学霸终结者-第215章
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是梦——当然，这一点在2006年估计是做不到了。
来日方长，倒也不急于一时。
顾莫杰安排的第二个联合捆绑措施，就是新版初音下载和初音安全邮件之间的内部整合。
在支持BT资源的初音下载上线后大约十几天，初音网络方面高调宣布了一项新功能：那就是把初音下载和初音安全邮件的附件上传/附件下载工具整合。
所有此前用过初音安全邮箱的用户，都发现从初音邮箱里下载附件的速度，简直是网易和QQ邮箱的三五倍以上，而上传速度也一样惊人，几乎是顶着用户家里包的宽带网络理论极速了。
用户体验的提升，非比寻常。
除此之外，为了进一步推广初音安全邮件，初音方面还给出了另外一些量变上的优惠利好——
比如，此前国内在电邮邮箱容量领域最慷慨的网易，如今也才给出500M的个人邮箱附件容量，并拟定2007年再升级到1G。
而初音集团则趁着眼下这个东风，直接宣布把个人邮箱的免费容量提升到2G！
理论上，顾莫杰这么做会带来一个后果，那就是初音网络花在邮件服务器容量上的硬件资金，会是网易丁三石的四倍之多！
业内都觉得顾莫杰疯了，因为按照邮件业务那一点点广告为主的收入，根本扛不住这么庞大的硬件支出的，这完全是一个赔本赚吆喝的赔钱买卖。
所以，同行都觉得顾莫杰是在以烧钱为手段，换取一个用户数方面的短期增长。这种招数不可能持久，说不定过几个月等到初音邮件用户人数上来之后，顾莫杰就会食言而肥，把每个用户的免费空间大小重新缩回来。
当然，不管顾莫杰疯没疯，眼下这一招的效果那叫一个立竿见影。因为邮箱存储空间比同行大好几倍、上传下载文件的速度也比同行快好几倍，初音安全邮箱的推广速度，简直如同后世滴滴快地烧钱大战时差不多。
……
初音网络高调宣布把个人邮箱免费空间提升到2G之后数日。
深圳，藤迅公司总部。
马花藤那张标志性的梯形脸上，满是踌躇不前的疑惑。近期发生的一些竞争对手动向，让他有些不解。
顾莫杰难道真是去了一趟美国、拿回50亿人民币之后，钱多得烧包就开始乱花了？
尽管至今为止，马花藤还没有和顾莫杰正面硬抗交手过，但是这不代表他不了解这个潜在的对手。顾莫杰如今好歹也是国内两只手数得过来的互联网大佬了，马花藤不可能没关注过这个同行的脾性。
“这种做派，不太科学。”
正在如此思忖着，马花藤的办公室门被敲开了。他一抬头，是自己去年新笼络的得力干将张晓龙。
张晓龙也是国内的一员老派IT业干将了，年纪比他老板马花藤还大两岁。
90年代末的时候，张晓龙自己下海创业过，当时他的战绩便是开发和运营了FOXMAIL这个电邮品牌。后来FOXMAIL做了三年，赶上新世纪之交的互联网泡沫破裂，幸亏张晓龙颇有远见，在泡沫崩溃前夜嗅到了危险，然后把FOXMAIL公司以1200万美金的价格卖给了一家投资机构，自己套现上岸了。
就凭这一点，张晓龙的远见不可谓不敏锐。
套现上岸之后，对于互联网泡沫心有余悸的张晓龙歇业观望了两年，到02年末03年初那阵子，才重新拿着手头的1亿人民币下海创业，搞了点业务，但是都没什么大成就。直到05年3月份，被马花藤看中，求贤若渴地拉到了藤迅、许诺了一些股权——
当时，马花藤是看上了张晓龙开发和运营FOXMAIL那些年积攒下来的能力，想让张晓龙帮他搞当时刚刚起步的QQ邮箱。
从那时候起，张晓龙就摇身一变，成了QQ邮箱项目的总运营官和技术总监。
后世的人或许还会知道张晓龙的另一个身份——“微信之父”。当然，本时空目前并不存在这种靠死记硬背先知先觉的LOWB。
“PONY，找我是为了初音邮箱的事儿？”张晓龙一进门，就试探着问。来的路上，他心里其实已经盘算过老板找他的理由了。
马花藤指了指对面的沙发，示意张晓龙坐下聊。
“没错，是为了顾莫杰那档子事儿——你对初音邮箱这段时间高调升级邮件附件上传下载速度、邮箱免费容量这些举措，怎么看？你觉得我们要不要做出一些应对？最近初音邮箱拉用户的势头貌似很迅猛啊。”
听了老板的问题，张晓龙眯缝着眼，贼溜溜地盘算了一番，抖擞精神地说：
“确实，顾莫杰这一招，估计从中期来看，如果我们不做处置的话，对我们的邮箱日活用户数会有30％左右的吸附，这个效果已经非常可观了。我们唯一的优势，就是靠QQ帐号的一键登录便捷性，拉住一些对邮件没有专业要求的散客。
但是，我觉得这种事情我们还是不要太快做出响应的好，因为我觉得顾莫杰这一招不能持久。他现在的做法，要想支持同样单位数量的邮件客户，其服务器和数据中心硬件开支至少是我们的五到六倍、是网易的四倍。
而我们在QQ邮件业务上，只是基本收支持平而已，谈不上盈利，网易的丁三石更是靠别的业务上赚钱、每年补贴一部分到电邮业务上，赔本撑门面。所以，我断定顾莫杰这么干肯定是大亏特亏的，用不了多久就会恢复原状。”
马花藤身子微微前倾了一些，逼问道：“可是，就算顾莫杰不能持久，他眼下抢了我们的邮箱用户量，那也是实打实的。邮箱产品是有用户社交属性在里面的，现在初音集团的所有产品最缺的就是社交属性——如果被他补齐了这块短板，对我们的威胁，可就尾大不掉了。难道我们不应该跟进一下、顾莫杰补贴，咱也补贴，顾莫杰扩容，咱也扩容，全程盯紧。等他哪天真的撑不住了，咱再跟着收手——你觉得这样的方案，不比你现在说的无动于衷要好？”
张晓龙露出一丝一闪而逝、不易察觉的嘲讽：“PONY，我想咱公司在业界的名声已经比较……善于模仿了，要是全程都是初音怎么改，我们也亦步亦趋怎么盯防，是不是显得……我们太没自信了？
何况，中国的网民消费者，其实最不懂得感恩了，他们从来用什么都习惯免费，得到什么都觉得是应该的。一样东西你要是从没给过，他们还不至于恨你；要是你给了之后，让他们试用一段时间再收回来，那他们肯定要骂死你。
何况，这桩事儿里面，网易的丁三石始终按兵不动。可见他也是看明白了这件事情刚而易折、不可持久。要是顾莫杰妄动了、我们跟进了，最后顾莫杰和我们都因为不愿意再投入更多资金、所以虎头蛇尾的话，国内的邮件用户岂不是都会觉得我司和初音商誉不行、还是网易有始有终、不随意许诺一些做不到的承诺呢？到时候岂不是便宜了丁三石？”
“名声这种东西，有个毛用！骂我的人，骂再多也不过和路人没两样！做互联网的精髓是抓住你的粉丝！不是不招人骂！要是现在在我面前有两群人，第一群里面有1亿个粉丝、1亿个路人；第二群里面有1亿零1万个粉丝、9999万骂我的黑，那我也宁可要第二群人！”
马花藤在心里把这一段让他走上事业巅峰的信条默诵了一遍，然而终究还是忍住了，没对张晓龙说出来。
一个公司，需要各种三观的人才。
何况，张晓龙的三观虽然和马花藤略有不符，但是最后那句话，还是有几分道理的。
敌不动，我不动——藤迅在邮件业务上的敌人，可不止初音一个，老牌同行网易，同样是一个大敌。如果网易始终置身事外，藤迅却盯防初音盯得太紧、最后双双把名声搞得“出尔反尔”的话，岂不是让网易渔翁得利了？
“那就暂时信你一次，咱继续按兵不动。”
第四十四章至动极静
马花藤和张晓龙在深市密谋的同时，在钱塘的丁三石其实也在做着差不多的讨论，并且最终得出了和马花藤差不多的结论。
这只能说英雄所见略同了。
于是乎，一幕在平常互联网商战领域不太容易出现的奇景，实打实地在中国的电邮领域出现了：QQ邮箱和163邮箱面对初音邮箱的扩容提速，没有做出任何反应，只是默默看着初音邮箱抢夺着他们现有的客户资源。
就好像元首切割“平独镇露大波波”的时候，英法联军在西线进行着静坐的战争。
这不是绥靖政策，却是一种微妙而内行的平衡。
因为马花藤和丁三石都觉得，初音邮箱的扩张手段，是不可持久的。这种认识，导致丁三石和小马哥都没有立刻作出技术上的应对——
因为他们只有在知道敌人会一条道走到黑、一往无前的时候，才会慌神，才会不得不应对。而如果敌人只是虚张声势打一个冲锋、一鼓作气再而衰三而竭、竭了之后还会退回来的话，他们就没必要应对了。
对付没有后劲的敌人，没必要让自己的人冲在前面流血牺牲，只需要和英法联军一样，靠经济封锁饿死德军就行了。
有时候，好整以暇地看着竞争对手自己败退回老巢，更能打击敌人的士气，并且建立起自己“早就料到这一天了”的江湖远见声望。
可惜，丁三石和小马哥都了错了。
……
“顾总，一次性给出2G的用户免费邮箱容量，会不会导致我们资金上扛不住？我知道你从美国回来，从谷歌那儿捞到了足足相当于50亿人民币的资金，可是这些钱我们也不能随便花，至少要用到08年呢。网易才给500M免费空间，QQ还不如这个数字，我们这一步是不是迈得太大了？中国的网民，还是不能一次性对他们太好，他们很健忘的，好处和甜头要少量高频地给，而不是一下子都撒出去。”
马花藤和丁三石找自己的幕僚们商议对策的同时，在黄龙时代广场的初音公司总部，初音集团COO叶维伦同样找到了顾莫杰，试图陈情劝谏。
顾莫杰停下手头的事情，好整以暇地给叶维伦安利他自己的想法：“叶总，你最近应该没怎么关心我们初音安全邮件的技术实现方式吧。”
叶维伦脸色微微有些羞愧，解释说：“你知道我事情多，邮件服务目前在公司产品里的排行连前十都不一定排的进，我不可能分出太多精力去了解其技术实现模式……”
“那就对了，你有这个疑问，我不怪你——而且我很高兴你有这种疑问。因为如果你作为公司COO都有这种疑问的话，就说明我们的思想是很先进的，连内部大佬都理解不了，那竞争对手就更理解不了了——我相信小马哥和丁三石都不会马上做出反应的，说不定还会等着看我们的笑话呢。然后等到他们发现这不是一个笑话的时候，就什么都晚了。”
叶维伦收起了一开始的轻视，变得虚心了些：“是我冲动了，能说说你的信心基于什么原因而来的么？”
“当然是基于我有更高效的用户空间管理技术模式了。”顾莫杰把手头把玩着地签字笔转了几圈，然后往文件上一丢，衣服胸有成竹的样子。
“什么技术？我不太了解。”叶维伦竟有些不好意思，作为公司的COO，对于公司的邮件服务器架构的技术特色一点都不了解，怎么都有点说不过去。
幸好顾莫杰并不介意，反而很享受这种连自己人都骗过了的布局。
“传统的邮件服务器，每个人的邮件附件都是单独存放的，不存在任何同类数据整合的可能性。比如A用户的邮箱里有50M的文档，从WORD到EXCEL表格到PPT幻灯片……各式各样。B用户也有50M文档，而且每一个都和A完全不同。这种情况下，我们当然没法进一步压缩和释放邮件服务器的空间了。
但是一旦我们把每个用户的邮箱容量提升到2G呢？说不定有些用户会用邮箱来存放一些小视频、小游戏。而电影和游戏文件都是有各自的MD5码的，有可能1万个邮箱用户里面，会有好几百个人都有存同一个番号的小泽玛莉亚视频。这时候，难道我们还有必要浪费几百份的空间，去存几百份同样内容的视频么？完全不需要，我们只要存一份，然后给每个调用到这个文件的邮箱提供一个索引指针就行了，下载的时候直接调用即可。
再换个例子——如果是魔兽争霸3的游戏安装包呢？或许在邮箱附件里会重复几万甚至几十万次吧，我们做下载的，只要集中存储一份，其余的不都可以靠指针解决？”
顾莫杰提到的MD5码（MESSAGE…DIGEST5），是一段文件的信息摘要编码，是根据公开的MD5算法对文件原信息进行数学变换后得到的一个128位（BIT）的特征码。在网络上，很多下载工具都是用MD5码来判断两个被表面上被改了后缀格式、重命名、重打包后的文件，其本质上是否是同一个。
叶维伦也算是懂行的人，顾莫杰说到这一步，他当然可以理解。
顾莫杰的方案，就是利用初音�
