学霸终结者-第383章
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9月26日，2200万，增幅再次出现逆势上扬。
后来经过初音方面的数据分析，原来是因为本年度下半年最热门的两款PC单机游戏大作：使命召唤6和忍者之刃，在国庆前最后一周，展开了打折预售。然后原本犹豫不决的STEAM发烧友们，终于不再动摇，也加入了开通钱包、享受打折的快乐中去。
十一黄金周结束，所有平时没什么时间打魔兽的玩家，积攒下来的充值需求，得到了总爆发——此前，几乎没有玩家会在游戏里一次性充三张以上点卡的时间，所以他们积攒的剩余游戏时间，最多也就百来个小时。
平时要工作学习的人们，一个月里或许还花不掉100多个小时的游戏时间，所以没有必要马上冲钱。
但是，如果是真正走心玩的玩家，是不可能加上长长七天假期，都用不完号内余额时间的。
八成以上魔兽玩家，至少都要在国庆节期间充一次点卡。
于是，到10月7号，初见钱包的总用户数，井喷到了3200万人。
一个电子支付产品，仅仅上线40多天，就整出了3000多万用户。这势头，不能不让同行咋舌。
要知道，这些用户的含金量，可比平常的游戏、社交产品用户高得多。这三千多万人，个个都是至少绑定了一张实名银行卡的！
老马的财付通，做了有将近3年了，至今也才3000万綁卡用户。用QQ的人里面，平均每15个人才有一个是花钱冲Q币、花钱玩QQ游戏的，所以财付通家的3000万绑卡用户，起码有2700～2800万是有Q币的。至于那些单纯用藤迅合作的电商平台网购实体商品的网民，至今全国都不满500万人，就一直这么半死不活的吊着。
顾莫杰仅仅用了40天，就跑完了老马在钱包领域两三年才跑完的路。一举成为国内第二大的电子支付手段供应商。
3亿5千万用户的初音电脑管家系列软件，2亿3千万用户的“初见”社交圈子，6000万总付费用户的初音娱乐各系列内容端产品。三管齐下力捧钱包，效果就是辣么可怕。
说到底，根子上的原因还是在于：藤迅家的社交用户虽然至今还超过“初见”好几成，但是在藤迅家真金白银花钱的付费用户，却远远没有在初音生态圈里花钱的人多。
至于根本没什么人听说过的“百度有啊”，这些年下来，连1000万綁卡用户都没凑到。
在初音钱包面前的，只剩一个1亿8千万用户的支付宝。
据后来的数据统计，到2009年末，全国网民已经有45％的人开通了支付宝账号，并多多少少形成了一定程度的网购习惯。
其中四分之三的人，形成了同时网购实体货物和虚拟物品的习惯。还有那么四分之一黏度较低的用户，始终只用网络支付手段进行各种虚拟物品充值，而对实物网购有一定的排斥。
江湖的水面，被彻底搅动了。
……
老马始终坚信，这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
顾莫杰的迂回侧击，除了让他震惊难以抵挡之外，也让他看到了一丝联合新盟友的希望。
或许，“双马争槽”的时代，应该过去了？将来应该是二马联合共抗初音的时代？
马风那家伙，不会眼看着支付宝的江山，被初音钱包蚕食吧？
他召集了公司财务和公关领域的决策层，紧急开会讨论联络新盟友的可能性。
因为是经营策略问题，而非技术问题，所以他最信任的老搭档、CTO张志栋并没有与会。技术人才里面，只有微信的张晓龙参加了。
老马心里隐隐有一种不祥的预感：如果和马风的联合不能实现，那么藤迅也只能走下一步了，跟进领头双雄，做自己的“微信钱包”。
这个问题，必须让张晓龙参与讨论。
会议一开始，首先需要让手下人都了解到如今形势的严峻性。所以首先被马化腾安排发言的，是市场与公关部门的总监余大伟。
余大伟的讲解非常干脆利落，几句话就把威胁烘托出来了。
“初见钱包用了一个半月的时间，就增长到了3200万用户。而根据我们的调研，这个过程中初音集团的补贴支出达到了19亿。
按照目前的趋势来看，初见钱包的用户增速开始明显放缓，但每周新增两三百万人的速度，依然可以保持相当一段时间。
预计到年底之前，所有初音生态圈子里的付费用户，有80％～90％可以转化为初见钱包的使用者。到时候，初见钱包的总綁卡用户会达到5000～6000万人，然后初音的平台优势才会逐渐耗竭，进入和其他同行短兵相接竞争的状态。
而且在这个过程中，如果初音方面的补贴力度不变，那么后面三个月他们还会砸下去总计20多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了40亿的净亏损，硬生生加速了这6000万潜在绑卡用户的转化过程。‘人均获客成本’大约在70元人民币左右。”
70块钱“人均获客成本”，值不值？
如果只是买别人关注一个微信公众号，70块钱当然不一定值。（也有值的个案）
但是，如果是买一个用户綁实名银行卡，就太值了。
十年前，彼得蒂尔融资2000万美元，用补贴的手段烧出了PAYPAL的最初200万用户。然后在当年互联网泡沫破裂前，这200万用户被估值超过5亿美元。
考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国，一个绑了实名信用卡的电子支付账号，资本市场估值是300美元；换算成人民币，超过2000块。
中国人没美国人那么金贵，或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后，基本上也形成了一个共识：“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值，大约是七八百块人民币。
比如，虽然如今阿狸集团迟迟没有上市，但是谁都知道，按照资本市场的常规算法，支付宝有1亿8千万用户，光这1亿8千万张卡，就能为支付宝公司撑起一千多亿人民币的市值了。
（注：历史上2014年马风把阿狸在纳斯达克上市的时候，并没有把支付宝也上市。支付宝始终是马风个人持股过半的一家公司。所以，上市后那个2300亿美元市值的公司，只是阿狸巴巴的市值，不含支付宝。
有些人认为后来因为股价的波动，老马的个人财产超过了马风，这只是不懂资本市场的人的揣测。只要马风愿意让支付宝也上市，估值溢价几倍很轻松，他手头股权的总市值反爆马花藤一点问题都没有。只不过放弃实打实的实惠、去争中国首富这种虚名没什么意义。）
……
“70块钱的获客成本！太特么划算了！我们怎么就没这种机会！”老马都忍不住嘟囔吐槽了一句。
面对吐槽，市场总监余大伟只能如此开脱：
“这种成功是不可复制也不可延续的。顾莫杰并不是凭空制造了那么多用户，他只是把这些年渐渐沉淀下来的、已经养成了在初音虚拟商品上花钱的人，加速推了一把，绑到初音钱包的站车上。所以，历史用户消化完之后，他的用户增幅也就停止了。”
就好像在夜店里，一个什么内涵都没有的丑男，直接拍两千块钱在桌上，带一个妹子回去过夜，你当然能说这人的漂资是两千块。
但一个本来就温文尔雅又帅气文艺的男人，和一个妹子聊天甚欢，最后花了百来块钱请妹子喝了两杯酒，就带回去上了。这时候，绝对不能说这个妹子身价只值两杯酒。
人家本来就芳心暗许、半推半就。两杯酒，不过是酒为色媒罢了。
70块钱一个人的获客成本，只是半推半就的时候推一把的代价，不是马路上直接逮一个新客户的代价。
老马默然良久。
“我想知道，顾莫杰还有没有可能拿出更多的补贴花招、他还有多少资金可以和我们玩这种补贴式推广！”
余大伟庆幸地缩了缩脑袋。
这个问题，该是CFO罗硕韩头疼的了。
所有人的目光，都聚焦到了罗硕韩的身上。
第一百五十四章新生代进场
面对老马的焦躁，藤迅的财务一把手罗硕韩，只能硬着头皮剖析：
“顾莫杰在4～6月份的时候，回笼资金总额应该在600亿人民币左右。买工业光魔花了150；北斗导航系和夏为海思麒麟系CPU领域的硬件合作，两项总额将近300。
所以，在软件业的布局和推广，顾莫杰剩下的热钱应该在150亿左右。算上下半年最近几个月的初音娱乐纯利润，总额有200多亿。
搞LED和OLED屏显技术布局、研发初音钱包和其他软件新产品、投资雷俊的UC系，总预算是50亿。
如果顾莫杰愿意，而且下半年他没有别的大规模并购投资计划，他就可以拿出150亿的资金，纯粹用于广告、渠道推广、用户补贴优惠。
初音娱乐全领域的补贴让利，目前已经做了40亿的预算。但事实上，因为在游戏产业上那些补贴，甚至都不用动用存量资金，完全可以从游戏的后续利润中直接抵扣，所以实际上只有单机游戏和在线视频会员，是实打实动用了存量资金来补贴的。
而在网游上，魔兽点卡卖30块钱60个小时，初音娱乐当然有得大赚；但是如果降低到15块钱卖60小时，初音娱乐一样不会亏本，只是赚多赚少的问题。在这个领域，补贴更多是用‘未来的让利’模式出现……”
罗硕韩说得絮絮叨叨，条分缕析。老马听得有些不耐烦，一挥手制止了对方继续发散。
“你就是想告诉我，如果情况恶劣的话，顾莫杰今年还有130～140亿人民币，可以用来补贴推广他的产品，对不对？”
“总的结论，就是这样的。”罗硕韩谨慎地推了一下眼镜，肯定了老板的说法，“事实上，我们可以看到，顾莫杰已经有了一些不太激进的全套补贴方案了。”
老马奇道：“什么全套补贴方案？我怎么不知道？”
罗硕瀚连忙解释：“这是一个前天刚刚推出的优惠补贴，所以您没来得及听说，是在手机充话费领域的。
您知道的，三年前我们运作财付通时，就考虑到了面对支付宝的狙击，很难做大。所以财付通上线之初就花了不少成本，走通了中移动的关系，拿到了全网最低的‘财付通充值移动话费独享96折’的折扣。
当时全网其他充值渠道冲100块移动话费，普遍都要97块多或者98块多，而我们比淘宝上充话费便宜了将近2％，这个折扣曾经撑起了公司在财付通最初阶段的艰难扩张期。
但是现在，初音方面已经学了这一招，他们打出的旗号是，2009～2010年度，使用初见钱包在线支付充值移动话费，折扣92折，充值中电信天翼套餐花费，折扣88折。唯有联通不知道为什么现在和初音方面出现了关系裂痕，没有给予优惠套餐。”
2009年的国内，网购还没有完全深入人心。打死了不肯在网上买东西的老派作风者，绝对不在少数。
但是有一件事情，哪怕再不愿意网购的人，也多半会选择在线掏钱买，那就是手机话费充值。
谁让三大运营商都是央企呢，营业厅的效率一个比一个窝心，用户体验一个比一个烂。再有耐心的人，也不愿意为了花钱而排队几十分钟。
而2009年，中国已经有九亿多手机用户了，光中移动就占了八亿，电信联通加起来一亿多，还有那么几千万人是多卡重合的用户。
在国内，直到2013年，手机用户的人数，常年是网民人数的两倍左右。
“使用某种支付手段，充话费折扣最大”，应该算是钱包类产品，效果最好、覆盖面最广的一种推广手段了。
如果折扣差额足够大的话。
面对这个新闻，老马不可能不紧张。
“中移动怎么可能给顾莫杰92折这种逆天的折扣的？移动老总又不是顾莫杰亲爹！”
面对这个问题，罗硕韩说出了一个让老马震惊不已的答案。
“中移动没给顾莫杰92折——他们谈的依然是96折，和我们一样。剩下的4％，是初音自己补贴全国手机用户的。”
老马倒抽了一口凉气。
补贴全国手机用户4％的电话费？
这是什么概念？
2009年，中移动和中电信的总电话费营业额，是6000亿人民币。4％就是240亿人民币。
“这不可能！如果8亿人都用初见钱包充话费，仅此一项顾莫杰每年要烧钱240亿。就算今年只剩一个季度了，也要60亿。”
“PONY，这个帐不能这么算——按照正常发展，初见钱包到年底也就6000万綁卡，如果只有这6000万人用初见钱包充话费，可能只要补贴10亿就够了（网民一般电话费消费比非网民高很多）在用户数暴涨之前，这个策略其实花不了多少钱。”
“是这样么？总觉得有哪里不对。”老马的大脑飞速地旋转着，如饥似渴地逮顾莫杰的漏洞。然后，他似乎想到了什么。
“我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个人有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和�
