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第100章

失败人生-第100章

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再说,郑德也很乐见于自己的儿子走上正道。在郑小飞毕业以后,郑德把他安排进了劳动厅的老干部处,那也就是个闲职。可是郑小飞正好可以游手好闲,天天在外面厮混。

所以对这次郑小飞想到要做生意,郑德也是十分支持的。而现在有了机电公司,郑德正好可以把郑小飞借调到机电公司中。

如果郑小飞无心仕途,那么也可以做生意多赚些钱。如果以后他想在仕途上发展,郑德还可以把他再纳入编制之中。毕竟像郑德这样的位置,把个企业干部编制转成事业干部编制,那绝对是手到擒来。说不定还能利用这次的借调,把郑小飞的行政级别提上那么一、两级。

可是要成立机电公司分公司,还是有两个难题:一个就是郑德家虽然有些钱,但是成立一个公司就不太够了。怎么样公司也要十万、八万的开办费和流动资金吧!

另一个就是所有父亲都会有的担心。郑德担心:自己的儿子不怎么会做生意。毕竟做生意也是有风险的,他害怕有折本的危险。

所以为了消除自己父亲的担心,郑小飞就把刘壮给抬了出来。他先把刘壮胡吹了一通,接着就提出:要与刘壮合资承包这分公司。说实在话,现在刘壮那——善于做生意的名声,也真的是小有名气了。

等到郑德点头答应,郑小飞就与刘壮联系。而刘壮一听,开汽车销售公司?这听听就是高大上的生意,没理由不答应嘛!

再说,刘壮还想着要多赚钱,要赚够那任务一的300万呢。既然有可能完不成任务一,那就在汽车销售公司投上个一、二十万。反正已经完不成了,少了那一、二十万最多也就是完不成,所以无所谓这些损失。可万一这汽车销售公司的生意真的起来了,说不定还真的有奇迹呢?

所以在今天,郑小飞就不断地打刘壮的bp机,他们就是在商量分公司的细节呢。可是说到了最后,那细节实在太多。郑小飞也不耐烦了,最后他就决定,索性到山南大学走上一趟,与刘壮好好地商量一下。

……

“小壮!今天我和吕总见过了。他说:今年已经过了一半,所以咱们的承包费就算一年半,算到明年年底,一共20万,这没问题吧?”郑小飞问道。

今天郑小飞不是一个人来,他是带着田波和杨熊一起过来的。很明显,未来这汽车销售公司,这俩人也想共同参与。所以一听到郑小飞的提问,他们俩都瞪大了眼睛,紧盯着刘壮。

“没问题!”刘壮点点头道。

这个条件其实在刚才电话里已经商量妥了,所以刘壮回答得很快。再说,花个20万,就能获得一年半的汽车销售权,这怎么算都是大占便宜了。刘壮可是知道后来汽车4s店的巨额加盟费的。所以刘壮猜测,这个承包费肯定就是个友情价,是吕纯安看在郑德的面子上再给的。

“小壮!你别勉强,真的手头紧,我这里还准备投入3万呢。咱们兄弟是有福同享、有难同当。”一旁的田波插话道。

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第87章商讨细节

“真的不勉强,也就是两个月的石菇买卖嘛!”刘壮不在意地挥了挥手,笑道。可接着他又对田波说道,“其实你的钱也应该省着点花。你要知道,咱们工业区这一块,早晚是要动迁。就是原拆原还,你这酒楼都要歇上几年,所以你现在要趁机开分店,把酒楼打造成连锁酒楼。这样你的采购和人员培训成本也会降低,酒楼的牌子也会打响。如果你真的有意思,那我就划几块地方,那都是好市口,那里以后开酒楼肯定会生意兴隆的。”

刘壮重生以后带来的记忆再少,关于庆都几个酒楼的旺地都还是记得的。而且有几个地点,现在并没有开发成为美食区,或者也没有因为庆都市后来的扩建,形成一个好市口,所以现在那里的店面租金肯定不怎么贵,甚至房价也就那样,完全就可以很便宜地拿下。

不过刘壮本来就没想过要在餐饮行业里发展。一来他也没有那个基础,二来餐饮业回报得也慢,所以在这里,他索性就告诉给田波,算是给他一个人情。

果然,田波一见到刘壮这个“小财神”又亮出了“金手指”,他立刻就兴奋了起来。接着田波就探过脑袋,很有兴趣地问道:“什么地方?小壮!你快说说!”

“咳咳!”一旁的杨熊立刻阻止了他们的话,“跑题了,说正题!”

刘壮和杨熊接触不多,也就这么一、两次。不过就是这么一、两次,也让刘壮发现,杨熊这人其实话并不多,可每当他开口,语气总是……很直率吧!

而郑小飞就很熟悉杨熊了,他生怕刚才的话把局面搞僵,于是连忙缓和道:“咱们先说汽车公司的事。等我们赚了钱,再一起开酒楼连锁,反正兄弟们也是有钱一起赚嘛!”

“就是!就是!”郑小飞的话说得挺舒服,刘壮也正好是就坡下驴。接着他就对田波说道,“那个事咱们以后再说。”

可接着,刘壮的眼角就瞄见,一旁顾洁的神色却是十分严肃。他就以为这是顾洁担心在那笔医疗费呢。于是刘壮就笑着解释道:“这20万不是马上付,可以拖一拖。你弟弟的钱,在暑假里总能解决。你就别多想,没什么问题的。”

顾洁立刻对刘壮是嫣然一笑。其实刚才的她,又在聚精会神地听着刘壮说那些生意经呢。于是顾洁连忙笑道:“没关系的。小壮!我相信你的。”

而到了这时候,原先一直关心汽车生意的郑小飞仨人,他们才发现了刘壮和顾洁的关系有些暧昧。于是田波嘴唇一动,就想要说些什么。可是一旁的郑小飞见势不妙,他连忙在桌子底下偷偷地踢了田波一脚,于是田波马上脖子一缩,也就不做声了。

“小壮!吕总还说:分公司不能在庆都,而且最好在西南几个地区,这也没问题吧?”郑小飞又问道。

这个问题其实在刚才的电话中也谈过。所以刘壮也是回答得很快:“我想了想,就把分公司放在秦冈。那里是我妈的老家,我小舅他们全家也都住在那儿,所以我可以算是半个秦冈人。不过这事小舅也说了:他跑腿办分公司手续什么的,他都能跑,关系也没问题。就是有些地方需要机电总公司打招呼、出手续,这些你跟吕总说过吗?”

郑小飞点点头,说道:“吕总说了,放在秦冈挺好的,而且旁边的青江地区和柳徳市都可以归咱们。只要咱们有本事,不要说把生意做到那儿了,就是在那里开设办事处,他都会支持的。”

“那位吕总倒是挺大方的嘛!”听到这里,顾洁就忍不住感叹了。而她的话也引起了共鸣,众人也都是笑着连连点头。

其实刘壮他们都不知道,吕纯安这样的决定是有用意的。

本来山南省的汽车销售公司,只有机电公司这一家,就是西南面,像秦冈那几个地区,如果他们想买车,也要到庆都来,并没有什么选择的余地。

可是现在却略有不同。因为农机公司在西南面的柳徳市可是有分公司的。那里毕竟是农业为主的地区,以前总要卖些拖拉机等农机。而现在农机公司也能卖车了,那么就有了距离优势,肯定是抢了机电公司的一些生意。

而庆都市北面的那些地区,相对就比较富裕,以前就有机电公司的分公司。所以吕纯安让刘壮他们承包的那个西南分公司,其实有着完善机电公司在全省布局的作用的。

不过就是刘壮他们知道了吕纯安的用意,他们也无所谓。毕竟他们也不可能把分公司开在庆都,与机电公司总公司去抢生意。

而且这个分公司理论上能够做三个地区的生意,现在都是要考虑是否忙得过来的问题了,所以根本也没工夫去考虑,分公司的地点是否“荒凉”?吕纯安是否在利用他们了?

郑小飞接着说道:“吕总还说:咱们分公司,总公司就不派人来了。所以销售和财务要咱们自己找。而且一开始也不给正式编制,等以后分公司发展起来了,他再考虑给几个。”

郑小飞说最后一句话的时候,就心虚地看了刘壮一眼。在这年代,机电公司可是正宗的编制,对于一般人来说,那可是打破头都要抢的。例如:我们都知道,郑小飞的编制可以在劳动厅和机电公司自由转换,也就是说,这个编制就能当类似现代公务员的编制使用。这样一说,大家应该明白这个编制的分量有多么重了。

而在座的这几个人,郑小飞本来就有编制,无非是借调到机电公司。杨熊则是无所谓,田波真的不行,还有他老爹田学军呢,在机械厂弄个企业编制也没问题。而刘壮和顾洁,他们俩大学毕业以后,除非是放弃分配,自主择业,否则的话,国家肯定会解决编制问题。所以说,他们都不为这个编制问题而担心。

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第88章真心佩服

可是这个分公司毕竟是在秦冈,到时候招聘的销售和财务,总会和刘壮有些关系,而且也会很重视这个编制,所以刘壮以后肯定会很难做人的。

没想到刘壮不在意地挥挥手道:“没什么!就是几个编制嘛!在秦冈,没编制的企事业单位临时工都会抢破头,毕竟可以拿工资,比种田总会好了许多嘛。最多咱们以后的工资开得高一些。再说,一开始,也不用这么多人,先咱们这些人搞,生意好了再招销售。至于财务?就让我小舅介绍个人吧!先凑合起来再说。”

刘壮其实并不在意这个企业编制,因为他知道,这个编制很快就会被打破,根本就没这个铁饭碗。而在这些拥有企业编制的人中,除了极少部分的人转为了事业编制以外,其他的那些企业职工,都变成了合同工。所以要不要这个编制其实很无所谓。

郑小飞再次点点头,说道:“一开始,我和大熊都准备常驻在分公司。小波有庆都的酒楼要管,所以就留在庆都,如果公司有些小事,还需要他与总公司联系呢。听你小壮的,咱们先搭台唱戏再说。”

刘壮也笑道:“那么暑假我也先过来帮忙。等到毕业以后,我的时间可就多了,到时候再说。”

商议妥这件事以后,郑小飞接着说道:“吕总还说:进口车都要给他,最好能和他直接联络。而其他的车,咱们也都要到总公司去拿,他给我们个内部价。还有,总公司每个月给咱们25辆桑塔纳的配额。”

刘壮点点头,这些也都是题中之意。吕纯安已经在承包费上给了个友情价了,在其他方面,总也不能让总公司吃亏。

于是刘壮就说道:“进口车还是按照老规矩,都给你做,钱也和以前说好的一样分。至于拿车?咱们也不认识什么汽车厂的人,本来就是想要到总公司去拿。吕总这么说,还是在帮咱们的忙呢。”

不过这时候的刘壮还没有明白,吕纯安对于进口车的要求,就是要把这条罚没车的供货资源抓在他自己手中。毕竟吕纯安在机电公司里也不能一手遮天,所以为了维护他自己的位置,吕纯安自己的资源也是越多越好。

而那个汽车内部价,那就是为总公司创造利润了。由于机电公司一直是一家独大,所以他们在各大汽车厂家的拿车价,有个比出厂价还低的机电公司价。而这个内部价就与出厂价差不多了。所以分公司要的每一台车,总公司都能赚上一些。

不过刚才郑小飞的话中,刘壮就对一句话有些疑问,于是他就问道:“什么是桑塔纳的配额呢?”

郑小飞不很肯定地回答道:“就是每个月一定要销售掉25辆桑塔纳吧。”

“哦!”刘壮自以为明白了,原来是总公司对分公司的摊派和考核啊!这也很正常

所以刘壮立刻说道:“没问题,一个月25辆绝对没问题。”

可是这么一说,就让郑小飞更担心了。他继续问道:“小壮!一个月25辆,一年可就是300辆,真的没问题吗?”

“没问题!你真的担心,就包在我身上。”刘壮立刻就拍起了胸脯。

对于桑塔纳,刘壮可有些心得。现在的秦冈地区,小轿车可没有几辆。可是刘壮却知道,以后的秦冈地区穷管穷,但各大政府机关会大量购买桑塔纳作为公务用车。

就算每个县七、八辆,每个局办五、六辆,整个秦冈地区的购买量就不会少于300辆。不要说还有青江和柳徳市呢。所以混个一、两年绝没有问题。至于以后?这么远的事,谁会去费那个脑细胞呢?

说到最后,刘壮就交待道:“其实办个分公司的手续不麻烦,十天、半个月就可以拿材料。就是租房等事要抓紧了,你们也要辛苦一些,这些天可能秦冈就要多跑几趟。还有,让小温把车先发出来,咱们是卖车开公司两不误。还有个把星期,我就要期末考试了。等考试一结束,我就来帮忙。如果你们还缺钱,我这里还有四、五万,你们随时可以开口。”

没想到郑小飞

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