科技皇朝-第7章
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夏宇顺势上前一步，先开口道：“张经理你好，我叫夏宇。”
张霞微微愣了下，又笑着说：“原来是夏老板的侄子，果然年轻有为啊，来看看存储芯片？”
她倒没怀疑夏宇懂不懂，以为夏宇是跟夏明德做生意练手，从采购开始还有李德带着，这种她没少见。
“麻烦张经理了”，夏宇点点头，从兜里掏出一个小本子，打开递过去，又说：“先来看看，就这两种，这边能看样货吧？”
张霞接过来看了看，分别是三星和现代的两种质量比较高的芯片，也没多问，回道：“咱这都是熟人，当然可以。”又招呼夏雨三人坐下，喊人去拿样货。
看样货一般是新厂或老厂有新项目时才需要的，这意味着新生意而且做好了量不会太小。老订单一般都有固定型号，而且都不是第一次打交道，直接点名数量一个电话就能送货。
由于有熟人，夏宇交了1500块钱，拿到了10个256MB空间的芯片，三星和现代各5个。
这次过来主要为了试制样机，电子工程样品采购一般要几十个，但夏宇厂小钱少，关键是MP3组装比较简单，有三五个先试验下就够了。
虽然不喜欢韩国，但夏宇不得不承认韩国拿公司出来的产品还是最好的。国内的半导体工业大概再过二十年才有真正起色？
反正夏宇到2014年也没看出多大可能，差距甚至有进一步拉大的趋势。
张霞拉着李德到了一边，低声问：“夏老板也要做MP3？现在这行情有点复杂啊！”
李德指了指一边看芯片的夏宇，小声说：“夏老板最疼这个侄子，就当时给这小子练练手，只要不亏大了就行。”
张霞噗嗤一乐：“做生意图吉利，哪有你这么说话的，总之别忘了照顾妹子就行，我这边货你知道的啊，也不会收你们贵了”。
这时候夏宇已经走过来了，李德没再说啥。
跟张霞告别，一行三人继续往里面走。
之前夏宇跟李德交代的是，直接联系货最全的店，然后夏宇一定要亲自了解一下情况。
到现在这时候，生产MP3一点都不复杂，主要就是闪存芯片、主控解码芯片和用来焊接各种零件和对接各种零件模块的PCB电路板，为此，需要根据需求做好一个整体的设计方案。
这个方案也不算太难，主要是配套核心解码芯片并完善PCB电路板，最终确保实现各种功能。这种电路方案大的品牌一般自主研发，小一点的可以去市场上买，有很多专业设计公司提供各种方案。
零件中除了最贵的闪存芯片，最核心则是解码芯片。
解码芯片是一个MP3的核心部分，主要作用就是将存储在介质上的MP3文件解码，并还原成模拟的声音；然后通过耳机播放出来。
由于MP3这种文件存储格式本身就是有损压缩后的一种，优秀的解码质量能够很大限度上弥补音频信号的损失。
所以在下一家解码芯片批发商这里，夏宇停留的时间要长很多。
这家店同样是明德电子的老供应商，经理很热情的接待了三人，并亲自给夏宇一一展示了这边主营的各品牌解码芯片。
结合在网上了解的情况，以及夏宇重生前的一些零碎记忆，夏宇首先选了5个美国西格马特公司的STMP3520。
这家公司的STMP3410绝对是2004年上半年市面上非常流行的一款解码芯片，包括爱国者、蓝魔等国内大牌的一些中低端产品也选用了它。而STMP3520是前者的升级版本，音质有一定提高，功耗较小，是后世魅族、朝华电子等很多畅销机型的选择。
但夏宇并不确定，STMP3520能不能满足自己心目中的要求，毕竟这是一款中低端芯片。
他想了想，又分别拿了飞利浦公司的SAA7750和韩国TELECHIPS公司的TCC730各5个。前者是日后iRive
和国内魅族等MP3的中高端机型御用芯片，后者也是原来一款热销的高端芯片升级版本。
至于国产的炬力，他连看都不看。
留下了1000块钱，夏宇三人又开始继续扫货。
一个MP3组装出来大大小小二三十个零件，USB端口、PCB板、电容、电阻、收音等功能模块，最后是电池、耳机……
夏宇当然不会这么一个个买下去，但却可以多了解。
在网上资料，哪如实地聊出来的更有价值。
除了夏宇觉得原来工厂就有还能继续用的外壳和PCB板子，他都亲自上上前跟人了解情况，并且各种专业名词和术语说出来丝毫不生涩。
一个上午下来，基本上要买的样品都买齐了。到后来李德和刘明胜都没怎么答话参与，都是夏宇在跟人交流。
刘明胜还好，他已经习惯了夏宇不同与年龄的表现，但李德越看越心惊。PS：新书期，急需各种支持！求推荐票！
第八章 十年，恍惚
确实，夏宇的表现明显不像普通高中生。
在李德看来，他很会说话，不是奉承那种，但带着真诚，让很多买零件的人都挺受用，跟着聊了不少行业内的潜规则、小技巧，而且几乎都主动送出了名片。
后来夏宇甚至很少搬出明德电子的名头，直接说自己是极星电子的采购了。那些人即使没听过这家小公司，但也都愿意跟他说点啥。
都是行里人，之前李德觉得夏宇这小子不过是图新鲜，办厂子做公司是突发奇想。
现在他觉得，需要重新评估下，至少这准备可比一般的老板还充足多了，他准备回去跟夏总汇报。在他看来，夏宇一定是查了大量资料，才对这些东西认识挺深的。这句话还真猜对了大半。
不过，李德注意到，夏宇在选择闪存、解码芯片这种核心配件时，几乎都是奔着国外大品牌的中高档产品去的，事实上小厂商一般很少采用这类产品。
这些芯片质量确实好，但是价格太贵！小厂的技术积累决定了即使用这类高档配件，他们做出的成品在综合表现上也不如大厂，更别想卖出同等级别的售价！
新公司直接闯高端市场，这方面吃亏的公司可不止一个两个了。
“还是年少轻狂啊！”李德暗暗想着。
夏宇并不知道李德的念头，即使知道了，他现在也不想给他解释。李德是人才不假，但至少目前他是明德电子的人。
看着满满两袋各类零件，夏宇感觉自己心都给填满了，更不乏激动。
算上多出来的十年，这也是夏宇的第一次创业。
这就是创业的感觉吗？
事实上，夏宇给极星公司设计的第一款MP3产品并不打算进军高端市场，现阶段资金、人才、技术和渠道都远远不足。
他的思路也是买现成方案，凭自己的技术和前世的一些理解认知进行一定优化，然后节约成本采用现成的PCB电路板以及各种零配件，然后制造样机、测试，最后量产。
这种玩法似乎跟其他小厂商没啥区别，但夏宇最擅长的是什么？
眼光和趋势！
他知道未来MP3产品的技术和性能走向，哪些功能受欢迎并不断放大，哪些最终会沦为标配，哪些甚至会淘汰。
而在2004年，决定一款MP3能否畅销最关键的是什么？换成前世的说法，这种产品最想满足用户的痛点是什么？
音质！
低档产品和高档产品的本质区别就在音质，其他都是次要的。
这也是为什么苹果、iRive
乃至国内的爱国者等公司MP3动辄两三千以上，还是有不少人购买的原因。
小公司难道看不到这点吗？未必。
除了基本的技术实力，最关键还是高音质需要高价格的解码芯片和闪存芯片，其他配套零件也不能对付，结果必然是成本大大提升。
但是夏宇了解过，这种提升并没有到离谱的地步。
以现在的市场价，一款用料讲究、设计合理的高等音质的256MB主流的MP3播放器，其实完全的材料加工成本也就四五百，128MB的还不到400——也就比普通杂牌产品高上100块左右。
但扣去制造组装成本、工人工资和租金以及被“哄”起来的高利润，这些“品牌厂商”制定出厂价就超过了800元；再经过渠道商层层铺货，最总零售价绝对在1200元以上。
即使再过三个月会下降，最低也要1000元。
夏宇的想法，就是按照绝对高端的音质要求，打造一款低价MP3，主动砍掉自己的绝大部分利润和一半以上的分销商利润。
这种商业打法在数年后已经很常见，尤其是强调“免费”的互联网产品市场。但真正把他引入到电子产品市场并无限发扬光大的是小米手机的雷钧。
夏宇重生前不止一次和雷钧交流过，这人很好说话，也不藏私。他了解到，事实上除了出色的营销，这种低价高质、完全超出用户预期的颠覆式商业手段才是小米成功的真正原因！
在此之前，夏宇也详细研究过牛跟来留下的这家组装工厂生产的MP3用的方案，并与刘明胜讨论过具体组装加工中的各种问题。
这是一个很成熟的方案，工人们也熟悉，他并不打算更换，并安排刘明胜去对接。如果要应用在自有新品牌上面，还是得花钱买授权，不过有一万块就差不多够了。
电路设计方案不变，PCB面板就不用动，能够省下大量成本和时间。这意味着组装出来的MP3在外观和大小不会有多少改变，依然是原来的火柴盒似的四方形，上面有一块不大的液晶屏，下面是控制区。
但如果将原来方案中换上更好的解码芯片和关键配件，再经过夏宇的改进和调试，绝对能够达到市面上千元以上的主流产品水平。
而他选择的零售价绝对是一个惊喜。
哪怕渠道的铺货和管理方式，也将会有一个全新的玩法。
这才是他这个“VC教科书”重生后，给自己第一次创业之路定下的底气。
……
从电子市场出来，夏宇把买到的零件都交给刘明胜，让他带回加工厂放好。现在那边还有一些加工任务，大概要到月底结束，刘明胜还要去盯着。
如果进度不出问题，这段时间足够自己带人把样机做出来，并基本完成测试了吧。
跟两人告别后，夏宇一个人吃了点东西，又到附近一家电信营业所，买了一张移动的手机卡。
在选号的时候他突然想起了前世用的号码，那是一个融合了他和女友笑笑生日的数字。事实证明，2004年的羊城，是不能让他选到十年后燕京的号码的。
夏宇突然感觉精神有点恍惚，眼前又浮现出那个熟悉的笑脸。
那个面容曾经是他生命中那么不可分割的部分。但如今她还在千里之外，不知道和谁在一起，不知道过得好不好。
他突然想起了一首歌，是这几天经常能在各种场合听到的大火歌曲：。
十年之前
我不认识你你不属于我
我们还是一样
陪在一个陌生人左右
走过渐渐熟悉的街头
……
……走在2004年街头，夏宇尽管感觉到自己逐渐适应了现在的生活，但偶尔、极少的时候，还是会感觉到一丝荒诞。
他不是一个爱胡思乱想的人，理性大过感性。但这会儿依然忍不住多想，重生前的世界，自己突然在美国出车祸去世，在燕京的笑笑，过得怎么样？
父母亲人这边，他如今可以重新照顾。可笑笑呢？
夏宇突然觉得阳光有些刺眼，眼角竟有些湿润。
突然想起什么，夏宇拿起新手机，迅速拨了一个无比熟悉的号码。
“对不起，您拨打的号码是空号，请……”
他对着听筒，听了足足几十秒，直到电话那头主动断掉。
是了，自己只记得她说过这是出国前曾用过的号码，但时间不长。而她父母的电话自己都没记住。
在熙攘的街头，在午后毒辣的阳光下，夏宇站了许久。
他突然想起，这一世，自己选择不会再去斯坦福了，自然也不会在那个地方、以那种方式见到笑笑了。
他一直欠笑笑的情书，还没完成呢！
过了很久，夏宇终于再次拨通了一个号码，是张天赫的号。
情绪不好，跟这几个朋友在一起才会放松。
那边一接通，夏宇就说：“胖子，我买手机了，这是我的号。”
张天赫显然在看什么电视，声音有点杂：“哇塞，太好了！你终于没法隐身了！”
“下午有空吗？喊上海洋他俩，我请客，去唱歌！”
“好啊，这可是稀事儿啊，我没问题，对了四个人唱歌有点
