重生纨绔-第63章
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攻心战永远是商业谈判中最精妙的攻击，只不过这时候国内显然还没有重视起来，其实谈判从许诺和刘爱军一进来就开始了。
还没有做好心理防备的郭志明一上来就中了招，如今已经无形中落了后手，只有被人牵着鼻子走了。
“许助理、刘代表，请问您二位今天来是有何贵干？”郭志明这种人就属弹簧的，你弱他就强，你强他能把自个儿的心态压缩到最低。
“我们机构一直致力于对世界文化产业的投资与开发事业之中，在国外也成功操控过许多成功案例。我这次陪同我们总监回到国内，到各个大学中进行了访问，我们总监从中发现了很大的弊端。最严重的一个问题，就是大学校园文化过于闭塞，与国外的剑桥、哈佛等知名大学相差甚远。这其中甚至包括水木等知名大学，我国大学的世界排名落后果然是有很大原因的。我们总监是中国人，他对祖国有着深厚的感情。所以对于此他深感忧心啊……”许诺没有说来意，却是一上来就说着不着边际的吹嘘之词。
当然，这些吹嘘之词其实都是纪墨亲自执笔的。说吹嘘之词，其实也不尽然，与当时的国内大学状况也是有一定的结合，让人不能反驳。
听了这话，郭志明只有点头附和：“是啊，感谢贵总监的爱国之情，我们也能感同身受啊。可是我们跟国外名牌大学之间的差距，要弥补也不易啊，国家给予的扶持也有限，这除了政策以外也需要大量的资金去完善师资力量、图书馆的藏书量、体育场的设施……”
“这个是小问题。”许诺打断了郭志明的话，这丫的分明就是说钱不够，再让丫说下去没准就想开口要求投资了呢！现下国人很多都以为是在忽悠着外国人投资是好事，可是也不想想，人家外国人都是傻逼吗？人家要投一亿进来，那必然是准备套十亿甚至百亿走的！
稀土、原木……种种的被变相掠夺，都披着合法的外皮，戴着伪善的面具。来去车接车送，宴席必是当地最高规格，动辄处、厅级官员作陪，真是堪称一代悲剧。
而这一幕却是随时随地都在上演……
虽然纪墨是利用了郭志明的媚外心理，心底却有有着深深的悲哀。
不管怎样，虽然打着合资的旗号，但是实际上这还是属于咱自己国人的。如果自己不早下手，用不了多久，外国广告公司也会把眼光落到这一点上的。与其那样，不如先下手为强了！
早晚有一天，纪墨要去赚外国人的钱，咱也要去掠夺别人的！
“硬件只是小问题，其实更重要的是软件。”许诺话锋一转就带出了自己的来意：“今天来其实主要就是要提供郭老师一个关于学校平台与国际传媒文化接轨的合作机会，这项合作我们在欧美都已经开展了一些试点，同时由于我们总监是个心怀祖国的人，所以也向机构要了几个在国内试点的名额。秦海大学是我们总监夫人的母校，虽然秦海大学的级别……嗯，但我们总监也破例拿出一个名额来，希望和秦海大学有着这方面的合作。”
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声嘶力竭的呐喊……我要红票！
正文 第112章 落后就要挨打
更新时间：2010…10…12 14：01：07 本章字数：2182
“没问题，当然没问题。”郭志明听了大感意动，成绩！这就是成绩啊！这事儿要是由自己搭桥促成了，绝对是重量级的成绩啊！
与国际传媒文化接轨的奠基人……
这名头听起来就是个光环，套在自己脑袋上，想不成天使都不行呀！
这两年某副校长好像就要退下来了，自己资历是有的，和校长又是有着姑表远亲，如果能够及时作出这个成绩来，郭志明觉得自己前途瞬间就被一轮耀眼的明日照亮了。
而面前的许诺，就是那一轮耀眼的明日啊！
“既然这样，那我就简单介绍一下合作的内容——”许诺拿出一叠英文资料来，递给郭志明：“您可以先看一下，这是我们在国外大学里的试点成功案例和资料。”
郭志明带着点虔诚的双手接了过来，以他的英文水平当初也不咋地，何况这么多年没有用过，早就连跟他上初中的侄子英语对话的能力都没有了。
这些英文他倒是认识，二十六个字母拆开都认识，组合到一块儿那就眼前一抹黑了。只能装模作样的翻看着，好在上面还有图片。
图片是打印的黑白色，看起来还算清晰，上面的人能看出来都是外国人。环境也能看出来是校园，但是郭志明没有看出来到底案例在哪里。
许诺微笑着问：“我想您一定看出来成功之处在哪里了。”
“呃……是，看出来了。真的很有想法，很有独到之处啊！”郭志明其实啥都没看明白，但是在外商面前，他哪能自爆其短呢？国人就是有这毛病，不懂从来不问，最擅长的就是不懂装懂，结果吃了亏也只能把牙打碎咽下去到肚子里，脸上依旧是笑嘻嘻的。
好在许诺还给他解释了几句，指着图片上道：“喏，这里是加利福尼亚一所著名大学的校园内，请原谅我不能直说其名，因为目前这项目仍是处于试验阶段，属于商业机密，请谅解。”
“哦哦，我明白，理解。”郭志明连声说，他生怕被外商小看了。
“谢谢您的理解，请看这里，”许诺微笑着拿出一支原子笔，这原子笔随手一拔竟然变成了类似教鞭的金属小棍，许诺指点着图片上画了个圈：“这一带是该校的运动场，场边的特殊护栏您看到了吗？”
“看到了，这是阿迪达斯！”郭志明当即就认出了一个眼熟的，他很庆幸自己对国际品牌还是有所了解的，这要归功于他那个从上初中开始就只穿阿迪达斯的儿子。
“是的，关键是氛围！您有没有觉得通过adidas、UMBRO、DIADORA这些国际运动品牌，给校园里造就了浓浓的国际运动氛围呢？您应该也看过很多国际比赛吧，都是少不了这些国际品牌的帮忙造势呀。”许诺的话就如魔音灌耳，听着舒服，话也就不知不觉的有了说服力。
郭志明连连点头，确实有氛围。其实他对经济、对广告可以说是一窍不通，说出来不怕丢人，他自己这个老一代大学生压根就没学到什么东西，成天就顾着批斗老师了。
但是听许诺这么说着，他也颇有同感的附和道：“是啊，现在学校运动场增添了不少新运动设施，可总觉得缺少点什么，原来缺少的就是这个啊！”
“您再看这张图片。”许诺依旧是微笑着指点另一张，那显然是餐厅里的，不过这张餐厅里是空无一人的，除了上面一些英文标示，也看不出是在国外还是国内了。这些图片当然都是假的，问题就是对方信不信了。
“这是伦敦某大学的学生餐厅，由于不能影响学生们的正常进餐，所以我们是在其他时间段拍摄的。您该知道，国外大学校方在某些方面很固执，相对比起来我们国家大学要宽松许多。”许诺这么一说，郭志明又是点头：“是啊，我们大学就很欢迎一些新鲜事物。”
“来，您看餐厅的这里、这里、还有这里分别有挂置了纯屏显示器，这是我们机构的设想。显示器里将会由我们机构选择性播放一些诸如国内外快讯、公益广告和时尚导购等节目，将会帮助学生们开拓视野，在信息接收方面达到与国外品牌大学同步的功能。”许诺说的郭志明更是半点反驳余地都没有，当然其实这也是广告，只不过换了个说法形式，可怜的郭志明在自动仰视对方之后，就完全被新鲜的理念知识牵引着走了。
所谓落后就要挨打，就是这个道理。等到你明白过来自己落后的时候，对方已经再度远远的甩开了你的步伐。
一步落后，就步步落后啊……
其实也就是许诺这个有心的女孩，才能够把纪墨设置的许许多多台词、动作、程序都牢牢记住，且能灵活运用，并表演的大方自然。
刘爱军没许诺这份灵性，只能作为一个道具形象出现。不过不得不说他是一个合格的道具，单单端坐在那里，腰杆挺拔，目光坚定目视前方，就这份定力已经让郭志明他们自配不如了。甚至那个小李姑娘都在偷偷嘀咕：这合资企业的白领就是不一样啊，看那背脊笔直的比军人都差不离了。
彻底把郭志明忽悠晕了之后，许诺适时的收回了资料，歉意的对郭志明甜甜一笑：“抱歉，我们的资料暂时不能外流，因为现在这个大项目还在运筹之中。”
“理解，理解，应该的！”郭志明现在满脑子都塞满了“与国际接轨”、“文化信息产业”等又好听又气派又听不懂的新名词，让他对此极有期待。
“请您放心，我一定会对校长完好的转达。”郭志明还好没忘记自己没那权力自作主张，生怕外商误会，还要主动表态：“我个人对贵机构的项目非常有期待，希望贵总监夫人有机会的话来母校看一看，现在变化很大呢。”
“谢谢，我会带为转达您的美意。”许诺起了身，目的基本达到，结果——也只有等了。所谓谋事在人成事在天，最终会如何，即使这场戏的幕后导演兼编剧——纪墨本人也是只说一半一半的成功几率吧。
正文 第113章 含笑半步颠
更新时间：2010…10…12 14：01：08 本章字数：3184
“慢走，慢走——”郭志明起身送许诺和刘爱军一直到了楼梯口，然后马上回到办公室从窗口往下望去，只见一辆豪华的奔驰停在楼下，刘爱军快走几步到了车旁，替许诺打开了后车门，许诺施施然上了后车座，刘爱军这才替她关上车门，又自己坐到了副驾驶上。
车子发动起来，缓缓开出了校园。郭志明放下窗帘，心里又多信了几分。啧啧！奔驰啊！全秦海市也没几辆的啊！
他不禁幻想着，如果是自己走到车旁，然后一个如刘爱军一般气质打扮的人替自己打开车门再关上，啧啧，这气派……
想着想着，郭志明都忍不住笑了：不实际，忒不实际了！自己还是想想副校长的位子吧，这事儿要是真成了，自己就是最有利的竞争者……
而与此同时，纪墨已经在带着朴贞爱跑客户了。
舍得花大钱给许诺和刘爱军租的奔驰，而纪墨和朴贞爱就是搭的出租车前往下一个目标客户万事可乐。
纪墨看了看腕表，差不多这个时间许诺和刘爱军该和郭志明见到面了吧。也不知道他们临场发挥会怎样，刘爱军胜在心理素质好，即便面对一国首脑他也照样能保持那天塌不惊的扑克牌脸。
而许诺有着纪墨都为之惊艳的记忆力，而且她有灵性有悟性，还非常有可塑性。在纪墨给她详细讲解了应该如何注意说话的节奏、声音的大小以及细微的神情变化来表现心理状态等技巧之后，她能够表现的更超出纪墨的预期。
纪墨觉得许诺其实就是块璞玉，拥有着十分好的潜质。她所需要的只是雕琢，当她所具有的优点都完全体现出来的时候，秦海市，也不过只是她的练舞房罢了。
她的舞台，在更广阔的天地。
朴贞爱在旁边嘟囔着：“这一会儿，你都看了十次钟了！”
“咳咳，这个……叫做表，手表。”纪墨不得不纠正她的语病，如果不是发现了朴贞爱在销售方面的优势，他也不会特地带着她。其实朴贞爱的优势，并非是她有着出色的销售技巧，也不是她有着巧舌如簧的口才，更不是她有着丰富的阅人经验。
她的优势，是得天独厚的亲和力。
她的可爱，她的乖巧，她的小迷糊，她的满口语病，其实都是最锋利的武器。
如果是本地的广告公司销售人员，只怕早就被人家销售部经理或者策划部经理给拒之门外了，他们已经被太多广告公司骚扰过。可一般来说，对方是不忍心去拒绝这么一个可爱又乖巧的外国女孩的。
而一旦与客户接触中，发生了一些冲突，或者理念上的相悖，进入瓶颈。这时候朴贞爱适时的一句语病，或者不合时宜的话，都会引起大家的莞尔一笑。再沉重的场面都会变得轻松起来。
要是有一些纪墨的身份不方便说的话，就可以由朴贞爱来说了。反正大家肉眼都能看得出来朴贞爱是个小迷糊的，说出再出格的话都会包容的。何况谁也不好对外国女孩发脾气是不是，没准还真会透露出一些重要信息呢。
总之一高一低两个人的身份搭配，各自说该说的话，做该做的事，是非常适合商业谈判的组合。许诺和刘爱军的搭配也是如此，没有刘爱军在一旁甘做绿叶衬托，也不能凸显出许诺来。刘爱军的沉默恭顺，不也正衬托出了许诺的高傲强势吗？
独角戏，总是不如两人的对口相声表演得丰富多彩。对口相声也不会比人数更多的小品更灵活更具有表现力。
这都是经验之谈！
不过朴贞爱强就强在了不需要预先排练，更不需要人教。像刘爱军只能依照指令做事，未免死板了些。而朴贞爱却很有主观能动性，该她说话的时候她总是能适时的插一嘴进去，每每都能起到最好
