科技皇朝-第61章
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“是啊，之前找好的渠道商如今要价都涨了，铺货量跟不上，我们又没太多预算打广告。一时还打不开市场。”
如果夏宇在这儿听了这话，指不定要当面质疑了。
你一个新公司跟渠道商那耗着有啥用？想办法先卖出货去才是正途，要不资金拿啥回笼？
徐晓对这些都少有点了解，又问：“是不是卖不动，银行那边的贷款就……”
“算了你不用担心这个。跟夏宇说下，就约个三天后的周末吧，我跟他聊聊。”
“没问题！”
按着徐晓拎着书包进了厨房，徐家晖脸色还是暗了下去。
圈子不大，他找人打听过了，极星电子那边真是这个跟自己女儿一边大的少年鼓捣起来的。那市场策略公关暗战都挺见功夫，尤其是时机卡得好，自己真是该拉下脸取取经。
女儿的担心不是没道理。
他拉着几个老朋友创建了这个春晖电子也有半年时间了，他拿出了全部身家，集资300万，然后为了上好一点的组装线还从银行贷了200万，又用了三个月时间精心研发方案、设计模具，终于把产品搞出来。
没想到就遇上了这个混乱时期，真是生不逢时！
春晖电子的星辉炫动MP3，256和512MB的两款加起来，上市八天了累计出货量才不到3000台，而且看趋势很难有大的爆发。
眼见库存不断增加却卖不出去，资金链的压力一下子就上来了。
再不想点办法，用不了一个月春晖电子就得破产了，他可是真的不甘心啊！
终于又抽完一根烟，他才摸起电话拨出去：“志强，让你整理极星电子的资料怎么样了？恩，差不多就行，先给我发过来吧，辛苦了！”
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第七十四章 要钱没有，收购行吗？
极星电子定在K2上市前五天，也就是29号举行新品发布会，不过是个常见的障眼法。
本来夏宇说出这个时间的时候，连罗东和郑微都被骗了，怎么间隔这么短？鼓着勇气说出质疑，然后被夏宇一语道破天机。
“现在想狙击极星的公司太多了，必须得防着点啊。”这是夏宇的原话。
就为这个，整个市场部顶住了各地零售伙伴的压力，硬是没把上市时间透露出去，一切都说等夏宇决定时间再宣布。
极星电子的官网已经拿到代码开始内测了，看得出来刘明胜找的这家设计工作室虽然要价不低，但水平还行，网站框架搭得挺稳，而且后续针对一些问题的修改沟通也算顺畅。
其实重点还是在论坛的设计上。
虽然十年后论坛这种交流模式逐渐被移动互联网时代的****打败，但现在仍然是最受欢迎的交流方式。
按照夏宇的意见，极星电子的社区论坛板块设定比较传统，还是以产品讨论、固件下载、资源分享和意见反馈等。
不过多加了一个抽奖板块，完善了任务系统，每天签到完成特定任务就可以参与抽奖，奖品从论坛虚拟经验值、荣誉到耳机、优惠券、MP3真机等实物都有。
而对于国内有些品牌官网设定的MP3音乐下载区，他可是不会碰的。
版权这个事虽然在中国一直是个无奈，但在商业市场上，这么玩风险还是很大的。百度明年上市的时候也要在MP3下载频道上吃个小亏，还是不碰为好。
目前内测阶段，夏宇让公司所有人都注册了账号。
他自己则犯了恶趣味，取了个“叫我富豪先生”的ID，让刘明胜等人看了哭笑不得。
夏宇扫过去，发现杨春生的ID叫“夺命书生”，这老男人大爱古龙，可惜不太适合论坛的氛围被其他人猛批。
萧文静这姑娘学着夏宇，来了个“叫我女王大人”，得，这个后市火热短语提前诞生了。
再看，刘明胜取得名字是“独爱梅”，这是妥妥示爱的节奏啊，赶紧凑热闹问啥进展了。刘明胜羞答答一句“见过家长了，觉得还行”，让夏宇当即表示啥时候办婚礼绝对大礼送上。
说起来张梅的成教也快结业了，最近正是收尾阶段，夏宇这些天也没怎么打扰他，有事还是自己安排。
其实，在公司内部流传最广的ID除了这几个大佬的，还有前台小妹那“爱上一个不回家的男人”，这个简直不能忍，一群单身汉尤其研发部的宅男表示以后一定少回家，多出去转。
按照计划，公司内部测试很快结束，稳定后就开始对各个论坛的粉丝发放邀请码，到K2上市前夕希望能搞定一些粉丝，为此罗东还制定了从各大活跃论坛网站倒流的小方案。到正式上市，就会启动更大规模的邀请码发放。
这部分的招聘也完成了，除了两个网站技术，还有三个负责论坛内容的管理员，其中领头的吴英军还是夏宇亲自招聘的。
他是一个羊城本地刚毕业的大专生，成绩是一般，不过常年混主要的产品论坛，是好几个大论坛的版主。
当然，他也是K1的脑残粉，经常在各地出没给极星顶贴。
夏宇跟他聊过之后觉得还可以，属于那种思路比较活络的人，给开出了四千的月薪，吴英军自然是喜出望外的接受了。
……
与徐家晖的见面在一个咖啡厅，应该是照着自己年轻人口味选的。
夏宇到的时候发现徐晓在门口等她，忍不住问：“你爸已经到了？就他一个人？”
徐晓见他一副害怕的样子，忍不住笑道：“瞧你，又不是见女方家长，紧张个啥？明明是你们极星干得好嘛，我爸想探讨一下。”
这不是第一次见面时候那暴脾气留下的阴影吗，夏宇点点头，又想起一个事情问：“那个，你爸应该不会还有误会吧，我们俩的关系这个……”
“放心吧，我跟我爸说清楚了，不过说的是好朋友，这个没问题吧。哼，好像人家占了你多大便宜似的！”徐晓一把掐过来。
“哎，别啊，这又疼又痒的受不了！”
这间咖啡厅没有包间，两人往里走绕过一个拐角，就看到徐家晖一脸愁容地坐在那儿翻报纸。
夏宇赶紧上前喊：“伯父你好，抱歉我好像来晚了！”
“没晚没晚，是我没事先过来了，来，坐这儿，你看要喝点啥，让丫头点去！”徐家晖站起了身，要跟夏宇握手。
这是按正式见面节奏来啊，夏宇伸出手，嘴上却说：“伯父别跟我客气，我跟徐晓是好朋友，在您这儿是晚辈啊！”
又絮叨几句，徐家晖把桌上的报纸推过来，夏宇一看是，这一版上刚好是个专题策划，说的是MP3市场风起云涌的格局演变，其中准确的点出了极星电子这个搅局者。
“夏宇啊，你要不要重新自我介绍一下？”
“啊，伯父您不是知道了吗？其实，极星电子的是我叔叔的公司，但我也有股份，还参与了运营管理。”
“极星正式成立，是在三个月前？”
“恩，7月初。”
徐家晖听到这，脸上明显抽搐了下。
这效率和执行力，真心是自己这边比不了的，难道真是太过追求完美主义了？
春晖电子是今年二月份筹建，四月正式成立的。然后是收购和改造厂房、招人培训、贷款融资置办新机器，等到产品研发得差不多，已经到7月份了。
可还有很多问题没解决，加上样机测试和生产上出的点问题，又一耽搁就是一个多月过去。
等产品终于没问题开始量产，可市场已经发生翻天覆地的变化了。
曾经设计好的定位、价格，如今完全没有多少竞争力了！
虽然因为开了私模设计上很用心，而且用料和装备工艺上下了苦功，春晖电子的炫动MP3品质其实很不错。但他可没夏宇那么大胆，主控芯片选择的依然是西格玛特，音质并没有那么极致，也很难脱颖而出。
事实上，随着发售出现停滞，库存不断增加，春晖电子的情况比徐晓跟夏宇说的还要严重得多！
200万的银行贷款不说，还能拖上一阵子但也不能太久，光是最早一起集资的另外四个合伙人有两个要急着退出，就让徐家晖愁大发了。
除非设法融到新的资金，或者炫动大卖，否则等待春晖电子的就是被迫破产的结局。
徐家晖咬着牙想说什么，不过看了旁边的女儿一眼，还是没说，而是问：“夏宇，我也找人打听过，知道你在极星这阵子的发展里起了不少作用，说起来，你怎么看接下来的市场环境？”
“接下来？应该是大爆发与大洗牌吧。我觉得不用等明年，就照这势头，今年MP3总销量就能突破500万太，明年八九百万完全没问题。不过，除了拥有独家核心竞争力的公司，大部分品牌必然只能算是活着吧，赚小钱可以，想出头却难。”
徐家晖点点头，这话中规中矩，虽然比自己预测的多一点但也相差不多，又问：“哦？为什么没有新公司出头的机会了？极星不也是新公司？”
极星当然不一样，这不是有我吗！
这话当然不能说，说起来要不是抢占了先机，搁到现在再发力，夏宇估计也要费更多功夫才行。想到这儿他还是直接回道：“其实极星也是抢占了一个好时机而已，至于商业模式，其实是顶着很大压力的。”
徐家晖知道他的意思，尤其那个全部无条件退换新机的政策，到现在也没有大厂敢效仿，几家小公司学去了皮毛也没搅起多大风浪。
他又忍不住问：“极星的新产品要发布了吧？现在着市场环境，你不担心吗？”
夏宇摇摇头：“不担心是假的，不过我们也有杀手锏，到时候见分晓吧。抱歉伯父，这个现在不能跟你说。”
“那你的大概预期呢？价格区间和定位是什么？”他还是不甘心，希望不要跟极星打对台戏。
“我只能说，新产品只是K1的常规升级版，定位当然也是中低端价位市场。”
听了这话，徐家晖有点心灰意冷了。
别的不说，只要是中低端市场，春晖就会被极星压制得死死的，更别说还有那么多品牌在这个价位激烈竞争了。
可春晖电子成立这大半年，确实凝聚了他太多心思，更倾尽了全部身家。
难道自己真的像拼着多年交情不讲也坚决要撤资的老朋友说的，苛求的心态只适合做生产管理不适合玩商业运营？
还是不甘心啊！
他思来想去也没什么别的招儿，能借钱的地方都跑了，很多朋友却劝他直接做来件加工赚赚辛苦钱得了，没一个看好春晖能闯出一条路的。
这几天他仔细研究了极星电子的资料，知道他们虽然薄利但却是算是多销，仅凭K1的火爆就赚了不少钱。
这也是他找夏宇的原因，没办法，拉下脸也得来啊！
终于下定决心，徐春晖找个理由把徐晓支出去，凑过来跟夏宇说：“夏宇，也许该叫你极星的夏总，伯父今年把老脸搁这儿了，春晖现在不好过，你看能不能拆借点资金过来……”
夏宇大概猜到他要说这个，却没直接说话，眼睛盯着一脸尴尬的徐家晖，这时再也没有第一次见面时那种火爆朝天的豪气和脾气。
看得出来，事业受挫让这个男人挺受打击，问道：“伯父您客气了，不知道你觉得，春晖电子需要多少资金才能熬出头呢？”
“200万就可以！或者，150万也行！”徐家晖脸都憋红了。
“伯父，说实话这个钱极星很难拿出来，毕竟自身的发展还处于早期。不过我有个提议您可以考虑一下。如果由极星收购春晖的话……”
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第七十五章 旗舰店规划（求收藏！）
夏宇当然不是突发奇想冒出这个念头的。
事实上，为了这场见面，他准备的东西远比徐家晖想象中多得多。soudu！org
自从前天徐晓给他打电话，他就详细找人查了下春晖电子的资料，也包括徐家晖这个人的详细履历。
看人做决定，这也是投资人的习惯之一了。
说起来，从富春辉生产副�
