商业制霸世界-第35章
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如果自己真的嘴贱，或是没有意识，越级指挥，这会给加里的工作带来不小的麻烦。好比在一个家庭里，父母教育孩子的方式不一致，这就会造成孩子从中渔利、推诿。
一个下属两个领导也是这个道理，当职权不明，员工就有了理由钻空子，会大大降低管理效率。（附录1）
埃迪这种小手段，罗伊一眼就看透了。
抱怨的本质是什么？
其实就是委婉的批评。
而埃迪正是这样做的，每一句抱怨，就是对加里一个侧面的批评，而埃迪选择抱怨而不是批评作为攻击的手段，唯一的原因是加里的职位比他高，如果这人是他的下属，那他肯定毫无顾忌的批评。
这种批评型人格，最是讨厌了。狂妄自大，自以为是，沉沦在自己的逻辑中沾沾自喜，不能自拔，称之为社会毒瘤也不为过。
罗伊换位思考的思忖着，加里不知道会怎么对付像埃迪这一号下属，难道直接暴力开除？这确实是一种办法……
罗伊想了半天，也没有想到比开除更好的方式。嘿，好在这件事头疼的是加里，他只用拭目以待就成。
啧啧啧……有了左膀右臂，得力干将，就是轻松啊，这皮球踢的心安理得。
罗伊随手从文件柜里抽出了一份资料，这是加里前些天就制定好的营销计划B方案。也就是说，当罗伊制定的营销A方案失败后，只要使用B方案，就可以扭转劣势。
可笑埃迪那家伙还以为加里会没有准备。意外无处不在，而精英人才总是能够稳定的发挥才能，给客户或领导可预期的结果。他们能够如此优秀，就是靠世事洞察的备用方案。
这个备用方案罗伊觉得非常赞，比他当时构思出来的营销模式要简单暴力的多，只不过，唯一的缺点就是，比较依赖现金流，这个对资金链薄弱的小公司，还是有些致命的。
罗伊想了想，决定还是亲自去见识下备用B方案的威力，他拿起电话，按下号码：“雷克斯，那边谈判商榷的怎么样了？”
“非常顺利，预计今天下班前就能签订好所有协议，今晚协议正式生效，就可以操作了。”
“NICE。”
“先挂了，你知道的，银行这边的手续特别繁琐，来不得一点马虎。”
“OK，拜拜。”
这个B方案需要和银行打交道，而雷克斯又是银行信贷员出身，由她出面，不仅事半功倍，而且也绕过了不少金融风险，一些条款的争取，也帮公司这边减轻了资金压力。
那么接下来，就看加里的表演了。
罗伊不经意的又笑了出来，畅快不已。大将在手，天下我有！
……
————
埃迪离开老板办公室，回到了他的团队。
“经理，怎么样？”一个成员满怀热情的迎接着。
“对呀，老板说什么了吗？”另一个成员看起来也挺着急的，这几天营销活动做的很失败，众人心头都有一层阴霾。
埃迪坐下来喝了口水，冷冷道：“呵，他还能说什么，他自己的营销方案本来就有问题。”
众人沉默下去。
“那我们现在……”一个成员突然说道，然后给了埃迪一个隐晦的眼神。
埃迪点了点头，心想，这是公司经营方式不合理，就不要怪我们了。一个拿不到绩效和奖金的团队，离散伙也不远了。
【PS】附录1：“一个领导对多个下属负责，一个下属却只对一个领导负责”，这是领导力的金科玉律。不过，也有一些反例，比如你会听说一些公司会鼓励下属越级汇报，越级投诉，这个是另一种特殊情况下的管理模式，有对于的管理逻辑，但是本质上和上面的例子并不矛盾。因为下级越级汇报，并不代表上级也越级指挥。
第63章 传说中的B方案
加州圣地亚哥大学。
罗伊、黛布拉避过几个行色匆匆的同学，惊讶的看着远处火爆的营销展台，不大的场地却围了足足一百多人，随着羊群效应（附录1），更多的人正在加入其中。
“这就是加里B方案的营销效果吗？果然名不虚传。”
展台的布置和罗伊当初设计的一致，但是使用方式却来了一个360度大逆转。应该是罗伊的营销方案在执行中受挫后，临时改变的场地。
展台中央站着一个主持人，激情洋溢的犹豫传销头子一般，眉飞色舞，吐沫横飞，指着桌子上的看板，刺激着台下的学生，吸引着所有人的眼球。
主持人道：“让我们再次恭喜这种帅气的男同学，获得免费赠送的超级黑科技——超神DVD。掌声送给他！”
台下响起稀稀疏疏的掌声，众人的眼光都落在主持人旁边的抽奖盒里，期待下一个幸运的人就我自己。
罗伊心中大汗，这样营销真的没问题吗？免费赠送？好像有点不靠谱呀。
主持人：“亲爱的同学们，新到场的请到右边领奖处取一个幸运号码，我们会在五分钟后进行第五轮抽奖，说不定下一个幸运的人就是你哦。”
新来的人兴冲冲的前去领号，这种打着免费赠品的旗号，无论在世界哪个地方，都是这么受到欢迎。
“罗伊，雷克斯在那呢！哈哈，看她忙的焦头烂额的样子。”黛布拉终于瞅到了那个贱人，看到对方忙前忙后的指导员工和客户填写单子，脸上的表情说不出来的严肃。看到雷克斯自顾不暇的样子，黛布拉心中莫名的生出一种快感。
“哦。走吧，我们去看台右边也领一个号码。”罗伊道。
“领号码？”黛布拉疑惑道。
“抽奖啊傻瓜，今天可是我的幸运日。”罗伊憧憬着，万一自己一会也中奖了怎么办？
“可是……这不是我们的自己公司的活动吗？我们赢走礼品，真的没问题吗？”
“这场活动进行到这里，已经达到目的了。活动醉翁之意不在酒，你想多了姑娘。”
“等等我……我也去抽奖……我手气超级好的，在家乡的时候，我爸去赌桌前，都会带上我，你知道为什么吗？……喂，你就一点也不好奇吗？……我偏要说，因为我是幸运星啊，笨蛋。”
你才是笨蛋，你全家都是笨蛋。罗伊心里吐槽。
罗伊、黛布拉在工作人员（临时工）的帮助下，登记了姓名，电话，学院，班级，然后领了一个抽奖号码，一份宣传页。
“喂，罗伊，班级你填的什么？”黛布拉问道。
“哦，法学院三年二级。”
“好的。”黛布拉照例抄了上去，也领到一个号码，一份宣传页。“哇喔，我今天要中奖了。”
“嘿，谁给你的自信？美国总统吗？”
“真的，不骗你，看——33号，我的幸运数字。”
“小三啊。可以，确实不错。”罗伊笑呵呵道。
“是吧，我也觉得不错，你的号码是多少？”
罗伊笑而不语，继续看着手中的宣传页，上面写着DVD的介绍，红珊瑚网站，以及抽奖规则。
“真讨厌，有什么好看的。”黛布拉随意扫了一眼，就把宣传页丢了，双手握紧幸运号码，眼睛一眨不眨的盯着展台。
台上主持人也把气氛烘托到了又一个高潮：“亲爱的同学们，第六轮抽奖马上就要开始，你们准备好了吗？……好的，让我最后为新来的同学介绍下抽奖规则。同学们，稍后，我将开启桌子上的抽奖器，经过布朗运动，它会随机产生一个号码，如果在场有哪位同学有这个号码，那么恭喜你，你就会获得这个价值698的全新DVD机的免费试用权，并获得一个月免费的红珊瑚会员，可以任意租赁网站的海量电影，同学们，你们期待吗？……非常好，那么接下来，抽奖正式开始……Ready？GO！”
台下的同学们兴奋的喊着自己的号码，目不转睛的盯着台上的抽奖器。
“33……33……33……”黛布拉也被氛围感染，完全了融入了进去，随着大家一起，激情的召唤着自己的奖品。
“嗨，罗伊。”一身名牌，西装革履的加里，神采奕奕的走过来打着招呼。
“哇哦，这个活动，简直棒极了。说实话，出乎了我的意料。”罗伊赞叹道。
“让你见笑了，不得已而为之啊。”加里叹道：“如果团队再成熟一些，经过一段时间培训，使用你的营销方法，是最节省营销费用的。”
没错，罗伊那一套营销活动几乎收支平衡，DVD获得的利润可以补贴到团队里，宣传口碑也不错。但是，通过激发好奇和渲染氛围来达成销售的营销模式，需要一定的运气，也需要更高的营销意识，只有方方面面的细节都做的差不多了，成功率才会大增。
像他团队那些半吊子的经理，自己也许能看懂这个模式，但是想模仿的一模一样，甚至青出于蓝，那可就不容易了。
要知道，罗伊本就是销售出身，对于任何营销手段有超乎常人的敏感。
不过话说回来，加里设计的B方案，则简单的多，只要找一个激情活力的主持人，很快就能通过抽奖的噱头吸引一大批旁观者，进而达成信息交换和营销宣传。
门槛可谓低的很。
不过，这样“免费赠送”的逻辑，显然没有那么简单。
“只是，我有一个疑问。”罗伊问出心中的困扰：“这种营销方式，会不会让人产生一种廉价的错觉呢？宣传目的虽然达到了，但是客户使用热情可能不高，这也就造成了后期注册网站的订户会减少，租赁频次也会降低，群体内互荐也会受到不利的影响。”
加里深以为然的点了点头：“这个问题我确实想过，你的营销策略最大的优势就是让人觉得有面子，很珍视，基于炫耀心理，客户也会跟朋友推荐公司的服务，进而形成良性的循环。
“而B方案是快速扩张产品覆盖面的方式，操作简单，响应度高。虽然你担心的不无道理，但是我们还是根据后续的结果来实际分析下，是否真的有影响。通过主观的推断，很容易出现误差。”
罗伊点了点头，非常认同，不管推理如何，真正的市场反应，还得靠数据说话。
突然，黛布拉欢呼一声，抓住罗伊的手臂，剧烈的摇晃道：“罗伊罗伊！33号！我中了！我中了！”
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第64章 镜子
黛布拉羞涩的上台说了两句获奖感言，下来拽着不情愿的罗伊，一起到旁边去领奖。
展台大部分外围人员都是雇佣的学生临时工，并不是认识他们，走到旁边的领奖桌，还很热情的招待着，让他们就坐。
不过，上一位领奖者轻声的抱怨，还是吸引了罗伊的注意。
“本以为中奖了，辛辛苦苦填了这么多表，结果，之后还要分期付款，法克。”
公司内部的销售人员耐心的解释道：“非常抱歉，给您带来不好体验了。其实，我们号码牌背后写有获奖细节的。给你带来的不便，我深感歉意。”
罗伊翻了下号码牌，上面果然有详细的解释，只是这么小的字，谁会仔细看呀，太鸡贼了吧。
领奖者再次确认道：“你们这个产品真的可以免费退货吗？”
“你大可放心。”销售人员指着合同上的条款，说道：“我们刚才签的协议上写的很清楚，无论什么时候，哪怕是三年、五年以后，如果你想要退款，也是可以随时申请退款的，白纸黑字，有商业银行担保，你还有什么不放心的呢？”
“那好吧。我回去用下试试。”领奖者想了想，好像没有了其他的顾虑，跟着朋友一起开心的离开了。
罗伊从刚走的那位同学中回过神来，就看到黛布拉和雷克斯已经火药味十足的对峙起来。
“喂，雷克斯，领奖要填这么多表格吗？我们这么熟了，就不用这么麻烦了吧。”黛布拉掂量着厚厚的单子，有个人信息表、还款银行账户、身份证明、报税单、协议条款文件等等十几页，看的黛布拉头皮发麻，内心抓狂，她最最最讨厌的就是填各种各样的单子，根本就看不懂上面到底是什么意思。
雷克斯呵呵一笑：“我们真的很熟吗？要知道，这个奖品可是只赠送加州圣地亚哥大学的学生的，你想好了再说。”
黛布拉不情愿的翻看着单子，可怜兮兮道：“那拜托你，帮我
