商业制霸世界-第28章
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罗伊拉开凳子，请对方坐下，然后唤服务员点菜，顺便要了一瓶价值将近三千美元的好酒——格兰菲迪。
这一次聊天的地方可不比咖啡馆，这是要大出血的节奏啊。
之前罗伊尝试着攻略加里，但是对方明显没有那种心动的感觉，最终均以不表态的方式委婉的拒绝。
罗伊把这个事情讲给HR维拉听，维拉根据自己十几年的人力资源经验帮他分析了加里这人，并提出了几个建议。罗伊听到大受启发，私下琢磨了几次，感觉非常可行，所以就有今晚这次最终攻略。
他这次破釜沉舟豁出去了，自己保持着打鸡血的状态，激情不断的焚烧着一切，入戏了。
加里不就是燃点低吗？
这次站在世界之巅，吃着奢华的美食，喝着琼浆般的好酒，感受着玉娇环绕，俯瞰窗外芸芸众生，听着我的改变世界的宏图大志，畅想着成功后滚滚而来的海量财富……
朕不相信，这次你还不燃！
……
听罗伊直吹了二个小时的牛逼，加里的眼神越来越亮，在百层摩天大楼之上，被壮丽的人类文明感染下，个体的渺小让一个人对生命充满了敬畏。
酒精缓缓的推波助澜，灵魂仿佛都在升华，两人不知不觉豪情万丈、壮志凌云。
激情的氛围已经达到顶峰，罗伊感受着心脏有力地跳动，轻微颤抖的问出埋伏已久金句：“加里，你是想一辈子卖糖水呢，还是和我一起改变世界？”（附录1）
加里双颊红润，眼放精光，举起酒杯抿了一口格兰菲迪，看着罗伊，终于给出的最后的答案。
【PS】附录1：乔布斯认定百事可乐CEO斯卡利是个人才，千方百计的想把对方招揽在旗下，在撩对方的过程中用了这句名言。
第50章 朕大招的威力，自己都怕
罗伊、黛布拉一起送走了精英人才加里…科波菲尔。
他们两人也坐上出租车，各回各家。
路上，黛布拉疑问道：“他这是答应了吗？”
“当然。你没见他已经点头了嘛。”罗伊扭过头，避开了眼神对视。
“我只听到他说考虑一下。”
“这就对了。你想呀，之前他从来没有表态对吧？这次竟然说考虑一下，其实就是暗示OK了。这是含蓄型人格独有的表达方式。”
“哦，这样呀。你们文化人可真麻烦，说话总是一语双关，让人想半天还迷迷糊糊。”
“习惯就好。”罗伊轻轻舒了口气。
……
罗伊独自回到公司，直接冲到浴室，用冷水狠狠的冲着脑袋，想让自己冷静一下。
今晚真是妈的法克了，本来以为万无一失，气氛也活跃到顶点，结果最高潮时加里的答案不是YES，而是考虑一下。
罗伊死的心都有了，麻蛋，世界难度太大，简直不给人活路。最终想要解决问题，还得靠自己。
不要逼朕，朕大招的威力，自己都怕。
……
————
次日，红珊瑚公司会议室。
罗伊和几个销售经理都在。
现场除了罗伊以外，其他人的脸色都不太好，上一周惨淡的推销业绩，让他们集体怀疑人生了。
埃迪…赖特在会议没开始前已经抱怨了N遍，在罗伊刚进会议室，就急不可耐的汇报道：“老板，上周的业绩也你看到了，虽然我们小组通过电话销售卖出去了最多的产品，但是在销售过程中，这DVD很多家庭根本就没听说过，更别提会买了。再这样下去，非常影响一线员工的士气。”
罗伊心中鄙视，你们团队7个人，一周就卖出去3台DVD，还不好意思邀功，真是醉醉的。
弗恩…罗兹也附和道：“我亲自带着团队出去面销，从结果来看，人们对DVD认同感极低。硬性推销，难度非常大，我们需要换一个思路。”
埃迪揶揄道：“换思路？你有什么思路吗？”
弗恩默然不语。
罗伊心里清楚，埃迪这家伙明显是指桑骂槐，讽刺自己的战略方针出了问题，他心里呵呵一笑，不置可否。
剩下一人唯一没发言的就是尤利塞斯了，他这个团队在过去的一周内一台DVD都没有卖出，而且他团队人数是最多的，足足有九人，超过了罗伊建议的七人上限。
尤利塞斯这家伙平时很积极的，今天难得安静的做着美男子，看来一周的销售生涯，已经把他虐出不可磨灭的心理创伤了。
罗伊主动问道：“尤利塞斯，你那边情况如何？”
“不太好。”
“有什么建议或是意见吗？”
“没有……BOSS我会继续努力的，我向上帝发誓，今天一定会卖出一台，如果卖不出去，我就自己花钱买一台回家。”
埃迪、弗恩都发出了戏笑，心里指不定多鄙夷。
但是罗伊反而高看了尤利塞斯一眼，这家伙竟然没有选择放弃，而是坚定的闯下去，不得不说，这是小进步。
沉闷的氛围，短暂的绝望也许打不倒一个人，但是长久如此，罗伊辛苦拉扯起来的销售团队，很可能面临崩盘。
此乃危急存亡之秋也。
罗伊沉默的注视着他们，最终沉吟道：“伙伴们，前期摸索阶段遇到点困难很正常，你们说的困难我也理解。DVD作为一个新鲜事物，人们认知程度不高，也不是高频刚需产品，推销难度自然会很大。但是，一定的DVD市场占领份额，对公司的前期发展非常重要，甚至是生死攸关的大事，所以，无论困难有多大，都要努力克服。”
埃迪提议道：“我认为，我们应该做产品定位，锁定某一类消费群体，然后辅助媒体广告，慢慢的着手培育市场。这样销售起来就会顺利很多。”
罗伊直接拒绝道：“我们不是厂家，也不算总代理，我们只是一个小小的分销平台。产品定位这种大事是DVD厂家所考虑的大事，市场广告投放策略也是总代理那边决定的。赔钱赚吆喝的事情我们不做，所以，这个就不用考虑了。”
埃迪闷闷不语。
弗恩道：“能不能联合商场做一些线下活动呢？”
罗伊沉吟道：“线下商场有自己的品牌，自己的渠道，自己的商家店铺，对于我们这种没有根基的互联网分销商，他们不会合作的。即使有意愿合作，要求也会非常苛刻，对于初期资历不足的我们不利，所以我不建议这样做。不过，这个提案有一定的可行性，弗恩你可以线下独立调研，如果你认为有机会，可以给我提出促销申请。”
弗恩点了点头，认为自己老板一针见血，分析的很到位，这个想法怕是行不通了。
罗伊问道：“还有人有其他想法吗？……本周继续加油，散会……尤利塞斯留下。”
待另两位经理走后，尤利塞斯愧疚道：“BOSS，对不起。我实在没想到推销产品原来这么难，给你丢脸了。”
罗伊看的出来，尤利塞斯这些天憔悴了不少，连黑眼圈都有了，可见他压力不小。
“打起精神来小子，别忘了，你的BOSS无所不能。”
尤利塞斯抬起头，忽然看到罗伊脸上自信的笑容，莫名的觉得很暖，感动的差点掉泪，抓狂绝望的心也平静了下来，这是要拯救我吗？
罗伊嘿嘿一笑，说道：“没错，从今天开始，你和你团队所有人，跟我一起行动。”
“久违了……BOSS……”尤利塞斯欣喜的跳了起来，这个节奏没有错，要开始逆袭了！
……
————
网飞公司，会议室。
CEO里德…哈斯廷斯正在跟几个同事沟通公司最新的业务情况。
技术兰斯汇报着网站最新订户信息：“截止昨天，网站总共订户4330人，同比上月增加156人。”
运营负责人叹气道：“果然广告一停，新增客户立马少了。真的没想到报纸广告的效果持续这么短。”
“要不我们尝试下电视广告？”另一名同事建议道。
“哪有那么多预算，现在公司资金流已经很紧张了。”
“总不能坐以待毙吧，只有这么点订户，还不够维持公司的运营成本。”
里德听到双方又要为是否继续投放广告而争执，他就很头疼，现在公司入不敷出，多事之秋啊。
“办法总会有的，只要别像红珊瑚公司那般作死就行了。”
“红珊瑚公司？”里德疑问道：“就是马克和罗伊创立的公司吗？”
“是呀，听说他们所有销售人员在卖DVD，真是搞笑来的，愚蠢也要有个限度吧。”
“DVD？那是什么东西？这种我们业内人士都没听说过的产品，怎么可能会火。”
“是呀。看来他们倒闭是迟早的事情了。”
“说不定那时候后悔的肠子都青了。”
“是呀，现在大家都用的是录像带，谁知道什么是DVD机呢，难道买回家当做摆设吗？”
“嘿嘿，听说他们一星期卖出去了好几台呢。”
“好几台吗，果然不少。看来他们要赚大钱了。”
众人哄堂大笑，心中觉得罗伊的公司就像小丑一样的滑稽。
这里面只有兰斯和罗伊关系不错，听到众人的分析，心中暗暗为他担心，决定晚上给罗伊通个电话，提醒下他别走弯路。
DVD里德自然听说过，他心里还预估这个技术在未来大有可为呢。只是市场并不成熟，现在来看，没有什么机会。
里德默默不语，陷入了深思……
第51章 冰山一角
斯坦福校园。
一个身着浅绿运动套装的学生，穿着白色NIKE跑鞋，手上拿着网球拍，一路小跑，香汗淋漓的来到一个男人身边。
“爸，你突然来看我了？”
“听说这里有个有趣的营销活动，所以就来看看。”中年男人笑的很温和，也穿着一身深色的运动服，倒是和他旁边的孩子很搭。
“是吗？什么地方，在这里可是我的地盘哦。”
“具体是什么我也不太清楚，我们沿着这条路找找看吧。”中年男人指着校园主干道的方向，和他孩子一起漫步起来。
“能让你感兴趣的，看来很值得期待呀……对了爸，我听说，有老板想要挖你呀。”
“怎么了，很奇怪吗？”
“哈哈，不是的，没想到你宝刀未老，还有大展宏图的一天。最后怎么样，答应对方了吗？”
“额……怎么说呢……”
“哈哈，看来对方不是明主，对吧。”
中年男人摇头笑道：“并不是这样，其实，我差一点就答应了。”
“哇哦！看来有故事呢。”
“你肯定想象不到，老板的年龄比你还要小，第一次见面的时候十分惊讶，如果不是艾丽莎小姐介绍的话，我肯定不会跟他聊下去的。”
“哎哎，不要歧视我们年轻人好吗？我可比你说的那个老板靠谱多了。”
“哈哈，当然不会，那个年轻的老板比你想象中的还要……杰出。”中年男人神色显得很认真。
“那你为何……没有答应对方呢？”
中年男人摊开双手笑道；“因为我也不确定自己是否能帮上忙。”
“看来那公司的产品不怎么样嘛。”
“额……也不是，这是一个全新的行业，新的机会，我看不太准，所以……私下来研究研究摸摸底，如果有我用武之地的话，那就……”
“——那就‘隆中献策’，描绘天下大势对吗？哈哈，你还是这么老奸巨猾。”
“你这孩子。我这叫谋定而后动。”
两人正闲聊时，另一个年轻的学生过来打招呼道：“嗨，你也来了吗？前面有个有趣的展台，要一起去看看吗？”
“NICE，GO。”两人跟中年男子打过招呼，兴奋的离开了。
这个中年男子正是罗伊昨晚邀请加盟的精英人才加里…科波菲尔。
加里信步由缰的朝前走着，经过一个教学楼的转角，看到了一个还算热闹的小型展台，占地30平米左右，复古的深褐色布景，颇引人注目。
“这就是他做的活动促销吗？貌似不太像……嘿，有点意思。”
加里好奇的走近去看，展台上方的标语是“未来科技”，右边还有一行小一号的字体“豪门阶级使用的黑科技”。
“这是要引发神秘感吗？看起来他的策略成功了。”加里仔细一品味，惊道：“——不对，不止如此……他用的竟然是奢侈品销售背后的哲学。”
奢侈品的根本逻辑是炫耀心理，人们会通过这类型的商品来区分自己和别人阶级的不同。所以，如果想要把一件奢侈品卖出去，最重要的是——让客户觉得有面子。
怎么会让使用�
