传奇大秘-第40章
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在结束对“泰来？新城”的踩盘之时，倪洱在售楼处还是看到了一个熟悉的身影：武小惠。
只见武小惠在售楼处二楼办公室进进出出，一脸愁容，看情形，只是售楼处一个销售助理，干的都是斟茶递水的杂活。
在倪洱的提示下，关晓晴也看到了武小惠，她问倪洱，“要不要上去问问她？”
“不用”，倪洱说道，“我们上去问她，不是暴露了自己吗？以后机会多的是”。
关晓晴这才作罢，随倪洱回到了山情大厦。
倪洱用了两天时间，把自己关在办公室，草拟出楼盘开发的新方案。
那厢，叶小凡把从余琳那里听到关于营销部的事跟关晓山作了汇报。
三天后的集团高层会上，关晓山把新的楼盘开发方案抛了出来：
方案一：小户型的“山情公寓”，针对财力不足的年轻新婚夫妇。
方案二：中户型的“山情社区”，全面提升社区服务，配套生活服务社区，针对中产阶级。
方案三：别墅型的“山情公馆”，打造高端私家住宅，针对少数高收入群体。
这三个方案的特点，就是价格都在目前市场均价的基础上提升5％…10％。
董彦刚第一个反对，“总裁，你这三个方案太理想化了，根本行不通，现在房地产销售竞争已经白热化，都是价格为王，你提价这么高，谁会来买？”
关晓山回应道，“董部长，据我所知，现在售楼小姐为了卖房子已经无所不用其极，可以说，集团的声誉已经受到了影响，长期下去，这是饮鸩止渴，对集团未来的发展没有任何好处。。。”
关山情打断了关晓山的话，说道“晓山，你这些方案的目的是什么？是推翻我们一直以来的销售方针吗？我经常说的那句话，‘不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫’，我不管营销用什么手段，把房子卖出去才是最终的结果”。
关晓山不能直接反驳他父亲的话，只能委婉一点，拿出倪洱交待给他的杀手锏，说道，“父亲，各位叔叔，我这些方案就是想找一些新的路子，把山情的品牌做响做亮，如果大家都觉得现行的销售体系很好，那我建议集团给我三个新项目，我就从这三个楼盘做起，绝对不会让你们失望的”。
说完，关晓山站起身来冲在座的人鞠了一躬。
这下大家都不发表意见了，都看着关山情，等他做出决议。
关山情的决定却出乎所有人的意外，他不但没有答应关晓山的建议，而且给关晓山出了难题。
关山情问道，“董部长，你手里有没有一两个烂盘？”
董彦刚一愣，回答道，“有、有，目前手里有几个销售比较困难的楼盘”。
“好”，关山情点点头，“把相关材料理一下，把烂盘交个关总裁，等他把烂盘盘活了，我就给三个新项目让他做试验”。
说完，关山情不待关晓山表态，率先离开了会议室，其余参加会议的高层人士也相继离开了会议室。
关晓山坐在主持的位置上，看着空无一人的会议室，满心不是滋味。
很明显，他父亲不支持他的创新。
关晓晴跟着关山情到了十六楼，在关山情办公室，关晓晴问道，“爸，你怎么这样挫了晓山的锐气，他难得想自己干点事”。
关山情哼了一声，说道，“我们二十几年造了多少房子，卖了多少房子，他三言两语就给否定了，他的办法真的好，先把这些烂尾的楼盘卖掉再说”。
关晓晴毫无办法，不敢多说什么，她父亲一向就是这么独行专断，他的决议，不容他人置喙，自己的儿女也一样。
本来斗志昂扬的关晓山回到十五楼办公室，情绪异常低落。
问题已经摆在了眼前，关晓山还得把倪洱叫进来一起商量。
听了关晓山说了会议室的情形，倪洱却不着急，说道，“也好，让我们把烂尾楼盘起死回生，不失为一个证明自己的办法”。
关晓山忧心忡忡地说道，“营销部都卖不出去的房子，我们有什么办法？”
倪洱给他鼓劲，“总裁，就当我们是戴着镣铐跳舞，虽然限制很多，但我们必须把这支舞跳起来，跳好了，以后将是一片坦途”。
“但愿吧”，关晓山毫无把握，“一切都要靠你了，倪洱”。
他主动把手伸出来，两双手紧紧握在了一起。
正文 第八十七章 售楼奇谋（一）
董彦刚很快派人把烂尾楼盘资料拿了过来，关晓山和倪洱一看：城北新村。
果然是块硬骨头。这个“城北新村”位于江城市北面，距离市中心有7…8公里远，在几年前政府规划把地铁延伸到城北，在那里建一个商业中心，于是山情集团抓住这个“商机”，第一个在城北布局，开发了五期住宅房，在去年底封顶开售。
结果，人算不如天算，政府换届后的新班子，把地铁规划线改道了，商业中心也成了“空中楼阁”，直接导致“城北新村”的房子买卖陷入困境，开售快十个月了，一共才卖出五套房，可以说，销售极其艰难。
董彦刚听关山情说把一两个烂盘交给关晓山，如蒙大赦，第一个想到的就是这个“城北新村”，赶紧把这个包袱甩给关晓山，让助理把材料整理一下，第一时间送到了十五楼。
对于这个“城北新村”，关晓山多少有所耳闻，地处江城房市的洼地，加上现在的淡季，更加是无人问津了。
材料上的宣传文字是天花乱坠，销售的数据却是苍白无力，关晓山问道，“倪洱，我们要不要去营销部借调几个业务人员？”
“不用”，倪洱信心满满地说道，“那也是换汤不换药，我们自己来”。
“审计室还在审计行政部”，关晓山担心地说，“我们已经没几个人了”。
“这个我来想办法，我们要尽快去这个城北新村看看实际情况”，倪洱看着这些华而不实的宣传材料，想着要尽快去实地考察一下。
人的问题倪洱倒真是有办法，他先是打了一个电话给关晓晴，问了集团招用实习生的待遇问题，明言要招一批暑期工，作为总裁办的销售人员。
关晓晴回复了他关于实习生的录用原则和待遇问题，同意了倪洱的想法，并安排金助理作为人事部代表，对实习生进行面试。
然后，倪洱一个电话打给了郝晓晓。
郝晓晓接到电话好意外，惊喜地说道，“师哥，你在哪呢，怎么会给我打电话？”
倪洱问道，“晓晓，你还有多久开学？”
“还有二十天啊”，郝晓晓调皮地说道，“师哥，你准备给我找一份暑期工啊？”
“小丫头，挺聪明啊”，倪洱笑道，“给我找五六个同学来，到我这边做接待，待遇从优”。
“真的啊”，郝晓晓大喜，“师哥，我保证完成任务，谢谢啦！”
一边的关晓山不解地问，“倪洱，你找几个暑期工有什么用？二十天时间我们又卖不掉几套房”。
“山人自有妙计”，倪洱故意卖个关子，“走，总裁，我们先去城北看看”。
两个人驱车来到城北新村，一下车，看着荒寂的一栋栋空房，了无人烟，再看看闭塞的周边环境，关晓山摇摇头，这样没有人气的地段，房子卖不掉是有原因的。
倪洱却是一边走着，一边用手机上网查信息，看着看着，思路越发开阔，扭头对关晓山说，“破这局，不难！”
关晓山很期待地问道，“你有什么高招，我们第一步应该怎么走？”
倪洱说出两个字：“捂盘！”。
关晓山没忍住，哈哈大笑起来。
“捂盘”是房地产行话，是指开发商认为房价会涨，不卖开发好待卖的楼盘。
而这“城北新村”房子这么难卖，倪洱还要捂盘，难怪关晓山会哈哈大笑。
倪洱微笑说道，“总裁，信不信我们打个赌，过不了多久，会有人追着你买这里的房子”。
关晓山巴不得有人追过来买房子，答道，“如果真有那一天，我送辆新车给你！”
“一言为定！”，两个人击掌为誓。
当天下午，倪洱果然停止了一切跟“城北新村”楼盘有关的宣传和销售，开始捂盘。
第二天，倪洱不搞楼盘销售，却把关晓山拉到了市公交总公司。
去的路上，关晓山不解地问，“我们去公交公司干嘛？”
倪洱答道，“走走关系，把市区去城北的公交车的车次翻倍”。
“不会吧”，关晓山更为不解，“现在去城北的人那么少，不减少公交车就不错了，他怎么会增加车次？”
“总裁，所以要你出马啊”，倪洱说道，“我们和公交公司的负责人谈判，增加公交车车次是我们计划很关键的一步，至于这条线路不盈利的问题，跟他们签协议，我们集团给他补贴，直到他盈利为止”。
“这种补贴方式，怕老爷子不同意吧”，关晓山觉得倪洱有点脑洞打开。
“总裁，换一种方式”，倪洱做个手势，“我们以投放公交广告的方式，所有去城北的公交车均布置山情楼盘的广告，车内LED显示屏可以滚动播放山情的宣传片，这样的销售宣传费用，是不是合情合理？”
“对、对”，关晓山茅塞顿开，“还是你思路比较多，就这样决定吧”。
听说江城最大地产集团——山情集团总裁来访，市公交总公司总经理在会客厅热情接待了关晓山和倪洱。
倪洱说了他们的来意，公交总公司总经理的头摇得跟拨浪鼓似的，连忙说道，“关总裁啊，这个事没那么简单，城市公交是民生工程，公交线路是召开市民听证会后确定的，不是我想改就改的”。
看他言辞凿凿，关晓山信以为真了，“真的没法改吗？”
倪洱却不说这个话题，摸摸屁股下的沙发，问道，“李总，公交公司真是节约啊，沙皮都破了”，又指着嘎嘎异响的老式空调，故意问道，“李总，这么大会议室，好装个中央空调咯”。
“咳咳”，公交公司李总干咳了两声，“我们财政确实困难，事业单位嘛，没办法”。
“这样啊”，倪洱扭头跟关晓山说道，“既然李总这边都是民生工程，那我们山情作为民营企业，是不是可以赞助一点呢？”
关晓山心领神会，笑道，“那是自然，反馈社会是我们山情责无旁贷的责任”。
李总听出了弦外之音，刚刚坚定的语气马上就变了，“关总裁，实在要增加公交车的趟数也不是不可以，但你们得保证我们不能亏得太多，另外我们公交公司的福利方面，你们要表示一下，也算对我们驾驶员、售票员的慰劳。。。”
关晓山和倪洱相视一笑，“这没问题，李总放心，绝对让你满意”。
“还有一个问题”，李总继续说道，“增加这个趟数，我还要和公路局、交通局交涉一下，可能需要一些协调的费用，关总裁你看？”
“没问题，这个算我们的”，关晓山一口答应，心里却暗骂道，“你个滑头，非要为自己捞一点油水”。
从公交总公司出来，倪洱说，“总裁，我们再去趟城北”。
关晓山答道，“昨天下午刚去的，又去啊！”
虽然嘴上这么问，但开车的关晓山还是依倪洱所言，再次来到了“城北新村”。
到了最靠近路边的一期，正门口原来的“城北新村”牌匾却被一大块红布遮住了，韩济带着总裁办方秘书已经一脸笑容等在边上了。
关晓山下了车，假意训斥道，“韩主任，你们不上班到处乱跑，得到我同意吗？”
韩济讪讪笑道，“这都是倪洱安排的”。
倪洱在边上大声宣布：“有请关总裁揭牌！”
关晓山不知道他们三人搞什么鬼，走到牌匾前，把垂下来的红绳使劲一拉，红布掉了下来，门牌上的四个烫金大字在阳光下闪闪发亮：“城北新城”。
“好”，倪洱一声大喝，带领韩济和小方兴奋地鼓起掌来。
正文 第八十八章 售楼奇谋（二）
关晓山用大惊小怪的眼神看着这三个人，“这么隆重？就为改一个字？”
倪洱笑道，“不要小看这个字，昨天还是乡村风，今天已经是都市范了，改个名，很快就会改变这里的命运”。
“有什么神奇？”，小方一脸期待。
“就有这么神奇！”，倪洱的回答就好像胜利就在眼前。
四个人回到山情大厦，倪洱马上着手招聘暑期工。郝晓晓把同班同学拉了七个过来，都是一水的青春少女，一个个嫩得可以掐出水来。
关晓晴�
