学霸终结者-第192章
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提供的，我们却可以提供安全提醒标签，让用户注意有病毒的网站和邮件源。
这块全部的前期技术成本，我估算过，不会超过两个亿，我们完全是可以尝试进入的。如果将来做强了，用户规模大了，需要进一步投入数据中心硬件资源，那倒是会额外再花不少钱，不过估计到了那一天，公司早就从这些业务本身赚出足够的钱自给自足了。”
顾莫杰微微点头，表示认同叶维伦的说法。一个公司不能光想着眼前赚钱，保持自己独到的技术优势和技术积累，也是很重要的。深度算法的后续应用，哪怕几年内不怎么赚钱，顾莫杰也要花钱保持自己的优势。
叶维伦见老板好说话，思路也就更加发散了一些：“如果做了安全邮件服务之后，我觉得有一个连带的产业可以继续扩张，那就是下载和网络存储服务。
如今做邮件，一个瓶颈是安全技术，另一个瓶颈就是传输技术。电邮的文件传输属性在越来越明显，附件大小变得越来越大。GMAIL和QQ邮箱都开始出现大量20M以上的邮件附件。目前邮箱抢夺用户的主要技术指标之一，就是附件上传和下载速度的快慢。
在这一点上，我们其实是有交叉技术优势的。因为我们有从迅雷改编而来的初音下载工具。我们完全可以利用初音下载的技术积累，把我们将来安全邮件的文件传输性能做得更扎实。
同时，鉴于未来对网络存储的需求越来越强，我们完全有必要进一步强化初音下载本身的性能，在新的一年里为它开发更多功能，确保对国内甚至国际下载软件市场的绝对优势占领。”
顾莫杰身子微微前倾，问道：“比如说，有哪些重要的功能点呢。”
叶维伦伸出三根手指头，比划着说：“首先，是资源兼容性，目前BT类的资源，网民主要还在依靠电驴之类的龟速下载工具下载，同时电驴本身也有它自己独门支持的资源。我们应该组织力量，确保今年内做到让用户可以用‘初音下载’来下载BT资源。只要做到了，我相信初音下载可以瞬间秒杀剩下一切还在这个领域内苟延残喘的竞争同行。
第二个研发角度，就是基于邮件服务器容量的扩大、邮箱空间的扩大，我们可以做一些大规模云端存储的前期技术验证。虽然目前来看，受限于网速和服务器容量成本，这事儿短期内没法商用和盈利，但是我们可以跑在前头。这项计划，我们可以称之为‘云盘’或者‘云空间’。”
顾莫杰思忖着叶维伦的建议，尽管他目前还看不出这些建议的技术可行性程度，但是他倾向于相信对方的判断。
尽管历史上的迅雷下载，直到2007年才实现“用迅雷下BT”这个划时代的新功能。但是谁让如今历史已经被改变了呢。顾莫杰虽然对历史一无所知，却有一股“后生崽不知天高地厚”的自信，愿意尝试一下。
本钱大了，有时候就是可以任性。
第十二章山寨机时代的正确打开方式
顾莫杰把叶维伦给的方略盘算了一下：“安全浏览器、配套的备用搜索引擎；安全邮件和云空间；可以提供云空间下载、邮箱附件下载加速和支持BT资源的‘初音下载’——看来，我们2006年的核心努力方向，就是这些了？估摸着算一下，第一年所需的研发和前期硬件投资，五六亿也就搞定了。”
叶维伦：“如果现金流充足，当然还可以上马别的项目，当然那些都是额外的，算不上公司的核心竞争力，而且需要视外部技术的协调进步情况而定。”
顾莫杰：“比如说呢？”
叶维伦：“比如说，我们在输入法、翻译和语音识别方面的后续深入挖掘，就属于这种情况。公司从03年就开始做深度学习、自我进化的拼音输入法和翻译软件，如今也有整整两年的用户习惯数据积累了，这一块的大数据，国内甚至全球都没有人可以与我们竞争。
去年又上了‘初音影音’的‘按歌词和哼唱曲调搜歌’的功能，原理上其实也是异曲同工之妙，只不过把模糊搜索的输入端进一步扩大到了对音频讯号的识别，再加上年末的时候开发的人工音频素材合成技术——也就是‘初音歌姬’游戏那一次尝试，把周洁伦、JOLIN的音频素材进行碎片化搜集、然后重组合成。
这三方面的积累，其实已经足够公司开发一个新的应用领域了，那就是基于音频采样的输入法，以及音频输入的翻译软件。不过，这一块的应用，在电脑上目前需求还不够强烈，因为电脑上打字输入已经挺方便了……”
叶维伦说到这儿，顾莫杰马上秒懂了。
“我懂了，你是想说，这些技术的开发，瓶颈不在于我们公司自己，还受限于手机这个硬件平台的性能，对吧？”
和懂行的人说话，就是轻松。
“我就是这个意思。”
顾莫杰端起杯子，一口气把微凉的茶水喝干，起身在屋里踱了几圈，随后凝视着窗外，整理一下自己的思路。
叶维伦提到了手机，让顾莫杰想到了很多业界动态。
在05年以前，手机其实是一个纯粹的硬件主导行业，手机的软件开发几乎不存在独立性，都是依附于各大硬件平台巨头。
一方面，因为诺基亚也好、摩托罗拉也好、三星也好，都是用的各自互不兼容的套片方案平台，所以给各家写的代码相互兼容的可能性很低。写手机软件的项目组们，就算不是直接受雇于这些大公司，至少也只能把自己的成果卖给其中一家，不可能通吃好几家的好处。
国内，还在用2G网络，手机终端的套片平台自然也是2G的，唯有联通家的CDMA是2。5G。美国和日本，虽然已经开始用3G了，但是不同硬件平台的软件标准一直没有统一，软件业一样只能各自为战。
而且，与国际巨头相比，国内手机品牌商们还有一个劣势，那就是他们没有任何一家有自己的核心芯片技术，他们用的套片，都是从国外巨头那里买授权的。比如当时的海信等国产品牌公司，光买一组高通公司（QUALM）的授权（LICENSE），就要花3000万到5000万人民币不等。
所谓授权（LICENSE），只是“允许贵公司使用高通公司的XX系列套片平台，开发相应的手机”，也就是说，哪怕一个刚入行的手机品牌商，一台手机都还没生产，光是入行门槛就已经花出去几千万了，手机品牌商也因为这种资金上的高准入门槛，而变得非常稀缺。多年后高通公司也因为这种霸道的授权费，遭到了中国商务部的反垄断调查，开出了价值数十亿美元的罚单。
这种国际大环境下，软件主导型的公司，基本上只能在PC领域混混，不可能在手机界有什么作为——除非它强大到自己新建一个手机硬件平台，然后把这个硬件平台推到比诺基亚和摩托罗拉还强大的位置上。
当然，这一点后世的苹果后来做到了，尽管如今的顾莫杰不知道。在如今的顾莫杰眼里，那是一种不可能完成的，或者成本过于巨大的任务。
然而，以上情况，仅限于到05年为止。
顾莫杰和叶维伦聊天的这个时间点，世界已经发生了一小步悄然的变化。
05年底06年初的时候，台湾的联发科公司（MTK），开发出了独立知识产权的、可以彻底绕过高通公司技术壁垒的手机套片。而且MTK公司因为知道自己是后起之秀、根基不深、品牌不响，所以选择了另一条发展的路线。
MTK是世界上第一家不要LICENSE授权费的手机芯片组研发商，用它的套片，只要光花买套片的钱就行，一千组芯片起卖，用多少买多少、没有额外费用。
这种大杀器，瞬间崩击了手机品牌商的入行门槛。
原本想做自己的手机品牌，还得掂量掂量：只要进个门，门票就已经被高通收走三千万了，要是后面的毛利做不出三千万以上、手机卖不好，岂不是血本无归？没个几亿打底，根本碰都不敢碰手机业。
现如今，改用MTK的芯片组，门票不要钱，进入景区后实际消费多少算多少、生产几台手机给几台芯片钱，原本惴惴不安于利润率、又眼红手机业的人，岂有不蜂拥而入之理？那些只有一两千万总资本的小牌小厂，一夜之间如雨后春笋，遍地开花。
从此，一股以中国市场为主、兼顾席卷全球的风潮出现了。
那就是“山寨机”。
……
顾莫杰把业界现状捋清，坐回位子上，探询道：“你觉得，公司对山寨机市场，应该介入到何种深度？”
叶维伦：“我觉得，山寨机的每一个品牌，都是长久不了的。一个行业一旦门槛变低了，对于资金雄厚、实力强劲的大公司，反而不是好事，因为竞争对手太多了。山寨机的好日子，我估计最多也就一年多，随后就会进入血腥的红海厮杀、激烈拼掉一大半的品牌。
所以，对于公司来说，最好的选择，就是只介入山寨机的软件市场，不介入硬件市场——原本，各家的软硬件接口标准都不一样，为一个牌子的硬件写的代码，不能用于另一个牌子。现在好歹他们用的硬件都统一到MTK的套片上了，只要我们挖掘一批资深手机程序员、针对性吃透MTK的代码标准，那么写出来的上层应用软件，就有可能同时被很多家山寨机厂商应用到——
其实，这一块我们不是走得最快的，据我所知，业内在这方面最拼的，是马画藤的藤迅。自从国内出现山寨机投资的趋势之后，哪怕机器还没出来、还没上市卖，藤迅也已经投入了大量的程序员，解决兼容性问题，试图让所有山寨机品牌都能在手机上安装QQ。我们现在进入，也不过是国内第二而已。”
顾莫杰内心要说不感慨，那是不可能的。他觉得自己已经算是非常紧握时代脉搏的了，没想到依然有人眼光不亚于他。山寨手机目前都还没生产出来呢，小马哥已经酝酿着破“首个山寨机第三方软件”的处了。
估计小马哥会是他一生商战中所要面对的终极BOSS吧。
顾莫杰一旦下了决断，很快就会进入寻找具体对策的状态，情绪几乎不能影响他的工作。
“叶哥，山寨机这个闸门一旦打开，市场上要面对的就不仅仅是三五家品牌商了，06年一年，可能手机品牌会增长到五十家，一百家，甚至更多——你想过没有，如果我们只做软件，不做硬件，怎么去和这些杂牌谈合作呢？杂牌太多了，我们根本谈不过来的。
就好像萨达姆被小布什端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美军再想找游击队的负责人谈判，根本找不到可以说得算的对象啊。”
这是一个很现实的问题，当一个权威被搬掉之后，取而代之的往往不是一个新的权威，而是一大票互相不服的家伙，导致没有一个人有资格话事儿。
就好像东方人往往对基度教世界有一种误解，认为基度教世界只有三大派：天主、东正、新教。
殊不知，实际上何止三派。
天主和东正自然是纯正的两大派。
而新教，其实有四万多个细分的小教派——既然当年你马丁路德可以不服教皇自己干，那么你手下的人也有资格不服你自己干。只要有一次改朝换代的分裂，就可以终结万世一系的神圣性，让改朝换代的分裂无限重演。
这种事情，只要破了处，就收不住了。除非和日本人一样，2600年没换过朝代，才能维持住“万世一系、八纮一宇”。
顾莫杰很期待叶维伦的回答。难道，叶维伦会劝他抓大放小、到时候只和山寨机中几大混的最出头的代表谈判？
“我觉得，我们可以分两手准备。第一手，叫抓大放小——我们的软件出来之后，主动和市面上市场占有率比较高的山寨手机商谈判，让他们出厂预装我们的产品。另外，对于小杂鱼我们也不能彻底放弃，可以改走运营商的门路嘛。
很多小牌子，是没有实力自己弄铺货渠道的，他们只能打价格战，争当三大运营商的合约机供应商。如果我们可以在三大运营商的合约机技术标准那里动点手，把我们的某些软件列进去，不是比和那些小杂鱼一家家谈判方便的多？”
第十三章无功无名
叶维伦对付手机硬件商的思路，总结一下其实就是两句话：大的，咱自己亲自出面谈；小的，通过运营商一网打尽。
简单粗暴，直击要害。只要本钱够硬，操作起来非常便捷。
和叶维伦接触越久，顾莫杰对于职业经理人的身价判断标准，就越有更高一层的认识。
值得你给几个亿股权的经理人，并不一定是出招天花乱坠之人。能够简单实用，把复杂的问题弄容易，才是最重要的。
两人又谈了很久，不过剩下的都是娱乐产业方面的布局，纯属扩张现金奶牛的发散思维，尽管后来也颇为公司捞了不少钱，却没什么值得赘述的。
数日之后，顾莫杰和叶维伦这番会谈的结果，就被公司�
