科技皇朝-第194章
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城市，几乎能保证2万台的A100出货量了。
这是夏宇的底线。
如果低于这个数字，说明极星的渠道抗压能力弱，没有攻坚战能力，那花永清的要再下功夫了。
夏宇最不怕的还是降价。
当前市场，三星、诺基亚等国际大牌的低配手机都在千元左右，夏新、波导等也在700以。以南极星A100目前588元的全国统一售价，短时间内根本不怕降价狙击。
而且真要打起来，A100算再降50又何妨？
只是不到万不得已他不会选择这一步。
像此前他对一众高管所说，对A100的定位，将是一款长期占领市场、长久贡献品牌价值的主打机型，生命周期要往5年以设计，其实也并不在乎一时市场的得失。
“你还在忙呢……”不知什么时候，萧静醒了过来，披着一件绸肩，曼妙慵懒走到他身后轻轻抱住，“早点休息吧！”
感受到佳人关怀，夏宇心头升起暖意，轻声道：“没事，我这忙完了，是不是吵醒你了？”
“没有，我自己醒的，总感觉少了什么……”萧静此时的表情像极了娇羞女生，再无平日那种职场女强人的味道。
这是我的女人！
夏宇突然心生激动，砰得一声盖笔记本电脑，一个转身将佳人抱起，大踏步走进卧室。
一夜无眠。
…………
这次来燕京，算是因为萧静而冲动一把，但夏宇同样有些事情要做。
除了可以看看颇为关注的汽车之家、豆瓣的进度，还有最重要的一件事——刘强冬的京东商城，差不多开始了真正的线扩张，此前他和夏宇有过几次电话交流，但”冬哥”还没想好，一直犹豫不决。
夏宇不想干涉这个草莽英雄的创业之路，但毕竟有着先见优势，在可以接受的范围内推一把，他也是乐见其成。
所以第二天一早，他的第一站选择了关村。
2005年的关村远没有后世的高楼林立，但几个大型电子卖场和写字楼已经起来。
已经更名为“京东商城”的京东多媒体公司，这时候也搬进写字楼内，有了近百名员工——一半是被刘强东从北邮、华清拉来的学生。
“学生要价便宜啊，而且这帮家伙水准绝对过关！”
热情的见面握手，听夏宇问起这个问题，刘强东一本正经道。
“你还真够贼的！”夏宇笑着跟他转了一遍办公室，想着自己华清大学保送结果也快下来，这里面不少人都是自己的学长，心有种怪感觉。
“北邮和华清的学生好用，这在关村是金科玉律，你别不信！”刘强冬一连严肃。
他对夏宇的意见一直很看重。
除了拿了蓝星创投2000万并送出25％股份，更因为夏宇本身也是创业成功的代表。
对于刚刚获得千万级收入、仍然以线下的IT耗材和电脑整机、配件为主营收入的刘强冬来说，夏宇短短一年内创办极星电子的成功经历，实在有着无限的偶像光环。
后世不少人将刘强冬成为“草莽英雄”，颇有一股江湖霸气，但这个说法背后，同样意味着无限心酸。
什么是白手起家？
是每一分辛苦钱都得赚，每一个可能的机会都不会放过。
但草莽英雄的成功，向来不容易。
后世已经成功的冬哥曾回忆：“我创业前3年最大的痛苦，不是站在马路边发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界没有一个人理解我。”
是的，人大毕业的高材生在关村摆地摊，早期的冬哥不仅遭遇了女友离弃，家人反对，生意也曾一蹶不振。
可是凭借着一股韧劲，一股一定要出人头地的信念，咬牙坚持了下来。
这种人，天生不甘平凡，无限渴望成功，同样无限崇拜自己更强的人，愿意奉旨为偶像。
当然，如果有击败偶像的机会，他们一刻都不会手软。
夏宇当然知道刘强冬是什么人，不跟他过多客套，在办公室落座后，听他做正式汇报。
虽然夏宇是临时起意，但刘强冬对自己的生意实在太熟悉，几乎没怎么准备，很快条理清晰、主次分明的将京东商城这半年来的发展过程，以及接下来的战略目标讲了一遍。
“哦？你是说，你决定关闭所有线下门店了？”
“对，我仔细考虑了你的建议，也重点关注了最近一年eBay和淘宝的发展，不得不承认，电子商务的大潮已经开启，我如果再慢，怕是无法追主流脚步了。”
“未必吧？现在的线购物人数、支付习惯，还有物流配送等配套设施，没个三五年还不会成熟吧？”夏宇玩味一笑。
刘强东听出他的意思，不以为意，反而哈哈大笑道：“夏总说笑了，大势所趋，这一点要是我还看不清楚，还真对不起蓝星的2000万投资！再说了，极星电子自己也在搞络直销吧？”
“说得好听，是软银、雅虎和阿里巴巴之间的三边绯闻刺激了你吧？”
“有一点，一点！”刘强东爽朗一笑，并不否认。
如果说2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越，对华国电子商务市场犹如打了一剂强心剂，那么进入2005年春天，阿里巴巴与雅虎之间高达十亿美元的并购“绯闻”，则让无数人重新认识到了电商的巨大魅力。
虽然夏宇知道这笔收购背后还有各种猫腻，最终达成应该是在6月、宣布实在8月，但如今市场确实已经流言四起。
2005年的十亿美元意味着什么？
在刘强冬看来，那不仅事是钱，更是无限的机会，成功的认可！
听她承认，夏宇轻笑道：“呵呵，这没啥不好承认的，不过，你想还京东未来的发展模式了嘛？”
“嗯，想好了，我要做第二个淘宝！至少要一起打败eBay！”刘强冬一脸郑重。
“不错……什么！”
夏宇怀疑自己有没有听错，第二个淘宝是什么鬼？
你他娘的不该是做B2C的吗？
第241章 你说马芸是不是傻？
夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。。。手机端m。
eBay、淘宝已经这么大，算当当、卓越已经拿到C轮融资，你冬哥不好好做B2C，趟那浑水干什么？
刘强东注意到夏宇的惊诧，补充说：“当然不是复制他们，我是做数码IT起家的，肯定会先从这里走起。你放心，在这一亩三分地，我肯定能他们玩得好，咱资源丰富啊！”
“那业务模式呢？”夏宇较关注这个，但暂时不点破：“你的团队，优势在这些IT数码渠道的关系吧？难道要这些分销商来你的开店？”
“对啊！他们应该都很乐意的！我可以给他们设计更针对‘性’的店铺模板，还可以提供客服支持，他们只要负责发货和售后行！”刘强冬一本正经。
额，夏宇有点头疼，难道是自己想岔了？
后世的他，其实并没有详细了解过京东商城早期发展史，不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。
是啊，在他的理解，京东商城的立家之本，或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力，是自采自销，加自建仓储、物流体系，并在此基础形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。
尤其，以关村几大商城为主的主流IT卖场都开始走坑‘蒙’拐骗的宰客模式后，京东商城更是一枝独秀彻底占领了从IT电子到泛3C市场的老大。
而与之相，直接学ebay、淘宝建立电子商城平台，让那些传统经销商自己来平台卖货，且不说如何竞争过述两大巨头，光是宰客不断的连带责任要彻底毁掉这个商城的口碑，后续要不知‘花’多少功夫才能补回来。
“冬哥，我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。
似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对，刘强冬从座椅站了起来，认真道：“夏总，从1998年大学期间开始，我已经做了好几年生意，怎么跟巨头竞争，怎么能赚到钱，我觉得我想得很清楚。”
“你别看卓越、当当都拿了不少钱，ebay、淘宝更俨然巨头，是，我们起步晚，做电子商务经验不是很足，但我相信以我对商业零售的理解，还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头，一定能杀出一条血路！”
“是，去年我们还以线下连锁店为主，算作线，去年底我们还过化妆品，还有一些箱包皮具，我们也尝试着扩展……”
夏宇听了简直无语：“你们还做过化妆品和箱包？OMG，冬哥你到底怎么想的啊……”
“没怎么想啊，我们试了，结果还不错，至少从利润层面来讲IT产品好很多啊！”刘强东一脸正‘色’。
得，夏宇有点没辙了。
真不知道是刘强冬后来才坚定了B2C的道路，开始真走过弯路，还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。
如果真是后者，那自己还真是欠这个一世的商业枭雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……
“当然啦，我还是觉得我们应该专注一点，所以今天‘春’天我已经把这些品类的砍掉了，现在的京东商城还是专注在3C领域……”刘强冬马补充道。
夏宇按了按额头，径直走到刘强冬的书桌拿起纸和笔，直接在左侧画了三个圆，分别写B2B、C2C，以及间更大的B2C三个名称。
“这是慧聪、还有你们身后这组大楼里的国联，他们是做企业‘交’易平台的，主要是传统企业之间的‘交’易，属于B2B。
“淘宝，和eby，任何人都可以开店，传统线下买衣服的也可以到线来卖，直接面对消费者，这个是C2C。他们相当于开了一个大的商场，收的是一家家商户的租金，但自己不给用户卖货。
“然后是这个，”夏宇将笔重重在间的B2C点了一下，看向刘强冬：“你知道当当是怎么卖书的吗？”
“知道，他们直接从出版社进书，压一阵子货款，然后卖出去出后再给出版社钱。其实跟个大零售商差不多，只是销售渠道在。”
“对啊，这个叫B2C，你之前开的十几家线下店，不是这种玩法吗？为什么现在想要学淘宝、ebay，玩C2C的呢？”
“可要是跟当当卖书一样，即使压货款，做电脑3C的成本也太高了吧！而且那和苏宁、国美他们没什么区别了啊，这两个大巨头在，我怎么出头啊！”刘强冬显然也是看得透的，只是没想明白。
“钱不是问题，你完全可以先做垂直一点，说电脑吧，再加一些较火的数码产品，小家电之类的都先停了。只要这样，你才能真正把握这个生意的核心，知道用户最喜欢什么，也能发挥你们团队的优势，从品质保障、物流配送、售后服务等方面打好口碑，未来的路才能走得更远。”
“可这样赚不到多少钱吧？怕是要亏进去不少！”刘强冬一眼看出症结所在。
得，夏宇明白了，刘强冬是什么都懂，也许自己也有过思考，但以前是真穷怕了，真的想发财。
不知道前世是什么因素促使他做的改变，但眼下只能靠自己了。
“我说过，前不是问题。你以为淘宝、eBay哪个是赚钱的？国外发展如火如荼的亚马逊商城，更亏损的厉害！而且我保证，”夏宇把笔往桌一拍：“只要你不走偏，我蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东能崛起，你的身价不会低于10亿！”
什么？
刘强东吓了一跳，10亿？
“怎么，不信？那干脆你把京东卖给我，给我签个10年的长约，我一年给你开1000万年薪，每年还能根据业绩递增，你觉得怎么样？”
怎么样？
不干！
刘强冬想都没想直接摇头：“京东我不会卖！不过……走单纯的B2C真的能崛起？那，那我听你的！先做IT耗材和电脑，我这让他们把站改回来！”
哈，这家伙还是舍不得让出股份啊，不过夏宇没觉得意外，这才是他熟悉的刘强冬。
“你先别急，我还有个想法你听听，”夏宇神秘兮兮道：“你觉得淘宝搞出的那个‘支付宝’，前景如何？”
“马芸搞的那个支付宝？我听过，前阵子还在打过广告，说要做什么“全额赔付”支付，好像是用户在淘宝买东西出现问题，他们赔偿，说到底是要淘宝进行担保‘交’易，防止卖家不发货什么的，你说马芸是不是傻？”
第242章 十年，一梦（大结局）
第242章十年，一梦
听刘强冬这么说，夏宇简直怀疑眼前这个家伙是不是冒牌货。
你堂堂冬哥未来也是电商圈跟马芸叫板的存在，为啥这思维还转不过来弯？
