学霸终结者-第283章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这种营销手段，放在未来各路APP为了争夺用户不择手段的年代，或许不算什么。但是放在2007年，却颇能体现出“初见”运营团队的精心策划——要知道，QQ整了那么多年的QQ等级制度，无非也就是从05年之前的算在线小时数，改成后来的活跃天数。但是对于各种累进制加速的激励，却是从未提及。至于后世的“百度贴吧签到＋会员等级加速”业务，如今更是影都没有。
总而言之一句话，初音方面为了追求用户体验，处心积虑设置了一套“越早用‘初见’软件越划算”的方案，虽然一开始看不出效果，但是随着这些特权被用户分析出来之后，用户黏性和“自来水”形式的病毒化传播就很夸张了。
到时候，只要让网民觉得“这个软件我们迟早得用”，那么，就相当于直接说“既然如此，不如咱马上就用”。
“好厉害……”权宝儿暗暗咋舌，不免又有些疑惑，“那要是真有用户活跃天数断掉了呢？难道就不能补救了吗？你们将来会卖升级道具么？而且现在既然都没卖升级道具，岂不是还没人能体验到这些新功能？那还怎么推广？”
“新功能当然是可以体验的啦，今年会不定期开放体验，每个用户都有为期一个月的各项新功能免费体验期，过期之后才会取消。而且如果绑定手机号、短信验证过的用户，就可以额外送半年的会员特权。
另外么，就是公司还送了一批高档‘初见’账号给要客，大概全国范围内总有几万个账号吧。首先是全国联通、电信所有中层以上管理人员，本公司员工，几个合作单位的部分人员。从相当于对应藤讯QQ…VIP1的到VIP5的效果都有。如果未来想完全不花钱、纯靠挂机升级到VIP5，大概要十几年时间吧……
至于你说的活跃天数中断问题么，明年年初我们准备推出一个叫做‘补签卡’的收费道具，如果有活跃天数断掉的情况，花5毛钱就能补齐一天，如果连续断掉好多天的话，每一天递增翻倍，最多到2块钱补一天，算是封顶。也就是说，如果有人持续一个月没上‘初见’，给50几块钱，就相当于你本月都上了，不过估计没人会这么烧钱。
明年下半年，如果市场形势好的话，我倒是会推出直接卖等级的经验卡道具。而且到时候的会员特权功能肯定会越来越多、越来越好。”
“哇靠，这招太歹毒了吧。谁想出来的？”旁听的费莉萝此前一直没插嘴，如今也听不下去了，忍不住吐槽起来。
“歹毒？如果我告诉你这招是君君想出来的，你还觉得歹毒么……”
“嘶……好吧，貌似也不歹毒，你让我先去吃两块酸黄瓜冷静一下。”费莉萝一阵无语，抄过宝儿送来的泡菜，吃了几块压压惊。
顾莫杰得意地说：“我发现，做‘用户体验’的策划，还是得让女人来做。男人大多数根本不知道什么叫体验。这点我觉得我和老马倒是挺默契的——他的淘宝网，运营策划层女人已经越来越多了，天天聚集在那儿钻研怎么诱导其他女人买买买。马花藤始终在用男人研究怎么骗钱，终究还是不够体验。”
顾莫杰正在那儿洋洋洒洒地安利他的歪理，权宝儿歪着脑袋想了想，问道：“诶。那你们可以推出一种‘初见’会员特权、当等级提升到一定层次之后，使用视频聊天功能的时候自动帮用户P图美颜吗？那样视频的时候可以省掉好大一笔化妆品开支呢。”
“……”顾莫杰尴尬了一下，“这个目前来说，技术上有困难。或许，几年后你说的那种东西会出现吧。如果技术上做得到，我一定把它加到会员特权功能里去。”
果然妹子的想象力不能随便引爆，不然很有可能生长出什么可怕的东西来。
第三十一章小马哥的现金奶牛
国内的“初见”…VS…QQ之战，如火如荼地进行着，哪怕远隔重洋之人，都能通过电脑上软件的不停更新感知到。
在费莉萝的电脑上，最近QQ可是一个月升级一个版本，而“初见”的情况也差不多，双方几乎是在用一连串短促而难以反应的组合快拳，相互出击、衔颈咬杀。
时间刚刚踏入12月中旬，在洛杉矶住满一个月、去进行完例行检查的费莉萝，在回到寓所的时候，就从网上看到了一则新闻。
珊瑚虫QQ的作者陈寿富终于被送进去吃牢饭了，后来她从顾莫杰那里得到更精确的内幕消息，马花藤为了促成这事儿，上上下下花了上千万打点。
他也是被逼急了。众人并不知道，在原本的历史上，陈寿富案在刑审的时候延宕了多次，几乎用了大半年才宣判。那显然是因为那段历史上马花藤并没有处在危急关头，所以懒得打点。而如今已是生死存亡，再砸钱也得把事情办下来。
一审宣判，陈寿富自然要上诉，不过上诉期间内他依然会被关在看守所；其他相关的民事禁令，也都会彻底坚决地执行下去。所以，陈寿富那些遗落在外的小弟们，已经没有机会继续阉割企鹅了。
第二天，藤讯就放出了“QQ医生”，并且设定为通过QQ强制弹窗安装的模式，时间上配合得丝丝入扣。
新版本的QQ医生包含了“流氓软件查杀、木马查杀、系统速度优化”几个功能，外加最关键的‘QQ软件管家’。不过没有涉及云安全。
藤讯方面唯一还比较理智的地方，是没有和初音那样推出杀毒软件，也没有谋求在强制安装QQ医生的同时卸载对手的产品——这时候再主动扩大战事的话，会直接导致剧烈的用户割裂，不愿意卸载初音电脑管家的初音产品忠实客户，有可能会选择连QQ都卸载了直接改用“初见”聊天。
毕竟，初音集团可比历史上的361要强大得多。3Q大战爆发时，361还没有做出IM即时通讯软件。而初音集团的“初见”，在如今这个时间点已经有上千万的在线日活用户了，QQ在反击的时候，自然没那么大的底气对网民做出“要么选我、要么选他”的逼迫。
QQ医生的蔓延也极其迅速，三天之内强制安装量就突破了一千万。这个速度让初音和其他国内互联网巨头无不羡慕不已，暗暗感叹企鹅强大的用户黏性。
不过在这个过程中，也有让藤讯方面郁闷地数字——强逼人装软件的用户体验是很不好的，在为QQ医生获取了最初一千万用户的同时，也有大约150万用户直接选择了愤而怒删QQ。
这些怒删QQ的用户，大多是平时就不怎么上网聊天、并且使用联通和电信商务套餐手机号的高端商务人士。在QQ这么做之前，这些人或许在电脑上同时安装了QQ和“初见”，如今以此为导火索，直接把QQ弃了。
除了急剧烧钱流血的两大当事人之外，QQ医生上线带来的这一波战争中，或许就只有一个第三方的受益者，那就是被QQ绑上战车的金山公司——金山算是老牌国产杀毒软件公司，自从初音做了初音电脑管家业务之后，金山曾经扩张受挫，在两年前初音方面推出了免费的初音杀毒之后，国内的付费杀软公司几乎全部萧条了。
如今因为藤讯并没有自己的杀软，所以捆绑了几个队友进来一起挑事。金山算是其中最大、受益最多的一家。傍着QQ医生的顺风车，金山毒霸重出江湖，以免费的姿态，杀出了上千万的用户量。
不过，金山公司内部也不是所有人都看好藤讯抛来的橄榄枝。
有些远见卓识的大佬认为，在初音集团已经把国内PC杀软市场做得丝毫不剩盈利模式的情况下，以一个跟进者的姿态进场继续玩毫无新意的免费，并不能带来公司的复兴——用户只会觉得你是在炒冷饭，不会对你有丝毫感恩和忠诚度可言。
可惜，投资方对这种看法不以为然，已经对金山公司前景失望了两年的投资方，急于找一个让资本市场看起来很美的联盟故事，好便于市值溢价一番然后找钱多人傻的外行接盘侠脱手。
于是，一票理念不合的金山公司高层，选择了淡出。其中个别早就在谋求离职的家伙，则顺势完成了离职。
后来最重磅的一条人事变动，发生在2007年12月20日下午，金山公司CEO雷俊宣布辞职（注：此为史实）。
根据圈内小道消息，雷俊已经不看好在PC杀毒业的翻盘，决定下海进军手机软件界，成立一家名叫UCWEB的APP公司。
年中的时候，大洋彼岸的苹果公司推出了IPHONE，三个月后谷歌方面公布了安卓开发者计划。刺激雷俊做出这次辞职再创业转型的主因，显然是这两条业界信息。所以所谓的“对于金山和藤讯的合作模式不看好”，无非是一个借口罢了。
任何一家互联网大公司，做到CEO级别的人想走，半年的交接期是必须的，绝不可能因为一个临时的原因说走就走。
……
面对QQ的凶狠围剿，初音集团上上下下都绷紧了弦随时待命，见招拆招，花了一周左右的时间才稳住了全局的阵脚。虽然这个过程中不免损失一些外围阵地，但是也夯实了用户群的黏性，让发展起来的成熟用户更加盘根错节。
顾莫杰本人都两三天才能回一次家，有时候太忙就直接睡办公室了——不过他也没什么好抱怨的，因为他完全可以想想，在深市马花藤肯定也是这么过的。
直到12中旬将尽，两大运营商那边的发力节奏越来越猛、帮着“初见”扳回了增长势头时，初音上下员工才松了口气，勉强可以有充足睡眠。
2007年，总算可以收一个喜剧的结尾了。
已经三天没回家的顾莫杰，一到家里就趴下了。女友陆文君也是一滩烂泥般动弹都不能动弹，最近她可是亲自参与了“初见”的策划运营团队，忙得不比顾莫杰少。
趴在好几米宽的沙发床上，顾莫杰呢喃着感慨：“呼……中电信和中联通的人，总算是给力了一点。这几天每天都能听外头的人传说，凡是用电信和联通手机的，隔天就能收到一条运营商的客服短信，催促他们开通‘初见’账户。果然国企那帮人，还是要靠年终KPI逼着才往前跑。”
陆文君虽然也累，还撑着给顾莫杰揉按着太阳穴，一边盘算着：“上线80天，快有1200万同时在线了吧？估计到年终结算的时候能有1400万。有效活跃用户3900万，已经达到QQ的14％——听说QQ这一个月安装数反而下跌了500多万，跌到了2。77亿。换来了QQ医生4000多万的装机量，马花藤也是急疯了眼了。”
顾莫杰享受着女友的按摩，有一搭没一搭地聊着：“你说马花藤和我们这么烧下去，会不会两败俱伤？虽然咱主要都是靠自有渠道的广告推广来宣传的，但是毕竟也要占用资源——这些宣传QQ医生和‘初见’的广告位要是留给合作供应商，每个月起码都是一两亿的广告收入。
自从‘初见’上线开始，‘初音电脑管家’已经快3个月没赚到软件引流广告费了。马花藤那边还没我们这么多娱乐业现金流，他会怎么打这个持久战呢？难道就靠他的QQ堂和QQ炫舞、QQ飞车这票东西来钱？还是指望QQ卖钻？各种卖钻统统加起来，一年也就10个亿的总收入吧。”
陆文君把顾莫杰的脑袋搁下，起身拿了瓶精油，想了想说道：“前几天不是腾讯刚公布收购了一家韩国公司么，叫SMILE…GATE，是个去年5月成立、今年5月刚刚研发出一款新游戏的新公司。那游戏叫《穿越火线》，在韩国试运营了三四个月，反响挺不错的。藤讯游戏事业部的人觉得那玩意儿到中国会更有前途，就砸钱把SMILE…GATE公司整个买了。
藤讯这边最近广告打得可厉害，元旦就要把游戏拿出来公测了——估计马花藤就是指望这款游戏支撑他明年烧钱的现金流了。”
“我们靠‘魔兽世界’都撑不住这样猛烧，他光靠个‘穿越火线’就想这么捞钱？心还真是大。对了，我们自己做的《远古守护者联盟》怎么样了？记得刚刚暑假的时候就开始开发了吧，引进斯蒂文羊刀的团队也有两三个月了，怎么还没动静。”
“元旦你是别想了，能赶上寒假公测就烧高香吧。”陆文君解答着，突然有些不耐烦，拿过枕头狠狠砸了顾莫杰一下，“回家了能不能别聊这些了！我又不是你秘书。你缺一个‘给事中’，就找小茹姐问。我哪里记得住这么多事。”
“好好好不说了，都是我不好，行了吧。”顾莫杰从谏如流地反过来安抚陆文君，“反正最紧张的阶段已经过去了。马花藤该出的招数也都出完了，年终也不见得能整出啥新的幺蛾子来。咱也该好好放松一阵子。”
见顾莫杰终于打住了“回家聊工作”的恶习，陆文君总算是眉头舒展了些，歪着头乖巧地想了想，建议说：“要不要办一个酷一点的年会，激励一下士气，最近下面的人都忙得快逼疯了。”
“年会肯定是要的啦，年终奖和红包也不能少。不过每年也就那样，年会这种�
