男儿当自强-第83章
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在余州，一个小门面上忙前忙后，穿着打扮就象一个农民工一样的小商品批发店的老板，你绝对想象不到他其实有着几百万的身家，但这样的老板在余州小商品批发市场里却比比皆是的者。
从余州回来，萧乜更加坚定了要打造中西部三省最大的小商品集贸批发市场的决心，不过在选择这个项目的负责人这件事上他却犯了难，这个人选要善于交际，能从外面招来客商，还要心思细腻才能管好市场那些琐碎的大小事务，这样的人才在萧乜的身边还真没多少。
萧乜想来想去，最后想到了李得财——那个在鸿毛村的溶江边，在未绿化溶江之时，早就在溶江边开着餐馆，后来萧乜派他到沿海去联系输送务工人员事宜，表现出了很好的交际能力，任务完成得很出色，而且他多年从事办公室管理工作，在细节管理上是十分擅长的，在处理各种矛盾方面也很有经验，是一个非常合适的人选。
但李得财现在是办公室主任，再进一步就是副县长了，让他去当一个小商品集贸批发市场的总经理，萧乜有些担心他会不太愿意的，毕竟这个小商品集贸批发市场是要按市场化来运作的，属于自负盈亏的企业性质，让李得财丢了旱涝保收的政aa府办主任金饭碗，去捧这么个随时可能打掉的瓷饭碗，肯定会有想法吧？
萧乜虽得觉得不妥可还是把李得财叫到了办公室来，照例先丢了一根烟过去，李得财接过烟，娴熟无比地先帮萧乜点上火，又把烟放在鼻子下闻了一下，腆着脸笑道：“老板，抽惯了你的好烟，再抽我那差烟就不习惯了……”
萧乜哪里不知道他的鬼心思，将手中的特供烟整包丢了过去，笑骂道：“省着点抽，我也是最后一包了！”
李得财喜滋滋地把烟揣到口袋里，嬉皮笑脸道：“还是老板大方，不知老板叫我来有何指示？”
“你这次跟我去余州考察，有什么感想啊？”，
萧乜很随意的吐了一个烟圈，不在意地问道。他不想一开始就开门见山的，先带他到门口，想必凭李得财的聪明才智，一定知他有所指的。
“真是大开眼界啊！那地方简直是遍地黄金啊，要不怎么说老板你英明神武呢，看得就是比我们远啊，如果能在客串打造这么一个小商品集贸批发市场，那客串的财税收入绝对比现在还要增加一倍以上！”，
李得财说得眉飞色舞的。想必那次萧乜两他到余州参观也受益匪浅的。萧乜并没看错人，李得财就有商机的天赋。
“呵呵！李得财不错很有经济头脑嘛！那就由你来出任这个小商品集贸批发市场的总经理怎么样？”
萧乜嘴角含笑望着李得财道。
“啊——”李得财一听一下子傻眼了，糟了！马屁拍过头了！反把自己给套进去了，他苦着脸道：“老板，你就饶了我吧，我哪是那块料啊，我还是在政aa府办干点伺候人的活算……”
萧乜用指点了点李得财，呵呵笑道：“别跟我耍滑头，这个市场总经理还是你来当最合适不过的！”
萧乜说着他站了起来，走到李得财身边，拍拍他的肩膀，感叹道：
“李得财，我们一起共事也有好几年了吧？我几时亏待过跟我做事的兄弟呢？你要把目光看得长远一点，市场筹建初期肯定会艰难一些的，但一旦发展起来了，那影响力可就大了，中西部三省最大的小商品集贸批发市场！这将是你人生历程上十分厚重的一笔！到时候在要想进步就很容易了！”
李得财想了想，咬牙道：“既然老板你这么信任我，那我就赶鸭子上架了！这个市场总经理我干！”
“不错，这才是得财的风格——”萧乜点点头道：“初步规划这个市场要占地近一千亩，总投资在五千万以上，我已经和‘大三阳集团有限公司’的申总谈过了，‘大三阳集团有限公司’愿意出资两千万和我们合作这个项目，考虑到这个市场的特殊性，还是以政aa府这边为主导，你先整理个项目可行性报告上来，另外聘请一家专业的规划设计院把规划设计图纸弄出来，一定要有超前意识，配套设施要完善，按规定，超过一千万的投资项目是要报市里批准的，你把资料汇整一下，报上去！”
李得财办事效率很高，很快把项目可行性报告和规划设计图纸搞出来了，报到市里面，可当资料上报到市里时，却在新任的何市长那里卡壳了。
萧乜只好亲自出马，到鸿沟地区市去找何钦佩市长去。
萧乜来到何钦佩的办公室，元何钦的秘书是他从中组部带下来，也是一个眼高于顶的年轻人，他不认识萧乜，见到萧乜进来也不理会，自顾自地趴在办公桌上写材料。
萧乜心里就有点火，但想到自己是来找何钦佩办事的，就强忍火气上前道：“你好，我是客串县县长萧乜，来向何市长汇报工作的。”
小岢吃了一惊，想不到萧乜和他年纪差不多居然已经是当上县长了？脸色就好看了一些：
“那你在外面等一下吧！我进去看下市长有没有空？”
过了一会儿，小岢出来了，板着脸道：“何市长很忙，让你先在外面等一下！”
111门面被预订一空
小岢说完也不再理会萧乜，继续写起材料来。
萧乜何不知道何钦佩这是在敲打自己？萧乜实在也想不起哪处得罪了这位市长大人？不知也就不以为意喽！从报架上拿了几份报纸坐到一旁的沙发上优哉游哉地看了起来。
何钦佩其实一点也不忙的，他正在电脑上玩着游戏呢！不知怎的何钦佩看着萧乜那意气风华的样子就觉得不顺眼，现在好不容易有这么个机会，自然要好好拿捏他一下。
小岢进来倒水离他申请萧乜要见何钦佩约的半个小时之久，何钦佩就问道：“萧乜在外面干什么？”
毕竟那人是要来找他的，他是借故不放水。
小路跟了何钦佩好几年了，自然知道何钦佩是要整萧乜的，火上浇油道：“在外面翘着二郎腿看报纸呢，这家伙一副了不起的样子，是该好好敲打敲打他的锐气！”
何钦佩皱了皱眉头对小岢说道：“那你把他叫进来，看他到我办公室还能那么自在不？”
自在的人还没生呢看他敢不敢在老子面前玩自在？
萧乜进了办公室，何钦佩装模做样的拿着几分文件这里看看、那儿划划的，不时还用笔在上面圈圈画画，一副忙碌得不得了的样子：
“你先坐一下，我看完这几份重要文件再找你谈话。”
何钦佩头也没抬地说道。
“得了——敲打还没结束呢？”萧乜的心里说着只好在一排的沙发上不卑不亢地坐了。
这样又坐了将近半个小时，何钦佩暗暗观察起萧乜：一副气定神闲的样子，养气功夫倒是十分到家的。
他却不知道萧乜两世的年龄加起来近五十岁了，大场面也见过不少，这么点小伎俩对他来说实在算不得什么呀！
何钦佩自己倒有点坐不住了，这才从文件堆里抬起头来，喝了口茶，慢悠悠地道：
“萧乜同志——那可是稀客啊！如果没记错的话我出任鸿沟区地级市长以来，你是第一次来我的办公室吧！”
何钦佩的眼里萧乜属“无事不登三宝殿”的，眼子里哪有他这个副市长？就说上次他与郭春来到客串考察却把子他凉晒在一边，如今一想心里还隐隐作痛的。
萧乜知道何钦佩这是怪自己没拜码头了，连忙解释道：“何市长，客串的情况您也知道，确实是千头万绪，忙得晕头转向，您批评得对，今后我一定多向何市长请示汇报！”
何钦佩面色稍霁，明知故问道：“这次萧乜同志找我有什么事啊？”
萧乜就把客串要办个小商品集贸批发市场说了。
何钦佩从文件堆里把那份客串县建小商品集贸批发市场的项目可行性报告找了出来，翻了翻随手丢到一边，拖长语调道：
“萧乜同志，这件事我就要批评你几句了，你在客串取得了一定的成绩值得肯定，但年轻人一定要戒骄戒躁，切不可好大喜功，搞政绩工程，客串才多大啊？投资几千万建那么大一个小商品集贸批发市场——这不是胡闹嘛？”
萧乜耐着性子解释道：
“何市长，客串县很小是不错，但它地处三省交界处，辐射能力是很强的，而且我们是做了详细的市场调查的，在周边都没有大型的小商品集贸批发市场，市场潜力是很大的，我们还专门到余州做了考察，他们的模式很值得我们借鉴，这些在项目可行性报告里都有很详细的阐述……”
何钦佩一听越发不悦起来，挥手打断了萧乜的话，
“调查不能代表一切，步子迈得太大是容易出事的，这些我们有很惨痛的教训！一口气是吃不出一个胖子来的！”
萧乜一听犟脾气也上来了：“那按照何元市长这么说，我们就不要发展了？总设计师南巡讲话都说了，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯……”
萧乜提高声调道。
何钦佩一听用力一拍着桌子勃然大怒了起来：“好你个萧乜！你这是什么态度？我什么时候说了不要发展了啊？几千万的投资不是让你来做试验的！你就敢保证你这市场就一定能办好？能盈利？”
萧乜一听也火了，猛然地站了起来，针锋相对道：
“我当然敢保证！我们这个项目不是拍脑袋想出来的，是经过详细市场调查分析出来的，我敢立军令状，这个项目搞不起来，不能盈利，我自动辞职！”
萧乜的犁脾气也上来了。
何钦佩气得半天说不出话来，但他话已说出口，也不好反悔，拿起报告，刷刷签了意见，扔给萧乜，冷笑道：“希望你能记得你说过的话，一年后我会亲自去看这个市场，没有搞起来，我立马撤了你的职！”。
萧乜不卑不亢地捡起报告，淡定道：“请何市长放心，一年内市场没搞活起来，不用你撤我的职，我自己摘了自己的乌纱帽！何市长工作很忙，那我就不打扰你工作了！”
萧乜说完头也不回地走了出去，刚带上门，就听到里面传来茶杯被狠狠摔在地上的声音！
萧乜一回到客串，立刻组织开展了紧罗密鼓的小商品集贸批发市场的筹备工作，专门成立了筹备工作组，他自己亲自任组长，李得财任常务副组长，又从经贸委和招商局抽调了一些精干骨干，申且也派了助手王波斯还有两个工作人员来参加了筹建工作。
不过，问题很快就来了，这么大一个市场，有上千个门面和铺位，上哪里去招那么多客商来呢？况客串在全国没有什么名气一直都没有的还给人留下个穷乡恶水的孬印象。
那些做小商品批发的老板都精得很的，怎么可能跑到这么一个被予为穷乡恶水的小地方来投资开店呢？招商邀请寄出去了几千份，有意向来客串经商的客商却寥寥无几，筹备组的工作人员都愁坏了，李得财更是急得象热锅上的蚂蚁。
萧乜看到目前这个境况不急反是一副成竹在胸的样子，呵呵笑道：
“你们这样的招商方法肯定是招不来的，商人重利，没有利益吸引，自然没人愿意来的。我的想法是，对于愿意来这里开店的客商，我们免一年的租金，第二年只收一半，第三年再收全额租金，三年后再重新签租赁合同！”
不收租金？大家伙一听到这儿全都傻眼了，这个萧乜开什么国际玩笑？不收租金靠什么盈利啊？！那不是做赔本赚吆喝的买卖么？
其实，这种营销手段在萧乜的前世并不新鲜的，说白了就是放长线钓大鱼，利用商人爱占小便宜的特点，先把人气聚集起来，但在当时却是在全国都没有先例的，也难怪大家一听都如此惊诧了？
“我来给大家算一笔帐啊——”萧乜见众人惊讶的样子，这才笑着作解释道：
“现在我们的门面定价一千块一个月也没人来，我们免一年租金，一千个门面也就一百万，第二年免一半，又是五十万，等于做了一百五十万的广告，但市场的人气起来了，客商也把他们的客户资源带过来了，我们的市场也就增值了，三年后我们把门面租金调高到二千块，一年就能收两百万，再说这些客商来了，就会带动我们物流、餐饮、娱乐、酒店住宿等相关产业的发展，大家说划算不划算啊？”
享然，萧乜的答案已在里面，却反问大家说。
众人一听萧乜有条有理的分析，这才恍然大悟，李得财是第一个反应的一拍桌子站了起来：
“高明啊！实
