超级娱乐王朝-第25章

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　　但是他还是不行。
　　没有名气的优势，没有商战的资金，而且最重要的是他手伸不了这么长，技嘉如果不答应，他毫无办法。
　　“没有可能？”他试探地问“两百万美元？”
　　几个人都笑了笑，不是笑这种看似随意的谈判，小公司的谈判就是这样，而且这只是最初试探对方意图的阶段。
　　“秦总。”叶培成笑道“我们能感觉到你的诚意，其实从我拉你起来就感觉到了。但是技嘉并不打算合并，恐怕要让你失望了。”
　　秦远峰叹了口气，对方的语气非常坚决，不留一丝余地，甚至根本没问他价格，这种谈判基本没有进行下去的必要。
　　“那么我们换一种方式。”他想了想说“我希望和技嘉进行深入合作。”
　　“请问秦总是什么类型的公司？”
　　“我们目前做软件开发，但是希望涉及硬件。”
　　“对不起，秦总，我们并不希望深入合作。”
　　叶培成的话，让秦远峰没气的一巴掌呼过去。
　　整理了一下心情，他问道“为什么？”
　　“因为技嘉从没有打算过往软件发展，这并不是我们的长项。”叶培成笑道“我们不会涉及软件业，所以我们并不认为和贵公司合作能带给技嘉实际的利益。”
　　“如果我的软件需要你们的硬件技术扶持？”
　　“请问秦先生的软件是电脑？”
　　“不是。”
　　叶培成再次摇头“对不起，秦总，如果不是电脑，我们投入的人力固然能使我们一时盈利，但是盈利之后，这批人的时间就浪费掉了，对于我们的发展还是不利。我选择拒绝。”
　　秦远峰这次是真的头大了。
　　他来之前，想过被技嘉拒绝，但是深度合作是他最后的底线，这关系到他的理想，他不会放弃！
　　毕竟一年翻七倍的利润，再加上他新成立没有任何背/景支持，没有任何技术提供的新公司，想要收购掉对方本身就不太容易。
　　只是没想到深度合作都被拒绝。
　　“我希望技嘉建立一个特别的工作室。按照我的建议和框架进行研究。我将会投入。”他看了看对方，狠心说“一百万美元！”
　　现在他手中只有四百万美元不到，硬件研发是个无底洞，而且是条先亏后赢的长线，一百万，他可谓是真的铁了心。
　　只要拿下对方，这一百万的授意甚至可以达到十倍，百倍！
　　这次，叶培成没有立刻拒绝。
　　一百万美元，等于现在技嘉全部资产的一倍还多，而且只是深度合作，就算日后对他们没有任何帮助，这笔巨款对技嘉的腾飞也有难以取代的作用！
　　创业初期能拉到这样大的投资，就算神仙也要抖三抖。
　　沉思了很久，秦远峰并没有打搅他们，而是静静等待。
　　叶培成也没料到，对方竟然这么有魄力，百万美元，对现在任何中小公司都是巨款，实实在在让他动了心。
　　良久，他才开了口“我不能立刻答复你，我们需要讨论一下。讨论结束我们会拜访你。”
　　“好，我们就在中山酒店。不过我希望贵公司进度快一些，毕竟香港还有很多事情等着我回去。”
　　“理解，我们会尽快。”
　　秦远峰看了看叶培成，决定再加一把火。
　　“叶先生恐怕还不知道，我们是怎样赚到千万美元的吧？”
　　“愿闻其详。”
　　“我们和世嘉公司达成了共同开发的协议，是我的一款游戏。你知道这代表什么。”
　　这次，叶培成一层不变的脸色终于变化了。
　　“世嘉公司？”他有点不确定地看着秦远峰“日本的世嘉株式会？”
　　秦远峰点了点头“既然是共同开发，很快，他们的专家就会来到香港。甚至我们会成立秦皇朝。世嘉开发小组。”
　　“我希望到时候能看到技嘉公司的身影，作为第三方加入。”
　　叶培成这下才真的动心了。
　　世嘉和任天堂不同，这是一个勇于挑战硬件的公司，任天堂的策略是软件第一，而世嘉的策略是硬件第一。
　　世嘉的技术，远超过现在台湾的任何一家公司，甚至世界上95％以上的公司。
　　能进去学习，这对于技嘉同样是一个巨大的诱惑，甚至比刚才的百万美元更大！
　　“我们会认真考虑，尽快给您答复。”
　　秦远峰点了点头，告辞离开了技嘉。
　　来到中山酒店门口，钟晗差点急的要跳脚了。
　　“秦总！你到底去了哪里啊！我都快急死了！就差报警了！”
　　秦远峰有些郁闷地摆了摆手“上去说。”
　　进了房间，他一头栽倒床上，动都不想动。
　　“我找到技嘉了。”
　　“找到了？！”钟晗立刻问“他们怎么说？”
　　秦远峰翻了过来，看着天花板说“我本来想收购技嘉，但是他们不愿意。提出深度合作也被拒绝了。最后好不容易才答应再看看。”
　　他笑了笑“一个二个都奸猾得要死，我连世嘉都卖了，就不信他们不上钩。”
　　“现在我收不了他们，但是再过几年，我要让他们自愿跟着我走！”他来了点精神，坐起来说“先在他们内部埋下这颗种子好了。哎，帮我倒杯水。”
　　钟晗眼珠子乱转，他在猜这位学长又在打什么坏主意。
　　“别猜了，你猜不到。”秦远峰直接说。
　　钟晗绝不可能知道，技嘉94年那场差点毁了技嘉的大火！
　　如果不是因特尔公司答应技嘉可以先付款再交货，那么现在都不会有技嘉这个公司！
　　“既然抓不到虎子，那就先养着。等成了猛虎，我连老虎笼子都一起拿走！”他目光中闪过一抹坚定的目光，只要技嘉答应他深度合作。这个种子一旦埋下去，他将会通过这道桥梁一步步把技嘉拉到自己的阵营，成为专门为他生产电子产品的后花园！
　　而且……他嘴角微微翘了起来，94年……正是电子娱乐第二纪元开启的时候！
　　索尼伸出了自己的獠牙，他同样会在哪个时候探出自己的龙爪，技嘉……在那场大火中，看你还怎么逃！


第33章：卧虎（二）

　　这一夜，秦远峰并没有很快入睡，尽管浑身的疲惫已经让他骨头都在发痛，他仍然坚持地考虑起接下来和技嘉的谈判。
　　叶培成这帮人，绝不只是技术宅，否则不可能日后把技嘉发展到那一步。
　　他需要在条件和要求中掌握一个平衡点。
　　让技嘉离开台湾，他没有想过，一方水土养一方人，如果离开台湾，他们还会不会创造当初的辉煌？这个条件不可控性太大，他不想冒这个险。
　　考虑了很久，他才上床进入了梦乡。
　　第二天，他正睡得迷迷糊糊，就被客房电话吵醒了。
　　“秦先生，一位姓叶的先生想见您。”
　　来得好快！
　　他答应了之后，用最快的时间洗漱更衣，叫上钟晗和陈佳丽就来到了大厅。
　　看了看钟，这才发现已经下午两点。
　　“叶总，没想到你们来得这么快。”他笑着和叶培成握了握手。
　　对方的精神不是太好，也笑着回答“昨晚我们讨论了很久，今天想和秦总深入探讨一下。”
　　秦远峰开了个包厢，叶培成不光是自己一个人来，同事马梦明也一起来了。
　　五个人坐下后，秦远峰首先开了口“看样子，叶总是有意思进行昨晚的话题了？”
　　陈佳丽坐在身后，摆开一本笔记本，准备随时记录重要的话。
　　“呵呵，如果不想继续，我们今天也不会来到这里。”叶培成喝了口咖啡，笑道“首先，我们这里有几个条件，如果秦总不答应，恐怕我们很难合作下去。”
　　“请说。”
　　“第一，如果达成了深度合作的协议，技嘉和贵公司的关系处理。”他深深看着秦远峰说“这一点，我需要听下秦总的意见。但是，贵公司不得控有技嘉份额，同时，贵公司不得参与技嘉的一切决策，可以提出建议，但是没有决定权及表决权。”
　　“第二……”他斟酌了一下说“我希望找到第三家公司进行交叉持股。”
　　秦远峰一听就明白了。
　　这是对方并不相信他。
　　交叉持股，是说技嘉持有秦皇朝的股份，秦皇朝持有另一家公司的股份，另一家公司又持有技嘉的股份。
　　牵一发而动全身，虽然现在这两家公司并没有任何股份，不过仍然有太多办法可以操作。
　　“看样子，技嘉对秦皇朝忌惮很深啊。”他没说什么，只是笑了笑。
　　马梦明也笑着开口了“没办法，贵公司千万资金，而且把技嘉现在的资金摸得一清二楚，我们不得不多此一举。”
　　秦远峰点了点头，这没什么，技嘉无非是怕合作之后秦皇朝借机一步步吞并技嘉，小资产公司忽然面对几百万资金的公司，就像秦皇朝对上了任天堂，就算合作，也要小心再小心。
　　尤其秦远峰开始表现出了对技嘉强烈的收购欲。
　　“这个再说。”秦远峰考虑了下“也许你们等会听完我的提议，这一条就可以作废了。”
　　“具体就是这两个要求。”叶培成说道。
　　“好，既然你说完了。我也说一下，关于第一点，其实也可以解决第二点的问题。”秦远峰笑道“因为，我对两家公司的定位是战略伙伴关系！”
　　叶培成霍地抬起头来，震惊地看着秦远峰，马梦明也一脸难以置信，钟晗盯着他看了好久。
　　这三个人，谁都知道何谓战略伙伴，简单地说，就是同盟，互相提供资金，技术，人才交流。
　　这等于把两家公司摆上了同一战线！
　　技嘉虽然不缺技术，但是对世嘉的技术非常垂涎，同样，还有秦皇朝公司强大的资金援助。
　　秦远峰淡淡地说“只有这个关系，你们才能加入世嘉和秦皇朝的共同开发小组。如果是这种同盟关系，那么我们不需要申请第三方持股。”
　　叶培成眯着眼睛思考了起来。
　　现在已经算是正式谈判，虽然两个公司很小，并没有什么特别的场合，却丝毫不妨碍这次谈判的气氛。
　　技嘉想要的是世嘉一些硬件上的技术，世嘉既然和秦皇朝签约了共同开发协议，那么他肯定是要把主板，元器件这些东西拿过来的，还有日方特别过来的工程师。
　　第二点，就是秦皇朝的金钱。
　　这两个诱惑条件太巨大了，刨除技嘉被收购这个前提，无法让他不动心。
　　“秦总。”考虑了很久，他才开口说“我想问一下，世嘉的人员什么时候过来。还有就是，你的游戏能在高层被重视到什么地步？”
　　秦远峰笑了起来，叶培成问的很含蓄，不过其实是一个问题。
　　如果他的游戏受重视，过来的可能就是真正的工程师，如果不受重视，恐怕随便过来两个人就交代了。
　　“卖出几百万版权费的游戏，你觉得呢？”秦远峰不答反问，把问题留给了技嘉。
　　叶培成感觉非常头痛。
　　秦远峰的目的毫不掩饰，收购不成，就需求战略合作，很明显是瞄准技嘉的技术来的。如果他们只提供资金，恐怕他考虑之后还是会拒绝，在电子业蓬勃发展的年代，技术比资金更重要，他不想浪费至关重要的开发人员的时间。
　　但是加上世嘉，这就不同了。
　　战略合作，双方都要提供技术。秦皇朝明显零技术提供，但是他们有世嘉。
　　他忽然笑了起来“如果这样一来，贵公司岂不是空手套白狼？你我战略合作，世嘉来买单？”
　　秦远峰笑道“我答应过提供给技嘉百万美金。而且如果不是战略合作关系，你们绝对进不来我们两家的共同开发小组。”
　　“老大，答应吧。”一直没说话的马梦明忽然开口了“他们的条件确实不错。”
　　“但是……”叶培成仍然非常犹豫。
　　“老大，我们签订合约，需要的是什么？钱和技术，现在有可能获得这两样，同时并没有触碰到技嘉被收购的底线。你还考虑什么呢？”
　　叶培成摆了摆手，沉吟了几分钟，才继续说“一百五十万美金投资。我们立刻和你签订合约。”
　　“一百万！”秦远峰皱了皱眉“叶先生，世嘉现在只有将近百万美金，一百五十万已经超出了你们的近乎两倍。”
　　叶培成摇摇头“秦总，你现在需要我们的技术，一百五十万并不多。”
　　秦远峰坚定地说“一百万，这是我们的极限。”
　　“那就没得谈了。”叶培成站了起来，遗憾地和他握了握手“希望我们以后还有合作的机会。”
　　“好的，慢走。”
　　就在叶培成快要出门的时候，秦远峰喝了口咖啡，不紧不慢地说“上午我的助理已经摸清楚了微星MSI的地点，晚上我约了他们吃饭。”
　　“秦总什么意思？”
　　“没什么意思，只是告诉各位一声。”秦远峰放下杯子，平静地回答“台湾并不止一家新兴公司。”
　　叶培