大发明-第14章
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通过什么、通过谁让人们知道这些产品呢？人们不知道我们的产品，那我们所说的一切，可就都不会发生了。”
莱基微微一愣，张大了嘴巴，才发现将关键的问题给忘记了。
莱基的脸色，又变得难看起来，他下意识地将探询的目光投向叶枫，不知不觉中，他对这个乳臭未干的小家伙，也有了依赖。
叶枫笑了笑，将一叠稿纸交给莱基：“还有两件非常重要的事要做，是生还是死，就看你能做得如何。”
“报纸？”
“是的，看报纸的人，是官员、商人和知识分子，囊括了大部分自来水笔的潜在用户，只要他们知道有这种笔，自然会想办法购买。”
“你要想尽一切办法，让这些报纸都有我们自来水笔的新闻和广告，稿件我已经准备好了，如何搞定报社的编辑，我相信你能做到的，记住，是不惜一切代价。”
叶枫手指轻敲那叠稿纸，目光炯炯，好似一切皆在手中。
第一集 小发明家 024 派克钢笔
更新时间：2008…2…24 2：39：19 本章字数：2848
第一个吃螃蟹的人是最勇敢的，每一个发明中间，都有大智慧，当一样新东西出现在人们眼前时，往往都是眼前一亮，觉得妙啊，可看看设计，原来也不过如此。
莱基一下子就认识到，报刊早已经取代了商铺的招牌和销售员，成为这个世界上信息流通最快的工具，也是天然的商品宣传载体。
传统的商业模式是通过店铺展示，销售员告知，还有口碑流传，不仅面窄、传播速度慢，也很难控制。
报纸则不同，几乎一个晚上就能人成千上万的人知道一样产品，比传统方式不知快了多少倍。
他相信那么多人看了报纸，知道了自来水笔，肯定会找地方去买，哦，会到报纸给出的地方去买，因为别的地方根本没有卖，他就不用担心高二家族的封锁了。
奇怪的是，从来没有人意识到报纸也可以做这样的事情，唯一的难题就是，那些刻板的报刊编辑，会不会刊登这些没有新闻价值的文字？
“怎么没有新闻价值？看报的不仅要关注国家大事，他们更关注那些身边的事，我们的产品是发明，是新闻，也是有价值的新闻，你看看我写的这些稿件创意，回去找人写出来，就既是广告，又是新闻。”叶枫将稿纸都丢给了莱基，看看时间，得加快一点。
莱基接过稿纸，翻看了两页，看向叶枫的目光变得怪怪的。
“看什么？我脸上有东西？”
“不是，奇怪你脑袋是怎么长的，这些东西都想得出来，你不会、不会像传说中会算命的东方人，可以看到未来吧？”
叶枫愣了一下，他是真的在梦里看到了未来，不过这话不能说。
他也习惯了别人对自己的诧异，作为一个看到未来的人，想不惊世骇俗，也是不可能的，除非穿越者太无能了。
抛开一些奇怪的想法，叶枫又让莱基试着成立一个使用者协会，以七家店铺为核心，铺开一个会员网络，构建金字塔式的会员体系，其实就是一个跟传销差不多的直销网。
“以七家店铺为核心，成立派克文具使用者协会，招募会员，会员分不同的等级，比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的，高一点的是拉来十个会员或者买了一百支的，依此类推，买了笔就可以入会，上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金，依此类推。”
莱基又愣了，文具销售中，给推荐客户的回扣，也是有的，他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。
叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣，不过仔细想想，确实差不多，叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番，都觉得拿不准市场究竟会如何反应，最后决定先选一个地方试一试，效果好就全面铺开。
对市场的事情基本都有了安排，莱基又开始担心自来水笔的生产：“工厂这里，生产能保证吗？尤其是钢笔尖，听说是从高尔家那里买的？”
叶枫头一摆，刚过来的诺贝尔向他翻了白眼，看着莱基道：“生产没有问题，明天会有一批精制的钢笔尖从瑞典过来，质量比原来的还要好。”
“生产的事情，以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来，对高尔家族，从有自来水笔这个想法，他就保持着警惕。
第二天从瑞典来的钢笔尖，是利德贝克从瑞典弄过来的，利德贝克和老诺贝尔是多年至交，他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希小时候的玩伴。
在带了一些样品过来后，叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划，摆脱对高二家族的依赖。
同时，利德贝克将留在彼得堡一段时间，筹建钢笔尖生产车间，而且还会有人从斯德哥尔摩过来，商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。
叶枫也感觉到了，在彼得堡发展受到限制太多，是时候向别的地方发展了。
莱基没有辜负叶枫的期望，表现出很强的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。
自来水笔的发明本身就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都有报导。
在接下去的两天的，几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导，有新闻的：“书写的革命：一种自来水笔的诞生！”
有纪实：“生活中的智慧——自来水笔发明的故事！”
有事件：“派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔！”
有财富神话：“一个八岁孩童创造的亿万市场！”
甚至还有使用说明：“自来水笔与钢笔的技术比较！”
最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告：“今年圣诞不收礼，收礼只收派克自来水笔！”
随着宣传攻势的开始，莱基的专卖计划和会员计划也开始启动，可以说自来水笔市场上，与高尔家族的决战正式打响。
广告的效果好得出乎叶枫意料，大概这年头的报纸一个广告没有，人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。
几乎一夜之间，看报纸的人都知道有一种可以自己来水，使用非常方便的自来水笔。
而通过他们，这些信息又会传给身边的人，开始的时候，他们找不到地方购买这种笔，会向更多的人打听，无形中让这种自来水笔显得更神秘，消息流传得也更快了。
虽然身边的文具店都说没有，不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上，找到了出售这种自来水笔的地方。
彼得堡大学的学生最幸福，他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店，在门楣上挂起一个伽玛字母似的徽标，下面写着“派克文具专卖”的字样。
像这样的店在彼得堡只有一家，在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有，而世界上，还只有俄国有这种笔。
这些信息早就通过报纸告诉了读者，又通过交流被更多的人了解，大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔，只有几个地方能够买到，不是每个人都能用上的。
那些买到的派克自来水笔的，像是捡到了黄金，感觉自己的身份也比往常不同了，因为自己用上了别人买都买不到的东西。
因为别的店都不卖派克笔，无形中使派克笔的形象高贵起来，不仅罗斯。高尔没想到，叶枫自己也没想到。
莱基的这七个店，每天来的人都络绎不绝，不仅自来水笔销售火爆，几天以后，其他的文具也顺带被卖光了。
无法进货的莱基索性将这些文具店，按照叶枫所说的，全部转成了派克自来水笔专卖店。
他也发现专卖店似乎做得不错，就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔，而派克只用在中高档笔上。
派克俱乐部会员的发展也非常迅速，这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量，每天都在扩大，金卡会员不断增加，会员开办的会员店也逐步在各地开花。
眼看着自来水笔销售日趋火爆，大量财富从眼前溜走，文具店老板们坐不住了，开始向高尔家族提出意见，见高尔家族不理，有的就开始偷偷进货，高尔家族的封锁政策，开始出现了漏洞。
高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖，掐住派克自来水笔的生产，为此还付出了一笔违约金，但派克自来水笔的供应量，却在稳步上升，万般无奈的罗斯。高尔，终于在新年以后，将路德维希告上了法庭。
第一集 小发明家 025 廉价报纸
更新时间：2008…2…24 2：39：19 本章字数：2358
叶枫和路德维希被禁足，诺贝尔文具也被大哥罗伯特接管，销售公司由莱基运作，两人便在文具厂琢磨生产回形针的事情，发明产品是第一步，如何将产品制造出来也很关键，新产品的生产方式，也需要发明。
要将铁丝绕两个标准化的圈，也不简单，两人和做客的阿拉里克仔细分析回形针的结构，先尝试手工的方法，发现几个关键。
首先要夹紧铁丝，然后在绕圈的时候，最好是围着模板，容易保证形状，内圈和外圈需要两个模板，最后将铁丝切断。
有了这些步骤，再设计机器就简单，有厂里的技工帮忙，将切削车床改掉，通过手柄带动转轴，绞动铁丝绕圈，同时将模板周期性推出、缩进，就构成了简单的生产回形针专用车床。
有了这种车床，一天一个工人可以生产两三千枚，市场情况不明，不需要扩大生产规模，叶枫就将蒸汽动力的自动生产设备设计，委托给机器厂，他让人将莱基叫过来。
莱基这些天为了自来水笔的生意，忙得团团转，市场的反应也不错，随着直销体系的扩大，直销店也建起了两三家，高尔家族的封杀，越来越没有影响力，他笑眯眯的来见叶枫，没进门就高声喊道：“我的财神爷，是不是有什么新的发财点子？”
叶枫从书本上抬起头，伸了个懒腰，摇摇头：“没有，还是上次跟你提过的事情。”
莱基接过叶枫推来的一盒回形针，捏着一枚在眼前看：“生产出来了？一天能生产多少？”
“一台机器，一个工人做一个班可以生产2500枚左右。”路德维希道，决斗后他明显变得沉稳了许多。
莱基点点头，晃了晃手中的盒子：“这么一盒，打算怎么卖？”
“呵呵，这个莱基先生你善长啊，就不用问我们了，我看跟大头针价格差不多就行，一盒数量会少点，但使用更方便，应该会有人买的。”路德维希笑道。
“那就这样吧，你们生产了多少？我先带一点回去卖卖看。”莱基点点头，接着将自来水笔眼下的销售情况跟叶枫说了说，看上去总有点心不在焉。
“自来水笔的情况基本就这样了，直销的发展势头缓了不少，广告的效果不错，我个人有点想法，埃尔文你帮我看看？”莱基看着叶枫，居然有点紧张。
个人有点想法？叶枫迟疑了一下，看着莱基道：“不用客气，说说看？”
“好的。”莱基略一沉吟，脸上神色活泛起来。
“是这样的，这次在报纸上做广告，我发现这是一个宣传产品的最好平台，他可以让产品一夜间家喻户晓，所以我就想，是不是可以……做一份广告更多、售价更低、普通民众也喜欢看的报纸？”
“你觉得，如果我去做这样的报纸，会不会有前途？”
叶枫愣了一下，莱基居然提出了廉价报纸的想法，不过仔细想想，英美这个时候廉价报纸也应该出现苗头了，只是这样让俄国又跨前了一步，会有什么样的后果呢？
“你的意思是想做一份全国性的、更多人购买的廉价报纸？”
“是的，你要知道，我在文具店时，经常看到来来往往的人，在谈论报纸上的事情，不过只有很少部分人买了，因为价钱贵，还有那些地方小报，每个地方都有，内容乏味陈旧，如果我的报纸能在整个俄国卖，那每一个广告，我能收取的费用就更多了。”莱基扒着手指头，将俄国报纸的现状逐个数落，很多分析都切中了关键。
“哇，卖遍整个俄国？包括那个什么东西伯利亚？那你怎么把报纸送过去呢？”路德维希惊讶道。
听到东西伯利亚，叶枫脸色一寒，该死的俄国，东边与梦里的国度接壤，西边紧靠他这辈子的祖国瑞典，做梦都想拥有出海口的北极熊，可不能让他越来越强大。
不过，发展廉价报纸也不容易，路德维希说出的只是一点，俄国工商业发展远不如英国，全国性企业少之又少，对很多工厂来说，更习惯在地方报纸上做广告，廉价报纸能不能找到足够的广告商，这是个问
