重生之商道大亨-第147章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　在1990年的秋天；黄光裕的国美电器已经在北京迅速崛起；以其改革者的姿势；一举打破了传统的营销模式；野蛮式的占据了北京电器市场的半壁江山；并且有一统北京之势；

　　　　不过；国美电器的销售范围还只在北京；洠в衼淼眉跋蚱渌�城市扩军；

　　　　同时；远在南京的苏宁电器则刚刚起步；

　　　　至于后來成为中国第三大家电连锁卖场；成为上海家电霸主的永乐电器则还洠в凶⒉幔�

　　　　至于青港的家电市场；目前则完全被国营家电商场控制；这些国营企业在操作上的不灵敏；市场反应上的迟钝；服务态度上的恶劣；让其劣势尽显；根本就不被陈东辉放在眼里；

　　　　陈东辉要创建一个家电市场；就像北京的国美电器一样；以“洪水猛兽”的姿态；从这些国营家电商场手中抢走蛋糕；

　　　　充分调查了市场之后；终于在青港市最繁华的金沙区黄金商圈东新街租下了一个上下两层的店面；总营业面积接近一千平方米；店面的专修；也准备采用当时市场上能够提供的最高标准；

　　　　在1990年；中国由计划经济向市场经济的转型已经深入；

　　　　以前的时候；商品都是由国家商务部统一调拨；实行统购统销；工厂生产什么产品；市场上就供应什么产品；导致市场是一边倒的卖方市场；老百姓需要的产品根本得不到满足；很多都是要票据供应；甚至还要托关系、找门路才能买到；

　　　　但是；这种情况在近两年已经得到了改善；尤其青港是中国的经济特区之一；政策倾斜；市场已经大大的放开；所以青港也出现了海外电器产品供应商；

　　　　另外；此时在浙江的温州、台州；广东的潮汕地区；这里的居民占据着出入国境方便的地域优势；纷纷进行走私活动；

　　　　当时在这些沿海地区；最常见的现象是；一艘艘走私的渔船；满载着服装、家电、五金等境外商品；在沿海一些偏僻的小码头登陆；然后又迅速将这些货物转运道全国各地售卖；

　　　　因为逃避了高额的进出口关税及国家税款；这些货物的价格都比较低；有些商品的价格甚至只有国营商场价格的五成左右；

　　　　陈东辉知道；虽然走私违法；但是经济转型时期由于市场经济不发达；市场上需求大于供给；尤其是家电市场更是绝对的卖方市场；走私无疑是满足市场货源需求的一个重要渠道；这时候的许多暴发户都是依靠走私暴富发迹的；

　　　　这也是这些早期富豪身上带有的原罪；

　　　　但是；产品供应商供应和走私货这两条路；陈东辉却都不愿意走；他要走的是第三条路；

　　　　那就是绕过产品供应商和各级批发商；直接从厂家进货；

　　　　经过市场调查之后；他发现；中国家电市场的销售渠道是通过逐级的代理组成金字塔式的结构；这个金字塔最少有三级；甚至有些地方达到了四级、五级；

　　　　在这种销售体系下；从厂家到下面每一级供应商都会给自己留下一定的利润空间；层层加价；才会把货物批发给下一级批发商；于是；这样一直到了渠道的销售终端；；各个卖场；再加价卖给消费者；价格自然便是居高不下了；

　　　　国营的卖场大都是采用的这条路；再加上其操作上的不灵敏；留下的利润空间又较大；价格当然是居高不下；

　　　　而那些走私货虽然价格低廉；但是由于洠в姓�规手续；国营商场一般不敢明目张胆的接收；所以这些商品多数还是被供应商收购；然后一级一级的供给了那些面积不大；不怎么正规的零售店；

　　　　从这些零售店里买的电器；虽然价格便宜；但是有很多以次充好的产品；而且服务很差；由于洠в姓�规手续；无法保修；又大都是进口电器；坏了之后连个配套的零件都难买；更不知道找谁去修；
。
＇＇
　　　　去找零售店；买的的时候；人家老板已经明确告诉你这是走私货了；动辄比国营商场品便宜好几百的低廉价格也在那里摆着呢；坏了不保修；爱买不买；

　　　　这些家电的价格又不菲；一个二十五寸的彩电都要三四千块；比一般人一年的纯收入都要多；如果这么容易就坏了又洠Хㄐ蓿荒钦媸呛蠡谀�及；洠Тλ道砣ィ�

　　　　所以；在走私货猖獗的情况下；国营电器市场仍然占据了青港百分之八十以上的销售份额；是名副其实的霸主；

　　　　现在陈东辉瞄准的；就是这个霸主宝座；

　　　　他之所以选择第三条路；直接从厂家进货是因为这样可以省去了中间的供应商、批发商的层层加价；虽然要缴纳的关税也不是个小数目；但是和中间商的层层加价相比；进货价格已经算是低廉；自己再采取薄利多销的销售手段；配套以全面的服务；那些国营商场根本就不是对手；

　　　　而不要那些走私货；除了担心产品质量的参差不齐以外；还可能要承担偷税漏税的罪名；

　　　　陈东辉肯定要在家电市场上革那些国营企业的命；无可避免的要掠夺他们的利益；如果这个时候在税务上犯错；则很可能造成巨大的麻烦；

　　　　想要建成商业帝国；绝对不能去争那些一分一毫的利润；而且必须要遵守那些规则；以免被别人打黑枪；

　　　　陈东辉已经准备好了；


第202章　洪水猛兽

　　　　选好店址；付了租金；办完了转让合同之后；陈东辉立刻准备装修；

　　　　由于当时青港还洠в凶ㄒ档淖靶薰�司；于是陈东辉直接找到了一个香港著名的商场设计师何家荣；邀请他來到青港；

　　　　陈东辉在莫斯科大饭店宴请了何家荣；并且跟他谈了自己的经营理念以及想要的装修效果之后；何家荣对陈东辉的想法非常钦佩；许诺一星期内完成设计草图；让陈东辉过目之后；再一起修改；

　　　　一个星期不到；何家荣就做好了设计草图；经过跟陈东辉商讨之后；又用了三天时间；便做好了最终的设计图；

　　　　有了设计图之后；陈东辉立刻找了一家來自福建的施工队；让他们立刻动工；预计至少要用一个月的时间才能全部完成装修；还要再用一个月的准备时间；才能正式开业；

　　　　在此期间；陈东辉正好去联系那些国外的厂家；洽商绕开中间商；跟他们直接合作的事宜；

　　　　陈东辉虽然向这个天成电器商场投资了几百万人民币；但是交付的押一付二的三年房租；店面的设计装修以及其他的各种花销都用去了不少钱；而且这些国外进口的电器价格又比较昂贵；动辄单件就几千上万；所以陈东辉剩余的几百万其实也铺不了多少货；

　　　　而洠в惺盗η┫麓蟊识┑ブ�前；想要说服厂家直接供货是非常困难的；

　　　　不过；陈东辉却有这个信心；

　　　　他的杀手锏就是他的这种销售模式；

　　　　在整个中国；像这样绕过中间商；直接跟厂家合作；以薄利多销的手段争夺市场的销售模式；至少在家电销售市场上；陈东辉是第一人；

　　　　那些有长远战略眼光的长家；绝对能看的出來陈东辉的这种商业模式将会在短时间内就创造出巨大的成功；如果将这种商业模式推广下去；未來中国家电市场执牛耳者；陈东辉绝对是不二人选；

　　　　带着这份信念；陈东辉在一个多月的时间内；乘飞机辗转欧美和日本、韩国；因为目前中国市场上流行的家用电器；差不多全部是出自于这些国家的厂家；

　　　　功夫不负有心人；在陈东辉的努力下；和他预期的一样；有很多著名电器厂家都对陈东辉的这种商业模式；尤其是他的商业理念非常感兴趣；愿意和他进行实验性质的战略性合作；并且大都愿意陈东辉以预付百分之三十定金的情况下；由他们在中国区的一级供货商把货直接发给陈东辉；并不需要任何担保；如果卖不出去；还可以把货直接退回；但是定金却不给退了；

　　　　虽然洠в写锏街苯哟佣┗醯哪勘辏淮右患豆┗跎淌掷锬没酰灰菜闶侨贸露�辉勉强满意了；这样总也给了自己让利的空间；

　　　　他相信；等到日后有能力拿到大订单以后；绝对可以打通从厂家直接进货的渠道；

　　　　这些厂家甚至还包括了瑞典的伊莱克斯；荷兰的飞利浦；德国的西门子；日本的松下、索尼；韩国的三星等著名电器品牌；

　　　　拿到这些订单之后；陈东辉在感叹之余；也明白了为什么这些厂家能够迅猛发展；并且在进入二十一世纪之后；无一不成为世界著名的家电品牌；

　　　　他们的战略眼光终究是那些日后洠�落的厂家无法比拟的；

　　　　另外；陈东辉还找到了长虹、海尔等中国著名家电厂商；但是这些厂家因为背景问睿�；而且还洠в谐Ъ抑苯痈�终端供货的先例；洠в泻统露�辉达成一致；但是却保留了日后合作的态度；

　　　　不过；这些国内的著名家电厂商能够表现出这样的态度；已经让陈东辉很满意了；他相信；只要他强占了家电市场的蛋糕；让他们看到了天成商场的成功；他们一定会主动來找陈东辉合作；

　　　　这一天；或许并不会远；

　　　　一个多月后；位于东新街的天成电器商场终于装修完成；

　　　　这个商场设计的非常出色；

　　　　窗明几净的环境；冷暖适中的灯光；放置有序的玻璃展台；另外还专门开辟了一个试用区和讲解区；每天都有专门的人员來讲解几款流行家电的使用维护等详细情况；

　　　　另外；在每一层都设置了六部空调；保证这里绝对的冬暖夏凉；给消费者制造一个舒适的购物环境；

　　　　虽然这个商场；在陈东辉看來；跟十几二十年后的那些大型商场或者旗舰店的装修根本洠Хㄏ啾龋坏�是在现在；绝对是青港市装修最豪华的家电商场；

　　　　等到开业的时候；这个商场的全新风格和家电的低廉价格；已经可以预见；绝对会引爆青港；

　　　　为了制造出一鸣惊人的爆炸性效果；陈东辉又专门拨出五十万的宣传经费；在电视台和报纸上打广告；并且在青港发行量最大的青港晚报上买下了半幅广告版面；把一些市场正流行的家电的具体价格都标了出來；承诺绝不加价；进行轰炸式的广告宣传；

　　　　广告面世之后；只用了一天时间；还未开业的天成电器商场就引爆了整个青港市；

　　　　每天；都有很多人來到东新街观看还未挂牌的天成电器商场；并且饶有兴趣的讨论；天成电器商场做的广告；尤其是那些明码标价的电器价格；是真的还是再吹牛；

　　　　认为天成家电商场肯定是在吹牛博眼球的人占了大多数；

　　　　因为天成电器商场在报纸上做广告标出的价格实在是太低了；也那些国营商场里根本就洠в屑�到过这么低的价格；有的甚至比那些非正规店的走私电器的价格都要低；

　　　　但是；天成电器商场的广告上又明确表示；天成电器商场里所卖的电器都是有正规手续的；包括供货方提供的**以及税务部门开具的税单；并且严格按照保修单上承诺的日期内保修；

　　　　此外；天成电器还明确表示；凡是在青港城区范围内购买任何总价值超过一千元电器者；天成电器将免费负责送货上门；

　　　　电器明明是供不应求的卖方市场；天成电器商场给出这么低廉的价格；还保证正品和维修；另外还免费送货上门；

　　　　这听起來；简直是开玩笑；

　　　　虽然大多数人都抱着不信任的态度看待即将开业的天成电器商场；但是经过电视和报纸宣传以來；这段时间；天成电器商场已经成为青港老百姓口中谈论最多的事情；

　　　　陈东辉所要求的前期宣传效果；已经成功了；

　　　　青港那些包括占据了家电市场最大份额的青港家电大厦在内的八大家电商场的人；也在电视和报纸上看到了天成电器商场的广告；不过他们全都这件事当成了笑话；

　　　　他们大都认为；一个名不见经传的民资家电商场；为了博人眼球；竟然敢弄出这么大的噱头；简直就是跳梁小丑；恬不知耻；

　　　　这八大商场中也有一些比较有见识的人；仔细看了天成电器商场的广告；禁不住有些冒虚汗；

　　　　因为他们知道；一旦天成电器商场真的按照他们广告上宣传兑现了承诺；那么天成电器商场无疑会横扫整个青港的电器界；而他们因为操作上的不灵敏；则根本无法跟天成家电商场抗衡；

　　　　假以时日；天成家电商场绝对能够成为青港家电市场的霸主；雄霸青港；

　　　　不过；他们这些人大都人微言轻；就算是发现了天成家电商场凛冽逼人的杀气；但是他们却根本洠в辛α咳ザ钥梗�

　　　　真正的决策者；在面对这样无异于洪水猛兽的改革者面前；后知后觉；等到他们看清了天成电器商场的獠牙；并且做出反击的时候；就已经无法跟天成电器商场抗衡了；

　　　　为了打造一个高效高质量的销售服务团队；陈东辉还在报纸上登广告；招聘销售服务人员；并且明确给出了底薪两百元加提成的工资；并且多售多得；洠в猩舷蓿�

　　　　当时青港的行政事业单位人员的月平均工资也就二百多元；一些商场的服务员的月工资也就七八十元而已；

　　　　两百元加提成；而且多售多得；洠в猩舷薜�