超级娱乐王朝-第236章
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“苹果和索尼合作开发新一代笔记本电脑……这个消息传得这样的快？让可口可乐这种外行的都知道了？”他皱了皱眉：“很奇怪啊……秦君要如果是要开拓自己的渠道，防止第一方的反扑，他不应该找ea？找雅达利的残余旧部吗？怎么会找可口可乐？”
“算了……紧紧盯着他……他的尾巴始终会露出来。秦君……索尼的合约……索尼的董事，面子可没那么廉价……”
第309章：困局
秦远峰吃着汉堡在车上坐了下来，司机递过去一瓶饮料，他正要喝，一看是可口可乐，顺手就丢到了一边。
“以后秦皇朝拒绝可口可乐的一切的东西。”秦远峰淡淡地说：“去买瓶矿泉水。”
牛军也在旁边吃着汉堡，两道利剑一样的浓眉纠结得如同打不开的毛毛虫。对汉堡这种高热量的东西，第一口他是拒绝的。总不能你让他吃他就吃吧。但是吃过之后，他就爱不释口了。
因为特效加的太多，他的汉堡是双层的，里面能看到大块大块流油的鸡肉。但是这种东西无论谁连续吃过三天，还顿顿吃汉堡，也会觉得索然无味。
“我真的吃够了！”牛军将最后一口汉堡咬进嘴里，翻了个白眼：“美国难道就没有好吃一点的东西吗！”
“有，热狗。”
“那是什么？”
“一种会很快喜欢上同样也会很快腻味的东西。”秦远峰叹了口气：“原谅他们吧，毕竟才两百多年的文化。所谓暴发户，莫过如此。”
矿泉水买来了，秦远峰一口就灌下了三分之二，抹了抹嘴，脸上再没有一丝笑容，目光灼灼地盯着对面的建筑。
那上面，苹果两个英文大字赫然在目。
很奇怪……非常奇怪，苹果的品牌销售部经理本来答应和他见面，但是事到临头，却临时推脱掉了。
“噢……抱歉，秦，我确实是有想法听听你的策划。但是，容我实话实说，合作也是分轻重的。和你的公司合作，甚至深入讨论你的策划，这都会让我们另一位重要客户不满，对此，我遗憾地表示拒绝。”
有一双冥冥中的眼睛，已经看到自己了吗？
但是是谁？秦远峰想了半天，仍然得不出结论，有的东西，不事到临头，根本唤醒不了他的记忆。
“这是第三家了。”牛军看到他的眼神：“昨天还去了那家叫做戴尔的公司。对方晾了我们半天，根本不见我们。我说，就该揍他一顿。”
“揍一顿解决不了什么。”秦远峰淡淡地说：“出来跑渠道，这些挫折在承受范围之内，没什么好抱怨的。”
他摊开了笔记本，上面还有几十家企业的名字。甚至到了最后，一些极不起眼的企业，也被他罗列到上面。
“每天和他们保持联系，直到……我离开美国为止。”秦远峰郑重地决定，咬了咬牙：“下午联系德州仪器，一家一家地投递我们公司的资料，申请合作！北美不行，我们再去南美！南美不行，我们去欧洲！”
“我就不信，咱们一个业内有名的企业，找条合作道路有这么难！”
与此同时，一间办公室中，小林光太郎冷冷地看着面前的报表。
“苹果果然拒绝了……”他喃喃自语，身边的男助手立刻笑着说：“那是当然的，小林阁下的电话，电子业恐怕还没多少人敢拒绝。”
小林光太郎微微笑了笑：“给欧美的电子公司都打好招呼，谁都不准接秦皇朝的策划。谁要接了……我想我还有权利撤走一些赞助资金。”
“到时候，他还是得乖乖爬回来。”他撑着头想了想：“查清楚了没有，我们和苹果合作的消息怎么传出去的？”
“查清楚了，是苹果传出去的，他们要为即将开发的powerbook新型笔记本造势，毕竟这几年他们被ibm打压得很惨。”
小林光太郎点了点头，不再去思考这个问题，刻意炒作，常用的手段而已。
飞机降落在加利福利亚州帕罗奥多，秦远峰拖着有些疲惫，但是斗志仍然高昂的步伐，走向下一个目标。
“累了吧？”彼得潘同样坐在车上，作为一个导航人员，他从来都是如影随形。
“这只是身体的疲累。你算运气不错。”他嚼着泡泡糖，吹了个泡泡：“你还没有经历交上去如同油煎一般的等待时间。然后最后告诉你不通过。”
“这样，不需要多，只需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，带动的是气势，你信心不足，面临的就是气势不足，没有让你的信心通过气势传达给别人，下次，下下次谈判，仍然会告吹。这才是跑渠道的无解怪圈。”
“现在的公司，显然都是简明扼要，就是不要。我们已经跑了五家电子业，根本没有给你解释的时间。一方面，是因为你们国家的那件事，另一方面，是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛，用手拍了拍昏昏欲睡的秦远峰的肩膀：“嘿，伙计，你想到是谁了吗？”
“索尼。”秦远峰眼皮都没抬，沉声道：“我也是昨天才想起来的，索尼89年决定和苹果合作开发powerbook新型笔记本，作为和ibm争斗的最后一搏，毕竟，今年他们的新款笔记本销量不怎么样。我们找苹果，他肯定知道。而且可口可乐的负责人对我们恨之入骨，一定会不遗余力地将消息通知给索尼。”
“你不急？”
“急有用？”秦远峰闭着眼反问：“从七个月缩短到三个月，谁能不急？三个月中，中国还发生了那件事，让国家关系降到冰点。现在还有索尼围追堵截……”
他睁开了有些发红的眼睛，疲惫却坚定地看着前方：“彼得潘，你知道吗？这几天我每天差不多都只睡了三个小时。”
“每天晚上，我都看着空无一物的地图辗转发侧，根本难以入睡。”
“知道我怎么过的吗？”他勉强笑了笑：“你可以问问早上的清洁工，他们能收走多少烟头，多少速溶咖啡袋。”
彼得潘没有说话，只是感慨了一声：“秦，这是公司发展的必经之路。你必须走，也不能放弃……走不过这一关，没有自己的渠道商，你始终会被第一方拿捏死。”
秦远峰点了点头，彼得潘没有看到，他放在衣服里的拳头，已经紧紧握到了一起。
只过去了五天，也已经过去了五天。
一鼓作气，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。刚来美国，冲劲是最足的，但是，遭到的却是无情的拒绝。
可口可乐拒绝，戴尔拒绝，苹果拒绝……三大电子大户拒绝后，他开始找了美国一线的制造商，他们是渠道商的上一层，如果这都不行，下一步，他决定亲自跑遍世界著名的商场总部！
沃尔玛，莲花，家乐福，麦德龙……在国外，游戏机，游戏卡最后的经销地点，就是这里！
如果最上游的电子商说不通，他必须全力抢占下游，取得超市的发卖权！
并且……还要取信于片区总裁！说服他们提供较大的卖场和摊位，以免游戏机和卡带出现断货的迹象！
这五天，他听得最多的话，就是“sorry”“抱歉。”“非常遗憾。”
连一个说：“请留下来研讨”的公司都没有！
局面已经够恶劣了，再多一个索尼，又能恶劣到哪里去？
所以……在他昨天顿悟到是索尼的某位高层下达了指示的时候，他毅然改变了今天原计划准备去的超威半导体amd公司，改为立刻前往惠普。
如果任何公司都可能买索尼的面子，唯独惠普和爱立信肯定不会！
它……当年在爱立信遭受狙击的时候，它是同时遭受狙击的公司，爱立信的电话业务加上惠普的服务器业务，可谓组成了一个新的业务模块，所以索尼毫不犹豫地动手了。只不过爱立信遭受的灾难太大，北美总裁小林光太郎和同为十人桌之一的久源胜美同时出手，携带者大贺典雄的意志。爱立信扛不住了才请来杰克。惠普也因此受益，逃脱升天。
那个时候，这两个公司远不能和“技术的索尼”相提并论，可以说，那个时代的索尼，在世界上几乎没有任何人是它的对手！
电子产业名副其实的王！
爱立信太远，惠普，是他决定的下一个目标！
这也是他在连续的被拒绝中，提升士气的绝好目标！
只要惠普愿意谈，而不是一口气就拒绝，那么，他的希望就大得多！
最重要的是，信心不能受挫。就算他再坚定，也需要一些利好消息来刺激逐渐麻痹的神经。
车很快停在了一栋典雅的咖啡厅旁边，他之所以决定来，还有一个原因是惠普方面的负责人在他说明情况，并且隐晦地透露自己和索尼的不和之后，对方立刻答应第二天见面。
“秦先生。”刚进入包厢，一个男子笑着站了起来：“我是惠普公司市场销售部监理索罗夫，非常高兴见到你。”
两方握手完毕，秦远峰将一抹疲态深深藏在心中，笑着说：“能见到索罗夫先生，是我的荣幸。”
谈笑了一阵，索罗夫毫不怠慢地切入了正题：“秦，我觉得今天我们见面，并不是光来笑谈的。你说有一份策划，有希望实现惠普和秦皇朝的双赢。我们很感兴趣，这几天，我们调查了一下秦皇朝的资格，贵公司虽然资金并不多，但是增长速度却是快得惊人，电子娱乐业是新兴产业，和电子业息息相关，如果能借此打入电子娱乐业，惠普也是很感兴趣的。”
“你们是想做主机？”秦远峰诧异地问。
“不，并不是。但是主机脱不了电子业。任何主机都是由零件构成。如果能成为主机的特约制造商，对公司的业绩会有很大的拉动。”
秦远峰点了点头，拿出了自己的策划：“虽然我的策划和贵公司的想法有一些区别，但是一旦成功，却可以直接拉高惠普的知名度。”
第310章：姿态
索罗夫看着秦远峰，并没有立刻接过去，过了很久才笑了笑：“秦，听说贵国发生了一些不美妙的事情……”
已经伸到他面前的资料被轻飘飘拿了回去，秦远峰收敛了脸上的笑容，认真地看着他，沉默了几秒才开口：“我希望你听说过罗格里德的事情。”
牛军同样在旁边冷眼看着索罗夫，如果对方和罗格里德说差不多的话，他敢保证下场也会差不多。
“不不不。”索罗夫连忙摆手，笑道：“噢，秦，我想你误会了什么。罗格里德这段时间发疯地找你，所有人都知道。我的意思是，如果惠普和你合作，希望不会因为两国的国际关系，和政府出台的一些新条令被影响，这才是我最关心的。”
他的手温和而礼貌地主动拿过秦远峰的合约：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都会打个折扣来盘算最后的利益。”
看到秦远峰微微皱了皱眉，他笑道：“秦先生，请允许我提醒您一下，现在欧美对于中国的态度，我想您这几天已经‘深切’地体会过了。惠普是第一个愿意和你坐下来谈的公司。我想……您把公司开到上亿美元资产，非常明白跑渠道著名的‘失败者心态’怪圈。”
他笑着微微扬了扬手中的合约：“根据我们的调查，秦先生来到美国不到一周，已经跑了dell，苹果，可口可乐三家公司。速度非常的快。这并不是谈判得快，而是他们根本没给你谈判的机会，对吗？”
“你看，事不过三，如果惠普再在现在拒绝。您接下去的路一定不会好走。上游著名厂商拒绝之后，你只能去寻找下游。这样的工作量更大，而且……还有多少人会和dell他们一样拒绝你？”他意味深长地说：“欧美啊……现在愿意和中国公司谈判，像惠普这样坐下来谈判的公司，相信我，绝对不多。反而，你碰到罗格里德的机会会打上不少。”
秦远峰点上了一根烟，拿出烟盒的时候朝索罗夫晃了晃，对方笑着拒绝了。
他静静掏出火机，默默地点燃，却并没有抽，而是看着青烟聊聊上升，最终化为了淡然一笑。
摆架子了，是的，索罗夫没有和罗格里德一样，但是他干了一件同样恶心的事情。
那就是摆架子。
他们非常明白秦皇朝的处境，外无援手，内有追兵。日本市场即将大乱，任天堂和世嘉点燃了第一根引信，被三方抛弃的秦皇朝必须找到新的市场。所以，他们选择了欧美。
但是，正好，那件事情爆发，欧美和中国的关系降到冰点，秦远峰是不折不扣的大陆人，这一条，就足以让太多的公司抛弃他，甚至恶语相向。
罗格里德只是之一，接下来，会有无数的罗格里德，秦远峰不可能一个个揍过去。
惠普吃准了秦远峰急于开拓新市场，更吃准了人心的基本定律——那就是，人在连续不顺的时候，自信心绝对会下滑�
