人力财务等后勤部门的校招,就连社招也都卡得很紧。差不多规模的公司,也都在缩编员工。今年还放开二胎了,我这种已婚待孕的妇女,是人才市场里最不受人待见。我实在不想再辛辛苦苦的找工作,结果找来的比世方的还要闹心还熬不住。更何况,我也不想再过之前的生活了。医院里躺着的时候,我就觉得不值得。八年了,那么多时间,我应该多匀一些出来,自己散心也好,陪伴家人也好,可我都没有,我的生活被工作填得很满,但我意识到了,那不是充实,更不是快乐。”
  曾经,工作能带给她安全感,因为有报酬,明码标价,一月月一笔笔的打入她的银行账户。她眼见他人谈情说爱欢笑着,又眼见他们为此争吵失落,一番付出打了水漂,再低头算算自己的荷包,更觉得一颗心稳妥极了。她想,这世上的许多付出和回报都不成正比,若还有没那么有失偏颇的,也就只剩工作了。
  可是八年过去,郁玲却发现,除了用她本该无比珍惜的时间和健康换来的一点钱,工作又还留了些什么给她?她曾看不起的那些工作两三年就去生小孩的同事,没错,职场确实还没她混得好,但人起码留下了家庭和孩子。她曾卖力工作八年的世方,对她毫不珍惜;她积累了不少的技能和心得,她以为可以在职场里游刃有余的闯荡,可这同样是双刃剑,年龄及性别歧视一直相伴相随。
  此前她志向高远,认为自己在三十岁左右定能爬上管理层位置,风光无限,所以一直没想通,为何每家公司里四十岁以上的普通员工会那么少。那些人去哪儿了?他们被迫退休,被迫改行,被迫创业。
  郁玲心有戚戚焉,也终于认可自己也就是普罗大众里的一员。
  “创业会很辛苦。”
  “工作也很辛苦啊。但是自己出来做,哪些事情必要,哪些事情是能免去的,心里是清楚的,再说时间也是可以灵活安排的,也可以在家里办公。说真的,要是让我一个人出来单打独斗,我还真是不敢,但有袁嘉齐的公司在这儿,已经搭好了基本的架子。如果我参股,就再去游说马晓兰。这两个人都是我在世方认识的,袁嘉齐的沟通和执行力一流,马晓兰有远见、洞察力一流,和他们联手,我还是有点信心。”
  “那就放手去做吧,我支持你。”钟乐从来都是个乐天派,郁玲有五成信心,他就有十成信心,“对了,你刚才说要做什么APP,需不需要我……”
  “打住,打住,”郁玲双手在胸前交叉,“我们家还在搞装修,你记得吧,我再投了这四十万到海天,就真的身无分文了。你别想着跟我干,乖乖的在晨星上班。以后每个月的生活费,还有我的营养费,孩子的奶粉钱,都指着你挣回来。”
  “我没说要辞职干啊,但我可以兼职,帮帮你们忙。”
  “也是。”袁嘉齐马晓兰和她都是做人事出身,在技术方面可谓三张白纸。
  马晓兰听闻郁玲参股,主动找了过来:“你们什么情况?”袁嘉齐把他打算做APP和咨询平台的想法说了。马晓兰瞪他:“真是的,袁嘉齐,你没和我说这些啊。”
  “那时想法不成熟,不敢说,怕你笑话。”
  “这才像是创业的样子。”马晓兰看着前方两米远外立着的白板架,“之前你和我说做企业培训,我心里就犯嘀咕,就这么点规模人员,大公司的业务接不来,小公司也不一定鸟你啊。培训市场价钱也是公开透明的,你这一单单挣小钱,得猴年马月才能盈利?现在谁开公司不借助互联网平台,那些卖奶茶的都比你有觉悟。”
  “但成本不小啊。一个APP做下来,把我和郁玲这些年打工挣的钱,全扔进来了。”
  马晓兰看了郁玲一眼,“铁公鸡投了多少钱?”
  “40万,嘉齐60万。”
  “可以啊,这么大魄力要做老板了。”马晓兰略一思索,“你们只打算做一个APP?为什么不把企业咨询平台的APP也一同做了。找同一家外包公司,有些模板可以重复使用,报价应该能优惠一些,然后后期的运维和宣传也不必出两份力了。”
  “投入太大了。而且同时推两个,没有重点。”新凑出来的这70万,可不只管APP的项目,还有公司传统的日常经营。这已是捉襟见肘,甚至还得寄希望于传统的经营模式,在这两三个月内就得挣回每月的费用。
  “这样吧,我也出25万,你们两个匀出一些股份给我,我是最后加入的,又不管公司具体运营,只管分红,占股就稍少些,15%,够可以了?”
  袁嘉齐望向郁玲,见她没有意见,便道:“那好,我和郁玲各减少7。5%股权,我让人重新拟股权合同。还有,之前我给自己开的工资是每月五千,交五险,公积金目前就算了,我们交不起,我给郁玲开同样一份工资,至于晓兰,暂时就免了你的。”
  五千工资也是少,袁嘉齐她不管,郁玲怕是把自己老底都抽出来了,马晓兰转下眼珠:“那目前还有的线下项目,提成怎么弄?这样吧,郁玲要是接着讲课,该给的讲课费照给。然后我们三人,谁拉来的项目,提成都按照公司员工水准,也照给,如何?”
  再好不过了。每个人的利益都照顾到了。
  “那今天会就先开到这儿吧。找外包公司这事,我回家找钟乐商量,我心里一点谱都没有,你们要是有想法,随时联系。”
  “今晚就开始做需求了?啧啧,这速度,对呀,我差点都忘了你家的钟工程师,虽说他目前还在晨星,但我作为代理人事总监,也不介意他有空就到这里走走。创业初期,能省钱就省钱,能白用就白用。”
  第七十六章
  马晓兰快人快语,袁嘉齐和郁玲做事也丝毫不含糊。三月底,海天顾问才确立了互联网咨询的发展方向。四个月后,第一款具备主要功能模块的APP已经开发出来了。
  从最初和外包公司接洽,到提交产品需求,到架构策划,到界面设计,再到测试审核周期,每一个重要的节点,钟乐的参与可谓广泛而深入。袁嘉齐说他是名义上的技术总监,等项目盈利了定会给他一个“隆重”的交代。钟乐说,不用单独给我,给郁玲就行。他下了班后还往这边跑,无非是想这事是他专业内的事,他多帮一些,郁玲无论精力还是费用,都能节省一点。
  到最终确定的版本上架到了应用商店,郁玲才吐了口气。钟乐说事情不算完,才到一半呢,你们是不是还得招个产品经理,再不济也得招个渠道推广吧。围在他身后的两人面面相觑,他解释得直白,说新的APP上线,最初注册登录的那一批种子用户,一定要保持黏度,要不断的收集问题,和技术、运维即时沟通,解决问题优化版本;还有新的APP如何推广,公司费用有限,也要好好布局渠道,尽可能把营销的每一分钱都用到刀刃上。
  袁嘉齐说:“招什么产品经理啊。都是在软件公司里呆过的人,没吃过猪肉还没见过猪跑吗?我们自己上。”
  郁玲沉思一会,说:“你找个和你关系不错的产品经理,约他出来和我们聊聊。还好这不是敲代码,也不是不懂就一点都不能上场。我们一边做起来一边熟悉。”
  到八月中旬,这款名叫“职道”的APP正式发布,配合首发公司购买了微博营销,热度上升得快,去时更是了无踪影;与此同时,公司的微信公众号也已开展免费的会员营销;办公室仅有的六名员工,还不停地人工转发各类广告软文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平台。忙乎了整整七天,注册用户数才刚刚破一万,其中只有143位用户购买了30…150元不等的会员服务,首周收入才七千元人民币。
  局势不太乐观,但近百万的费用都已经投进去了。是的,郁玲发现,无论装修房子还是开公司,最后的花销总是要远远大于预算的。可到这时,所有人除了拼命向前,穷命推广,别无选择。好在这大半年里通过和政府部门的精诚合作,他们打开了小微企业界的大门,已拿到十几家小微企业的培训订单,不仅能够弥补传统业务费用,还能稍有盈利,用来支撑线上的产品宣传。
  海天顾问的两位老板加上四位员工,再加一位友情赞助,整整三个月没有休过一天假。每到周末,甚至是平时上下班的高峰期,他们便拿上彩页单张,去商业区人头攒动的地铁站,去写字楼裙,去政府行政大厅,去职业学院,去大学的招聘宣讲会,去人才市场。
  所有他们认为的职场新人最频繁出没的地方,全都一一踩过。
  苦力大家都出了,脑细胞也费得不少。和客户接触越多,郁玲发现他们实际上也是求职招聘网站的目标客户,提升和换工作的需求同时存在。她极力主张在主流招聘网站购买长期广告位,人家店大价高,谈判时他们不得已把自己的广告位也当成了对价的一部分。
  到十一月底,APP的数据终于不再那么磕碜了。注册用户已达65万,日均浏览量近20万次,转化率到了1。5%左右,虽然还未能扭亏为盈,但是大家都松了口气,活下去似乎是不成问题了。
  可市面上似乎出现了同类型竞争产品,亦在大举宣传。
  郁玲还不以为意,认为跟风过后,大家终究都是要实力说话的。
  袁嘉齐高度紧张,说大家都在产品初创期,受众完全重叠,不是它拿钱砸死我,就是我拿钱砸死他。可是他们是一分钱也拿不出来了。
  毕竟他是大股东,袁嘉齐熄掉烟:“只能去找天使轮了。”他转向郁玲,“公司运营目前都交给你,我去找找投资人,看看他们开的条件。”
  谁说万事是开头难,万事是事事都难。“也好,”自三月底到现在,郁玲已在创业者的路上走了八个月。创业有多难,那远不是坐格子间的白领所能想象到的,但创业带给郁玲从所未有的干劲和充实感。若是以前袁嘉齐说要去找风险投资,她可能会犹豫,会怕他人插手公司事务,股权分散,越来越乱。
  可眼下公司要过的危机一个接一个,她却越来越豁达,越来越无畏。她明白她做的是有意义的事情,是桩好的生意,那就够了。
  这一年过得极快,真是极快。
  早上钟乐睡醒后,问郁玲是什么日子。她迷糊着眼说什么日子,不就是周六嘛。确实他们好久都没痛痛快快的过个周末了。
  钟乐摇头:“你真是为公司操碎了心。今天可是11月26日。”
  啊,郁玲瞬间清醒,结婚一周年纪念日。她转头望向钟乐:“你打算怎么过?”
  “你打算怎么过?”钟乐反问她。
  “我,带了公司的单张回来,打算等会去塘朗山跑步时,分发给路边的行人。这边上有深圳最大的经济适用房小区,住了不少单身白领。”
  钟乐盘腿坐在床上,无可奈何的看着她。郁玲吞吞吐吐的问:“不行吗?”
  “行,你要怎样都行。那跑完步,分发完单张,能不能赏点时间,和我一起吃个饭,再看场电影。”
  “那没问题,我正好也想歇歇,去做个SPA,放松放松。”
  钟乐下床,从他包里取东西出来,郁玲瞄到边角,黑色的盒子,是个礼物,还是个贵重的礼物。一个鲤鱼打挺,她就趴到了床尾:“给我买什么了?”
  除了刮风下雨和身体抱恙,晨跑她是一日未落。她还去了健身房练力量增肌,身体确实比以前要结实要灵活,就连精神气也是蓬勃向上。八月份他们搬进装修好的房子,两家父母都过来小住了一个星期。虽然那时他们忙得昏天暗地,姜美凤却说重了多少,有个七八斤吧,瞧着就健健康康的。
  钟乐打开盒盖转过来,是一条蒂芙尼的玫瑰金项链,吊坠是镶嵌的圆形钻石,简单大方,倒是符合她的审美。她接过来戴脖子上:“你还会买这个?”
  “我怎么知道?但我老板说他老婆非这个牌子的珠宝首饰不要,说简单优雅知性,我就记住了,反正这牌子也大,买了总不至于出错。”
  像是他干的事,有时郁玲觉得他比自己还要稳妥。
  郁玲一看盒上印着的标志,是哦,是个牌子。“这得多少钱啊?咱家现在穷成这样了,你还存私房钱买这个?”她佯装生气

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的