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第260章

商海谍影-第260章

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………………………

也在这个时候,丁二雷带人已经盯上了新目标。

崇文门外劳务市场,沿街一溜排开,小板子上写着个人技能。

干过布线的,电脑城打过工的,一律招手:走,给你找点活干。

这些都是三餐不继,出来零工应急的,一份盒饭就能拉走一群人,要活真能干,能挣到钱,说不定这一群人,又能给你拉来好几群人。

还真别说,现在销售公司装监控的队伍,就这么来的,都不知道已经挖到了多少熟练工了。

具体操作很简单,二皮老板拿着钱数人头,他说了,认识装监控,不管同学也好、同乡也罢、只要在那个正规公司干过,介绍一个五十块钱……你们谁干过,跟我走啊,管吃管住,工资日结。

大中华什么资源都缺,就是不缺人,这条件,太尼马优渥了,一会儿就拉走半车人。

…………………………

同样在这个时候,耿宝磊和老膘走进了一家专业监控器材商店。

老板一喊,名片一递,不客气地告诉对方,换我们的产品如何?换得都是高端产品。

“呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。

“来,借一步说话。”耿宝磊请着老板,进入隔间。

一谈价格,老板心思在动,卖那个厂家的货,无非是差价大小的事。

二谈返利,卖一百台、一千台甚至上万台,肯定不是一个概念,老板一听,眼光游移。

第三谈就是售后服务了,就在京城,故障机器当天就可以更换。

没说的,新品打市场,条件绝对够好,可老板为难了,拍着巴掌说着:“条件是好,可卖不了多少啊,多少商家在做呢?现在连卖电脑的小门面,都有安防监控的业务,生意不好做啊……要不,您给我上些货,咱卖卖看。”

“啧,优惠到底了,得现款提货。”耿宝磊道。

“那就爱莫能助了。”老板不买账了,市场终端为王,有铺面就是爷,你得求我呢。

可来方也是准备好了,老膘闪亮登场,把老板吓了一跳,这货丑得,吓人呢。

不过接下来,老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备,故障率最低是百分之十七,蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生,很多抗雷击性能几乎没有,一遇到雷雨天气,就得坏一批。

这点老板笑了,他道着:“瞧您说的,谁要保障设备十年不坏,我绝对不卖。”

这是肯定的,十年不坏,那还有钱可赚。老膘一低头,严肃地告诉他:“你肯定不知道还有一种方式,想让它什么时候坏,他就什么时候坏。”

“不可能吧?”老板吓了一跳。

老膘一指外面:“试试,你随便拿一台进来,就你们那几个破牌子,我三十秒搞定。”

老板不信邪,还就试了,试了三种不同品牌,把老板兴奋了,直接把老膘惊为天人,这丫的,让他花屏就花屏,让它信号中断,它就中断,而且,都是软件控制。

“看到了吧,这说明你卖的东西,有严重缺陷。”老膘道。

“少吓唬我,以为我文盲啊……就你优盘里那玩意,开价吧,多少钱?”老板眼瞄着老膘兜里,鬼鬼祟祟的关上了门。

这是传说中的神器,就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意,可遇不可求啊,老膘笑了,笑着道:“其实缺陷是客观存在的,有缺陷就意味着市场,比如用到年限还没坏的,就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气,可以让多坏点嘛……再比如,您要有维修业务,那不更好了,想办法让他们换新品嘛!”

“甭废话,就那玩意,多少钱?”老板想上了,生怕错失。

“现款上货,这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的,您知道,比h网站还保密,一个月换一个地方。”老膘严肃道。

耿宝磊补充着:“您要一直卖我们的货,我们会一直告诉你在哪儿下载。”

老板给郁闷住了,这特么是奸商对奸商,谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。

很快,老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了,提货付款的单子。出了门,两人笑得直抽,估计老板已经钻在他的窝里开始研究,如果才能让监控器材卖得更快点。

“妈的,这办法太损啊,等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。

“就不培养,他也够坑,没听说过么,十亿人民九亿坑。”

“剩下一亿呢?”

“埋坑底了呗,总得有人吃亏啊……走,下一家。”

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“基本就是这样………”

卫启华娓娓道来,其实她只谈了两家,还没开始干,剩下的,差不多都是这群坑货在做,十一个知名的电子城,基本铺开货了;立体安防成套的设备,已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店,后续的安装工人一直不足,这也有解决办法,不知道丁二雷是怎么挖的,还净挖的是熟手,现在安装队伍已经膨胀到上百人了,按理说这样的发展速度会乱的,可也奇了,一点都不乱,十几个小施工队,分配得井井有条。

“施工队应该是老马组织的,他有管理经验……”廉总微微叹气,没想到会是这种结果,不过可以想像以,这些混迹京城,三都九流无比熟稔的人物,能搞出多少匪夷所思的事来。

“这个事我和仇笛谈过,他说初期阶段,必须野蛮成长,没有量,就不会有人认同你的质,单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限,谁都在用,而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道,看样子已经被同化了。

廉总又吁叹了一声,像是无尽愁绪,无法倾诉一般。

商人逐利的行径,每每都要受到道德检测以及良心拷问的,无非是程度深浅和方式取舍而已,这个不难做出选择,廉总片刻起身,卫秘书尚有点紧张地道着:“对不起,廉总,这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙,又被这些小事烦着。”

“没烦……就当我不知道。”廉总背起手,信步出门了。

背后的卫秘书,眉眼绽笑,偷着乐了。

“嗨,小卫,跟我来一趟,看看仇笛去……我现在明白,他什么职务都不挂的原因了,根本是一味务实,不图虚名呐。”廉总在门外道,听不出褒贬。

卫秘书应了声,快步跟着出来了,这是个赢者为王、胜者为王的市场,褒贬真的不重要…………r1148

第11章折丹桂山转水也转

仓库配货的地方还真不好找;肯定得找相对偏僻;租金低廉的地方;不过也太偏了点;都五环了;看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村;廉总有点不好意思了;他说了;至于这么亏待人家么?好歹给人家找个好点的地方啊。

两个公司说是合作;肯定先要办的事是提防;一是人上;得用得力的人;二是钱上;得捏紧喽;省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书;不过他发现自己的担心是多余的;仇笛比他想像中还要小气;比花自己的钱还抠。

卫秘书笑而不语;尤助理道着:“这地方成本低啊;好多小公司也选这个远离市区地方;反正说起来;都在京城嘛。”

“肯定也有不便利的地方嘛;饮食、交通;你节省了场地成本;人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道;说到此处;他突然咦了声;回头看秘书;秘书还在笑;他恍然大悟道着:“你们的成本不高莫非这里面也有玄机?”

“呵呵;选这个地方的时候我也不同意;确实要增加成本;不过实地看了之后;我发现没有比这儿更适合的地方……您看;那几个大院……都是民营快递的分拣处;这儿可能什么都缺;就是不缺人;不缺车……而且仇笛告诉我;民营快递配送的方式之所以称为快;就是因为他们使用最精简的线路;几个人分区划片;有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

“所以……咱们正好搭上他们的顺风车?”廉总道。

“对;量大优惠;好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

恰逢一辆货厢隆隆开过;连货厢边上也给贴上了dtnr勺家庭安防广告;卫秘书解释了句说;这是免费的;快递白给咱们做广告。

廉总蓦地仰头哈哈直笑;这个可写不到营销策划里;不过肯定是最有效的方式;他笑着道着:“这个精打细算的好啊;替我可省了不少钱……有意思;什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂;都不如实打实来一场有说服力啊;人的因素;在任何案例里都无法复制啊。”

说笑着;车驶过了拉着防护网;堆积如山的分拣快递处;有数处;间或有货厢和电单车飞驰而去;整个村落一片忙碌景像;停到距一处快递不到二百米的位置;下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落;就是dtm⊥京销售总仓库的所在地了。

后台无所谓;这个不需要形象;不过形象也太差了点;走到门口不远处;就见得几个装货的;裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着;咚咚直往车上跺;这天气于活真不是什么好事;个个热得汗流浃背;连大裤衩也能看到一大片湿迹。

廉总停住了;他看到仇笛了;也是同样的扮相;和那些小伙子说笑间;于得喜笑颜开;效率自不待言;这似乎触动了廉总心里的软处;他呆呆地看着;嘴唇不时地翕合;却没有发出声音来;生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来;为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至;也明白了;为什么他做事;总是这么事半功倍

躬身力行;比千言万语都有说服力啊。

“廉总;我去叫他。”卫秘书道。

“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

当接货人里出了个空昂贵衬衫;腕子上带表的、保养极好的双手时;搬货的仇笛愣了下;两人相视一笑;仇笛问:“你确定;一箱八台;份量不轻啊。”

“你信不;比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。

仇笛往他手上一放;多年没于活还真不行;差点沉得给扔了;惹得于活的几位一阵大笑;多了三位;于得更快了;不多会一车装满;连廉总也是一身见汗;他找着擦汗的却不可得;那些搬运工可都是手一抹;一甩;一地湿迹;偶有毛巾的也是黑不溜秋的;好在卫秘书递了几张纸巾。

仇笛却是在忙着给司机与单子;几处送货需要中转给那些快递员;写完单子;又喊着人;烟和水拿出来;给司机的随车的塞上;送走了一辆;那些搬运工歇着的功夫;他才有时间招呼来人;笑吟吟地跑上来问着:“呀呀……廉总;您这啥意思;不相信我们啊?”

“这个月报表你让谁相信啊?做假了是吧?”廉江涛故意问。

“哎这启华做的;我们只管卖;只管回款;回款的应该都报了。”仇笛道。

“回款不会有问题吧?”廉总问。

“放心吧;七成都是小批量批发;几千块钱货谁也不会欠你的;就配套走的;大部分也是小型的私人公司;顶多多跑两趟;没多少钱。”仇笛道;他看着廉总;好像还是不满意地样子;仇笛好奇地问:“怎么了?廉总;这个开局应该勉强吧?您还不满意;利润分成你们可占大头啊。”

“不是;不是……先穿件衣服;就差光着屁股了;我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来;仇笛一看自己;太随便了;赶紧喊着;有人把衣服给他扔过来;廉总搭着他的肩膀;直进了这个简陋的大型仓库;仇笛介绍着配货的方式;很简单;直接搭着民营快递的物流分货方式;那是经实践检验多快好省的方式;这些廉总可没兴趣了;他转悠不远;突然问仇笛:“你不会就住在这儿吧?”

呵呵;仇笛笑了;可能猜着了;几个包装箱围着的一处空地;一张铁床;估计就是仇笛的住处;他笑着道着:“没办法啊;到货大部分都在晚上;回来就半夜了;却那儿住?”

“至于这么拼么?你现在好歹也是dtnr勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴;仇笛小话来了;不客气地道着:“这你都好意思说;都不让套现;我们不拼怎么办?”

“看来不让套现;是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了;哎我说仇笛;堵我们下水道;是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道;突然想起这帮坑货;曾经可没于让他舒服的事。

“不能;不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认;一看卫秘书和尤助理都在笑;他讪然道着:“廉总;您不会还介意这个事吧?”

“我当然介意了;敢对我们dtm下手;那对其他任务小区小公司;都应该有那种迫人妥协的方式了;您说是吗?”廉总委婉地道;仇笛一翻白眼;看了卫秘书一眼;卫秘书不好意思地躲开了;再看廉总;仇笛不好意思地笑着道:“订单市场;生意是钱买出来的;还得靠点人脉和关系;而底层市场;那可是抢出来的;不知道您经历过没有;比如快递;根本就是抢;抢单子;抢客户;什么都抢;it硬件市场;差不多也是抢;你稍老实一点;一准被人挤走。”

仇笛有点担心;

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