失败人生-第97章
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虽然郑小飞也同样拿不出这笔巨款，那不是有那“江湖名声”吗？有时候“江湖名声”就能当钱使用，可以凭着这个名声向刘壮赊账嘛！最多通过拐弯抹角的关系，让刘壮那位美女教授再打一声招呼，到了那时候，刘壮能不卖这个面子吗？
万一能成功，就连田波也能搭上顺风车，在走私货的生意中合上一股。
等到想明白这一切，田波也就不再犹豫了。他首先打电话给了郑小飞，果然不出意料，郑小飞一口答应了下来，并且马上就带着一位小弟一同赶往田波的酒楼。
可这事要解决，刘壮才是正主啊？见到已经是快要到午饭时间了，田波就一面吩咐厨房置备一桌丰盛的酒菜，一面就亲自寻找刘壮而来。在刘壮家没找到，当然就找到王梅家了，反正这俩人的关系，在附近也不是个秘密。所以刘壮的鸳鸯蝴蝶梦就这样被打碎了。
当刘壮开门以后，田波也不管俩人在屋里干什么，就把整件事一五一十地告诉给了刘壮。刘壮一听，事情又有了峰回路转的可能，所以也就答应再去谈谈。看到王梅的神色也已经恢复了得差不多了，刘壮索性就把她带上，反正俩人也能够去白吃一顿。
……
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第80章三方合作
所有的人都来的很快，来的最晚的反而是又出门跑了一趟的温必高。于是田波就为众人一一介绍，刘壮也得知了郑小飞带的那位小弟名叫杨熊。看杨熊那虎背熊腰的体魄，还真是人如其名，真有那个——熊样？
可是刚一介绍完，温必高就从包里拿出了四个盒子放在桌上，并且说道：“来的时候匆忙，失礼莫怪。区区薄礼，不成敬意。这位小姐那里，鄙人还少准备了一份，等饭后，在下一定补上。抱歉！抱歉！这四台bp机，都预交了两年的台费，诸位请放心用吧。”
原来刚才温必高是外出去买礼物的。他确实也很会做人，出手也很大方。虽然刘壮知道bp机将很快被手机淘汰，但此时的温必高确实也下了血本。
送给刘壮的是一台中文机，而其他三台是数字机，加上话费，温必高可能就要摸出六、七千元，这还没算上等会儿要送给王梅的那一台呢。看起来，温必高对今天的谈判是势在必得。
而郑小飞看到了温必高的做派，他也是豪爽地一笑：“哈哈！温老板太客气了。无功不受禄，我的这一份就给这位妹妹吧。你也能节省些。天久日长，咱们以后的钱赚不完。”
而见到郑小飞如此，杨熊也把礼物一推，道：“我和小飞哥都有bp机了，用不着。”
郑小飞也有自己的骄傲，不愿意去贪这种重礼，毕竟现在还没开始谈生意呢。再说，收了东西总是嘴软，到时候又怎么讨价还价，去挣个脸红脖子粗呢？郑小飞不愿意做这种因小失大之事。
而温必高也很显然看出了郑小飞的用意。他也没坚持，而是把那两台数字机全部推到刘壮面前，笑道：“东西虽小，但在下拿出来了，怎么能再收回去呢？还是先放在刘老板这里，让他自己解决吧！”
很明显，刘壮这仨人的眼皮子就浅了许多。刘壮还好，只是想到自己有了bp机以后，联系总方便一些。最主要的，不是……少花了几千元吗？
而王梅就捧着盒子翻来翻去地看了。她脸上的喜色根本就不加掩饰。要不是她的心中还有一丝女孩子的矜持，说不定现在就拆开盒子翻看了起来。
而刘壮一见王梅的神色，心中也是一动。既然这年代的女孩子这么喜欢这“新潮”玩意，恰好又有两台数字机，那么也要送给顾洁一台。所以在不知不觉中，刘壮其实已经在谈判前就落到下风了。
所以等到酒席开始，客套以后，一进入正式谈判，三方就很快达成了协议。因为最关键的一环——刘壮，他早已被三台bp机给摆平了。
而这个协议的内容其实也是很简单。无非是：刘壮先提供给温必高250斤石菇；等温必高一回到陆海，再把同价值的走私货运到庆都；最后就是郑小飞卖掉这些走私货，并把刘壮石菇的10万货款送过来。而且这个流程，以后每个月都是如此。
很显然，这个协议的主要风险都是让刘壮承担了。不说郑小飞到时候会不会赖账。因为有着田波的关系，这个风险倒是不大，最多那些货物滞销，给刘壮的货款晚上一些天。毕竟这时候的走私货都是不愁卖的，一般情况下，反而会引起老百姓的抢购。所以郑小飞也不可能做这种杀鸡取卵的事。
而风险较大的，就是先给温必高石菇了。毕竟他们仨人是头一次见面，都互相不知底细，万一温必高把石菇卷跑了，再来个一去不复返，那么刘壮和郑小飞又到哪里找他去呢？所以刘壮就要有着损失这250斤石菇的心理准备。
不过刘壮倒是无所谓这样的风险，毕竟这石菇——不值钱。本来就是送人或者烂掉的东西，现在却能试探一下温必高守不守诚信，这也是“废物利用”了嘛。再说，不是还白得了这三台bp机吗？
而且这样的合作，把刘壮最大的心事也给解决了。因为从表面上来看，他与走私可是毫无关系。这也很好的起到了掩耳盗铃的作用，很符合刘壮那“胆小”的性格。
而温必高和郑小飞也是各得其所。所以仨人也是其乐融融、敬酒不断。接下来就进入了聊天时间，于是刘壮他们就津津有味地听起了温必高所说的“奇闻轶事”。
然而聊着聊着，话题又扯到了走私货的进货问题上。郑小飞笑着问道：“小温！你去过的地方多，知道什么好卖。你就给参谋一下，我这里进些什么货好呢？”
温必高倒也不藏私，他明明白白地说道：“其实什么都好卖，不好卖谁走私进来啊？不过你们如果在山南关系到位，我建议你们就要进口车。”
“哦？”在座的人都一下子提起了兴趣。
“其他那些东西，如进口烟、进口电器什么的，卖出去的时候就繁琐，而且警察和专卖局都要抓，分散出货时，暴露的机会也多，而且赚得也并不多。而进口车，那就不同了。”温必高接着说道。
“什么不同？”郑小飞关心地问道。
“进口车利润高，一台车的进出价，如果不包括运费，起码就来个翻倍。就是我包运，你们也能赚上60、70％。唯一有些麻烦的是，你们要在山南省的汽车公司有关系。他们汽车公司一般不敢到我们那里来拿，我们也不敢往他们那里送。不过如果山南省真有进口车，你们有多少，他们汽车公司就会要多少。毕竟进口车是供不应求。你们唯一要担心的是，他们会不会吞了你们的货，毕竟谁都知道你们的进口车来路不正。所以你们一定要有过硬的关系。”温必高详细解释道。
“哦！”郑小飞的脸上顿时浮现出了喜色，“这问题应该不大。”
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第81章听那些“趣闻轶事”
“那就最好了。”温必高笑道，“其实我的车都是合法的，一般不会出事。你们就放大胆去拿吧！如果不相信，你们可以去查。查出了问题，小温我一分钱都不要。”
“合法？”听了温必高的话，桌上的几人都异口同声地诧异道，难道这也算是合法吗？
“当然合法了。”温必高继续解释道，“我给你们的车，手续都齐全。边防、海关、法院、工商，什么单据都有，而且保证真实有效。”
“这些东西都是派什么用的呢？”一旁的王梅终于忍不住自己的好奇了，她瞪大了眼问道。
“很简单啊！”温必高笑眯眯地向王梅点了点头，“边防稽查到走私车，海关没收，法院处理，拍卖公司拍卖，工商在购车发票上审核，经过这样的流程，就不是一台合法的进口车吗？其实和大贸车（海关正规手续进口的车辆）一样。”
这样都行？在座的人都是目瞪口呆了。而田波则问道：“跑这么多部门，要花费不少时间吧？那么走一圈要多久呢？”
“半天功夫！”温必高又笑着说出了一个惊人的答案，“他们这些部门都在现场联合办公呢。”
听了这样的回答，在座的人都觉得有些不可思议。只有刘壮还算好，他可是知道未来的“红楼”的，到了那个时候，甚至都夸张到，连油船都能开进海港走私成品油了，而现在仅仅是这样，那简直就是小巫见大巫了。
而温必高接着说道：“反正我一般发过来的是常用车型，都很好卖。真的有些偏门的车型，需要有一段时间运进来，我再给你们发货。”
“那么温老板，你们做车都是这么办手续的吗？上牌的时候要不要紧呢？”刘壮终于忍不住好奇发问了。
温必高笑笑，说道：“咱们都是一见如故，以后也还要合作，所以我就说几句明白话。不过一出门，这些话我可不认啊！”
“我个人能够保证，从我小温手里拿的车，每辆都是新的；每辆都是整车运进来，没有切割过的；每辆都是办理刚才所说的合法手续的。可是有些同行，他们的来路就不怎么正，但是因为在地方交警队里关系到位，就是光车、拼装车都给上牌了。”
“这样做虽然能多赚不少钱，但我小温却从来不碰那些。不是我打不通这样的关系，而是这样做太危险了。”
“你们想想，如果这车万一是偷来的怎么办？就是从国外偷来的，也是二手车翻新的，对客户也没办法交待，而且这个盗窃销赃罪都吃得有些莫名其妙。而拼装车，对车子性能损害很大，一旦高速行驶，很容易出事故，赚那个黑心钱干什么呢？”
“做进口车本来就赚不少了，我小温想的是细水长流，不会在其他地方湿手的。不过你们自己明白就行了。这话万一传了出去，也坏了某些同行的生意，那以后我就难做人了。”
刘壮他们都是点点头，神色却都有些木然。没想到进口车里的花花道道这么多，而这个温必高倒也是位——道亦有道之人。
可刘壮他们确实不知道，此时的进口车利润太大了，那些走私商根本就不愿意冒其他风险，所以走的流程还算是很“正规”的。
例如：当时的奔驰320。
这台车从香港发货，开着那种我们从香港警匪片看到的，有着四到八个发动机的“大飞”（改装走私游艇），冲滩来到大陆海岸，落地价是50万人民币左右。
接着办一系列刚才温必高所说的手续，一般是15万左右。
运费在5万左右，因为还有各个关卡的罚款。加上走私商的利润20万，所以像温必高这种人的出货价在90万左右。当然，温必高这样的掮客最多也就是赚个二、三万，而且还要包运输。
那么市场销售价呢？是130万到140万，而且是相当抢手。再对比一下大贸车的市场价250万，你就可以想象一下里面的高额利润了。
如果细心一点的朋友，可能发现一个问题，终端销售的汽车公司没有一丝风险，可他们的利润却有整整40多万，是占最大头的。这又是为什么呢？
而且温必高这些人很难推销到这些汽车公司里去，那些汽车公司也不怎么到温必高这些人手中拿，可是在市场供不应求之下，这些汽车公司情愿卖大贸车，也很少买罚没车（就是温必高办完手续的车），这又是为什么呢？
这就要涉及到当年的一个汽车销售制度问题，也要在文后细说，所以这里就先埋个包袱吧。
而听了温必高的这番话，郑小飞就有了一个疑问。他问道：“小温！做进口车虽好，可一台车动不动就几十万，我们每个月却只有十万货款，就算是我还能凑上一些，可总是不太够啊？”
“哈哈哈——！”温必高立刻就大笑了起来，“只要我们把车运到你们山南正规的汽车公司仓库里，赊个两、三台车，小温我还是有这个面子的。等你们做上大半年，资金周转过来就行。甚至我还能给你们几万元的进口烟和进口电器卖卖。不过千万记住：要正规汽车公司。”
而这时候正是进口走私车要打开市场的时候，所以为了打开销路，条件就比较宽松。不过温必高也再三强调，要——正规的汽车公司。
……
在酒宴以后，刘壮很爽快地把那250斤石菇给了温必高。等到温必高租了一辆货车走了以后，郑小飞也与刘壮亲热地握手道别：“早就听过你小壮的名声了。今日一见，真是名不虚传。以后咱们兄弟俩也要多亲近。”
“小飞哥！客气了。”
“别！就叫我小飞！”
……
而在这时候，刘壮自己都还没有发觉，随着他生意上的一次次成功，他其实已经有了一定的“善于做生意”的名声了。
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第82章《雏鸟在巢》奖励
其实对于刚才温必高的一番话，刘壮也就是当趣闻听的。对于走私进口车的高额利润，他既不眼红，也不在意，只要能拿到那10万石菇货
