都市天书-第309章
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林栋看了看姬瑶，明白是怎么事了，笑着说道：“如假包换瑶瑶，看来咱们两个不怎么出名啊，连来谈合作的人，竟然都没认出咱们两个来这事做的，太失败了！”
明面上是自嘲，但那语气里满不是那么事儿，周琴和柳若依一看，这第一印象就坏还是自己这方面搞坏了，急忙补救，周琴说道：“不是不是，只是没想到两位会以这种出场方式和我们见面，实在是我们有些大惊小怪了”
林栋摆了摆手，制止住柳若依准备的解释，淡然说道：“这些题外话就不要说了，咱们还是先说一说合作的事情吧。你们两家既然同时来找我们谈合作，那么肯定是已经达成一致了，那就说一说你们的条件吧？”
林栋的一连串不按常规的动作，完全打乱了两位过来谈判的女孩的计划，主动权直接交了！
周琴和柳若依此时也没想到林栋一出口，就开始直指谈判核心，她们两个对视了一眼，都在犹豫着，是不是要把最重要的东西，现在就说出来？
看两个人都不开口，林栋脸上露出不耐烦的表情：“大家都很忙，没有用来浪费的时间，有什么话就直接说，能谈得拢就谈，谈不拢也没什么，这么磨磨叽叽的可不像贵公司的风格！”
柳若依被这话一激，忍不住说道：“我们这一谈合作，是希望微软、狗哥和长缨集团，三家公司形成同盟，共同统一虚拟现实技术标准，”
林栋打断她的话：“我们能得到什么，需要付出什么？”
这话也太直接了吧？
不过就刚才那一会儿，林栋已经主导了谈话的节奏，柳若依也没有了退路，直接说道：“长缨集团能够和微软、狗哥两大公司并肩，作为制定标准的发起人之一，需要付出的，就是你们所掌握的飞狼虚拟头盔的核心技术”
林栋扭头冲姬瑶眨了眨眼睛。
那表情，仿佛在说：“看，我猜对了吧？”
第六百零一章 合作前景
周琴说完条件，就等着林栋的反应。
这个时候，无论是柳若依还是周琴，感觉都差劲极了。
虽然年龄不是很大，但两个人都是经历了很多场谈判，有着优秀的业绩，不然也不可能在这两大it公司里升到现在的位置。
但是，两个人都没有想到，竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动，谈判上竟然处处受制，几乎是被别人牵着鼻子走，一点儿技巧都用不上来。
然而，现在再说这些，已经晚了。
现在，就看林栋以及长缨集团的态度了。
虽然公司高层在来之前就说明，这场合作能拖就拖，就算达不成也不算什么，但两位高傲的女性，怎么能够容许自己出马的谈判失败况且，在她们的心目中，虽然两大it公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术，但这并不表示长缨集团没有得利。
林栋不知道两个人怎么想的，他轻轻的敲了敲桌子，看完姬瑶后，便面无表情的问周琴和柳若依：“既然你们两家已经联合起来，那么我问一个问题，到时这个标准，是以我们长缨集团的产品技术参数为标准，还是以其他的参数为标准？这个合作，既然让我们长缨集团提供技术，那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧？”
周琴和柳若依两个人都愣了一下，她们原以为这个合作至少要商量一下，没想到林栋直接问起了能享受到的权利，这让她稍稍的鄙视了一下，还真是利益至上，一点也不看长远，但是，这个问题比较难回答啊！
来的时候，两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应，他们所能想到林栋的提问，更多的应该是在技术付出的回报上面，比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类，当然，两大公司是不可能给补偿的除非林栋愿意全部的转让专利。
但这对于长缨集团来说，也是不可能的。
所以，适当的付出一些补偿倒不是不可能，但是林栋所说的这个权利，是什么鬼？
好在周琴参加过多次谈判，反应迅速，急忙说道：“长缨集团的权利那肯定是有的。比如在这个制定标准的联盟内部，会享受到和两大集团一样的待遇，而在今后关于虚拟现实技术的开发上，也会得到两大集团盟友的技术支持，更会以比其他it企业更加优越的条件享受到两大公司的成果……”
周琴不愧是外联部的，一旦打开话题套路，好处一套一套的奉上，旁边的柳若依也不断补充着，听着这些东西，好像这还真是一个大礼包啊！
林栋从头到尾听着，连表情都没变过……开玩笑，骗哥也不用这么专业吧？真当自己是从来没见过世面的象牙塔里出来的大学生？
这么多的权利，真的掰开一一分析起来，没有一条是有实质性内容的！
也就是说，从这两个人说的话来说，对方很干脆的就是来空手套白狼套技术来了！
这两大公司是不是秀逗了？以为凭着他们的名气，只要说“小子，和我们合作吧，给你一样的地位”，就能让别人纳头便拜，双手奉上他们想要的东西？
那边周琴看得出来林栋并不为自己所说的话所动，停止了忽悠，眼珠一转，正色说道：
“有句话林总应该听说过吧？一流的企业定标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业做代工……”
林栋不动声色的点点头，这话他还真听过。
“那么，以现在长缨集团的情况，实际上正在从做产品的三流企业向做品牌的第二流企业进化。这需要一个长期的过程，任何一个有技术含量、被人们所信任的品牌，都不可能是一朝一夕所能形成的。长缨集团虽然有着让大家喜欢的产品，但毕竟成立时间太短，底蕴太少，所以想要成为二流企业，还需要很长的路要走。”
“但是，如果加入到目前我们两大企业形成的联盟就不同了。”和刚才的吹嘘相比，现在的周琴变得无比自信：“只要这个联盟一旦成立，那么长缨集团就会从做产品的三流企业，一跃成为做标准的一流企业，那时无论社会地位、品牌含量还是世界排名，绝对都会有巨大的变化，这对于企业的发展和传承有着巨大的提升作用，难道这样的权利和好处，长缨集团不想要吗？”
一番话说出来，周琴都为自己的临时发展给震住了，这一番发挥，绝对能够算是自己最优秀的一次危机攻关之一！
周琴相信，只要是做企业，没有哪家企业会拒绝类似的诱惑。
现在全华夏，能够做标准的企业，真的是太少了，如果长缨集团能够加入到其中，简直是一夜之间就能够从丑小鸭变成金凤凰，如果他们上市的话，绝对能够成为一匹黑马，变成吸金神器。
周琴说完，原本有些僵的身子放松下来，她端起面前的纸杯，轻啜了一口。哦很普通的白开水，这长缨集团的服务真的是差评！难道他们就没想过，服务质量，也是企业文化的内容之一吗？不能给客户一个舒适的环境，怎么能让对方信任你并掏出钱来买你的产品？
看来等合作开始的时候，需要给他们提点建议了！
周琴的心思已经跑题了。刚才那一番话说出来，她几乎可以断定，林栋如果真的想把这企业做大做强，肯定是会答应合作的她本人刚才说的又不是假话？而且是很真心的！
柳若依在旁边也听得很激动周姐果然是很厉害！这原本是自己都不信的合作，现在被她说得竟然是如此的大有含义这果然是双赢的。虽然长缨集团也付出了一些东西，得到的虽然是无形的，但相比起来，却重要的多！
可以说，只要一合作，长缨集团就能一跃变成国际知名品牌，以后但凡要做虚拟现实技术的，几乎都是绕不过去这个标准了，而长缨集团在这里面能够利用和操作的空间就大的多了，这几乎是稳赚不赔的合作啊！
第六百零二章 我的标准凭什么你规定？
林栋听了周琴的话，并没有露出恍然大悟、如梦初醒之类的表情，反倒是扭头对姬瑶说道：“唉，又是一个被西方标准洗脑的”
林栋的声音虽然不大，但会议室里就这么四个人，周琴和柳若柳听的很清楚。
周琴直接愣了。
这是什么反应？
难道林栋做企业没听过这几句话吗？这也是现在国际上通用的啊！
林栋摇了摇头，一脸遗憾的说道：“很遗憾，你说的这些，我并不认同。”
“不认同？”周琴怎么也没想到，听了自己的话，林栋这里来了这么个复，她有些想不通了。
“对。”林栋点点头：“你所说的一流的企业靠标准，二流的企业靠品牌这样的理论，只不过是西方商业市场理论的一个分支对照某些现象，它可能正确，但它也只是应对某些现象正确而已。”
周琴没想到林栋反驳的不是这件合作的事情，而是她所说出来的理论，大感意外，然后却又立刻变得兴奋起来如果单纯的只是反对合作，那她没话说，毕竟合作这是双方的事情，林栋无论合作还是不合作，那都是他做主，自己只能做劝导的事情。
但关于企业理论这方面的事情，那他要反驳，可就不只是企业的事情，而是上升到了研究领域方面了。林栋不过是一个历史系的大学生，而自己可是工商管理硕士毕业，有着大把的理论和经验，他怎么可能说得过自己？
林栋看得出来，周琴对于自己准备说的话，很是不屑一顾的感觉，应该是有大把的理论等着反驳自己。
不过他并不担心，镇定自若的说道：“你的意思，一流的企业做标准，也就是说，行业标准通常是由一流企业做出来的。后面的企业只能跟在他们后面，做品牌、做产品甚至做代工？”
“有什么不对吗？”周琴反问：“看看现在的企业，做标准的哪一家不是赚的盆满钵溢？比如手机的芯片高通，比如华夏的丝绸，比如大疆的小型无人飞行器，再比如你们男人都很钟情的隐形战斗机这些产品，一旦被制定了标准，其他的公司只能跟在后面生产产品，而没有办法超越，这就是规则，这有问题吗？”
周琴的话问出来很自得，在她看来，这是理所当然的事情，是板上钉钉的事情，根本没有讨论的必须！
林栋笑了。
周琴看着林栋那看起来很帅气的笑容，心底里却升起了一丝讨厌的感觉，强忍着不悦问道：“难道我说的有问题吗？”
林栋摇了摇头：“你们已经习惯了西方的那套理论，而且会用这些理论衍生出很多相关的标准。在你们的眼里，如果这些理论和现实相符，那就是理论正确。而如果不一致，你们也不会认为是理论有问题，而是认为我们的现实出了问题你们忘记了，西方这些理论，从来都是研究出来给别人看的，他们早就说过，按我说的做，不要按我做的做”
说到这里，林栋摇了摇头说道：“如果我用国内的例子来反驳你，你恐怕又会说这是国内的国情发展错了，那么我问你，按你的说法，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，那么现在世界上著名的企业，苹果公司，做的是品牌还是标准？难道苹果不是一流企业？”
周琴一下子就愣掉了。
是啊，苹果公司做的是什么？
要说做标准吧，人家可是全球数一数二的大公司，无论是产品还是品牌，都不是一般公司能比拟的，特别是在亚洲，苹果公司的产品那绝对是受欢迎至极至少比同样技术的其他国内品牌的手机要受欢迎的多。
但是苹果偏偏还不是做标准的安卓系统，才是智能手机最开始统一的系统标准。但是苹果偏偏不搞安卓系统，自己搞了一个iso系统，然后还偏偏后来居上，和安卓开始分庭抗礼。
很多人并不是没有看苹果笑话的意思，认为智能手机玩家习惯了安卓系统，肯定不会适应苹果的iso的，但是事实是，苹果照样卖的大火！
那么，苹果算什么？品牌还是标准？
周琴没想到，林栋用一个著名的国外品牌公司直接就把她的理论给推翻了。
真如林栋所说，如果他真的说出一个国内公司的例子，那么周琴分分钟就用国内公司影响力不大，市场规模小之类的来反驳，事实上她已经准备这么做了。
但是，林栋不按常理出牌啊！直接就抛出了苹果！
这是能反驳的吗？
苹果偏偏没用世界通用标准，偏偏人家还很成功难道你能说，苹果不是一流的企业？
周琴没话说了，柳若依急忙接棒：“苹果当然是一流的企业，他们是另做了一个
