都市天书-第299章
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下雨了！8
第五百八十二章 反差
为了合作，林栋还只好耐着性子说道：“没有预约，那我现在预约可以吗？”
“可以的。网 ≥ ≤不过我们赵总的预约已经排到了本周五，所以如果您想要和赵总谈事的话，可能要到下个星期了。如果中间有预约撤出，可以给你提前。”
“我知道了。”林栋的情绪恢复了正常，其实这才是正常的谈生意的过程，毕竟不是每个人都像刚才自己那样有负责人的电话，可以直接去谈。
有了这样的心态，接下来给华夏联通海市分部负责人打电话的时候，虽然同样是秘书接的，但林栋的情绪已经稳定下来了。
“我是长缨集团的董事长林总，我找你们的秦总谈一谈合作的事情。”林栋直接说道：“没有预约，麻烦给我排一下预约。”
“长缨集团的董事长？”对方显然听过林栋的名字，有些吃惊和意外，“请问是林栋林董事长吗？”
“是我。”林栋也有些意外，这位秘书竟然知道自己。
“林总你好，我是海大的毕业生，比你高一届，我听过你的名字，你是我们海大学子的骄傲啊！”
林栋笑着说道：“师姐可别这样说，我只是运气好而已。”
“好了，你也别谦虚，我现在就去给秦总报告。”对方很热情，“我们秦总对你也是很佩服的。我想你们一定能谈的很好的。”
林栋再次感觉到意外。这和上面华夏移动遇到的待遇是完全不同的啊！
没一会儿，林栋的电话就响了起来，林栋一看，正是华夏联通海市办公室的，他接起来没犹豫的说道：“师姐你好。”
“林总你好啊，我可不是你的师姐，我是秦加杰。”
“秦总你好！”林栋闹了个大红脸，这个笑话……呵呵。
“听说你有事要和我谈？”秦加杰的声音很爽朗，“我可是久仰林总的大名，你能够找我们联通合作，我很荣幸啊！”
秦加杰的话说的很客气也很直白，很容易让人产生好感，林栋颇有点如沐春风的感觉，他说道：“我们长缨集团最近研出了级光纤传输技术，这种技术能够让现行的光纤传输度提高数十倍，所以我希望能够和贵公司合作。”
“真有这么先进的技术？”这一回轮到秦加杰意外了，他问道：“最近听说日本的nec公司研究出了能够提高3。5倍的光纤传输度，我们已经觉得很惊奇了，没想到林总这里……”
“可以测试。”林栋笑着说道：“绝对没有虚假。”
“我倒不是怀疑林总技术上的水平。”秦加杰被林栋这么一说，急忙解释，“毕竟林总以前的成绩在那里摆着，无论是种花搜索、飞狼头盔还是腾蛟飞车，那都是世界顶尖的技术，我们没理由不相信林栋的话——不过这件事情比较重要，咱们是不是面谈？”
“好的，这是必须的。”
“那林总现在有没有时间？我到你办公室去！”秦加杰显然很心急，林栋说的技术真的是很重要的技术，无论是从哪一方面，联通都希望能够争取到这方面的合作。
林栋没想到秦加杰这么主动，他想想说道：“也好，我就恭候大驾了！”
挂了电话，林栋很是感叹了一下，这两边的状态，反差实在是有点大了！
还没感叹完，手机响了。
他拿起来一看，正是那位电信的负责人的号码。
林栋有些迟疑，这边联通的人马上到了，电信这边如果条件也能谈，自己算不算是脚踏两只船？
不过他还是很快便把电话接了起来。
“林总你好。”
林栋应声说了声好。
“我们这边，我已经和老总沟通了。”对方语气有点飘呼，林栋感觉到不太好。
“我们的老总说了，如果真的能够达到你所说的技术水平，我们华夏电信愿意出资五百万元，买断你的专利权——你看怎么样？”
五百万，对于一项专利来说，的确不算少了。
但是，林栋要的不是这个。
他耐心的说道：“我希望的是和贵方的合作。因为我们长缨集团下一步准备搞出更完善的虚拟服务来，因此就需要更加强大的带宽，专门的带宽，这也是我们寻求合作的基础……”
“这个啊，”对方迟疑了一下，说道：“还真的不好办，林总你也知道，我现在毕竟只是副总，这方面的实际拍板还是要老总说了算的……我再和老总好好说一说，你等我消息啊！”
挂了电话，林栋有些怅然，不过又些放松。
如果电信这边给出的条件也很好，那联通那边怎么办？
毕竟电信的宽带水平，比联通的要稳固的多！
三大运营商，联通虽然是国家一直扶持的，但实际上无论是体量还是规模还是运营水平，都比不上移动和电信。毕竟移动的“无处不在”，和电信天然的优势，都不是联通所能比拟的。
当然，也正因为这两点，所以这两大公司，肯定会存在“店大欺客”的现象。
所以，这样想来，秦加杰那么着急，也是可以理解的。
那边的秦加杰挂了电话后，立刻出了办公室，招呼自己的秘书：“走，现在跟我出去，到长缨集团！”
“现在去长缨集团？”尽管知道秦总和林栋肯定会聊的不错，但也没想到秦加杰会这么着急，秘书有些迟疑的说道：“可是……可以秦总，呆会儿你还有个会。会结束后，你还要约见几位客人……”
“先推了！”秦加杰手一挥：“长缨集团那边有个重要的技术，我们联通如果能拿下这个技术，肯定能够改变现状，在市场份额上占据更大的空间，和这个相比，其他的都不算什么！就算总部来的客人，咱们也得往后推一推！”
没想到秦加杰对于长缨集团的技术这么重视，秘书急忙替秦加杰准备好东西，不过她还是疑惑的问道：“那我就不去了吧？这边还有业务……”
“让其他人顶替！”秦加杰笑着说道：“今天如果不是你机灵，及时帮林总插了个队，这个机会恐怕就失去了！再说了，你可是他的师姐，有你在，我们更好谈一些！小吕，好好干，我看，你有当总经理助理的潜质，等这一次事情结束，你先去参加个培训，然后回来后就到新的岗位上吧！”
小吕直接懵了，这幸福，来的有点突然了！8
第五百八十三章 深度分析
去往长缨集团的路上，吕碧华大着胆子问秦加杰：
“秦总，要说长缨集团的级光纤传输技术，充其量最多也不过是提高我们的光纤传输技术，为什么你会这么重视？难道这里面还有些什么其他的原因吗？”
秦加杰的心情很不错，加上因为今天的事情，他显然是准备好好培养一下吕碧华的，加上到长缨集团还有一段路程，以海市目前的车流量，足够他进行解释的。
“如果光是光纤传输技术，的确不值得我这么着急。”秦加杰笑着说道：“只需要问清楚林栋，他们长缨集团的需求，直接上报就行了——毕竟长缨集团寻求合作的是联通总部，而不仅仅是海市一家分公司。”
“但是，事情是不能这么简单的想的。”秦加杰看到吕碧华一副深以为然的样子，便开始诱导：“你想啊，以目前长缨集团来看，什么产品最吸引网民的注意？”
“那自然是种花搜索和虚拟现实技术的飞狼头盔了！”吕碧华也是资深网民，自然清楚这一点。
“种花搜索咱们暂且不谈。”秦加杰点点头，然后继续分析道：“这毕竟是专业性比较强的招搜索引擎，受众有限，虽然现在正在往综合性搜索的方向展，但和我们联通的关系并不大。重点还是要看这个虚拟现实技术。”
他没有就这个话题继续往下说，而是反问吕碧华：“你知道现在联通展上存在最大的问题是什么吗？”
“用户数量不足。”吕碧华虽然才工作一年不到，但是对于这个研究还是有的，所谓在其位谋其政，身为联通某一区域的负责人的秘书，如果这一点都不知道，那就有点尸位素餐的意思了。她颇有忧虑的说道：“客观上讲就是用户不够。而分析原因，信号不好，受众的使用惯性，加上服务的质量，很多综合的原因。”
秦加杰赞许的说道：“不错，挺到位……那你知道，以后的用户，和现在的用户有什么区别吗？”
这个就有点深度了，吕碧华想了想才说道：“我觉得，以后可能更趋向于网络方向的展……现在的话务用户的比重在逐渐降低，而网络付费用户逐步增加，慢慢会变成主流。”
“对了！”秦加杰这一次时真的感觉到，平时自己还真有点小看自己的这个秘书了，他笑着说道：“能看到这一点，说明你真的用心了。”
吕碧华有点激动，也有些不好意思。
好在秦加杰很快就转换了话题：“这就是我为什么会这么着急去找林栋的原因。虽然级光纤传输技术直接给我们带来的客户数量可能不会太多，但是你别忘记了，长缨集团既然要和我们谈合作，那么他们肯定是有项目的。”
说到这里，秦加杰的眼睛放光：“想想现在长缨集团什么业务会急于用更多的带宽？用更快的光纤传输技术？肯定不是正在稳步展的种花搜索，而必然是他们新兴的项目，虚拟现实技术！”
“虚拟现实技术，虽然现在各国的技术水平参差不齐，但就目前我们的了解，长缨集团在这方面的技术已经远远的走到了其他人的前面。如果他们大范围铺开虚拟现实技术的网络应用，那么以长缨集团目前的垄断技术水平，你想，会有多少用户加入到其中？”
“至少……千万以上！”吕碧华深吸一口气，说出了自己的猜测。
“这数字是比较保守的，这还只是国内。”秦加杰补充道：“你作为林栋的师姐，应该知道，年初他们就已经和奥斯卡有了合作，近万部飞狼虚拟头盔被作为礼品上了奥斯卡的颁奖礼。虽然造成的影响，在国内的宣传并不大，但实际上却影响广泛，我的一位国外朋友甚至打电话向我询问飞狼虚拟头盔的情况——托我带一部过去。你想一想，这是多大的潜在客户群？”
吕碧华没有这方面的经验，摇了摇头。
秦加杰解释道：“老外对于这一类产品的钟爱，和我们的想法不一样。国内玩游戏，搞娱乐，基本上一台电脑就搞定了。但老外不同，他们有喜爱游戏机的，那么就会专门买游戏机。就如同任天堂的，索尼的那种；有喜欢看电子书的，会买专门的阅读器，而飞狼头盔，就非常受那些游戏迷和娱乐迷们欢迎，潜在的市场相当的庞大！”
“一旦我们和长缨集团达成合作，那么长缨集团搞出来的这个项目，同时也就成了我们的潜在客户，只要我们相应的提高服务质量，不难把其中一部分转化成我们的用户，那我们的是不是就逐渐弥补了……”
“那也不用这么急吧？”吕碧华已经明白了秦加杰的意思。原来是有连锁反应的！
“怎么能不急？”秦加杰摇摇头说道：“林栋不可能只给我们打电话谈合作的事情——毕竟我们没有多少优势，华夏电信、华夏移动都是更好的选择，他只不过是想货比三家而已，所以我们如果不努力主动争取，这事儿肯定是落不到我们头上的！”
吕碧华终于明白了。
刚开始还以为秦加杰是重视林栋，重视长缨集团，甚至未尝没有看在自己的面子上，没想到事实刚好相反，指不定秦总还想通过自己来加深长缨集团对联通的印象呢。
原以为自己的这位小师弟的企业至多不过算是一个新兴的高科技公司，毕竟在学校当时留下来的印象便是这样——种花搜索的问世她是见过的，以种花搜索起家，就算再强，也不过是一个带着网络泡沫的公司而已。现在经秦加杰一分析才知道，原来，这长缨集团，是已经能够影响到联通市场格局的大公司了！
这位小师弟，还真的让人刮目相看啊！
终于，车子到了长缨集团的楼下，下车后，秦加杰整理了一下，带着吕碧华往里走去。
吕碧华此时却略有些紧张了，如果说刚才吕碧华还是把林栋当小师弟看待的话，现在已经是把他当成一个大企业的董事长了。
紧张，是难免的了！
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第五百八十四章 各取所需
林栋在会议室里见秦加杰和吕碧华。网
对吕碧华，林栋还真是没什么印象——开玩笑，海大
