商业制霸世界-第30章
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那商家要怎么把人们并不需要的产品推销给他们呢？
其中有一个重要的原因就是让消费者有面子。
我们拿苹果手机举例（附录1）。平心而论，苹果手机的性能远不如今天高端的安卓手机好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是商家培养起来的个人偏好罢了。
但是，苹果手机要比同档次的安卓手机贵上50％，甚至一倍，他的配件则是贵好几倍。一些经济算不上富裕的人，之所有倾其所有求得一部苹果手机，其实因为拥有它有面子。
苹果的具体做法就是只出一到两种手机，这样就让任何人一瞬间可以拥有的精英人士同样的手机了。相反，如果苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的手机，这就让那些想通过苹果手机提高自己自信心人犯难了。如果买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。
苹果的历史上卖的最差的一款手机是iPhone 5C。这种相对便宜的手机原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。
在中国，大家甚至开玩笑地讲，C代表廉价（Cheap），虽然苹果公司使用C的本意是代表丰富多彩（Colorful）。
……
罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问道：“如果不是这个原因，那你说，为什么有这么多学生愿意预购DVD呢？”
黛布拉小脑袋转啊转，果然，完全想不通，她自我怀疑道：“难道还真的因为有面子吗？”
“你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是什么呢？”
“印象？”黛布拉想到白天类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的DVD则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕、心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”
“对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，那么他所享受的就是顶级富豪阶级的生活。”
黛布拉恍然大悟、醍醐灌顶，自以为已经领悟到其中精髓，兴奋的欢呼着，忍不住抱上罗伊亲了一口。
罗伊下意识的用手挡住她的胸袭，握方向盘一般，把她的两团扭转到正前的方向。
此时罗伊的脸又红又烫，心跳加快。
朕有点害羞呀，这还在大街上呢，跟朕回宫再玩好不好呀？
“你真色。”黛布拉娇哼一声，楞了他一眼。
“咳咳……在公司不能这样啊，这次就原谅你了。”罗伊有点不自然的左顾右看。
“罗伊，我还有个非常非常大的问题，你一定要回答我。”黛布拉纠结道：“为什么有那么多人想要买DVD，你却每天只卖二十台，而且必须要提前预定？我们不是应该卖的越多越好吗？”
“这个……是因为，我们不是去卖DVD的。”
“不是卖DVD？”黛布拉再次懵逼，今天懵逼次数已经创了这辈子的记录了。
“你自己喜欢被人推销吗？”
“额……不太喜欢……”
“如果一个陌生人给你推销DVD机，你有耐心倾听吗？”
“还好吧……”
“哈哈，我还没有正式给你推销商品呢，你就犹豫成这个样子，如果被正式推销了，岂不是抗拒心理更严重了呢？”
“哦~这样啊。”
“记住黛布拉，世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西。因此，那种求人的营销一定无法成功。有些时候，一单生意如果做得太辛苦，就不要做了，因为能够做下来的可能性实在太低，有那时间和精力，不如去找其他客户。”
黛布拉成了懵逼中的战斗机：“那我们不推销，客户怎么会买……咦？好像我们没推销，客户就买了我们的东西耶，好神奇呀。”
“哈哈哈，你也好神奇啊。”
罗伊看着黛布拉可爱的蠢萌样，打心眼里迷之喜欢，右手忍不住攀上了她的蜂腰。
其实，为什么每天限量出售，还有一个更重要，更深层次的原因，罗伊并继续没有解释。
开心就好嘛，何必较真呢。
【PS】附录1：像iPhone5C这样的失败例子还有非常多，比如奔驰公司为了让中产阶级也能开奔驰车，生产出一款C系列，在美国卖得就远比更贵的E系列少很多，因为开奔驰C系列给人一种又想开好车，又买不起的感觉，非常没面子。因此那些能够支付起C系列的人，干脆买了雷克萨斯或者讴歌中档的汽车。
第54章 事无不可对人言
红珊瑚公司。
黛布拉敲门后走进罗伊的办公室，她看到罗伊站在侧面的一块白板前，手中的白板笔不时在上面添加着信息，白板还贴着横七竖八的便签纸点缀着，就像是小孩子涂鸦的艺术创作。
“这是什么呀？”黛布拉噗嗤笑出了声，感觉新奇又有趣。
罗伊凝神继续往白板上延伸内容，把手中一角补充完善后，才扭过头，似笑非笑问道：“你工作这么闲吗？”
“哪有啊，我找你当然有事喽。”
“说。”
“你昨天搂我的时候……”
“——再给我啰嗦，扣一个月工资。到底有事没有？”
“哼！真讨厌。外面有人找你啦，叫做雷克斯…露西的小姐。”
“露西？”罗伊想了想，完全没印象啊，我认识这个人吗？“她找我干嘛？”
“我怎么知道，她说跟你很熟悉，见了你才能说。”
“哦。”罗伊瞥见黛布拉意味深长的眼神，疑惑道：“你干嘛这样看我？”
“哼！谁看你了。你到底见不见，不见我就打发走了。”
“……算了，叫她进来吧。”
不一会，一个身着高档职业服，带着黑框眼镜，身材苗条，金发团起的年轻OL走了进来。
罗伊坐在办公椅上，涣散的目光不自觉的被吸引了过去，这种专业范儿的气质能把黛布拉甩出一条街，金发碧眼，玉貌花容，不经意间流露出不俗的秀气。
这是什么情况？朕什么时候有这么给力的女性朋友了，关键是感觉真有点眼熟。
“范先生，你好。”雷克斯隔了一层纱一样礼貌的问好。
“露西小姐，不知道有何贵干啊？”
雷克斯看了眼在旁边看戏的黛布拉，意思是她在旁边也没关系吗？
罗伊更加疑惑了，搞什么鬼，整的这么神秘，好像我辜负了你的情意似的，怪不得刚才黛布拉看我的眼神怪怪的，原来找来的不仅是大美女，而且还有秘密傍身。这样引人遐想，也就怪不得别人怀疑了。
“事无不可对人言。露西小姐，这位是我的助理黛布拉，估计你们已经认识了，所以你放心说吧。”罗伊一身正气。
“呵？”雷克斯犹豫了两秒，缓慢的说：“范先生，我是俄勒冈州商业银行的借贷专……”
“——等等。”罗伊赶紧制止道，突然想起了这女的身份，吓出了一身冷汗。“黛布拉，你先出去下，我跟露西小姐谈点事情。”
黛布拉嘟了嘟嘴，给罗伊做了一个口型，离开了房间。
罗伊这个方向看的清晰，黛布拉分明在说：还什么事无不可对人言，虚伪，肯定有奸情！
他没心情黛布拉那小心思，待她走后，连忙站了起来，热情的邀请雷克斯坐下：“哈哈，我说怎么感觉美女这么面熟呢，没想到果然是你呢。喝点什么，咖啡可以吗？请稍等，马上就好。”
雷克斯呵呵的眼神瞥着罗伊，“不用你麻烦了，我不渴。”
哎呦，还挺傲娇。
罗伊作为还算合格的商人，已习得能屈能伸这个基本的技能，所以，他当做没懂到对方的鄙视，依然热情的贴上傲娇的冷屁股，左脸凉了换右脸，自顾自的热情奉上一杯咖啡，然后再次诚挚的邀请对方坐下，一副多年未见好友一般的感动道：“雷克斯小姐，最近还好吗？平时工作实在太忙，疏于联系，真是抱歉呀。”
“请叫我露西！我跟你还没那么熟吧。”雷克斯高冷OL范儿，显然也抵不过热情的招待，顺势坐下，抱怨道：“我过的好不好你不知道吗？都是因为你。”
罗伊想起来了，当初还在学校上高中时，他一番拍马屁的赞美，外加宏图大志的吹牛逼，竟然把新任信贷经理雷克斯给哄的鬼迷心窍，没有抵押，随便写了个担保人，竟然就把50万美元给贷了出来。
后来，经过罗伊艰苦卓绝的奋斗，把五十万花的一分不剩，成功跑路。
而罗伊刚刚穿越第一天，接到的第一个电话，正是雷斯克的催债信息。
“雷克斯小姐，先喝口咖啡歇歇气，咱不着急，慢慢说。”
“慢慢说？！不着急？！呵，我能慢下了吗？你这个背信弃义的混蛋，因为你，我失去了正常的生活，辜负了父母的期望，每天上班都在胆颤中度过……我恨你！”
罗伊看着情绪越来越激动的雷克斯，心中疑惑，有这么夸张吗？不就是借银行钱没还吗？又不是说我会一直赖下去，有钱了我一定会还的，好吧。
更何况，银行赖账、坏账很正常，这么小的贷款金额，信贷员也不需要负刑事责任，顶多也就是业绩污点罢了。
雷克斯接着讲了下去，原来罗伊的这一单业务是她升职后第一笔贷款，本来就因为手续不全受到同事的质疑，如果这笔贷款再收不回来，她的职业生涯很可能因为这个污点而到此结束。在银行工作是她父母一直来的期望，如果这个工作完蛋了，她真不知道该怎么面对自己的父母和未婚夫。
未婚夫？啧啧，罗伊看着娇嗔、善良、秀气的雷斯克，决定把她这个选项给坐实了。
看来，是时候展现朕的操作了。
“雷克斯小姐，你怎么能够这样！”
“啊？”雷克斯脑回路没转回来，莫名懵逼，刚才罗伊明明还一直陪着笑脸，迁就安慰自己，怎么突然就气愤了。
“你是不是用自己的积蓄把我欠的钱给偷偷还上了？”
雷克斯莫名的点了点头。
“你是不是把自己好不容易攒起来的嫁妆给花掉了？”
“还不是你……”
“——你是不是偷偷的背着父母和银行，来找我要债了？”
“嗯？你怎么……”
“——什么都别说了，没时间解释了，快上车……咳咳，快跟我来。”
罗伊霸道的拉着雷克斯的手朝屋外走去，路过黛布拉的工位，穿过走廊，来到角落的一个小房间。
这里正是公司财务室，有合作的代理记账公司在周一至周五派人在这办公。
他们进入房间。罗伊不由分说的要求道：“请预支下我这个月的工资，拜托了。”
会计抬头看了一眼罗伊和雷克斯这阵势，默默的点了点头，说道：“范先生，你的月薪五千美元会在明天下午之前打入你的银行卡，请注意查收。”
“有现金吗？不好意思，我急用。”
“现金？”会计用钥匙打开抽屉查看了一下，说道：“只剩下五千美元了，这是公司的应急现金，你确定要取出吗？”
“应急的啊。”罗伊纠结的看了雷斯克一眼，坚定道：“取出来，全部都取出来。”
雷克斯郁闷了，这是什么情况？
第55章 是时候展现真正的……
罗伊把取出的钱神圣的交到雷克斯手中，又小心翼翼的拿回了三百美元，解释道：“这些我留着吃饭。其他的都是你的了……不用说了，我知道你很感动……好的，我知道，我们回办公室再说……”
回到罗伊办公室，雷克斯再也忍不住问了出来：“这到底怎么回事？”
罗伊疑惑道：“还钱啊。”
“可是，这才五千美元……不，是四千七百美元，离你拖欠的款项天差地别。”
罗伊每一个月的贷款账单是21935。695美元。
他眼神暗淡了下去，踱步到写满字的白板前怔怔发呆，看着自己的工作成果，口中呓语道：“难道我就这样进监狱了吗？真的好不甘心啊，明明这一次这么接近成功，但是却……”他狠狠的锤向白板，白板发出哗哗声，上面粘着的便签纸也掉下了几张。
“喂！你没事吧？什么要进监狱？”雷克斯关心道。
罗伊悲伤欲绝的扭过头来，“你这次来不就为了把我送到该去的地方吗？”
“可是……监狱也不是你该去的地方啊。”
罗伊眼神一亮，重新焕发了光彩，像是抓住救命稻草一般，握住雷斯克的手，惊喜道：“真的吗？这是真的�
