重生之穷济天下-第420章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
钪樟闶刍方冢 �
“这些药店老板也太黑心了，”曾经是医务工作者的小姨对这种行为自然会产生鄙视的情绪。
我还是摇摇头：“您又错了，真正赚钱的也不是药店而是那些售货员与开药的医生！”
老妈皱起了眉头：“小风你就别卖关子了。”
我只好原原本本的说出自己所知的真相。原来在一种药品上币销售的时候，必然会有当地药监部门审批的最高零售价上限，这个价格只是允许价格，和实际销售价格还是有点出入的，也许一种药品被允许卖到一百元一盒。但是由于竞争激烈，或是用量不大，可能零售价只有十元钱，但正是这种价格浮动的空间造成了一种特殊的现象，那就是本应被严格监管的药价拥有了可以进行商业炒作的空间。
打一个简单的比方，以北京、上海这种甲级市场为例，一盒成分极为普通的口粒包装的感冒胶囊比如成分为常见的氨酚烧肢，其出厂价格可能仅为２元以下。这种药品到了省级代理商手中，会被加价；元放给地区代理商。此时这盒药品的价值也不此元钱。而地区代理再将药提供给当地的零售商时，可能其供货价就涨到了旧元钱！药店自然也是要盈利的，最终一盒氨酚烧肢感冒胶囊在柜台上会以口元左右的价格出售。很多知名广告产品的成分雷同，有兴趣的朋友可以自己留。
这样看来，应该是地区代理商获得了最高利润，但是如果真的如此，事情也不会发展到后世那样积重难返，我们假设地区代理商的利润有６元钱，但是商人们也不用高兴地太早。因为自从某个卖电器的连锁零售商无耻的将自己占压货款的行为称为“现金流”管理概念之后，这种先卖货后结账并且时不时拒绝付款的无赖行为就成为了中国零售业的一景，但这也不是药价虚高的主要原因，正如我所说的，因为全国性产能过剩，所以导致竞争极为激烈，加上代销形式的销售网络。导致本应只是供货商的地区代理还要兼具销售人员的职责，可是一个城市有无数个。药店，一名商人如何完成这么艰巨的工作？答案很简单，那就是对销售人员补贴一定的经济奖励！
还以那盒普通的感冒药为例，假设供货商无法在这家店中安放自己的促销人员，如想保证销量打压行业对手，那么供，网公在自己的利润中拿出兰口元钱的促销费奖励药店售货贤！世详一看就很明显了，只是被雇佣的销售人员因为岗位的特殊性，竟然在整个环节中获得了最高的利润，如果现有的冗长的分销管道保持原状，只是取消促销费环节，那么老百姓就会惊讶的发现，自己买同样一盒药的价格降低了四分之一甚至是三分之一！这是何其恐怖的比例，现在很多人都能明白自己去药店时，总会被销售人员推荐某种“特效药”的根本原因了吧？
这还不算，如果这种药品进入了医院，那么这个比例还要提高，我们依旧以这盒出厂价２元的感冒药为例，如果它一开始就能进入当地的大型医院，那么供货商为了保证市场的稳定，必然会停止对零售业发货。因为医院能赚取更过的利润。而供货商会将这种在自己手中似元钱成本的药品开出多高的价格呢？大家请不要太吃惊，这个数字有可能会达到占元至力元！但还是因为那个血腥的销售公式，供货商要在这；６元的利润中扣除掉交给医生的至少旧元钱促销费！这还不算完，这家医院的采购、库房管理、药剂师等等岗位也在眼召巴的看着这块肥肉呢，这还不算当初您费尽九牛二虎之力打通医院领导的关节所花费的金钱”现在人们也能明白为什么自己一个简单的感冒能在医院消费几百元药品的实质理由了吧！
“怎么会这样”这哪是缺德。分明就是强盗啊！”曾经的白衣天使。现在的家庭妇女小姨同志实在无法接受这种现实，只剩下职业荣誉感崩溃后的碎碎念。
还是老爸见多识广，他马上就反问我：“这种潜规则做院长的和那些药店老板们知道吗？”
我沉重的点点头：“不仅知道，他们反而还相当的鼓励这种行为。有些地方还设定了每月的销售任务，在远山由于药品是同一管理的。所以你不太清楚这种情况，可是在全国来说，看不起病已经成了新三座大山中很沉重的一座！可是你们猜一猜，还是这盒感冒药，他的实际生产成本是多少？。
“多少？。老爸几乎是在牙缝中挤出了这两个字。
“实际上只有不到角钱！”
偌大的屋子变得静悄悄的，他们不仅震惊于真相的可怕，作为一个。兼具商人与官员的家庭，我们能站在更高的来看待这个问题；如果任由这种商业规则来运作情况特殊的药品，那么这恐怕会成为社会矛盾激化的导火索之一。
“可是”老姐还是咬着自己的大拇指：“你说的这些和今天发生的事情又有什么关系呢？。
“没有任何关系，因为今天发生的事情并不属于我刚才说的那种营销模式。事实上它属于药品市场中更加缺德的一类，前边的药品如果属于普通常用类，那么这种就属于新特药品，而是事实上，它们有很多并不是药，而是不知道哪个小厂生产的保健品，甚至其中还不乏黑心的假药，比如今天这种情况”
雨光他们学校不远处的那个药店本来很不起眼，但是这两天却突然间门庭若市，原因是某种某种号称专治糖尿病的新奇药品在这里举办所谓的健康讲座，这种药品在短时间内做到了全远山无人不知无人不晓。就是我这种很少在家的人也听说过它的名字，毕竟每当我打开电视机或是收音机的时候，总是能见到铺天盖地的广告汹涌而来，在节目中。这种神奇的药物不仅能根治无法治愈的糖尿病，而且还具有铲除一切并发症的的特殊疗效。众多现身说法的病友还用一种感激涕零的样子来煽动情绪。
“在中国，消费者花钱时其实并不理性，他们很容易被各种广告所左右，而且由于一些医学常识上的欠缺，导致很多人轻易的就被骗子给忽悠的找不着东南西北，其实我们只要注意一下这类广告就能发现，所有打进热线电话的病友，无不是在一开始就宣称该药品对自己有奇效。然后才会以咨询的态度问两句废话，最后自称是医学专家的骗子再着重的重申不能随便停止服用，要坚持到不再复发为止，，要说骗子有多高明我到是没有看出来，关键是如此雷同的情节是如何让人们一再上当的？”我对此当真是百思不得其解。
没想到听了我的揭露，老爸却拍案而起对我怒目而斥：“你既然早就知道，为什么现在才说！”涧书凹甩凹咖厂告少，要薪由”、谎要多
（第五百五十四节、畸形产业）
第五百五十五节、打蛇
………………============== 第五百五十五节、打蛇 ============………………
一”工生气呢？”姐姐拨弄着我的头发：“还是头发长二；。雨光的脑袋就和没刮胡子的下巴一样。”
我哭笑不得的看着眼前的人。不是雨光喜欢留着板寸头，而是他圆滚滚的身材比较适合这种造型罢了：“姐，你这算是安慰吗？”
旁边的仁孩子乐得头都抬不起来了，只有雨光郁闷的摸了摸自己扎手的头皮无奈的摇摇头。
在听完我对医药行业内幕的揭露之后，暴怒的老爸对全家人展开了无差别的攻击。其实倒霉的也只有五个人。除了自己不动脑子写作文的四个孩子之外，我就是那最不幸的第五个，因为老爸要求我必须将刚才所说的东西变成文字性报告，并且最好在他们四个写完作文前就交到他的手中。
“生气？这倒不至于。只是没想到父亲大人他真是威风不减当年。”我这种半调侃半抱怨的话引起了四个小东西的共鸣。
其实这辈子除了雨光之外，家中的其他成员很少看见他发火是什么样子，不是他的脾气变好了。而是找不着发泄的对象而已。毕竟这辈子的我没有给他教刮的机会。可没想到我小心翼翼这么多年。还是享受了一次“爱的教育”
姐姐拉过一张椅子坐在我的旁边，一边“呵斥”着孩子们抓紧写作业，一边拍着我的头说到：“你还不了解他？他这也是被那些骗子给激怒了，但你也有不对的地方，这么黑心的行业你怎么不早和我们说呢？”
不是我不想说，而是工作太忙给忘记了。当初我以提高社会福利为幌子说服老爸执行新的医疗政策，我以为在治疗成本大幅下降的远山，应该不会再出现那么多专治“疑难杂症”的特效药了吧？可没成想现实残酷的告诉我，这个世界上不聪明的人还是很多的。
“晓明，你看见死的那老头长的是什么样吗？”雨光小声的和自己的伙伴嘀咕起来。
晓明瞥了我这边一眼：“我刚要凑过去，不就被抓回来了嘛！说起来你比我还靠前呢。”
贞子不屏的瞥了这俩小子一眼，然后小鼻子一皱：“哼。男生真无聊！”
“我佯装愤怒的轻声喊了一嗓子：“你的打击面不要太广！”
这下学习室里的人都笑了，豆芽菜朝我吐了吐舌头，便装作认真的埋头写了起来。老姐笑过之后还是没有起身的意思，而是坐在一边认真的看着我面前的屏幕。
我在努力的组织语言来形容出新特药销售体系的全貌，但是我毕竟不是这个行业中的人，对很多细节了解不多，但是有很多骗局都有着共通性。以这次药店事件为例。受害者本是个收入不菲的退休老人。就算远山的物价高于全国平均水平。但是以他的退休金足够他颐养天年。可能是平时油腻的东西吃的太多了，结果几年前查出来老人患上了二型糖尿病，这种疾病在下个世纪将成为中国的一种常见病。而发病率最高的国家还是美国，据说每两个人中就有一人得病。人们都知道这种疾病是由于人体胰岛素分泌出现紊乱造成的严重的会出现多种并发症最终致人死亡。
现代的医疗手段只能保证患者在控制饮食的情况下延续生命而已，不能做到根除。
于是骗子们利用人们急于治病的心态，就编造出了一个能治疗糖尿病及其并发症的特效新药。并且通过远山的电台、电视台以及路边散发传单等形式铺天盖地的宣传起疗效，注意，这种骗局的第一个招就是大规模的广告！但光有广告是不行的，还必须找来很多“前患者”现身说法，现在我们都知道这是医托的一种，但还就有人相信了这种拙劣的骗局，大家可以想一想，如果这个世界上真的诞生了某种能根除糖尿病的口服药物，那还需要做广告吗？恐怕全世界发达国家的药品商人都会云集中国并高价收购吧？联合国也会将这种药品列入特效药清单吧？就像我们研制的用于治疗疟疾的青蒿素一样。
接下来心动的受害者在一系列忽悠的招数下变得坚信这种药品将结束自己的痛苦，于是果断的听取了“专家”的意见，停止了正规的治疗，每天坚持服用这种都不知道是什么成分的东西，一个疗程不见效，于是就再吃一个疗程，两个疗程不见效，没关系再买两个疗程。结果他没能坚持到第五个疗程到来，就死于严重的的并发症，最后家属愤怒的抬着尸体来这家二丁二计个公酱，却发现骗午早只人去楼空。只剩下那家，有苦说不出：“他们只是租我的地方卖药而已，我真的不知道他们是骗子”
现在说什么都晚了。我知道这种新特药一般分两个种类。一是治疗疑难杂症的。二是减肥瘦身、美肤增高、戒烟排毒之类。具体商品又分为口服、外敷、器械等，虽说种类繁多花样层出不穷，但是他们的运行方式却惊人的一致。主要的流程是：首先从某个三无工厂或是正规工厂的代理人手中进货。然后利用配套的宣传视频或音频在自己经营的地区大作广告，这种广告要做到不厌其烦、铺天盖地。让人们听见音乐就能想起产品！当然其中也可夹杂着路边或上门塞小广告。对产品的吹嘘上要极尽夸张之能事。越是神乎其神，就越能让人们上当。为此可以给那些骗人的专家按上各种耀目的头衔，反正说瞎话又不上税，接着就是雇佣一些促销人员，在当地的某些指定销售网点蹲堵。只要有病患上门。那么就要按照疗程来进行推销，千万不能让对方买一盒试试疗效。因为这会在影响自己跑路。如果在销售期有人能质疑效果，那么就要十分肯定的告诉对方。不是我们的产品有问题。而是你吃的太少！这就和某些宗教糟粕一样：不是我们的大神不灵，而是你的心不诚，
事情发展到这个地步，幕后的骗子就要准备跑路了，他成功的将一盒只有几元钱成本却卖到上百元的东西推销出去。此时他可能还欠着房租、水电、促销�
