医道无间-第199章
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谢伟一时间忘记了礼节，迫切地打断了张石：“听张总这么说，咱们是已经拥有了这样的人才？”
朱小君这才开口说了第一句话：“我们张总本身就是肿瘤治疗的专家，而且他已经做到了能深刻理解各个治疗手段的优劣，并熟练掌握了治疗实施技能。”
谢伟不由得向张石竖起了大拇指。
宫琳适时地出来做了个圆场：“谢总，您还有别的什么问题么？没关系的，任何问题都可以拿出来讨论，我们为这个方案准备了很久，也很想听听别的高手的意见。”
宫琳的这句话说的很有意思，明面上是一种客气，因为谢伟做为投资方，在决定投资之前，一定会充分地了解这个项目，所以，提问题是本分，不提问题是见外。但宫琳的这句话却给人另一种感觉，那就是不管你谢伟投不投资这个项目，对奇江来说，这个项目都是势在必行。
谢伟是投行的精英，见过无数的世面，当然能品得出宫琳这句话在暗示什么。
如果，宫琳和张石知道了朱小君和谢伟的这层关系，那么张石不会那么兴奋，而宫琳也没有必要以暗示来激发谢伟投资欲望。可有意思的是，无论张石还是宫琳，包括参加项目说明会的赵一航以及其他几名员工，对这一点都不知道，所以，他们才会使尽了浑身解数，想一举拿下这个财神爷。
朱小君在跟谢伟通电话的时候，就明确要求谢伟要把这出戏好好地演一下，万万不可被人家看出了破绽。
所以，原本不再打算提问的谢伟，连忙调动了所有的脑细胞，硬生生在极短时间内，又憋出了一个问题：“我还有一个疑问。各位都知道，在国内，和公立医院搞合作，其实并不完全合法，它只是打了一个擦边球，而且，以这种合作方式建立起来的中心，产权结构也比较混沌，这对于未来进一步的资本运作，可是个硬伤啊！”
这对张石来说是个崭新的问题，他从未经历过，也从未对此进行思考过。
宫琳对合作模式也是陌生，一时间觉得谢伟提出的问题确实存在，而且是一个无法解决的矛盾。
像赵一航这中层次的员工，那就更不能指望了。
所有人都把目光集中在了朱小君的身上。
如果这是谢伟在私下场合向朱小君单独提问的话，朱小君很可能一巴掌甩过去，然后说，你他妈来问我，我他妈去问谁啊？
但却是在众人的面前，朱小君不光不能训斥谢伟，还得违心地对谢伟赞扬一番，因为谢伟的这个问题，确实击中了搞医疗合作的这个行业的要害。
同时，朱小君又不能够避而不谈，因为在座的还有数位奇江医疗的员工，若是避而不谈的话，那么他在公司里的威望便要大打折扣。这……可不是朱小君愿意看到的。
“谢总的这个问题很有穿透力啊！一下子就击中了我们这个行业的要害。”朱小君一时没想到该如何解决这个矛盾，于是便先跟谢伟打起了哈哈：“谢总说的不错，如果在这个问题上不能够拿出好的办法来，那么我们的投资就会处在一个具有很大风险的境地中，若是哪天政/府主管部门的领导脑子一短路，说要严格纠察各大医院的合作项目，那我们还真是死都不知道怎么死的。”
谢伟提出这个问题后，随即便发现了这个问题的价值，因此多少也对自己产生了佩服情绪。再加上他一直想验证一下朱小君这个首领的肚子里到底装了多少的墨水，于是便大着胆子，以微笑迎接了朱小君目光。
“是啊，咱们投资下去的都是大型医疗设备，这种设备一旦安装，就很难在拆卸，万不得已必须要拆卸的话，等再安装起来，设备的性能就要大打折扣了。所以，朱总说的死都不知道怎么死的，并不是危言耸听。”
朱小君微笑着点了点头：“既然我们都看到了这个问题的重要性，那么可以想象的是，我们对这个问题早已经展开了充分的思考。我也可以很负责任地告诉谢总，我们已经想到了应对策略。”
谢伟饶有兴趣道：“那么，能说出来听听吗？”
朱小君双手一摊：“当然不能！这是我们奇江医疗的核心秘密，鬼知道你谢总不是别的公司派来打探消息的？”
谢伟当时就以为朱小君这是因为并没有想到应对策略而故意为之，于是便想配合朱小君跳过这个问题。
却不曾想，朱小君根本不给他配合的机会：“当然，这只是个玩笑！谢总啊，如果你能当场拍板投资这个项目，那么，我也不妨给你汇报一下我们的对策。”
“汇报……谈不上！”谢伟有些紧张了，他从朱小君的字里行间，读到了朱小君对他的不满：“说句真心话，我对这个项目充满了期待，各位也都清楚，目前的国内医疗界，真正有投资价值的项目并不多，而贵公司设计的这个项目，的的确确是一个很有前景很有想象空间的项目。做为一个把投资重点放在了医疗产业上的投资人，我谢某想不出有什么理由来拒绝这么一项优秀的项目计划。”
第279章五个亿
瞄了眼朱小君，谢伟又接着说道：“这里面唯一的问题就是投多少钱才合适，而这个问题，取决于这个项目的风险有多大，那么，就我的认识，该项目值得考虑的风险，正是合作模式的政策风险和股权结构不清晰所带来的下一步融资风险。”
朱小君的确对谢伟产生了不满的情绪，因为谢伟多事，给他提出了一个一时间想不出答案的问题。
但是，就在谢伟表述的空隙中，朱小君灵光闪现，忽然想到了该如何解决这个矛盾的计策，于是，他对谢伟的态度，迅速从不满转变为了赞赏，因为谢伟的这个刁钻而且极具深度的提问，给了他朱小君无限装逼的机会。
“既然谢总这么说了，那么我们也就不好意思再隐藏什么了！”朱小君站起了身，轻松地踱起了步。
围坐在会议桌旁的宫琳张石赵一航等人，无一不为朱小君捏了把汗。
就连谢伟也同样为朱小君捏了把汗。
“首先，咱们得先唠叨唠叨这个模式该找怎样的医院进行合作。”朱小君来到了会议桌的顶头，双手按在桌面上，狡捷的目光把众人扫视了一遍，然后淡淡一笑：“大医院得靠边站，为什么呢？因为大医院的肿瘤专业相对成熟，各个学科的既得利益明显而且庞大，改造他们的思想，成本太高！我们要找的医院是那些规模一般，肿瘤学科比较薄弱的医院，这类医院的特点是在当地排名靠后，收入效益颇低，院内医学专家匮乏。一航啊，你是负责项目开发的，你来告诉大家，如果你面对这样的医院的院长，谈出了咱们的投资愿望和项目设计，你估计那院长会有怎样的反应呢？”
赵一航不假思索，答道：“我估计院长会立刻请我吃饭。”
“没错！”朱小君的效益更浓了：“当院长有了兴趣，那我们就有了主动，这个时候，我们就可以把刚才的这个矛盾适时地抛给了院长，你不是想让我们来投资么？你不是想借助我们的力量来发展医院的肿瘤学科吗？没问题，可是你得帮我们解决这个风险的困扰啊！谢总，你认为这种情况下，我们向院长提出这种要求过分吗？”
谢伟略加思考，摇了摇头：“院长的兴趣已经被提起来了，这时候提出这种要求，也是理所当然。”
朱小君接着问了一句：“那你认为，院长能拿出合理的解决方案么？”
谢伟此时已经完全沉浸于对问题的研究中了，因此并没有去考虑朱小君的感受，而是凭着自己的直觉答道：“恕我直言，我不认为国内的院长能够想到合理的应对策略。”
朱小君笑了笑：“那么，这个时候，我们拿出了能够解决这个矛盾的方案来，那你说，院长会是什么态度呢？”
谢伟稍做了思考，答道：“这个时候，院长的思维已经进入了咱们的节奏中，所以，他应该是积极配合的态度。”
朱小君点了点头：“从国家的政策上讲，是鼓励社会资本参与公立医院的，只不过在具体落实中，院长看不到实际的明显的好处，因此才会懈怠，才会下意识地拒绝。咱们现在通过上述的招数，使院长摆脱了这种固有思想，那么，和医院一块建立一个二级法人医疗机构，还会是一件难事么？”
一语既出，在座的各位都陷入了沉思，各自从各自的角度来评品朱小君提出的这个方案。这些人当中，当属张石对医院体制最为熟悉，而谢伟则是对国家政策以及法律结构最为了解，因此这二人最先体会到了朱小君方案的合理性和可操作性。
几乎是同时，谢伟和张石拍起了巴掌。
宫琳随即也领会了精妙所在，不由得跟着谢伟张石二人鼓起了掌来。
再接着，便是奇江医疗的其他人，也不知道是真明白了还是假明白了，总之，要是不鼓掌的话，那就只能说明自己是外行，是弱智。
掌声渐熄，谢伟起身来到了朱小君的身边，握了手，说道：“现在，咱们就剩下最后一个问题了，朱总，这个项目需要多少投资？”
朱小君随口反问了一句：“那你准备投资多少呢？”
谢伟面露难色。
朱小君是他的首领，原本说好了的就是他谢伟的钱朱小君有权力随时调用，而且是想用多少用多少，所谓的项目天使投资，那也不是遮人耳目的一个幌子，若是朱小君耍横的话，即便没有什么项目，他谢伟也是只能听从了朱小君，要多少就得拿出多少。
因此，朱小君的这个反问，实在是难为了谢伟。
看到了谢伟一闪而过的为难之色，朱小君随即便明白了问题所在，他呵呵一笑：“其实，该投资多少，可不是你我二人说了能算的，咱们得问问这个项目的操盘手的意见啊！”
谢伟与尴尬中看到了台阶，赶紧顺着朱小君的话走了下来：“对，对，朱总提醒的对，咱们是应该听听张总的意见。”
待朱小君和谢伟归了座，张石打开了项目财务分析的PPT，简单讲解了一番之后，总结道：“本项目的底线投资金额为3500万，理想投资金额为6000万……”
张石一报出这个数字，立马遭到了谢伟的抵制。
“不好意思，打断一下，张总啊，我们这些做风投的可不是什么慈善家，我们追求的是利润，是用最短的时间创造出最大的利润，只做一家中心……这不符合我们的投资思路。”
张石反驳道：“再好的项目也得把基础夯实了，我们这个项目的最大瓶颈是人的问题，是医疗团队和市场团队的组建和培训，我们必须把第一家中心利用半年到一年的时夯实了基础，才能够去谋求项目的快速发展。”
谢伟暗地里观察了一下朱小君的神情，然后继续纠正着张石的观点：“夯实基础和准备井喷，这中间并没有本质上的冲突。我认为，这个项目完全可以跳过天使融资这一环节，直接进入A轮，这样吧，按照张总对单中心的投资金额做平均计算，以5000万为准，先做五家中心的计划，投资额为两点五个亿，朱总，你看如何？”
无论是张石还是宫琳，都被惊住了。
朱小君面无表情，道：“两点五个亿……那谢总想占多少股份呢？”
谢伟在心里稍加盘算，笑着答道：“这个项目虽然有创新，有前途，但毕竟在国内尚无先例，所以，我对贵公司的估值自然要保守一点，我给出的估值是25个亿，还请朱总多谅解。”
朱小君淡淡一笑：“这个估值还算合理，不过，我希望你能够拿出两成的股份投资来。”
对一个除了几份PPT就是一份项目计划书的项目而言，25个亿的估值以及2。5个亿的投资意向就已经把奇江医疗的所有人惊出一身冷汗来，而朱小君却大言不馋，非得要求提高投资整一倍，更是让在座的人惊到了无法呼吸的地步。
哪知道，谢伟居然没有任何犹豫，呵呵一笑，便伸出了手跟朱小君握上了。
“信任是无价的，朱总，我完全相信你的能力和品质。五个亿，一周之内保证完成！”
就这么简单？
一场持续了不到四十分钟的项目介绍会，就拿到了五个亿的投资？
张石揉了揉眼睛，掏了掏耳朵，摇了摇脑袋，他怎么也不敢相信这就是事实。
宫琳摇了摇嘴唇，掐了把大腿，虽然很清楚地感觉到了疼痛，但依旧觉得是在做梦。
至于赵一航以及其他几位同僚，意识状态早就混乱不堪了。
“行吧，小事谈完了，接下来咱们该做大事了！”朱小君看了下时间，笑道：“都饿喽，再不吃饭就要出人命了，民以食为天，吃饭才是头等大事啊！”
谢伟大笑，应道：“朱总说得对，要不是因为饿，我也不会答应的那么痛快呀！”
事实就摆在面前，不相信也不成，所以张石也好，宫琳也罢，都纷纷把自己从刚才的迷惑状态中强拉了回来。
朱小君陪着谢伟走在前面，身后
