重生之绝代商娇-第163章
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人呢，很讲究的，那些做业务做惯了的老油子，从来不让接触新人，怕的就是领新人染上一大堆偷懒耍滑的毛病。销售做到高层次，虽然不用拘泥于例行拜访计划这些基础性的功课，但是搞好客情做好服务理清渠道更加重要，而且是更上一个层次，看起来随心所欲，其实也是从基础业务里变来的。前面熟练后面才能做好，所以虽然每天例行拜访功课很辛苦，但是对新人来说却是必经阶段。”
歆康看歆恬说了一大堆，笑呵呵地说道：“你是我妹妹啊，口气怎么这么像老师，我不是说他例行拜访有问题，而是说他工作缺乏规划没有条理性。”
缇娜笑笑，轻声说道：“你既然心里有数，就不要放在心上，跟他几天后，把他的问题记清楚，自己做自己区域时努力避免就是了。”
歆康笑着点点头，突然说道：“还有我发现他使用公司的赠品也有点问题，太平均主义了，其实有些重点客户多给些也无所谓，有些小客户赠品不够也就算了。”
缇娜挑挑眉，说道：“这我倒是不太清楚，不过市场部对赠品使用是有管理规定的，财务部还会定期核查。像博盈这种代理商制的小公司，对基层业务的管控力度有点大。”
歆康笑着摇摇头，显然另有看法，缇娜想到他还没有自己专管的区域，也没有自己的客户，不用自己申领赠品，便没有揪着这个问题和他继续讨论。
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晨光满天，缇娜笑容满面地走进办公室，刚刚进去就看见晓书早已经坐在她的办公室中，她稍微一怔，惊喜地叫道：“晓书，你总算忙完了，也知道来博盈看看我们。”
晓书笑着点点头，轻声说道：“这些天到H市中医院参加几次研讨会，我这是半公半私，H市医药行业很多有名望的人都参加，我也是为了帮素心堂的中药产品打响知名度。若是他们打通了，一个研讨会下来，素心堂的中药产品至少能进五家三级医院。”
缇娜坐在她的对面，高兴地说道：“那太好了，我们在H市的市场基础本来薄弱，说起来H市素心堂的销售还是由我监管的，但是成绩一直不温不火，在全国销售排名也不够亮眼，让我有点惭愧，你这样一来，倒是给我帮了大忙了。”
晓书看歆恬如此直言不讳，心头涌上一股喜悦，笑着说道：“你也帮了我的忙，若不是你开口，傅医生也不会答应加入素心堂。他肯加入素心堂，对我们研发是大有助力，若是他那些秘方能够开发出来，素心堂的产品线大大丰富，而且在中成药行业内的地位能一举跃居前茅。”
她说的也是实话，可是心里却难免有些失落，她尽力掩饰住眼中一瞬间的难过，明亮地笑着拉住歆恬的手，紧紧握住。
缇娜被她温暖的掌心握住，呵呵一笑，轻声说道：“人家想和素心堂合作而已，偏巧你们让我去说，便领了这个功劳，其实他自己打算合作，谁去说都是一样的。”
晓书见她不以为然的样子，想想在B市数次明面暗中邀请都没有成功，没有说话，轻声笑了一下。
缇娜看了她一眼，笑着说道：“怎么样，既然他答应了，什么时候签约呢，他加入素心堂是一件大事，企划部应该准备个记者招待会，好好宣传一下。傅斯年可是业内首屈一指的中药专家，而且又是和善全医药解除协议过来的，对宣传素心堂很有益啊。”
晓书点点头，她这些天急于查清楚另一件事，这件事倒是没有多考虑，而大哥一直在忙，倒是还没有给企划部交代这件事。
两个人聊了一会儿天，歆恬便要到会议室去开例行晨会，晓书闲来无事便坐在办公室里等待。她安静地坐在那里，正在等待，手机响了起来，她看一眼手机来电号码，应该是素心堂的老制药师李师傅，她吩咐他找出过去素心堂拥有的十金方的资料，现在应该是有结果了。
她的心有点乱，勉强压抑了一下，按响电话，声音平静地叫道：“李师傅。”
李师傅答应了一声，轻声说道：“大小姐，厂里的相关资料都烧残缺了，我找到一点资料，又找了其他几个厂里的老人一起绞尽脑汁，才把十金方的大概资料凑齐了。”
晓书咬着嘴唇点点头，意识到李师傅看不见，轻声吩咐道：“那好，李师傅你把十金方的情况都给我详细说说。”
李师傅在电话那端缓缓地清楚地将原来的十金方说了一遍，他们不可能有详细的药方，但是方子的名称功效还是能说清楚的，晓书认真地听着，一直提着的心渐渐放下，美丽恬静的脸上现出喜悦的笑容，眼眸越来越柔和。
扣除素心堂现在本来有的两个传统金方，其余的八张秘方除了和傅斯年的秘方名称不一样，在功效上有三个也不同。她虽然没有把傅斯年那八张药方的资料拿走，不过当天在翻阅之中，她过人的记忆力便将所有秘方的大概情况牢记清楚。按照记忆中逐一核对，终于放下心来。
正文 279 绝不参与价格战
更新时间：2011…1…4 11：15：48 本章字数：3404
279绝不参与价格战
缇娜坐在签约仪式的观众席里，面带着微笑看着台上依次坐着骆群航、晓书、傅斯年、晓行还有扬威集团的企划运营总监，看着他们几个人出色的气质外表，耳边听到旁边的媒体记者窃窃私语，轻声赞叹着扬威集团年轻一代掌权者的容貌气度，眼眸里出现一抹笑意。
傅斯年终于加入扬威集团，而和他之前给善全医药做顾问时的情况不同。傅斯年加盟扬威，不只做医药顾问，而是将八张传统秘方拿出来投产，并且以八张秘方作价入股素心堂，成为素心堂持股比例最高的个人股东。
这是一个盛大的签约仪式，扬威集团聘请了专业的公关公司，联系了国内多家主流媒体和医药行业的权威杂志记者，希望对这件事做一个大肆宣传。骆群航让她以个人助理的身份也加入到活动组织中，主要是多一双眼睛监督，避免活动过程中出现纰漏。
一切都很顺利，企划运营总监发言结束，到了出席媒体记者的提问时间，经过企划运营总监的允许，一名记者发问道：“傅神医，你既然和善全医药解约，加盟素心堂，说明你认为素心堂比善全医药更有发展潜力，或者更有希望成为振兴中医药行业的救星，是吗，我想你不仅仅是一个为了金钱的人。”
缇娜不着痕迹地挑了挑眉毛，这个记者提问的问题似乎暗藏玄机，不知道她下面又打算说什么。傅斯年坐直身子，琥珀色的眼眸中闪过一点星芒，他轻声说道：“这两个都是优秀的企业，我无法对这两个企业加以比较，我加盟素心堂，主要是和骆总等几个人私交甚好，志同道合，想要一起发展中医药事业。当然素心堂历史悠久，声名卓著，整个素心堂的人文气息也是我加盟素心堂的原因。”
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缇娜听他答得滴水不漏，尤其是连平时见面无话的骆群航都拉来当挡箭牌说成是私交甚好，嘴角涌上一抹调皮的笑意。
那名女记者怔了一怔，继续问道：“听闻善全医药的冯总和你私交也很好，你怎么不继续留在善全医药。而且这次F省地震，善全医药义捐价值一亿元的药品和医疗器械，堪为行业表率，这样的企业您不选择，让我们十分好奇。”
傅斯年稍微一怔，F省地震是昨天夜间发生的事情，他因为要准备今天的签约仪式，仅仅是一早听别人说了一句，打算签约仪式后再仔细问下具体情况，却没有想到善全医药已经有了这样的大动作。这样的大动作发生在素心堂大举宣传傅斯年加盟的时刻，当然除了在关键时刻履行企业的社会责任，博得民众好感，也不乏针对素心堂之意。
毕竟傅斯年是善全医药合作许久，想要取得秘方都没有成功的中药专家，被素心堂捷足先登，心里难免不甘。而善全医药捐献此举，即使有十个傅斯年加盟素心堂的新闻价值也不及于此。
傅斯年怔了一下，英俊迷人的脸上立刻变得严肃，然后由衷地说道：“这件事情刚发生，冯总的反映就这样迅速及时，他的这种义举让我们心生敬意。”
骆群航被记者打个措手不及，他原本提防着善全医药会在傅斯年签约时捣乱，却没料到是这样的情况。
他稍微沉默了一下，继续真诚地说道：“医药行业本来就是治病救人的良心行业，这次地震事件刚刚发生，我们已经准备要贡献一份力量。冯总向来是一颗济世救民的心肠，捐献药物，我们素心堂肃然起敬。不过有药也要有医，现在灾区的药品应该不虞缺乏，我们素心堂会派出一支医疗队奔赴灾区，协助政府救助难民，希望他们能够代表我们素心堂在灾区前线救死扶伤。”
他话声一落，在场的记者都鼓起掌来。
骆群航笑着点点头，轻声说道：“傅医生医术高超，更有一颗医者的父母心。他加盟素心堂是我们的荣幸，他拿出的八张中药秘方，能治疗几种现在西医束手无策的病症，一旦我们投产，就能造福广大的患者。”
毕竟整个签约仪式的记者们都是公关公司请来的，见骆群航将话题拉回来，也便配合地提问些和秘方，和素心堂发展有关的问题。而台上的人回答的妙语如珠，风趣幽默，很快记者提问变得笑声阵阵。
缇娜坐在台下，深深为刚才一个小插曲捏了一把汗，若不是傅斯年对记者第一个问题回答的十分得体，就掉进了那个记者的圈套。若不是骆群航表示派出医疗队到灾区支援，同样比捐赠药品的话，素心堂不管捐赠多少都不恰当，太多的话，素心堂现在的财力和善全医药不可同日而语。太少的话，有善全医药的捐献价值在前，也不妥当。
她正在安静地想着，手机震动起来，她看了一下短信发送人，是华东区大区经理，短信只有一句话。善全医药针对我司主营产品降价15％，抢占我经销商资金库房。
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缇娜的心猛地震了一下，随即将那条短信又仔细看了一遍，确认自己没有读错那短信的含义，连忙悄然退出。台上那几个人虽然坐在台上，却也能够看到她的动静，她收到短信后，面色微变，悄悄走了出去。
骆群航看在眼中，深邃的眼底有一抹忧心，不知道是什么原因让歆恬能够如此。
傅斯年看着歆恬悄无声息的离开，琥珀色的眼眸中一抹注意，却也不便表示什么。
缇娜走出会场，将电话拨打回去，轻声问道：“杨经理，你的消息确切吗？”
杨经理斩钉截铁地说道：“肯定确切，我今早去拜访客户的时候，看见了善全医药新的产品价目表，告知部分产品价格下调15％，但是被调价的药品疗效都是和我们主营产品疗效相同相近的。看来他们是想要打价格战来挤垮我们，虽然他们没有要求经销商把这个政策下放到终端，但是经销商的库房和资金都被他们占用了，没有人进我们的货，就没有人推我们的货。而且今早善全医药对外宣布向灾区捐献1亿元的药物，博得民众好感，只怕他的药品就是贵些也会有人抢着买。”
缇娜脑海里也在飞速转动，良久轻声说道：“我知道问题很严重，他们这次真的是下了血本，一手拽住渠道，一手拉住终端，我们若是不小心应付，的确很麻烦。刚刚有点起色的市场就会被毁于一旦。是这样我们马上会开会商量，若是你有什么好的建议，也随时联络我。下午之前，我们无论如何都会有回应。”
缇娜说完，挂完电话，脑海里却久久不能平静。
她看看时间，原定到11点结束的签约仪式也快结束了，只怕没有时间给骆群航等人再去考虑其他事情，必须现在就开会讨论。她保持着笑容，安静坐回座位，骆群航等人见她回来，向她投来探询的目光，她竭力露出一个若无其事的微笑，让他们安心参加完签约仪式。
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博盈公司的会议室里，一行人围坐在会议桌旁，面色都有几分沉默的凝重。
晓行打开电脑看看说道：“无论如何，我绝对不同意我们参与到价格战当中。善全医药和我们的产品结构不一样，调价的产品只占到他产品线的一半。何况善全医药除了经营中成药，中医药的衍生品也是盈利项目，如中医药保健品，医疗器械还有中药饮品、日用品等等。如果我们不管不顾地只进行价格战，他们牺牲掉这些产品线的利润也是可以的，甚至用别的产品利润来弥补这些产品线的亏损都是有可能的。”
骆群航点点头，赞同地说道：“我同意你的看法，一般来说，参加价格战的厂家商家都是成本占优势的一方。我们和他们打价格战，是必输无疑，素心堂刚刚起步，还不具备那个实力。但是这件事，不拿出一个有力的对策，只怕素心�
