学霸终结者-第141章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
按照原计划，马风在顾莫杰每完成20％研发进度的情况下，就得给顾莫杰支付两成的酬金，现在为了维持合作愉快，马风都是提前一个阶段打钱。加上顾莫杰在阿狸集团财务审计人员监督下、经过合理竞标拿下的技术外包，估计到6月底，顾莫杰就可以从阿狸集团拿走总计五到六亿的资金。
可惜，马风依然很有危机感，他觉得他需要做更多。
这种危机感，来自于几条业界秘闻。
首先，是盛大网络的陈天乔，似乎准备推出一种盛大游戏的通用点卡。
陈天乔也是江南会的八大股东之一，据说近期请顾莫杰吃了两顿饭，很是陪着顾莫杰在里面糜烂了一把。至于目的么，是希望顾莫杰把“初音分享计划”的积分兑换渠道拓宽、允许从初音网络那里赚到钱的网民们，把初音积分兑换成盛大的一卡通。
与盛大一样，另有一名业界大佬也做了类似的事情，那就是第九城市的老总朱军。
朱军希望的，是顾莫杰可以开放那个接口，将来让网民换购魔兽世界的点卡。
05年上半年，第九城市在江湖上的地位，隐隐然已经有超越盛大陈天乔的趋势。因为暴雪方面已经正式公布了，6月6号起，《魔兽世界》国服将会正式商运。
而从3月21日开启的公测来看，《魔兽世界》在国内的号召力如日中天，百万人同时在线都是稀松平常。朱军在这个窗口期内，为自己拉到一个新的网上购卡平台合作商，显然对于偏远地区、买点卡不便的网民客户的开发有好处。朱军为了做到这一点，稍微付出一些代价也是很甘心的。
初音网络的那些注册用户，不可能把所有兑换渠道的帐号都去开通一遍。其中至少有三分之二的人，在开通了任意一个兑换渠道之后，就会消停下来。
因为绝大多数通过上传歌词、上传字幕从初音网络那里赚钱的人，都不可能赚到太多，也就几个零花小钱而已。任意一个变现渠道，就足够那些人把初音积分花光了，自然不会去开第二个。
朱军、陈天乔多拿几个注册数，他马风就会少拿几个。为此，马风只能在返利上给出更好的优惠。
在确定顾莫杰和周红衣的战争即将分出胜负的时候，马风决定好好谈一谈。
他亲自在江南会，摆了一天的宴席，请顾莫杰过去。至于请客的中间人，马风自然是通过顾莫杰的表哥周立新。
……
江南会里，一座池畔竹林之间的小楼，二楼套间里头，除了竹帘背后几个鼓瑟吹箫的乐师外，空旷的主室里头，就只有马风和顾莫杰两个人，在软榻上对坐。
“JACK，或者我还是叫你马哥吧，习惯些。”
“随便，你习惯就好。”
马风随和地说着，亲自动手洗了小盏，弄起了功夫茶。
顾莫杰不太习惯这种装逼的氛围。古式的正坐让他很不习惯，想了一想，还是变成了盘腿箕距的样子。
这种矮榻坐久了，很容易让人腿部血脉不畅。
马风筛好两杯茶，有口无心地提了一句：“JAY，最近成绩不错嘛。听说连‘初音下载’的用户数都破亿了。假以时日，你这套平台，不可限量。”
顾莫杰也不谦虚，接过喝了一口，放下杯子道：“我也觉得挺不错的。初音输入法已经一亿三的用户了，初音下载刚破亿；初音电脑管家/安全卫士都是七千万，连两个月都还没满的初音影音，都有四千万人下了。
不过么，你也知道的，下载量这种初级数据，到了你我这种档次，也不是最重要的了。用户黏性比那些虚的要紧的多，肯注册你帐号的，那才是铁粉的第一步。至于游客，有什么忠诚度可言。”
马风笑笑，估计心里还在为顾莫杰那句“到了你我这种档次”而微微自嘲。
顾莫杰比他年轻二十多岁，居然敢这么老气横秋和他一个业界前辈大佬如此说话，时代真的是要变了么？
尽管马风不认为顾莫杰现在有资格和他相提并论。但是看在对方挫败了周红衣的份上，也算是后起之秀中的佼佼者了。
马风微忖了一下，问：“看来，我今天的目的，你已经很清楚了。说说看吧，初音会员的注册情况，如今咋样了。”
顾莫杰毫不隐瞒地直说：“已经有2600万人注册帐号了，其中1900万人使用过初音影音这个模块。这里面，又有1200万人开通了积分账户，或者说至少进行过一次有效上传、里头有资金积分。
目前为止，有890万人开通过至少一项积分兑换渠道，430万选择了支付宝。这430万人里面，又有240万是原先就有支付宝帐号的，另190万是为此特地去新开通的支付宝账号。”
顾莫杰这番话的意思很明显：马哥，你可是靠和我的合作，才多拿到了这190万支付宝注册用户。
“呵呵……数据工作做得很扎实呐。和那些拍脑门决策的公司，就是不一样。当初我还一直在纳闷，你一个大二学生，怎么可能走到这一步，如今看来，你的成功不无道理。”马风谈笑风生地结过了话头，他那句“呵呵”，完全是发自本心的呵呵，这个时代，呵呵还没有进化出那么繁杂的语义体系。
顾莫杰淡淡一笑：“这没什么，初音网络，本质上是一家数据公司。”
马风眉头一挑：“哦？你居然是这么认为的？当初，别人说阿狸是一家电商公司的时候，我也是这么反驳他们的，说阿狸其实是一家数据公司——从公司性质上看，阿狸和当年的中国黄页，没什么差别。我一直坚信，抓住了数据服务的核心，就抓住了时代发展的脉搏。看来这一点上，你我所见略同了。”
顾莫杰没有正面回答马风的评价，只是用微笑表示赞同：“所以，今天看在我的初音积分兑换计划，为你的支付宝带来了两百万新注册用户的份上，马哥是准备表示表示了咯？为了将来再多几个‘两百万用户’，肯定是有新的合作计划了？
五年前，彼得蒂尔为易贝弄PAYPAL的时候，可是直接按照20美元一个帐号的现金补贴砸的，还没算广告费部分。不知道马哥今天准备按照什么价码砸呢？咱中国人的信用卡使用习惯，可是远远不及美国人呢，如今这年头，要让一个中国人注册网银绑定，可是比让一个美国人这么干，代价高得多。”
马风故作苦笑：“你小子，够贼！一开口就是拿彼得蒂尔举例子，那是拿我在台面上架着下不来了。看来太没诚意的条件，我自己都不好意思开口了。”
“马哥，咱打开天窗说亮话——朱军和陈天乔找到我，希望我的积分能够帮他们在网上卖点卡，这点你肯定是知道的吧？而且你也不打算瞒着我，让我知道你知道。”
“这个我当然知道。JAY，我也实话说了，我就是为了他俩的事儿，来和你谈加码的。”
“只有这些原因？”
“你还想要哪些原因？”
“马哥，不诚实呐——马花藤前阵子内部立项了一个叫做‘财付通’的东西，9月份要上线，你不会在藤迅一点眼线都没有吧？何况就算你不知道，也没关系，我肯定会知道，而且我还会告诉你。你总不可能指望马花藤不来联系我吧。”
“果然……不过我相信我是最有诚意的。”
第四十章互不侵犯条约
别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们，动辄都有上亿用户了。
甚至，藤迅这样的公司，不但有上亿的用户，而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。
但是，任何一家公司，都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。
内行都知道，一千万支付宝用户的价值，比一亿QQ用户还值钱，更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱，更比五亿游客值钱。
因为支付宝不是一般的互联网产品应用，它背后支撑的是一套网络支付的信用体系，其忠诚度，以及未来的消费挖潜能力，不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。
要说在05年，网民愿意在网上花钱的最主要渠道，就是打网游了，这是一种刚需，也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。
当时，国内所有游戏加起来，买过点卡花过钱的玩家，据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后，冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人，就更是没法统计了。
可是，哪怕是当时这些网游玩家里面，十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱，很少有人会想到用淘宝网购点卡。
当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民，是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后，其给互联网公司带来的收益，也是普通网民用户的数十倍。
马风知道这个道理，顾莫杰也知道这个道理。
所以，马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹，根本不可能分流走多少初音会员的引流。
尽管马风不CARE，顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码，都是顾莫杰要价的资本，是马风进一步拓展之前，需要去对比的标杆。
顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子：
“目前找我合作的人里头，朱军最有魄力，他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的，给予70％的返利。但是朱军给了一个限额：这种优惠力度，只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。
不过，朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段，对活跃会员用户的IP地址进行跟踪，该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户，或者是兑换金额超过100元以后，那么朱军给我的返利就会降低到30％，和陈天乔，和马哥你，原先开出的价码一样。”
马风何其精明，从顾莫杰的描述里面略微一过滤，就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张，朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开，马风也马上就想透彻了。
“漂亮！朱军这厮，倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子！知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶，然后用手指头沾了些茶水，在矮几上画起地图来：
“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的人自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户，因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——
谁让暴雪公司大牌呢？按照暴雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的，不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用KEY，也就是说起码要一次性投入60块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70％，无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃口罢了。”
顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶，微微摇头：“功夫茶不是这么一口闷的。”
顾莫杰不以为意，任从马风摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”
马风重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70％返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。
哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。
这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”
姜还是老的辣。
这一回合的交锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。
最终，只剩下马花藤那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。
不过，马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在，此刻马风自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。
马风仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：
“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了，才不得不给的。这个价
