重生之绝代商娇-第152章
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且老大还经常在这里办公，再挖掘出几个像你这样的人才，对整个扬威集团都有利。”
缇娜稍微笑了笑，对晓行的话不置可否，因为两个人说的根本是两个方向，没必要非争个是非对错，她看着门外，将简历挪上来。她们根本没有时间看简历，都是轮到面试者，在他做自我介绍的时候，才有时间简单浏览一下简历。
她一看到简历上的名字，歆康，稍微一愣。
晓行已经打了电话，叫道：“下一个。”
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办公室门轻轻敲了几下，随后一个身材颀长有型面容英俊秀气的男人走了进来，他身上有种与众不同的气质，尤其是一双眼睛灵动温柔并闪动着少见的慧黠。
面试一上午，难得进来如此养眼的，晓行精神一振，正想要说话，却看见那个求职者向着恬恬不露痕迹的眨了眨眼睛，星芒闪动，而恬恬略微吃惊，似乎有点诧异却竭力忍住。
晓行不悦地蹙蹙眉头，眼神冷了下来，女人和女人之间不管友情多么深厚，也始终是有比较的，大哥傅斯年他们眼中只有歆恬她不会放在心上。但是眼前这个新进来的男人比他们要年轻几岁，从外面进来就吸引了她的注意力，眼中却只有歆恬这让她心里隐隐不舒服起来。
歆康也没想到面试考官正是歆恬，他抱着玩笑的心态，向她眨了眨眼睛，示意她不要声张，却不知道这一个动作已经得罪了另一个考官晓行。
他看完歆恬，一双漂亮含笑的眼睛就向另一个考官看去，精明伶俐却不失妩媚的暗红色短发微微折射出低调奢华的金芒，洁白如冰雪的肌肤，精致美好的五官，美中不足的是一双雪山顶峰那样寒冷的眼睛，没有一丝暖意，显得高不可攀。
歆康愣了一愣，随即不以为然没心没肺地向着晓行微笑了一下，雪白整齐的牙齿恰好露出八颗，标准的可以去拍牙膏广告。
晓行心中一动，冷声说道：“请你先做个自我介绍。”
歆康点点头，清晰有力地说道：“我叫歆康，男，本市人。年龄27岁，有10年以上社会经验，社会经验丰富，亲和力强，口齿伶俐，能够迅速地和各行各业的人建立相应关系。个性坚强自信，能够承受压力，吃苦耐劳。”
缇娜痛苦地一捂眼睛，本来不知道歆康为何而来，现在也不关心了，暗自决定能不相认的话就不相认也好，他令人失望破绽百出的自我简介实在是太糟糕了，连带着缇娜痛苦地想要呻吟。他若是求职，要么精心准备，哪怕造点假，只要能够说的过去，要么实话实说，上来就可以直接说出自己现在的实际情况。
像这种遮遮掩掩华而不实的介绍，简直不够晓行将简历扬在他脸上的。
歆康也知道自我简介说的一塌糊涂，关键问题是自我简介不在乎语言多么优美，关键是有没有内容，他也想说的天花乱坠，内容翔实。可是除了在看守所里待的近一年，他以前的人生比一片空白还要糟糕，他知道不管用多么精彩经典的语言也无法矫饰。
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晓行抬头看了他一眼，有点不耐烦，这个男人长得一副聪明相，口齿也算伶俐，条理性却一塌糊涂。
基本上自我介绍都要先说学历再说工作经验工作成绩，最后用两三句经典令人印象深刻话来介绍自己，给面试官留下好印象。
她诧异地看向着手中的简历，脸色立刻沉下来，不再看歆康，向着他简短说道：“你可以出去了。”
歆康摸摸鼻子，无奈地站起来，幸好没有和恬恬相认，否则今天真的是给她丢脸了。
他刚刚站起，听到晓行在身后说了一句：“前台工作太马虎了，这样的人也能放进来面试，我非得扣她工资不可。”
歆康已经拉开门，却转身又回来了，挑挑眉，轻声说道：“这位负责人你好，你敢当着我的面把刚才的话再重复一遍吗。”
缇娜怔住了，晓行也微微一怔，随即脸色更差，轻声说道：“请你立刻出去，否则我马上叫保安，别以为看守所出来的说话就可以比别人大声，我想说什么就说什么，没必要按照你的要求做。”
歆康眼中闪过一抹厌恶，都是美女差距怎么那么大呢。
看看恬恬多温柔，再看这个女人怎么那么装腔作势呢。
而晓行还从来没有遇过有人对她这么不礼貌，漂亮冰冷的眼睛里已经要喷出火来。
缇娜看见两人之间的情形，头疼地抚了抚额。
歆康缓步走回来，在晓行面前稳稳站住，漂亮的眼中一股轻蔑，仿佛根本不将什么保安放在眼里。
他一口气说道：“一个公司的形象是从方方面面体现出来的，你现在负责招聘就是在所有求职者面前扮演着企业的形象代言人，一举一动关乎甚大。我怀着万分喜悦来应聘，你也应该耐心真诚的来接待。第一，即使我的简历有问题，或者我的自我简介没有说好，你也应该礼貌地和我说明原因请我离开，而不是冷冰冰地打发我，我是来求职的，不是要饭花子。第二，你不了解我，不要随便用轻蔑的口气评论我这样的人，看守所里出来的人一定是坏人吗，就没有见义勇为进去的。第三，前台小姐人很好，你有什么事冲我来，何必找人家麻烦。你让她筛选资料，就要信任她，可是你什么也没问，也不给我机会表现，怎么知道我合适不合适，说不定她是伯乐，而你只是有眼无珠。”
晓行从小到大还从来没有被人骂过有眼无珠，听到歆康在她面前振振有词，气得手都在发抖，心跳如鼓。
她此刻怒到极点，反而眼中涌现出一股笑意，打定主意要狠狠折辱打击他后，才能放他离开。
她轻轻靠回椅子，笑着说道：“你想要证明自己，不连累前台，我就给你个表现的机会，只是你通不过面试怎么办，我的时间可是很宝贵的，不能轻易被浪费。”
正文 263 灵机一动
更新时间：2010…12…8 6：50：09 本章字数：5378
263灵机一动
歆康已经做好准备眼前这个不讲理的女人会把保安叫来将他赶出去，谁知道她向后轻靠着座位说出这样一番话。他稍微顿了顿，轻声说道：“你给我机会当然好，我要是通不过面试，即使我要就刚才的话赔礼道歉，我也心甘情愿。只是规矩是你定的，我就算表现的好，你说我不能通过，我也没有办法。”
晓行眼神更冷，然后看着歆康说道：“我这个人最公平公正，你若是能够达到博盈公司的雇佣标准，我绝不会故意刁难你。但是。”
晓行轻轻顿了一下，说道：“但是你通不过怎么办？”
歆康挑挑眉，知道她必然会设下陷阱来给自己跳，但是他直接说道：“通不过你说怎样就怎样。”
晓行点点头，微笑的视线向下移动到自己的脚上，正穿着一双过膝盖的长筒皮靴，她轻声说道：“通不过的话，我的皮靴正好脏了，你过来把它擦干净吧。”
缇娜稍微怔了一下，没想到晓行会提出这种要求，让歆康给她擦鞋，她有点担心地看着歆康的反应。
歆康轻笑一下，爽朗地说道：“那就这样定了，不过我要是通过的话，劳驾你帮我把外套洗洗。”他边说边用手掸掸外套，暗示自己的外套也不算干净。
晓行不悦地蹙了蹙眉毛，若是他通过面试，自己就是他的老板，而他居然让自己给他洗外套，但是她又不甘承认歆康能赢，所以轻笑着点点头。
她转头向着歆恬说道：“既然如此，那就这样，歆总你先考察一下他的业务水平。”
缇娜一头冷汗，平时叫她恬恬，现在叫她歆总，可见暗示这是关键时刻一定要将歆康斩于马下。她的眼光从眼前这同样极为出色的男女脸上划过，心中一声叹息，手心手背都是肉。
随即看着两人互别苗头的眼神，心中又一动，但凡男人女人初次见面就造成冤家路窄势不两立的局面，尽管初次见面却像早已结了八辈子仇，平时所谓的风度礼貌全都消失不见，看上去极不正常，按照言情小说的发展规律，这样的男女一般都能修成正果，就是所谓的欢喜冤家。
她看了两人一眼，两个人等待她发言不耐烦的神情如出一辙，晓行挑挑眉，催促道：“歆总，你可以开始了。”
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缇娜安静了一下，想起歆康上次在车上说要给三个人讲解4P、4C，应该是对这个比较熟悉，不管他能不能通过面试，至少开始要给他一点机会。她轻声说道：“按照骆总的意思，我们现在暂时抛开你的学历和行业经验。但是你要从事销售工作，无论如何也得懂得一些营销基本理论和行为准则，现在我就考考你，你了解市场营销中常常提到的4P理论吗。”
歆康眼中带着笑意，知道恬恬第一题有意放水，他轻声回答：“当然知道，营销4P是由西方市场营销专家提出来的，4P是指产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4P理论是说在整合市场营销策略中对上面四个要素加以控制和合理运用来追求最理想的营销效果。”
他说完之后，看到晓行眼底一抹不屑，继续说道：“4P之后，美国营销专家劳特朋教授以消费者需求为导向，又重新设定了营销组合理论4C，即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（munication），有人说4C理论将取代4P，其实4C不过是在4P基础上加以改进和延伸。只要稍加注意就可以看出，强调消费者需求实际上就是研发产品的基础，而强调成本和产品定价策略有关，强调便利性是要建立更加顺畅能够无限接近消费者的销售渠道，强调沟通则是需要用更加有力有效的促销策略来吸引消费者。基本上两者同出一炉，仍然是公理和定理的关系。”
缇娜笑着点点头，虽然4P4C广为流传，但也不是随时考校一个做销售的人就能够回答出来的，即使回答出来也不够精准。
她心里对歆康稍微恢复了信心，看见晓行不动声色下的诧异，心中暗笑，继续问道：“请问你对销售有什么看法，你认为销售当中最重要的是什么。”
歆康略一思索，虽然坐在对面的是他亲妹妹，倒是严阵以待，并没有一刻放松，他轻声说道：“直观来说，销售就是把产品卖给目标客户得到按照定价策略应得到的货款。这种意义上说，后半段至关重要，没有按时得到等价的金钱支付或者没有得到应得数目的金钱支付，都不能算作销售。”
缇娜轻笑了一下，歆康意识到还有一个问题没有回答，继续说道：“不过我认为这是狭义的销售，广义的销售应该是无处不在，就像生活中随时随地出现的交换一样。不同的是交换过于直接缺乏策略引导，而将生活中的交换也从销售角度来思考，巧妙融合营销理论，则能够更好的取得成功。譬如说求职者应聘，小伙子追求心上人，毛头女婿第一次拜见准岳父岳母，公司里一个人想要竞聘一个更高级别的职位等等。”
歆恬点点头，笑着附和说道：“譬如说这些场合都需要人打扮的整齐干净，并且按照场合进行合适的着装，这就好像销售产品的外包装。”
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歆康点点头，向着歆恬平和的一笑，此时他倒是暂时忽略了晓行，他在看守所里待了近一年时间，看了很多书。越看书反而越惶恐，以前他什么也不肯学，是无知者无畏，没有将这些事情放在心上。真正看书进去，才发现自己道行尚浅，还真是学无止境，因此上懂得多了，反倒谦逊起来。
此刻再想想歆恬这个妹妹，也想在她面前展示一下自己的学习成果，因此上侃侃而谈。
他继续说道：“至于你觉得销售过程当中什么最重要，我觉得是信心。”
缇娜稍微一怔，关于这点她曾经和骆群航有过讨论，在她看来一个销售人员最重要的还是勤字，勤跑勤调研勤思考，才能做出好的业绩。
她看着歆康，歆康继续说道：“销售过程中一定要有信心，也许有的产品好销售，有的产品不好销售，没有信心遇到不好销售的产品就会放弃。”
缇娜轻声说道：“那么制定合理的销售策略，并且辛勤地贯彻实施下去才是最重要的。”
歆康挑挑眉，轻声说道：“没有信心，哪有信心来做事，不逃跑行动也要打折扣了。而且你说的是将产品销售给特定客户，而我说的是有信心，没有东西不可以销售，这个客户拒绝就开发下一个客户，下一个客户拒绝再开发下一个。成功的销售员，你就是给他可卡因，也能卖给制药厂，你给他大粪，也能卖到肥料厂。”
缇娜听他说的粗俗直白，清清嗓子，晓行眼睛都快立起来了，恨不得让他不要来博盈面试，出去帮公厕产品找客户得了。
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缇娜却是笑笑，继续问道：
