重生之叱咤乐坛-第293章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
专辑包销与压片工厂和音像店的关系都不太大，最主要的就是承接经销的各地音像公司。
专辑发行之前，歌手或唱片公司与音像公司谈判，音像公司经过市场考察和研究，答应承接多少数目的歌手专辑，比如三万盒专辑。这时，唱片公司要给音像公司返利。比如一盒零售价格十块八的专辑，按照正常的销售程序，音像公司拿到手应该是七块钱左右。承担包销之后，包销数字里面的专辑到手价格就肯定是低于七块钱的，具体数字需要唱片公司跟音像公司协商来定。包销专辑数量越多，这个价格也就越低，相对的，音像公司就会赚得更多。
这是必然的，否则谁会去做包销这样的事情？因为一旦确定了包销专辑，这笔包销专辑的钱款是要事先付出去的，接下去专辑的销售就全靠音像公司自己了，卖不出去也只能自己承担损失，不能像正常的专辑销售那样。卖不出去可以退回唱片公司。
这就是包销专辑要冒的风险。
这种“包销专辑”的模式，是一件风险与收获同时存在的商业行为，在80、90年代曾经长时间存在于专辑销售过程当中。
这种模式说不上好坏，但是对于出版发行第一张个人专辑的新歌手来说。让掉一点自身利益，换来专辑销售数字的上升，这无疑是一件很好的事情。赚钱的机会，成名之后有的是。
但是对于音像公司来说，他们就更愿意做成名歌手的包销。这些歌手有以前的专辑打底。各地音像公司对于这位歌手的成绩会有很好的预估，只要判断上没有重大错误，销售成绩一般都能达到包销数量，他们当然愿意增加自己的销售利润。不过相反的是，已经成名的那些歌手，往往不再需要音像公司来包销自己的专辑。
这是一种很有意思的情况。
像叶梓这样的新歌手，云省音像公司能够给出一个三万盒的包销数字，其实不低。要知道这只是云省一个地方，音像公司的能量最多辐射到藏区和川省这些周边省份，再远就没有他们的事情了。叶梓的新专辑能在云省一地就包销掉三万盒。已经是很不错的成果。放到其他省份，没有这档子事情从上面压下来，人家根本就不可能跟你谈这种包销的事情。
但是叶梓显然是不会满足的。
付出了“联合署名”这样的代价才换来的机会，不从云省音像公司那里狠狠地咬一块儿肉下来，叶梓如何甘心啊。
“唐总，cd专辑呢？”叶梓的专辑将是cd和磁带同时发售，cd主攻香江市场和东南亚市场，磁带则是瞄准了内地市场。
唐旭安摇了摇头：“cd唱片在内地的销售很不乐观，在我们云省基本上属于无人问津的状态。所以我们公司考虑下来……最多接受两百张。如果你能放弃cd这一块儿，在磁带方面。我们可以再增加三千盒的包销数量。”
“唐总，cd专辑我可以放弃，但是增加三千盒的数字有点过少，五千盒比较合适。”稍微思考了一下。叶梓立刻做出决定。
唐旭安说的没错，在当前的内地音像市场上，cd唱片的购买人数实在是太少，可以说寥寥无几，主流市场仍然是磁带专辑。这种情况还要延续好几年，舍弃cd专辑的包销没有任何问题。
唐旭安笑道：“你只不过放弃了两百张cd的包销。就敢问我要增加五千盒？我给你加了三千盒已经够可以了。”
“唐总，话可不是这样说的。”叶梓同样笑道：“我的专辑将由香江花星唱片公司负责出版发行，到时候是以香江专辑的身份引进到内地市场的。cd压盘和磁带灌录都是由他们负责，质量比起普通专辑要好很多。”
“你是香江版专辑？”唐旭安惊奇了，一位内地歌手的第一张个人专辑，居然是一张香江版的进口专辑，这可奇了。
“是的，唐总。”叶梓淡淡一笑，自信而又骄傲。他不担心唐旭安不相信这一点，因为这是骗不了人的。
“香江版专辑和普通内地专辑的区别，就不用我多说了吧？不说别的，您应该知道香江版的价格一直是磁带专辑的最高价，利润空间要比内地专辑大得多。”
“唐总，你们音像公司在销售的时候也是区别对待的，这一点我也是知道的。”
“所以唐总，您认为三万五千盒的包销数量……合适吗？”
唐旭安心里有点犹豫了。
在现在这个时代，一张不作任何宣传的香江版专辑都能卖得非常不错，更何况叶梓这样已经有不错的宣传底子的歌手。这个情况真是出乎他的预计，看来想以最低数量包销的想法是无法达成了。
“那……你心里的数字是多少？小叶，你要给我一个实在一点的数字。”唐旭安心里已经有了想法，不过他并不着急。谈判嘛，一点一点谈就是了，哪有一上来就露底的？能省一点是一点啊。
叶梓笑道：“唐总，我当然坚持自己的想法。二十万并不是什么大数目，我相信咱们音像公司有这个实力。”
“小叶，你可不能这么说啊。”唐旭安哭丧着脸，叫起了撞天屈：“我们云省属于经济落后地区，哪像你们申城那样富裕？一盒专辑至少要九块八，盗版的几块钱就行，买正版磁带的人本来就不多的。我们要是一下子包销了二十万盒专辑，这个压力不要说我这个副总，就是我们总经理宗汉亮也承担不起。”
“不过你这是香江版，这样吧，我再给你加一点儿，我们包销五……算了，我做主给你包销六万盒专辑好了。”
“怎么样小叶，我这会儿已经是心惊胆战的了。六万盒啊！回去以后，还不知道总经理会怎么骂我呢。”
叶梓呵呵笑道：“唐总，您就别逗我了，您这么大的经理，包销六万盒算得了什么？怎么可能压得住您？”
“不过话说回来，唐总您这么帮我，我也不能太坚持己见了。这样，我这儿也减掉一点，十八万盒专辑。十八，要发，听上去都很吉利。”
“唐总，您看呢？”
唐旭安心里真的要哭了。
虽然现在的数字距离宗汉亮给的底线还有一段距离，但是看叶梓的架势，恐怕将底线直接拿出来都不一定喂得饱他。唐旭安以前见过那么多的歌手，跟几十家唱片公司谈判过专辑包销的事情，可是没有一次像今天这么难办的。
放在平时，唐旭安完全可以起身就走，等着对方低头。但是今天可不行，他是带着任务来的。因为香江版专辑的原因，唐旭安已经不得不提高了包销数字，但是显然，叶梓的胃口绝不止现在这些。
问题是，叶梓手里还有没有其它的底牌可以出？要是有的话，那自己又要不得不继续退让了。这还怎么谈呢？
理应作为强势一方的音像公司，居然被一个年轻歌手逼得步步退让，这样憋屈的事情唐旭安以前从来未曾经历过。
对面坐着的这个歌手，真的是一个不到二十岁的小孩儿吗？
唐旭安一点都没有这样的感觉。
第四百零七章 越来越接近
叶梓手里的底牌其实也不多了，不过对于这次包销专辑的谈判来说，已经足够。
“唐总，我是很有诚意的，十八万盒对于一个省级音像公司来说不算很多吧？”
看见唐旭安皱着眉在那里考虑，叶梓继续说道：“唐总，我也不让您为难，我可以现在就答应您一件事情，不过您得答应我提出的十八万盒这个数字才行。”
“哦？小叶，你说说看。”唐旭安轻声问道。
他的心里已经警惕了起来。刚刚还在想对手有没有其它底牌可以出，结果人家又要出牌了。这场谈判，真的是处处被动。
叶梓也是在赌一下。
他的手里还有最后两张底牌，打出去如果没有达到理想的数字，那叶梓这里可就有点亏了。不过他现在根本没有时间拖下去，速战速决才是叶梓希望的。
“唐总，我现在就可以答应您，在我的专辑引进内地市场之后，云省音像公司将和申城本地市场同时第一批拿到专辑。”
“时间上，我可以控制一个星期。申城音像公司那里也我可以去打好招呼，云省周边这些省市一个星期之内不会发货。”
唐旭安眼睛一亮，这倒真是一个很好的条件。
一张专辑发行面世以后，如果不够畅销那当然没什么好说的。但是如果这是一张畅销专辑，就是那种能够让销量走到五十万盒以上的专辑，某一地方的音像公司若是能比其它地方提早几天拿到专辑，那得到的好处就多了。
叶梓答应他们控制一个星期，也就是说这张专辑引进内地之后的第一个星期，除了申城就是云省能够买到这张专辑。
还是刚才那句话，如果叶梓这张专辑不能畅销，那么这一个星期的独家销售没什么意思。但是一旦这张专辑畅销，那就等于是给云省音像公司送钱。要知道华夏的这些省级音像公司，他们都是能够全国销售的。歌迷们可是不管这张专辑是由谁来经销，音像店也不会管这些。只要专辑好卖他们就会购买就会进货就会不断补货。离得申城近的地方肯定不会从云省进货，但是周边几个省的市场，将在一个星期里面全部由云省音像公司来控制，这个出货量就大了。
这就是实实在在的利润。唐旭安不可能不动心的。
“小叶，你这是给我们送钱啊，我代表云省音像公司谢谢你的慷慨。”唐旭安还想压榨一下这件事情当中的剩余价值：“不过你和我都知道，如果专辑不够畅销，独家销售也没什么意思啊。”
“是的。唐总。”叶梓点点头。这是明摆着的事情，叶梓没有否认的必要：“但是我对自己的专辑很有信心。还有，唐总您可不要忘了，这是一张香江版的引进专辑。”
“香江版引进专辑再加上独家销售，如果唐总您还认为不值得增加包销数量，那我们的谈判就没办法进行下去了。”
叶梓说话的语气一直不紧不慢，但是话里的意思已经清清楚楚，他是不会让唐旭安趁机提什么条件的。
唐旭安当然懂得叶梓的意思，不过他也不可能答应十八万盒这样的条件。
“小叶啊，这个条件的确值得我们再增加一点包销的数量。但是十八万盒……这个数量我实在是无法答应啊。”
“别说我了，就是我们宗总也不可能答应你的。这个数量已经超过了我们音像公司能够承担的最大风险。”
“小叶，你要是认为没法谈下去，那我也只能跟你说声遗憾了。”
唐旭安反过来将了叶梓一军。
双方的谈判直到现在，唐旭安这位音像公司的副总才算真正符合了他的身份。
看看两人又有点要僵住了，李志飞只能再次出面：“老唐，你这么大个经理怎么这么小家子气啊？你看看人家小叶给你们让利让的多爽快，你就不能也爽气一点？”
“阿飞，这可不是我不爽气啊。”唐旭安摊开双手做了个无奈的表情：“小叶的要求是包销十八万盒，这个数字实在太大了。我们公司承受不起啊。”
“你们呐，就是胆子太小。”李志飞鄙视了唐旭安一句，转向叶梓这边“那……老弟啊，老唐都这么说了。看来他们音像公司应该的确是有困难，你看能不能看在哥哥的份儿上，再让一点？”
刚才叶梓和唐旭安的谈判，李志飞是全程看在眼里的，叶梓和唐旭安之间的几度交手他都看得清清楚楚。他知道这会儿是该自己出面的时候了。
果然，叶梓很给李志飞“面子”。
“那……那好吧。”叶梓犹豫了好久。这才叹了口气，木着一张脸开口说道：“既然李哥开口了，我不能不给您这个面子。”
“那我就再退一步，十五万盒吧。”
“好！谢谢老弟，谢谢老弟啊。”李志飞抱拳拱了拱手：“哥哥我记你的情。”
“老唐，叶梓老弟退到十五万盒，你怎么说？”
唐旭安苦笑道：“谢谢你啊小飞，你这一句话比我谈半天都好使，照道理我应该答应下来。”
“可是……可是这十五万……唉！还是太多啊！”
叶梓并不作声，只是盯着唐旭安的眼睛在看。他心里知道唐旭安没有说谎，但是他一定要这样继续给唐旭安施压才行。要不然自己心中的预想数字，恐怕就难以达到了。
李志飞气道：“老唐，你这样可就没意思了啊！人家叶梓一口气让了三万盒，加上前面让出来的，这已经是五万盒了，你才从三万盒涨到六万盒，怎么看都是你们缺少一点诚意。”
“我这可是站在公平的立场上看的。人家叶梓老弟一个歌
