科技皇朝-第75章
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虽然这时候乔帮主还没带着iPhone改变世界，但iPod发布会已经举行过两次，这种极简和精致的风格已经显现出来。
夏宇也没否认：“恩，就是模仿的苹果。谁让咱们底子薄呢，说起来这阵子忙完，极星也该大规模找人扩张了，设计部就是重点。记得回头提醒我。”
“一边去，本姑娘才记不得这些小事！”
夏宇没空跟她闹，跟刘明胜交代了一下一会采访安排，又拉着罗东回到大会场。
这时候，每家独立零售商就只能留下一个代表了，也是尽可能的将那些混进来的其他公司的人排出去。
目前极星电子的零售合作体系，已经覆盖了96个城市网点，但现场留下的零售商仍然有170人，多出来的都是暂时还没铺设的城市慕名而来，看看是不是要参与进来的。
这场声势惊人同时也充满惊喜的发布会，让他们很是兴奋，像胡宏军、刘满仓这些刚才就下定决心要加大投入的不在少数。
别的不说，就冲那惊艳的广告和SRS的国内独一份音效，就值得堵上一把。而且极星电子从来在舆论宣传上不算弱，那效果可就值得期待了。
再说还有无条件退换货的售后保障，让他们省了多少心？
杨朔是唯一一个提前过来，见识过北极星K2真机的人了，因为一会让他还要上台分享作为零售合作伙伴的感言。
他看周围人的讨论，也是再次庆幸自己率先做出了选择。
现在他跟极星上线都很熟悉，也清楚这家底子不是很厚、但冲劲十足的公司拥有多大前景。
所以有人问到他，他也毫不犹豫把大力支持的态度表露出来：“夏总不是有句话么？跟着极星有肉吃！反正我是下定赌注喽！”
夏宇这时候刚好跟罗东进来，听到这句话顿时一乐，老远就朝着杨朔这边喊：“呦，多谢杨总支持，放心，咱南粤菜一向有肉有汤！”
有跟他比较熟悉的人见夏宇赶紧问：“夏总，赶紧给咱们看看真机啊！”
刚才的发布会并没有提供真机体验环节，夏宇刚才在演讲中也正是拿着样机在台上演示操作而已。
“嘿，刘总别急，今儿个肯定给大家看！”
等重新坐定，夏宇先是再次做了下自我介绍：“各位新老朋友，我是极星电子的夏宇，大家很多都是熟人了，先感谢过去一阵子朋友们的支持！上次在彭城我就说过，极星的目标就是和大家一起轻松把钱赚了，所以K2才研发出来，就急着喊大家过来了！”
这话说得算真诚，这些实力不算强大的独立零售商在过去三个月确实没少赚钱，少的三五万、多的二三十万都有，这时主动鼓起掌来。
夏宇直接从台上下来，走到座位席的前面接着说：“总之都不是外人，我在这儿再给大家透露个消息，北极星K2是极星电子在低端市场绝对主打产品。上市前夕，我们已经订好了500万的广告费，这个数字全年将会再翻个三五倍！你们很快就能看到！”
“就是这个歌的电视广告？很不错啊！”
零售商的合作伙伴大会，有些东西就不用再掖着藏着，说明白了效果更好。
这年头好酒也怕巷子深，一个好的广告好的渠道，很多时候还是能够带来很多意想不到的效果。
夏宇点点头：“对，这是第一个，很快就会登陆央视、湘南卫视、南粤卫视等各个电视台。另外广播、平媒、网络的宣传也会展开！”
这时候，从场边走过了十多个极星的工作人员，手上都捧着撞在透明盒子里的北极星K2。众人眼睛一亮，来了！
夏宇也没磨叽，直接让大家体验真机再说。
极星这边准备了三十多台样机过来，各种颜色都有，一一在台上、前面空地等位置的展桌上放好，这些人也没客气，抢着上前看。
“这工艺，确实比K1漂亮不少啊！”有人已经打开了盒子，把一个粉红色的K2拿在手上，忍不住叹道。
“极星的工艺水平确实提高了不少，听说是新建了厂子。”
“功能也补全了不少！收录音和电子书功能都有了！我来试一下……”
其实夏宇刚才在台上对这些都有介绍，但到亲自体验确认时还是让一些人惊喜。北极星K1在市场上被吐槽最多的一是功能少，二是外壳组装工艺一般，K2真是全面提升了。
“快试试SRS音效！”旁边有人提醒着。
确实，相比其他公司的新款MP3，K2在外形设计、装备工艺以及功能控制等方面都不算最好的，只能说是这个价位最好。但这次加了SRS音效，绝对可以在市场上形成独家卖点，至少一两个月内拥有独占期。
事实证明，拥有飞利浦高端解码方案和丰达代工的高品质耳机，再配上SRS音效，北极星K2绝对可以跟韩系高端品牌在某些方面一争高下了。
第一波试音的人，戴上耳机之后根本就不想摘下！后面的不停再催，他们才恋恋不舍的摘下来。
胡宏军也是第一波试音的，刚摘下耳机，就有好几个更后面没排上的相熟人问：“怎么样？”
“挺好听的！”
“什么叫很好听？那个音效咋样？”
胡宏军苦笑一声，“这首歌真好听……开玩笑啦，这个立体声音效没的说，效果杠杠的！”
像他这样的不止一个，有人还从屏幕上把歌名念了出来：“，好奇怪的名字，没听过啊！”
罗东在一边看的眼睛发红，小声跟夏宇说：“夏总，K2这应该算成功了吧！”
夏宇笑着看他说：“还早着呢！以后有你忙的！”
试听样机的环节足足喧闹了十几分钟，等到零售商们都回到各自座位上，一个个都还忍不住继续讨论着。
有分析K2比K1提高多少的，有商量怎么进货的，也有讨论夏宇刚才说的50万销量，或许真有可能实现。
总之他们相信以极星电子的一贯作风，K2肯定还是主打性价比，那销量绝对差不了。
这时候时间已经快到十一点了，有人心急坐下就直接问：“夏总，我们挺看好K2的，您说下合作方案和出厂价吧！”
的确，这两个才是他们这些人最关心的。
虽然不久前才新签了合作合同，但那时候是在K1渐渐平缓、K2还没风声的时候。如今情势不一样，不少人还是动了心思。
再说还有近一半的第一次来试探风头的人呢！
夏宇认得这个人是来自冀省唐城市的代表，上一次该签合同选择退出B级，直接全款拿货的。他笑着说：“方总您别急，这位是极星电子市场部的大当家罗东，相信很多人也认识了，下面就有他跟大家好好聊聊！”
罗东的控场能力也不错，他没戴耳脉直接拎了个话筒，也走到人群面前，一番自我介绍之后，开始大大方方介绍北极星K2的合作方案。
事实上，K2的单纯组装成本并没比K1多出多少，屏幕提升、收录音、电子阅读等模块的新增成本，减去现代存储芯片和其他部分元件的降价部分，256MB的只增加了十几块。
但如果算上卖断价格拿下的外壳、SRS授权费，就要在增加不少。更别说极星电子为之的研发、试验和扩产费用了。
按照极星内部的算法，暂时把K2销量定在30万台这样已经很恐怖的数字，那最终分摊下来的生产成本是：256MB空间462元、512MB的598元，而最大的1G空间则是720元。
这也是在保证了如此高品质的硬件和工艺水准下，目前极星在成本控制上做出的最大努力了。
当然夏宇知道还有下降空间，一是以后核心元件可以试着向现代、飞利浦直接购买而绕过总代理，二是本身像存储芯片的价格就是不断走低的。
罗东这时回到了台上，大屏幕上也直接打出了极星电子给零售合作伙伴门的出厂价：三种配置依次是520元、750元和1020元。
众人一看，顿时也松了口气。
这些数字看着不小，可这时他们拿货的价格啊，差不多有20％的纯利润空间，这比不少店从渠道拿货的10％整整翻了一倍！
罗东趁热打铁，有介绍了一阵子极星电子新推行的四级零售合作方案，各自要交的保证金，以及40％预付款的提货比例，让不少新来的人听的很兴奋。
比起同行，依然是厚道价！
杨朔这时候也应邀上台分享看法，他也不避讳，上来第一句话就是：“我是来自沪上的杨朔，不瞒大家，卖了三个月K1，我净赚了四十八万！”
这倒是实话，因为是最早的A级和钻石级商家，又以四家店面独家包揽了沪上K1的唯一正规零售点，他旗下K1的总出货量将近7000台！
在不少人的震惊中，杨朔继续语不惊人死不休：“极星的夏总也私下跟我说了，接下来三个月他保证我的收入翻三倍！”
全场继续哗然！
PS：感谢xiaoliang、灰熔点ぃ眞o两位兄弟打赏支持！自从一更，收藏增长一下放缓了，很无奈，实在是太忙了！我保证婚期过后拼命也要两更甚至万字三更，但现在真的不行。不过写书是个长期过程，江山的人品请大家放心。本周在分类强推上，收藏现在不尽人意，希望喜欢的书友点下收藏支持，谢谢！
第八十三章 大胜与毒蛇
杨朔在台上继续力挺极星，连夏宇都有点惊讶他口才这么好，居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。
现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示：“至于K2，我个人更是非常看好，嘿嘿，极星要是有个超级钻石合作伙伴，老杨我也是第一个举手！”
罗东在一边看得挺激动，跟夏宇道：“估计这回钻石级要多起来喽！”
夏宇嘿嘿一笑：“反正够你忙的！”
对于极星来说，近乎压上全部身家来研发推广K2，也是抓紧一切壮大的机会抢时间。
夏宇看杨朔说完后下台后，全场掌声不断，过去跟他握手，赞了句：“杨总给力”！
杨朔这时倒有点不好意思了：“没控制住，这人一多上台就紧张啊，就想到啥说啥了。还行不？”
“非常行！”
罗东回到台上，重新打开PPT，开始介绍极星电子在广告投放方面的计划。
不一会儿有人忍不住问：“罗总你好，我是齐鲁青江市的，对极星的产品是慕名已久啊。麻烦你说说极星电子这个合作体系具体情况吧，咋加入？”
这个肯定是新来的，罗东轻咳一声，朗声道：“这位朋友，还有今天在场不少新朋友你们好，我说一下合作方案啊。”
这个他当然又准备，直接调出这一页PPT在屏幕上打出，介绍说：“极星电子采取城市直销模式，每个城市理论上只授权一个官方零售合作伙伴，而合作标准就是按照A、B、C三级，以及最优先的S钻石级伙伴来供货，具体的权限和义务大家看这里！”
屏幕上已经打出了这个介绍，四级合作伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万，以及一百万。同时全款提货的优先级也提升到了等同A级。
罗东又解释说：“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服务的优先级，但并不是说我们存货有限，就全部只给最高的S级发货，而是按照一定的比例来。”
这种由厂商绕过渠道搞得零售合作体系，最难的一点就是保证货物的长时间畅销，否则根本没有意义。
好在夏宇和极星上线对这一点都很自信。
看样子在场的零售商们也是如此。
极星电子给这边安排了十五分钟的茶歇，有人给送过来小点心和水果拼盘，但有心思吃的人并不多，大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——极星零售伙伴方案！
“我决定了，补钻石！”
胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着，突然下了决定。“以前最大的担心就是极星电子在K1之后受限于研发实力没有后劲，现在人家实力已经证明了，态度也远超过国内多数厂家，还犹豫啥？”
“我也补！”他身边一个人也喊道，原来是蓉城的“肖大户”，这也是一个拥有四家门店的家伙。
“我还是算了，不过升到A级吧，也相当于全款了，这50万保证金应该不会亏了！”
那些新来的零售商也早被发布会现场气氛所震撼，这会招商会更得到不少有用信息，纷纷下了决定，
陆兵是豫南省会郑城数一数二的独立电子卖场大户。上次在鹏城极星的发布会他也在现场，结果没忍住爱国者那边的**，选择了CH－1作为主打，结果自然是被坑了—
