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第130章

超品心术-第130章

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    孙志鹏掏出手机,结果发现手机关机了,他按了半天,也开不了机。日,进水太多,居然坏了。
    “石总,手机进水了。”孙志鹏傻眼了,本来是邀功的举动,现在变成傻x了。
    “你怎么搞的,这么重要的资料,为什么不先发回来?你现在让我怎么报价,咱们根本就没做过特种金属代理,估算出来的经营成本能准确吗?就让你办这点事儿,你居然都能搞成这样!”石磊当时就急了,等了这么长时间,你现在说什么资料都没有?
    “石总,我也没想到啊,雨太大,手机防水不太好。”孙志鹏唯唯诺诺的说。
    石磊深吸一口气,强压住怒火:“那你用办公室电话,赶紧给你朋友打电话,问问都是什么公司,知道什么公司,咱们自己上网查找资料。”
    “我朋友电话我记不住,平时都存在手机里。”
    石磊往椅背上一靠:“这么说那些都是什么公司,你自己看都没看了?行了行了,你回家去吧,这个资料,我自己找!”
    孙志鹏要疯了,怎么会这样?明明自己搭了不少的人情,又跑了几个市场,好不容打听出来消息,现在居然没了!自己今天这么狼狈,不但没让石磊感动,反而是让石磊厌恶,这tm我怎么就这么倒霉!
    “孙宇,经营成本大概算出来没有?”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼,没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了,居然还会犯这种低级错误。
    孙志鹏离开,去修手机,要是来得及,还能把资料弄出来,那就能将功补过,石磊也能原谅他,如果来不及,估计这一单要是谈成,也不会交给他去做。
    孙宇把一份估算表拿给石磊:“磊哥,刚开始的几个月,销路没打开,运营成本肯定很高。而且我查了一下,普通的钢材销售代表,最低要求年薪十五万,咱们这个不能比他们低,怎么也需要七八个销售代表吧?加上差旅费、招待费等各种费用,一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到,但是请朋友帮忙估算了一下,咱们龙江一年的销售额,应该不低于六千万。我们要想保本,代理费加返点不能低于百分之五,我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。”
    石磊摇摇头:“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多,有一两个就够了,剩下的招一些年薪十万左右的,要保证每个地市有一名销售代表,最好是本地人,这样能省下差旅费。再加招待费什么的,一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额有六千万,但是这六千万可不是咱们都能吃下。咱们做到最好,能有一半就不错了,综合报价,不能低于百分之十,否则就没得赚。”
    孙宇犹豫的问道:“百分之十,会不会太高了?”
    “高也只能这样,再低咱们没钱赚,不如不做。这样,你把这份表格填一下,综合最高为百分之十二,最低不能低于百分之十,回头拿给我看一下。”
    十分钟后,石磊看着孙宇填好的表格,基本上都按照他的要求填好了,其中几个数字略有出入,不过影响不大,反正这也不是最终报价。
    如果这份报价没能入围第二轮,那他们也干脆放弃。如果能入围,那就跟五方龙江好好竞争一次,他最多还能降低两个百分点。
    “发到沈总邮箱去吧,再给他打个电话,告诉他一声。”
    孙宇刚跟沈总打完电话,石磊电话就响了,是孙志鹏的。
    “石总,我电话刚才是电池不行了,我弄好了,把资料发给你。”
    “不用了,十分钟前我和孙宇已经把第一轮报价发到沈总邮箱去了,你好好休息,感冒了就去医院看看。”
    嘟嘟嘟嘟~~~~
    啪!
    孙志鹏把手机摔在地上。为什么,就差十分钟!这老天是不是在玩我,我到金石公司,还一个大单没做过呢,你看看孙宇,一个小年轻,有房子,还开着奥迪车,我呢?房贷还有两年才还完!
    不公平,这不公平!必须跟石磊继续争取,这一单拿下了,一定要抓到自己手里,这是最后的翻身机会。(未完待续。。)
    ps:  感谢东升兄弟,我想我很好兄弟,明渐兄弟,葫芦仙儿兄弟的打赏,感谢投出月票的兄弟,老四今天起得有点晚,今天三更,明天开始,响应东升兄弟的号召,继续四更一个星期!

第二百三十三章 入围
    “璇璇,别生气了,这一单快谈成了,谈完我就有空去京城找你。”
    “十一过节也那么忙,同学都出去玩了,就我还在家。”方璇抱怨道。
    石磊也感觉郁闷啊,他计划着带方璇出去旅游,到了外地,人生地不熟的,半用强也能拿下了吧?他二十四了,还tm是处男呢,每次他们一聊天聊到女人的事儿上,石磊就默不作声,md,一点经验都没有啊。
    这次好机会错过了,就只能用b计划,那就是到京城的时候,把方璇骗去他住的酒店。关上门,两个人,嘿嘿嘿嘿~~~
    跟方璇聊了一会儿,石磊挂断电话,一回头,发现何佳鄙夷的眼神。
    “喂喂喂,你眼神那什么意思?”石磊不满的问道。
    “你谈个女朋友也四五个月了吧,最高就到接吻,啧啧啧,不知道你是纯情呢,还是说你废物。”何佳摇摇头,毫不留情的嘲笑。
    “喂,我告诉你这些,是想让你帮我想想办法,怎么在最合适的时候把她彻底拿下,不是让你来嘲笑我的!”石磊梗着脖子吼道。
    “她大姨妈什么时候来你知道吗?”
    石磊摇摇头,这我哪儿知道啊。
    “大姨妈前后的几天,是女人蕞容易动情的时间,这你都不知道?还有,万一我给你计划的非常好,你实施也很好,不过很可惜,她那天来大姨妈了。你怎么办?”
    “你是女人啊,能不能不总说大姨妈的事儿?合着照你的意思,我还要先查查她的大姨妈是什么时间了?”石磊很难接受。跟何佳聊大姨妈的事儿。
    “当然要知道,一个女孩儿如果让男孩儿帮着买卫生巾,那两人多半已经进行了那一步。如果她让你看见她买卫生巾,那说明她对你也基本没什么防线了。现在的情况是你根本不知道她的时间,也没看见过她的包,她对你开没有彻底敞开心扉哦~~”
    石磊一副崇拜的眼神看着何佳,这里面还有这么多知识呢?诶。不对啊,好像刚才就看着何佳抓着卫生巾去卫生间,难道何佳对我不设防?
    石磊赶紧晃了晃脑袋。心里默念清心咒,可能是憋得太久了,现在看见女人的大腿,就往那方面想。
    正好孙宇从外面进来。石磊随手点燃一根烟。他需要冷静一下。
    “孙宇,怎么样,领先公司给回复了吗?”
    “还没有,不是说三天吗,这才过了一天时间。”
    石磊自嘲的笑了笑,也是,自己太着急了。可能别人是三天时间,统~一回复。
    孙志鹏被他派去盯着五方龙江。看看五方龙江那边有什么情况。如果这两天沈昆经常跟五方龙江接触,那就说明金石公司没戏了。如果沈昆在酒店看各方报价。那金石公司还有希望。
    石磊觉得他这份报价不算高,而且对市场的预估也还可以,重点推广方向是制药、电力和建筑,很符合龙江的情况。
    沈昆在酒店里,三个下属分别在看一家公司的报价,而五方龙江的报价,他自己在亲自看。
    “沈总,这家公司规模太小了,注册资本只有一百万,而且注册时间不超过一年,万一他坑了咱们的货,卷着货款跑了,我们损失会很大啊。”
    沈昆点点头:“嗯,这家排除掉,看看下一家。”
    “沈总,这家报价也太高了,百分之十的代理佣金,年终还要销售额百分之五的返点,这不是狮子大开口么。”
    “我看看,是这家啊。他们公司到是实力还不错,一直做建材代理,在龙江还挺有名气的。他们这份计划和市场分析做的到是不错,先放着,看看其他家报价怎么样。”
    “沈总,我看这家金石公司的还可以,代理费是根据销售额分段计量的,最高百分之十二,最低百分之十,而且是综合了代理佣金和年终返点。”
    “金石公司?哦,是那个小年轻的公司吧。条件还行,最高可以接受一百万保证金,保证货款积压不超过三个月。这个也先放着,一会儿一起研究。”
    三个人交叉相互看着,然后小声的讨论着各种条款,偶尔也会征求一下沈昆的意见。沈昆每次说的话不多,他只看重对方报价单上最优条件和最差条件。如果这两条他都满意,那就值得仔细研究。
    就算最终无法跟对方合作,也能用这个条件,跟接下来接触的公司进行谈判。你看别人公司都能给出这个条件,你们公司怎么就不行?
    “沈总,第二轮我们要几家公司?”
    “除了这个五方龙江,再随便找两家就行。嗯,那个金石公司也算上吧,我刚刚知道一个消息,金石公司的这个石磊,以前是五方公司的市公司经理,我想他们如果遇上,会很容易帮我们压价。”
    三个人讨论了半天,最后确定了最后一家公司,金阁商贸。
    “好消息,磊哥。刚才领先公司打电话过来了,说我们入围了第二轮,约我们后天下午两点,去他们酒店洽谈。”
    “yes,太棒了!打电话,叫孙志鹏回来。咱们共同研究一下,第二轮报价方向怎么调整。”石磊兴奋的差点跳起来。
    虽然没有中标,但是进入第二轮,机会就来了。只要金石公司报价略低于五方龙江,中标的机会还是很大的。
    孙志鹏急匆匆的从外面赶回来,听说公司报价入围第二轮了,他也很兴奋。要是上次报价失败了,他的责任最大,石磊一怒之下,很可能把他开除啊。现在虽然他赚的少了一点,但是一个月也有五千,还房贷什么的是够了,总比失业了再出去找工作强。
    “老孙,来,咱们商量一下,下一轮谈判,咱们从哪个方向争取?”
    孙志鹏想了想:“咱们公司最具有优势的,就是资金。只要咱们能保证先款后货,或者预付百分之八十的货款,我想其他条件哪怕比五方龙江还高,中标的也一定是我们!”
    “不行!先款后货,绝对不行。万一咱们收不回货款,赔钱的就是公司。”石磊直接拒绝了这个提议,做代理公司的,怎么可能要那么多的资金占压,那不是跟经销商一样了么。
    “怎么就不行?保健品那边不也是这样,一千万都投进去了,现在回款速度不是也很快,下个月那笔钱就能全部收回来了吧?”孙志鹏急了,凭什么你交给孙宇做的保健品可以,这个特种金属就不行呢?
    而且这每个月占用的资金,还到不了一千万呢,几百万就足够了,怎么就不行?先款后货,保证金还能在后续的佣金中扣除,这笔钱也算省下了啊。
    “保健品是保健品,特种金属是特种金属,这个能一样吗?保健品只是第一个月的订单先款后货,后续全部是先货后款。”
    “那我们这个也可以这样啊,第一个月先款后货,以后先货后款。”孙志鹏快速的说道。
    “你还没明白。保健品是我们掏钱,货发到我们手上。而且这是一份长单子,我们合作的时间会很长,对未来的发展非常有好处。特种金属能一样吗?我们卖的是订单,货是由领先公司直接发给咱们下家,不经过我们的手。这涉及到三方,一旦他们压着货款不给,或者拿了我们的钱不给发货,咱们夹在中间怎么办?钱给了,货没拿到。而且这种产品,回款速度可能会很慢,有的甚至会压着你一年时间,这钱咱们压得起吗?一年时间,最次最次咱们也要压上两千万的资金,一旦中间那个环节出现问题,公司资金链就断了!”
    石磊解释了半天,但是看孙志鹏的表情,似乎还不怎么服气。他也懒得跟孙志鹏解释,钱是他的,他是老板,没必要所有事儿都跟孙志鹏说的那么清楚。
    孙宇觉得石磊的话有些重了,看着孙志鹏表情有些不悦,就劝说道:“孙哥,咱们从别的方向分析一下吧,比如咱们公司因为电梯销售,跟很多地产建筑商都认识,这涉及到建筑工程上面的特种金属虽然用的不多,但是我看这几种钢材,现在应用的还比较广泛。咱们可以把这个作为公司主推的产品,这点是咱们公司相比五方龙江占据优势的地方。”
    石磊点点头:“嗯,这点可以,还可以告诉他们,咱们在制药厂和电机厂什么的也有销售渠道,那边用到特种金属材料,咱们都能销售过去。别管真的假的,先把合同拿下来再说。不要让他们定死销售额,免得咱们销售不成功,还拿不到佣金。”
    石磊跟孙宇你一言我一语的说了半天,孙

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