都市逍遥客-第27章
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同学在吃饭的时候，比赛说恶心话，看谁最先挺不下去。
“那你打过什么？打过狮子没有？”廖沧海实在是好奇宝宝，既然楚云飞的话里明显地表现出了“过来人”的身份，那他自然要问一问的，也算是对那种“马鸣风萧萧”景况的一种渴望，毕竟都是男人的，现代都市里的男人，鲜有不羡慕那种纵横四野策马扬鞭的人，原因无他，憋得太厉害了。
“狮子，我打过，”这句问话，又把楚云飞带回了两年前，他倒也没想刻意隐瞒什么，“那天，我才打死一只狮子，不过，倒打死了六、七个人。”
死人？这话听得廖沧海一愣，不过，他马上就反应了过来，这话，在他头天见到飞哥的时候他就说过——“我很久没有杀人了。”
这个意识的出现，无形中，又让小廖同学凭添了些敬畏出来，不过，飞哥怎么也当得起自己人的，这种畏惧感，很快就被强烈的好奇心淹没了，“飞哥，你真的杀过好多人么？怎么警察都不管呢？” ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………正文 第五十五章 我们去蹦迪
“警察？”楚云飞非常不客气地从鼻子里“哼”了一声，“他们算什么？警察有用的话，用得着我出头，给你抱不平？那基本上就是一堆垃圾，环卫工人，还知道扫马路呢。”
话，说得是刻薄了点，不过，倒是正合了廖沧海那一肚子的怨气，他听得连连点头，“就是，我们片上的闶警长，闶德柱，理发洗澡什么的，从来都不给钱，听说……听说打炮都不要钱。”
天下乌鸦，走到哪里都是一般黑的，楚云飞听得多了，见得也多了，并没把这话当回事，不过，廖沧海的能力有限，这话不能再往深里说了，有个长长短短的，自己倒还“抗得住”，害了年轻人就不好了。
“好了，咱们不说这个了，下午，下午你怎么安排的？”
“下午，下午做什么呢？”廖沧海仔细想了想，“要不，跟我去我们学校吧，我领你认认图书馆，以后办个借书证，你不是爱看书么？”
“不过，我们学校，没什么太新的书可以借，至于那些《管理的艺术》什么的热门书，都是在付费栏放着的，而且，基本上总是供不应求。”说到这里，廖沧海遗憾地摇了摇头。
不过，下一刻，廖沧海就意识到了问题，“不对啊，下午，咱们是不是还得去趟工地？晚上弓处长要见沈主任呢，咱们是不是该跟沈主任照个面？”
你才想明白啊？楚云飞实在有点想笑，不过，这也正常，年轻人思维活跃点，并不是坏事，毕竟做项目的是自己，又不是对方。
谁料想，下一刻廖沧海的思维，活跃得就有点没边了，“至于晚上，我姑姑说了，你一个人在内海，也怪无聊的，要我和妹妹带你去蹦迪，大家都是年轻人，应该好相处的。”
楚云飞自然考虑不到自家已经被有心人惦记上了，他最近的生活过得委实也无聊了一些，于是点点头，半开玩笑地说，“记得要你妹妹带几个女同学啊，光男人去，那不是找架打么？”
“有你在，咱们还怕打架么？”廖沧海有气无力地笑了一声，看上去，倒也符合内海男人的那种古井不波的表情。
楚云飞没想到这家伙给了这么个表情，这内海的男人，实在是太内敛了吧？他待见的人里，大多都是那种跳脱活泼的机灵鬼，或者是直爽豪迈的汉子，廖沧海的表情，实在是太老气横秋了。
廖沧海这种心情，跟他那个宝贝妹妹有关，做为家里的长子，他自然知道姑姑的如意算盘，不过说实话，他并不认可这种想法：拜托，都什么年月了，还搞包办婚姻啊？
可包办对象是楚云飞的话，廖沧海并没多大的意见，年轻人总是崇拜英雄的，何况这英雄还伸手救过自己？在他眼里，也只有飞哥这么杰出的人物，才配得上自己的妹妹。
至于说廖晓云的心思，廖沧海也知道点，这丫头，多半是有了自己喜欢的人了，而且，八成就是她们学校的那个什么学生会宣传部部长，叫个什么“河豚”来的？
对那个哗众取宠的家伙，廖沧海没什么好印象，按理说廖晓云也对那人没什么好感的，可她在家里屡次鄙视其人，指斥其花心、浮躁等等，廖沧海的女朋友终于发现了其中的味道，“晓云，别是喜欢上那只河豚了吧？”
廖沧海虽然也算心细之人，不过，相比而言，女性生来的直觉似乎更为可*些，既然这种可能性还真是可能存在的。那么，他有必要让妹妹知道：这世界上，优秀的人，是很多的。
于是，把嘴里的米饭咽下去，廖沧海抬头笑笑，“呵呵，我妹妹都未必去呢，这么着吧，我保管给你找个女伴就是了，肯定漂亮。”
楚云飞待要张嘴拒绝，却忽然发现没什么理由，做人，实在是没必要太矫情的，无非就是玩一玩而已，不过，他还是找了个由头，算是小小地提示一下廖沧海吧，“那倒是谢谢你了，不过，我可是不喜欢磕药的，大家散散心的嘛。”
磕药的，楚云飞见识过一些，那种生活态度，实在是太颓废了点，也太疯狂了点，他，不喜欢肆无忌惮的女人。
下午，两人赶到了海关宿舍楼的工地，很幸运，沈主任在办公室呢。
接下来的沟通就很简单了，楚云飞最担心的事也没有发生，也许是怯于两人打出的“处长牌”，沈主任不但招呼得还算热情，而且连“沃事达”公司的业绩也没有问询，手里有牌，果然是好办事的。
不过，楚云飞也没有因此就得意忘形，反而选了个没人的时间，很有诚意地向对方挥出了支票本，“我们领导说，这个项目里面，我有三到五个点（百分点）的自由支配资金，这个事情，还是要沈主任大力支持才能行的。”
百分点不能说死，这是惯例，一个合同，不可能尚未签定，就把回扣点定下来的。这个点数，要视合同最后的成交金额和付款方式而定。换句话说，就是甲方压价越少，付款越及时，那点数就越高。
至于向沈主任这么许诺，反而没向弓处长许诺，那也是有说法的，堂堂一个基建处长，这么小的单子，你还拿出回扣来说事，那未免就太小看人，这样的行为，为做大事者戒，等到事情办好，该怎么办就怎么办就可以了。
不过至于沈主任这样的具体执行者，说说回扣就很有必要了，谁都知道“阎王好见，小鬼难缠”的道理的。
听到这话，沈主任面无表情地喝口水，也许是装做没听清楚，也许是觉得这样的“孝敬”再正常不过了，总之是没有任何的异常，这样的反应，让楚云飞在心里窃喜。
事情，看来是越来越顺利了。
以一般人看，三到五个点，实在是少了点，不过，这种情况，楚云飞是听老刘说过的，在内海这座城市里，这样点数的回扣才是最正常的。 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………正文 第五十六章 好讯连连
这里面的原因很简单，你回扣根本就不可能给多，内海是个商业行为相当成熟规范的城市，这样的点数，也就是表示了自己的敬意而已，再多可就不太妥当了。
成熟市场中，大部分情况下，商家根本就不可能有太多的利润，这样的返还比例是很正常的。
纵然有那些高利润的行业，为了藏拙，一般也需要谨慎地按照这个比例来给回扣。
如果你答应甲方的返点太高，甲方相关人等要考虑的，首先是，这会不会是个陷阱？其次就是，你这家伙是不是产品不过关或者说打算以次充好，居然拿这么多的回扣来堵我们的嘴？
甚至，有那些同甲方结了怨的乙方，故意设下高回扣陷阱，等到甲方人员拿着回扣出门的时候，会意外地发现，门口有反贪局的在那里正候着呢。
而且，一般情况下，设下这样陷阱的乙方，并不会有什么后顾之忧，在“被索贿”这样名义的保护下，他们后期的款项，相关部门有专人负责监督支付事宜。如果乙方在质量或者工期之类方面能够严格按照合同履行，没人敢刁难他们，毕竟有前车之鉴在那里放着呢，谁不想撇清自己呢？
当然，没到山穷水尽的地步，乙方一般也不会采用类似手段害人，那样不但要惹人，还会坏了自己的声誉，试问，以后谁愿意跟这样“翻脸无情”的人做生意？
与内海相比，楚云飞他们先阳可就逊色太多了，百分之五十的回扣都有人敢要，你要说“给您这里留了三到五个点”，指着鼻子告诉你谁谁谁给他留了二十个点这样的话，都有人敢说。
所以不得不承认，内海实在称得上是商人的天堂，当然，前提是，你必须足够强大。否则，楚云飞跑街的尴尬就足以说明后果了。
回扣已经许了，楚云飞就不想再继续呆下去了，虽然必要的近乎是应该套的，感情也该多交流交流，不过，他实在是怕自己那个致命弱点在交流中被对方无意提起，人家真要问一句“对了，你们在内海做了哪些工程？”那可实在不好对答了。
再说，既然是弓处长那里“让我们来找你的”，过分巴结沈主任，不是灭处长的威风么？反倒显得自己心虚、关系好象不过硬似的。
万事适可而止，那是最恰当的，“中庸”之道之所以存在，自然是有它存在的原因的。
出了工地，看看时间不早，两人四处转转，就搭着地铁倒换公交，回到了鸿飞公司。
谢总还没走，正在办公室里张罗着，见到楚云飞，马上笑意盈盈，“哈哈，小楚，告诉你件好事，四公司的标，我们拿下来了！”
原来，这次招标，并不是真正的“招”，怕是用“议标”来定义更为妥帖些，面对JJCB那一系列的零配件，四公司不是“唯价格论”的。
谢娴找了三家公司来陪标，其中两家配合得不错，报出的都是天价，自然不在考虑范围内，另一家出了点小问题，那家居然拿出了JJCB的全球统一价的130％作为竞标价，低廉的价格让谢总实在是有点措手不及。
接下来，就是四家轮流阐述自己的报价理由了，谢总回过神来之后，斩钉截铁地表示：我有信心在两周之内交货，缺一罚十。
这毕竟是投标会，捣乱的那家胆子再大，也不敢这么应承，商场上毕竟有商场的规则，在招标方的问询下，他们只能狼狈地表示，“货物我们能够保证，时间暂时还定不下来，怎么说，就算零配件的老化（注：有些部件出厂前，需要运行一段时间或者进行老化处理，类似于发动机的磨合），也需要个过程的，我们倒是很奇怪别的公司敢这么一口应承下来。”
大家都不是傻瓜，这种色厉内茬，任是谁也看得出来，拜托，人家JJCB怎么说也是国际知名的大公司，不合格的东西，能流出厂么？
当下主持招标会的副总就拍了板，“我看就是鸿飞吧，要是服务速度不能保证，那还不如接着找‘宝通’服务呢。”
天公地道，其实谢总并没做过这位副总的工作，该副总也只是临时客串主持会议，估计，也是被“宝通”公司的服务郁闷得受不了啦。
下午签了合同，晚上，“鸿飞”公司和四公司的相关人等，有个小小的宴会，祝贺两家签约成功。
这次，楚云飞是非去不可的了，庆功宴上祝酒偶尔是难免的，谢家姐妹虽说都能抵挡两下，但这种场合没男士陪同的话，总是不太好的。以前这种情况，陪绑的是高涛，这次既然是楚云飞在里面出了大力，参与者自然是非他莫属的。
而且凭良心说，无论是扮相、举止、衣着、谈吐，楚云飞都远远强于高涛，若说真有什么不足的话，无非……无非就是他的内海话说得不如高涛。
这样的场合，楚云飞自然是无从拒绝的，那同廖沧海的订的游乐计划，也只能取消顺延了。不过还好，两人想着一起晚餐的，小廖就在跟前陪着他呢，眼见这种情况，倒也不能抱怨什么，正事要紧。“没事，过两天，我妹妹生日，我来喊你。”
看看身上的衣服，似乎不够庄重，想起前不久和海天公司那顿饭，楚云飞摇摇头，“谢总，时间还早，我回家换身衣服吧？”
他就算不说，谢总还打算提醒他呢，上次她也被搞得很被动，起码，衣着不讲究，也是对客人的不尊重，“好吧，快去快回。”
楚云飞冲着廖沧海无奈地摊开双手，耸耸肩膀，“得，晚上活动得取消了，明天再说吧，电话联系。”
谢娴无意中向窗户外望一眼，正好看着两人离去，只见那个戴眼镜的家伙指了指自己的爱车，小楚却推着自行车在一旁摇头，�
