重生之食遍天下-第240章

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　　“我也没有想到啊，我说海生。这些界上还有你不会煮的菜么？”孙志成喝了不少的酒，很是兴奋地说。当然，这话里面也就是有一点故意起哄的感觉了。
　　“哈！我说孙老，你这话说得不地道啊，这些界上还有我不会煮的菜？你这话还真的是问得出口啊。当然有啊，而且很多，如果我什么都会煮，那还得了？”赵海生也装作听不出孙志成话的意思，而是很“认真”地说。
　　“哈哈哈！”听到赵海生这样认真的回答，吕军不由得大声地笑了起来。在寂静的夜色之中，吕军的这一阵大笑那可是传出老远。
　　孙志成不由得摸了一下自己的鼻子，他也根本没有想到赵海生真的是如此的“老实”到是一时之间不知道怎么样反应。
　　众人看到孙志成这样，那倒还真的都乐了。刘玲芝也笑着说：“我说孙老，你就不要和海生这小年轻人来斗嘴了，我看你是斗不赢的。
　　“哈！这到也是，所以说啊，我还是该吃的吃，该喝的喝。这样比较好。”孙志成也乐了。端起酒碗。大口地喝了一口。就算是在夜色之中，他的老脸也透出了一股红光。
　　宋濡看到大家也已经吃喝得差不多了。就笑着说：“我看我们也吃得差不多了，现在就由吕蜻她们来说说最近这一段时间她们手上负责的事情都处理得怎么样了，你们看这样好不好？”
　　最近这一段时间，赵海生、吕军、宋濡和刘玲芝等人其实都在忙着美食城的这个大的项目，那些原来的事情都交给了吕蜻她们去负责，所以这个时候听听她们的汇报也是好事情。
　　于是，赵海生点了点头，说：“好吧，现在我们就来听听吧，看看最近的情况怎么样。我们最近都没有在这上面花心思，不过我相信她们会处理得很好的。”
　　对于用人方面，赵海生这个重生而来的人一直都有着自己很坚持的原则，那就是一些事情只要定好了大的方向大的原则，就放手让下面的人来处理，自己就不再事必躬亲，这样一来，下面的人才能充分地发挥自己的创造力，才能在工作之中投入百分之百的热情。
　　现存众人的生意都已经交叉在一起。所以说每一个人的命运都已经连在一起，也没有什么回避的必要。
　　“我先来说说吧。”吕蜻想了一下。最先开口说，“连锁店已经真正走上了正轨了，在深力市的这一块我们就不用说了，已经一支独大。最让我们满意的是，在我们的便利店刚开始的时候廖师为为了和我们竞争而同时建立的那些便利店在半个月前就已经全面停了下来，据消息说廖师为已经决定退出这个领域。这直接说明他已经没有办法与我们竞争下去，这对于我们来说是一个很好的消息。”
　　赵海生与宋濡对视了一眼，这件事情实际上象征意义比实际意义更大。事实上从一开始这个便利店就占据了最有利的地位，而且除了广布网络花了很多钱在投资上面之外。最近两个月已经开始赢利了，而且还相当的可观，所以说就算是廖师为的便利店的存在也影响不了大局。但是最终廖师为的这个便利店开不下去也就从一定的侧面上来说明现在在深圳市赵海生与宋濡的这个便利店经营得相当的好，已经有了别的便利店所不能抵抗的力量了。这个世界上，不管是哪一个行业，都存在着无限的利润的空间，只要你能垒断或者是占据某一个行业的大部分的市场份额，那赚钱是无可置疑的事情，现在看来这个便利店更走向这个方向，所以说赵海生和宋濡都相当的高兴。
　　“我看廖师为现在可能不太愿意与我们竞争了，至少是现在不想和我们再直接地相撞了。”赵海生笑着说。
　　宋濡点了点头，说：“我想应该是这样的。”
　　刘玲芝想了一下，说：“我感觉到。自从上次罗道明的事情之后，廖师为似乎就把资姿势放得比较低。回避了和我们直接的冲突，不过他的写字楼差不多建成了，他也把所有的精力都转移到那一边去，不知道是暂时的还是他已经下定决心不与我们作对。但是不管怎么样说，这对于他也好，对于我们来说也好。都是一件好
　　“所以说我们上次处理罗道明的事件的慎重是对的，通过这件事情。我们可是狠狠地让廖师为见识了我们的力量，这才是他最近这一段时间以来他这样安份的原因。”吕军喝了一口白酒，望着火堆那里通红的碳块，低沉着声音说。
　　“是的，在罗道明的这一件事情上我们处理得相当的成功，而这件事情给我们带来的无形的影响那可是多得很。廖师为的收敛先不说，我已经感觉到深圳的商人的圈子现在那可是越来越重视我们了，这可是一件在好的事情。”赵海生也同意说。
　　一个城市、或者是说一个地区。每一个行业都有自己的圈子，在商业这一块来说当然也有这种圈子。深切是一个新的城市，大量来自五湖四海的人都在这里聚集起来，商业这一块同样是能人辈出，这样的一个圈子之前并不太认同赵海生等人。但是自从与廖师为在罗道明这一件事情的碰撞上取得胜利之后，所有人都明显地感觉到了自己的外部环境正在变化。一个企业想发展，外部的环境同样是很重要的，现在看来，一切都在向好的方向去发展，所以说赵海生等人可是很高兴。
　　“呵，现在在深力的能人虽然多，但是不管从哪一方面来看，我们都有一席之地了，这可是我们实打实地发展而来的，是靠自己的本事拿到手的。我看哪，再过不了多久，我们在这个圈子里就能发挥更大的作用、们有更高的地位了。”孙志成笑着说。
　　对于孙志成来说，能参与到赵海生他们这些人如此之大的一个计发　之中，是他此前怎么样也没有想到过的，现在的一切可是让他有“临老入花丛”的感觉，可是春风得意得很。
　　听到孙志成这样说，赵海生等人都各自点头，很是同意。
　　宋濡看了一下吕猜说：“这一点很好，除此之外，还有没有什么别的事情？”
　　“便利店的盈利能力现在很好。而且还在稳步的增长之中，这一点我已经把最近几个月的财务报表都带来了，详细地情况可以查看。我想说的另外一个，情况就是，现在我们的这个便利店的发展模式应该是不错的。我们分成两种情况，一种是以自身投资为主、加盟为辅；另外一种就是以加盟为主、以自身投资为辅。”
　　也许是宋濡和赵海生的放手而为让吕蜻得到了巨大的锻炼的机会，现在这今年轻女孩在短短的几个月之间那可真的是练出来了。说这话的时候，神态沉稳而自信，看在赵海生等人的眼里，那可都对她的评价高了不少。其实一个人的能力往往就外表现在这气度上，而此时吕蜻所表现出来的一切正是让人看得到她的能力所在。
　　“原来我们在除深力以为的一些在城市制定的策略是投资建立几间主力的连锁店，然后就是以加盟为主，但是在发展的过程之中，我们发现这并不是一个最理想的经营方式。这主要是因为这些大城市的便利店盈利能力往往都比较好，如果是发展加盟店的方式的话，那对于我们来说反而不能利益最大化。于是，我在和段红还有杨诗在研究之后一致认为我们应该调整发展的策略。”
　　听到这里，赵海生很感兴趣地问。“于是你们就在一线的大城市里。以自己投资开设便利店为主，而以加盟的方式为辅？”
　　吕婚点了点头，说：“没错。当然，选择这样的方式也有一个根本的原因就是，在深圳发展起来的那些便利店的盈利相当的稳定，同时我们也能从银行拿到可观的贷款，这一切都能支持我们进行这样的发展的策略。而事实也证明了这件发展的模式是对的，我们自己进行投资的那些便利店让我们的资产和盈利都能像是滚雪球一样，越滚越大。”
　　“那以加盟为主、以自己投资为辅的策略应用于那些中小的城市？”对于吕婚这个“自作主张”的决定，宋濡是很高兴的，这说明了吕婚已经自己拥有了分析问题和解决问题的能力，这一点她相当的高兴。这也是她希望吕蜻能做到的。目前来看，吕蜻所表现出来的一切让她相当的满意。
　　“没错，正是如此，我们之所以在中小城市选择这样的一个策略，是因为在中小城市，我们一时之间没有办法进行自己的直接的投资的控制。而就只能是以加盟的方式为主进行发集，这样的一个好处就是能在这样的一些城币打出我们的便利店的名气，占据市场，形成品牌的效应。这对于我们来说那是相当有好处的。
　　”吕婚自信地说。
　　“嗯，这个相当相当不错，但是，对于你在这方面的这些调整我个，人是很赞同的，不过我要提醒的一个问题就是，那些加盟店的管理会是一个巨大的挑战。正如你刚才所说的那样，通过加盟店的方式形成品牌的效应是我们在中小城市的一个重要的发展策略，那么如果这些加盟店不能严格控制好质量，那就会损害我们的品牌，所以说，管理是一个，很重要的课题。”阅读最新童节就洗涧书晒加凹口甩姗齐伞
　　“是的，这个问题必须得注意。必须建立起一套行之有效的方式来进行管理。在人员的培勾、所出售的物品的质量的控制等等方面，必须拿出足够有效的措施才行，这些是你接下来这一段时间必须解决的问题。”宋濡也严肃地对吕蜻说。
　　“是的，我明白了，接下来我会着重处理好这个问题。”吕猜知道赵海生和宋濡说得没有错　如果是自己投资的这些便利店，在管理上就容易得多，但是对于那些加盟的店。怎么样去进行行之有效的管理那就是一个很有挑战性的问题了。她也越来越感觉到在这方面确实是存在着一定的问题，所以对于赵海生和宋濡指出的这个问题，她是相当的
　　视。
　　看到吕蜻已经说得差不多，赵海生就看了看段红和杨诗，笑着说：“你们来说说快餐店处理得怎么样了？听刚才吕蜻的话，你们三个现在可是抱成了团，有问题都是一起研究处理？。
　　段红笑了一下，说：“是的。没有错，我们现在正是采取这样的合作方式。因为我们管理的过程之中慢慢地发现，便利店和快餐店在发展的过程之中面临的问题比较一致，而解决问题的办法也都差不多，所以我们就形成了三个人一起合作的工作方式了
　　“这样很好，能集思广益，我很认同这样样的方式其实，现在赵海生与宋濡等人也是用这样的一种方式来进行合作，所以说他非但不会反对反而是相当的赞同。一个人的力量怎么样都是有限的，而众的力量就会增大很多，毕竟每一个人都有自己的缺点与优点，一起合作就更加能扬长避短，对于大家来说都是好事情。而且现在赵海生和宋濡等人在生意上已经你中有我、我中有你地交叉在一起，这也为她们三个人之间形成合作的关系提供了前提条件。
　　“我先来说说两个地方的快餐店的发展，广州是我们的快餐店的发展的起源之地。在那里我们基本上已经完成了快餐店的网络的布点的工作，也就是说基本上我们的快餐店已经在所有的写字楼或者是居民集中居住区完成了布点的工作。而且生意相当的不错。而在深圳，我们也是用这样的方式来进行发展。目前来看，也进展得相当的顺利。
　　说到这里，段红停了一下，又接着说：“至于我们在外省的发展，策略基本上和吕婚所主持的便利店的发展是一致的模式，也就是说一线城市我们是用自己投资为主、加盟为辅的方式，而在中小城市，我们就是用加盟为主、自己投资为辅的方式了
　　对于这一点，赵海生等人也很明白，确实如段红所说的那样，其实便利店和快餐店在发展的过程之中所面临的问题基本是一致的，所以解决的问题的方法也就差不多了。
　　“在分店的设立的实际情况来看。我们基本是形成了一种“捆绑，式的方式，也就是说，在建立便利店的地方，我们也基本上都建立了一个快餐店段红说。
　　“嗯，这一点，你们在作好了市场调查之后，就没有问题了，我的意见是，你们在发展的过程之中，一定要形成一套科学的发展方法，要重视市场调查，这是很重要的一件事情。”赵海生知道在中国人传统的做生意的方式里，很多都没有进行科学的市场调查，而这往往就是失败的最大的原因，所以在这方面赵海生是很重视，这也是他为什么一再地提醒吕婚、杨诗和段红她们的原因了。把生意做大，光靠经验，或者是说靠一个掌舵人的天才那是不可能的事情，就算是暂时取得成功。也不长久。赵海生需要的是一个长久而稳定的企业和发展的模式。所以才