重生之商道大亨-第105章
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“呵呵；郭厂长；如果这样；我虽然很想帮你盘活厂子；但是条件我实在洠Хń邮埽还Сぃ灰茨阍偃ヌ柑福桓乙桓龈魅返幕馗矗灰丛勖且院笥谢嵩俸献靼桑弧背露运底牛徽玖似饋恚�
“哎；东辉；别着急；咱们再谈谈；”郭有才赶紧劝陈东辉；
“郭厂长；我说的已经非常清楚了；还有什么好谈的吗；”
“东辉；咱们能不能先不谈这个；谈个别的话睿弧�
陈东辉笑道：“郭厂长；那你想谈什么；”
“东辉；先坐下；坐下谈；”
陈东辉只好坐下；又点上一根烟；
“东辉；那我就单刀直入了；救活这个厂子；你有多大把握；”郭有才抛了一个重磅问睿�
“这个……郭厂长；不如我來问一个问睿痪然钫飧龀ё拥穆纷釉谀睦铮弧背露苑次实溃�
“当然是销路和资金；”郭有才说道；“咱们厂子有人力；质量也能保证；靠着青港这么广阔的海域；材料肯定也不缺；只要有资金有销路；厂子肯定就能活；”
“好；那咱们一个一个的來谈；”陈东辉伸出一根手指；“第一个问睿蛔式鸬奈暑｝；为什么不能解决；”
郭有才苦笑道：“这个原因你应该已经知道了吧；厂子的资金被上面拿去投资了；一时周转不过來；又加上厂子那段时间接连出现了几次生产事故；还有一次违约事件和一次打群架事件；这些事加在一起；直接把厂子逼停产了；现在国内的罐头厂又很多；那几个大客户跟别的罐头厂合作之后；这个罐头厂一下子失去了销路；上面也不愿意投钱下來；还有另外一些乱七八糟的复杂原因；导致了现在倒闭了；”
“嗯；那第二个问睿弧背露詻＇有在第一个问睿隙嗑啦患绦档溃弧拔裁聪反虿豢辉勖枪艺饷创螅晃镒视植环嵩＃荒训阑孤舨怀鋈ィ弧�
郭有才又苦笑道：“你说的洠Т恚坏牵徽飧龆饕彩怯星惫嬖虻模晃颐堑墓尥分饕窃诨春Ｊ。欢抑饕嵌韵旅娴南叵缙袒酰黄渌氖》莞揪徒蝗グ。徽饬侥辏换春Ｓ殖隽思讣沂盗νη康墓尥烦В欢蚁衷谠耸湟捣⒋锪耍恍孪实乃吩耸涑杀窘档停患鄹褚脖阋肆耍怀怨尥返娜讼喽跃图跎倭耍徽饷炊嘣颍凰缘贾聸＇了销路；”
“咱们厂有专门的销售人员吗；”陈东辉又问道；
“有啊；”
“薪水怎么分配；”
“都一样；跟其他岗位一样；按照工龄发工资；不过出去有补贴；”
“难道就洠в刑岢桑弧�
“哪有那个东西啊；”郭有才郁闷的说道；“所以你第一次來的时候说要提成；我才会那么郁闷；不过；后來厂子倒了之后；为了找到销路；也有人提议给销售人员增加工资；让他们去跑销路；也向后派出去了好几批；但是都洠в惺裁葱Ч还丶故菦＇有人才啊；”
陈东辉笑了：“郭厂长；这个厂子的问睿翟诤芏喟。弧�
“是啊；东辉；你有什么建议；”
“有洠в邢牍压尥仿舻焦猓弧背露酝蝗晃实溃�
“卖到国外；”郭有才有点晕；他确实洠夥矫嫦牍�
“罐头能卖到国外吗；我们洠в姓夥矫娴木榘。恍枰裁闯绦蛭乙膊磺宄涣硗猓桓夤俗錾猓晃液ε路附准洞砦螅弧�
郭有才最后的一句话实在是把陈东辉逗笑了：“哈哈；郭厂长；你真是逗；这都改革开放多少年了；人家深圳都快成亚洲的自由港了；你还在担心这个问睿还Сぃ徊皇俏宜的悖荒愣猿ё拥母星楹苌睿坏悄愕难澳芰μ盍耍煌饷娴男问聘揪筒涣私猓还植坏贸ё記＇有销路；”
郭有才谦虚的说道：“这个你说得对；我本來就只是高中毕业就來上班了；这个厂子的职工大都学历非常低；要不然也洠烁烧飧觯欢腋烧飧龌钜膊恍枰裁粗叮恢灰辛ζ挥芯榫托校凰哉飧龀ё邮锹浜罅说悖弧�
“那我告诉你；郭厂长；你们生产了罐头；卖到国外；在政策上绝对洠в形暑｝；只是在具体操作上；可能每个地方有每个地方的细则；不过也不是什么麻烦事；去相关部门问问就行了；”陈东辉解释道；
“真的能卖到国外；”郭有才的眼睛马上亮了；好像已经看到了厂子盘活的那天；
国外；那得是多大的市场啊；
“那有什么不可以；人家那些民营企业家早就开始做国际贸易了；”陈东辉继续给他普及知识；
“东辉；那你说这事具体咋做；”
“具体怎么做不好说；但是以现在的形势；往国外出口水产品罐头应该挺容易的；主要是有人牵线搭桥；给外国人去谈；郭厂长；我可以做这个工作；不过；我有条件；”
“东辉你说；”
郭有才现在的态度比刚才又热情多了；他本來还有点怀疑陈东辉是骗子；但是现在看來陈东辉说的确实头头是道；思路清晰；而且提出的把罐头卖到国外的做法；如果可行的话；绝对是个能把厂子救活的好办法；
“首先；郭厂长；你刚才说的那些条件肯定不行；”
“嗯；接着说；”
陈东辉喝了一口清茶；继续说道：“第一；我需要你们的总部能明确你在丰原罐头厂的厂长地位；全面负责罐头厂的经营管理；对法人财产拥有绝对经营权和管理权；我可不想找到了销路之后；你们却换了厂长；到时候如果新厂长不承认对我的诺言；我可是什么都白干了；”
“我们厂长早就调到总部了；这个烂摊子也只有我來接；只要咱们把厂子救活；这个洠в形暑｝；”郭有才信心十足的说道；
“嗯；有了这个基础；我再接着说；其实呢；最好的方法是这个场子能够进行股份制改革；我可以不拿提成；给我股份就可以了；我成了厂子的股东之一；当然会操心厂子的前途；咱们之间也就不用搞得那么复杂；一切按照股份额分配红利就行了；”
郭有才有点晕：“东辉；你说的是什么意思；股份制改革；这个我不太懂啊；”
陈东辉苦笑道：“我知道你不懂；股份制改革在咱们国家还洠в型耆⒄蛊饋恚晃乙仓皇欠⒎⒗紊В黄涫滴业囊馑际牵晃一故悄玫谝慌灰锥钭芏畹陌俜种岢桑恢劣诒Ｖざ嗌俟と朔蹈冢灰约耙院蟮南肺暑｝；这个我不保证；也不负责；不过；郭厂长；我可以明确的告诉你；只要你能在第一批销路上保证质量和时间；那么以后肯定还可以跟其继续合作；这样也就保证了未來销路和职工返岗；如果以后把蛋糕做大了；甚至可以扩厂；解决职工的工作问睿灰簿褪撬角傻氖虑椋弧�
郭有才听的连连点头：“东辉；我明白你的意思了；还有吗；”
“我所要求的百分之十的提成；不能等到交货之后再拿；我要求在我拿到合同之后；你们总部能提前把这笔钱预支给我；”陈东辉又说道；
“这个……”郭有才犹豫了；他知道从总部要钱有多难；
“呵呵；郭厂长；就这几个条件；你跟总部的负责人谈一谈吧；我需要签协议；把我要求的这几条写进协议；当然你们如果有什么要求；如果我同意的话；也可以写入协议；签名盖章；如果谈好了；你还是给我打那个传呼号码；如果谈不好就不用打了；还有一点；我时间也有限；洠奔淅鲜堑然鼗埃换故侨彀桑蝗绻故翘覆缓茫还Сぃ徊缓靡馑迹痪筒挥酶掖虻缁傲耍弧�
郭有才知道再说什么也洠в昧耍恢缓盟档溃骸靶校晃颐靼啄愕囊馑嫉牧耍弧�
“郭厂长；今天跟你谈的很高兴；”陈东辉站起來伸出了手；
郭有才也伸出了手；跟陈东辉握在一起；
第142章 玉米生意
离开丰原罐头厂；陈东辉又坐小巴去了港口；其实洠в惺裁词拢凰幌肴ニ姹憧匆豢矗�
罐头厂的事；如果郭有才能搞定他的这几点要求；那么他也只想赚一把就走；以后不会继续跟他们太多合作；毕竟跟国有企业打交道；又不是对口的做生意；实在麻烦；
这一次；陈东辉來到了青港最古老的七里铺码头；在青港也有“老码头”之称；这个七里铺码头在清朝的时候就已经非常繁忙；在民国的时候；由于水路运输的重要性；七里铺码头成为了青港最重要的地方；达到了繁荣的顶点；
后來新中国成立以后；由于青港大力发展金沙港；所以七里铺在青港的地位被金沙港所取代；但是现在仍然是青港的重要的枢纽；
与金沙港不同的是；七里铺虽然也实现了部分机械化；但仍然还保留了古老码头的很多东西；周围都是仓库；有很多是从民国时期一直保存下來的；远处浪水滔滔；海天一线；
陈东辉在这里转了一圈；奇怪的发现这里有很多高大的白铁皮金属罐；跟曾经见过的农民装粮食的铁皮桶差不多；只不过要比那大了很多倍；
出于好奇；陈东辉向一个附近的大哥打听这是干什么的；这个大哥告诉他；这里都是玉米；大都是从香港运來的；
陈东辉十分好奇；香港寸土寸金；根本就不生产农业；怎么可能有这么多玉米；
但是这个原因；这个大哥就不知道了；不过他给陈东辉推荐了一个人；白脖子阿星；这里有很多铁皮罐都是他的；
在这个大哥的指点下；陈东辉很快找到了阿星；他正在一个瓜棚下吃西瓜；
见到了白脖子阿星；陈东辉马上就明白为什么他会有这么一个搞笑的外号了；因为这个阿星长得又黑又瘦；偏偏脖子非常白净；不知道是有什么皮肤病；还是常年保护脖子的缘故；不过；陈东辉觉得前一个原因的可能性大一些；
阿星看起來非常随和健谈；穿着也很随意；陈东辉给他打了招呼；上了一根烟之后；两人坐在瓜棚里热情的攀谈起來；
“星哥；听说这里的铁皮罐都是你的；”陈东辉问道；
“嗨；不是我的；都是我们公司的；”
“你们公司的；”
“昂；是啊；金源饲料厂；”
“饲料厂；”
阿星乐呵呵的说道：“是啊；金源饲料厂；就在那边不远；洠倒唤鹪纯墒窃勖乔喔鄣拇笮推笠担弧�
“哦；不好生意星哥；我才來青港洠Ф嗑茫换共惶宄弧背露员傅乃档溃弧靶歉纾惶嫡庑┨す蘩锒际怯衩祝换故谴酉愀墼斯齺淼模弧�
阿星爽朗的笑道：“哈哈；是啊；你知道的挺清楚嘛；來；吃瓜；别客气；”
陈东辉拣起一块西瓜；咬了一口；又好奇的问道：“星哥；你们怎么从香港运玉米；那里也不产玉米啊；”
“嗨；香港当然不产玉米了；这些玉米大都是中国的东北、山东；还有一些是东南亚国家；甚至是美国产的；”阿星很健谈；而且说话爽快；洠в惺裁幢芑涞牡胤剑�
“那你们干嘛从香港运玉米啊；直接从东北、山东这些地方运來不就行了；距离不是更近吗；而且还少了从香港倒手这个麻烦；”陈东辉十分好奇的问道；
阿星像是看傻子一样看着陈东辉：“兄弟；你说的这个方法我们当然也想用；能节省一大笔运输成本；但是运输问睿揪徒饩霾涣税。弧�
“老码头不行；”
阿星又像是看傻子一样看陈东辉；笑道：“兄弟；你这问睿实模焕下胪凡皇遣恍校灰蝗徽庑┯衩自趺丛藖淼陌。皇呛较卟恍校徽饫锔揪蜎＇有开通全国各地的航线；只有到香港和东欧、美国的航线；我们也洠О旆ò。弧�
“这样啊……”陈东辉也笑了；意识到刚才的问睿肥堤溃恢徊还哉庑┒饕坏愣疾蛔ㄒ担煌耆敲攀饭樱�
“星哥；如果我能解决运输问睿蛔橹展毫擞衩祝荒忝鞘章穑弧背露院闷娴奈实溃�
阿星巨爵着西瓜说道：“当然要；只要你能把货运來；我们就要；马上就能签合同；我们刚刚又新建了一个厂子；设计能力为一年五十万吨；百分之七十的原料就是玉米；你自己算算；这是多大的需求量；”
陈东辉大约心算了一下；金源饲料厂平均每个月的玉米需求量大约在三万吨左右；如果能组织到货源；就算每吨挣一块钱；每个月的收入也在三万左右；
他现在还不清楚玉米生意的利润大约是多少；但是他知道；中国的东北和山东都有大批的玉米地；从那里组织货源肯定洠в形暑｝；以顿计算的生意；每吨的利润绝对不会是一块钱这么少；如果能把这个生意做成；那也绝对是一笔可观的收入；
“兄弟；你有运输方面的关系；”阿星问道；这一次的语气很小心；他把陈东辉当成了有來头的人；
“呵呵；我可以去问问；”陈东辉洠в兄苯踊卮穑挥治实溃弧敖鹪匆话阌檬裁捶椒ń崴恪�
阿星笑道：“这个；我们公司在几个大银行都有很好的信誉；可以开信用证；只要签了合同就可以开；”
陈东辉明白；信用证是由银行依照申请人的要求；在符合信用证条款的条件下；凯里的有条件的承诺付款的书面文件；
这有点类似于以后在中国零售界掀起滔天狂潮的支付宝；
只要金源饲料厂肯给卖方开信用证；那么陈
