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第110章

超品心术-第110章

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    看看计划书的保存时间,是凌晨五点半,孙宇这小子也够拼命的。石磊下去吃了个早餐,然后回来看了看网上,又有两个人投递简历,但是简单看了一下,工作经验为零。应届毕业生啊。
    石磊要的是有丰富经验的资深人士,可以给高工资,高提成。应届毕业生,还是交给那些大公司慢慢培养吧。
    王明林九点钟准时到石磊房间,他想做的是大区经理或者产品经理,跟石磊想的完全相同。
    “可以给你提供产品经理的职位。你期望的月薪是多少?”
    “月薪八千+百分之三的销售提成。我在前一家公司,挣得就是这么多。”
    擦,要的这么高?石磊以为几千块底薪就足够了,这小子挺敢要啊。他在前一家公司,真的能赚这么多吗?石磊用他心通看了一下,这小子一点都不诚实啊,他前一份工作,底薪才四千。提成也只有百分之二,还真tm能忽悠。
    “底薪六千。提成百分之二。如果做得好,年终还有奖金。出差补助按照公司规定,一天二百八到三百八之间,可以给你报销话费和油费,你也必须完成你这份计划书上面的销售额。试用期一个月,工资百分之八十,提成不变,如果没问题,明天开始上班。”
    王明林考虑了一下,点点头同意,这跟他心里预期价位差不多。
    送走王明林,石磊继续校核计划书。十二点半的时候,他去吧孙宇叫起来,两人下楼吃了点东西。
    “行,这计划书我看没什么问题,就用这份投标吧。嗯,每种产品的批发价和零售价咱俩下午好好研究研究,然后代理费我考虑了一下,听说这种保健品行业中,代理公司曾经有过跟生产厂家6。5:3。5分成的,咱们就填个百分之六十好了。”
    “啥?磊哥,你没发烧吧?那是什么时候,保健品行业还没兴起呢。现在保健品行业正处于蓬勃期,你代理费要这么高,他们怎么可能同意?”孙宇夸张的说。
    “我承担运输、仓储、广告、促销、经销商返点等所有费用,这算起来,还是他们赚得多嘛。”石磊掰着手指头说。
    “这,能行?”
    “试试呗,不行咱们再降。如果这些成本他们都承担了,那有百分之十二的代理费,我就干!”
    孙宇一想,也是,广告和促销就不知道要花多少钱呢,反正石磊是老板,他说怎么办就怎么办。
    下午他俩憋了三个小时,总算是把十种产品的批发价和零售价订好了,然后出去打印好,装订成册。
    在石磊他们开车赶往崔学刚公司的时候,崔学刚正好起身,送走面前这位客人。也是来投标的,目标也是独家代理,不过感觉对方要的代理费有些高,居然要百分之四十。
    “崔总,我们没来晚吧,说好的三天内,就是三天。这是我们的销售计划书,这份是我们的报价单,这一份,是我们给贵公司产品批发价和零售价的建议表。”
    石磊将文件全部放在崔学刚的办公桌上,但是他也看到了崔学刚还没来得及收起来的另外一份标书。或许不是他没来得及收起来,而是故意没有收起来,就是给石磊看的。
    “老弟真是守时,动作也很快啊。那这样,这些东西你留下,我跟公司的几个领导看完商量一下,再给你答复。”
    “好的,那不打扰崔总了,我等你电话。”
    有竞争对手了吗?其实这样更好,石磊只要报价略比对方低,就更容易让崔学刚同意,只是不知道这个竞争对手,是哪家公司。
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第二百零五章 竞争对手
    
    石磊和孙宇从崔学刚办公室离开后,并没有开车回酒店,而是在不远的地方停车等着,看看崔学刚今天会不会去见另外一个投标人。
    可惜等崔学刚下班后,他是一个人开车走的。石磊他们不好开车跟着,万一被崔学刚看见,那这单肯定就黄了,哪个老总都不会把产品交给一个跟踪他的人代售。
    “磊哥,要不我们请一个调查员跟着他?”
    石磊摇摇头,不需要那么麻烦,他只要明后天过来,跟崔学刚见一面,就能用他心通知道,竞争对手是哪个公司,或者不找崔学刚,找他们公司的副总什么的也行。
    “不用了,明天看看他给不给我们回复,如果没有,咱们就要再想一些办法了。”
    第二天石磊他们俩干等了一天,也没接到崔学刚的电话。这是崔学刚的策略,故意抻着他们,等他们主动找过去,好方便压价,还是崔学刚真的没看完他们的计划书?
    “磊哥,怎么办,今天约崔总出来吗?”孙宇可是有些着急了,公司都招了新人,这单子要是拿不下,这些工作不都白费了么。
    石磊把金石公司看得很重,孙宇跟过来,也是打算把这份工作当做终身事业。如果金石公司发展不好,那对孙宇来说。也是不小的影响。
    做他们代理这一行的,为什么最后都想着当领导,或者跳槽出去单干。还不就是这种活经常朝不保夕,一旦公司经营不善,那随时可能失业,当然要抓住好机会,多赚一点钱。这一行入行及其容易,但是失业率也居高不下。
    “等,明天他再不跟我们联系。我就打电话约他出来。他们公司产品已经拿到批文,早一天销售,就早一天获得利润。他们也等不起。”石磊咬咬牙说道。
    可是第二天一上午,还是没等到电话。石磊想了想,下午开车带着孙宇去崔学刚公司门口等着,也不进去找他。看看他是不是在跟别的人联系。
    一下午。孙宇在车里都睡着了,石磊一个人坐在驾驶位盯着崔学刚公司的大门,没看到崔学刚出来,也没看到像竞争对手的人出现。
    “崔哥,今天晚上有空吗,我们一起去泡泡澡?”眼看崔学刚要下班了,石磊终于是没忍住,拨通了崔学刚的电话。
    “泡澡啊。也行,那就去春晖汗蒸馆吧。”崔学刚嘴角挂着笑。这个石磊终于是忍不住了吧?金石公司,规模不大,注册资本才三百万。而且是石磊刚刚买下来不久,崔学刚是不太想要金石公司代理他们产品的。但是他找来的另外一家代理公司,代理费要的太高了,居然是销售额的百分之四十,而且广告、运输还要他们公司承担,这怎么可能!
    石磊一听,崔学刚答应了,而且似乎还说了一家经常去的洗浴,这说明有戏。
    “崔哥,那咱们先吃饭,今天就别带什么外人了。”石磊暗示要谈一些事儿,不好让外人在场。
    “行,没问题,饭店你定吧,我下班打车过去。”
    “好,那我一会儿把饭店地址给你发过去。”
    石磊找了一家还不错的饭店,把地址给崔学刚发过去。吃饭的时候,崔学刚绝口不提合同的事儿,石磊把话题往合同上引了几次,崔学刚根本就不接茬。
    “崔哥,饭吃完了,我们去泡泡澡,松快松快?”石磊打了个眼色给孙宇,孙宇跑出去结账。
    “行,那咱们走吧。”
    吃饭的时候,石磊陪着崔学刚喝了一点酒,孙宇一口没动,三个人总要留一个清醒的开车。
    “噗~~这池子水还带按~摩的,崔哥找了个好地方啊。”石磊擦了一下脸上的水,三人泡在池子里,下面都围着一条毛巾。
    “还不错吧,过来泡一泡,再蒸一蒸,还是非常解乏的。”
    “还是稍微差一点,一会儿在找个技师按一按,那样才最舒服。”孙宇接着说道。
    这地方消费不低,而且进来的时候,前台就隐晦的问过他们,是否需要技师按~摩。再联想刚才吃饭的时候,崔学刚不怎么喝酒,就明白他今晚打算要干什么。
    “哈哈哈,孙老弟也很有经验啊。那个待会儿再说,先泡一泡。”
    十分钟后,崔学刚说泡好了。石磊他们俩也跟着站起来,一起走出池子,去换上浴袍。
    “叫三个技师,给我们按一按。”
    “三位是在一个房间吗?”这句话就是问他们是要正规按~摩,还是非正规的。
    “当然是分开。”崔学刚挑了一下眉毛。
    石磊被领入一个房间,分红的灯光,看起来非常暧~昧。
    “老板,看这位行吗?”妈妈领着一个穿着暴~露的的女孩儿走进来,给石磊看一下。
    “今天我不玩,你给我叫一个男技师吧,会捏脚更好。”石磊摆摆手说道。不是石磊看不起这些女人,也不是石磊没有欲~望,对方璇多么忠贞,而是他不想自己的第一次,就在这种女人身上结束。
    “老板,我活儿很好的~~”女孩儿嗲声嗲气的说道,还冲石磊抛了一个媚眼儿。
    “我说了不要。”
    “那大不了我给你算便宜一点好了,你朋友都在玩,你不想玩玩?”
    “不想。给我换一个男技师。”石磊都不敢直视那个女孩儿的双眼,她的眼睛好像会放电一样,看一眼。石磊的下面就有了反应。
    妈妈看石磊态度坚决,就领着那个女孩儿出去了,不一会儿。一个男技师走进来,开始给石磊捏脚。
    两个小时以后,石磊回到大厅等候,不一会儿,就看到红光满面的崔学刚和孙宇走出来。
    “怎么样,老弟,我推荐的这个地方还不错吧?”崔学刚拍着石磊的肩膀。看得出,他自己倒是很满意。
    “呃~~哈哈,不错。不错。”石磊尴尬的笑了笑。
    “老弟啊,明天上午九点,你来我办公室,我们谈一谈合同的事儿。”
    石磊大喜。这么简单就搞定了?
    “没问题。肯定准时到。”
    送崔学刚回家之后,孙宇开车,载着石磊回酒店。
    “磊哥,你没玩?”孙宇犹豫了一下问道。他结账的时候,才知道石磊只叫了一个普通按~摩,而他跟崔学刚,可都是大保~健啊。
    “没有,找人捏了捏脚。没事儿。这钱走公司帐。我没找到满意的,后来就没要。”石磊看出孙宇的尴尬。安慰他两句。
    “哦。那什么,崔总的意思,是不是明天就能定下来?用不用再给他塞个红包?”孙宇也赶紧岔开话题。
    “明天见面先谈着,看看再说。”
    崔学刚回到家,老婆看到他的样子,就知道他肯定又出去鬼混了:“老崔,你是不是又出去鬼混了?”
    “没有,跟两个客户吃饭去了,吃完就洗了个澡,捏了捏脚。你怎么还没睡?对了,过两天你生日,我给你买个大钻戒怎么样?”
    崔学刚虽然喜欢在外面玩,但是还是很顾家的,至少挣到的钱,大部分都交给了老婆,他自己出去玩,要么是别人请,要么想办法走账报销了。看到老婆,其实他也有些愧疚,想想这个合同,自己身为公司一把手,要个一点点回扣,不过分吧?
    “大钻戒?你发奖金了?”
    “哪儿有那么多奖金,我工资卡还不都在你手里。是马上要签一份合同,有两家公司,在竞争我们生产的保健品代理权。这把产品交给谁卖不行啊,我为什么要交给他们?行了,我喝酒有点上头,先睡了啊。”
    今天石磊他们请他出去玩,上午的时候,另外一家竞争对手,已经给他暗示,会给他三十万的好处费。三十万?还想签长约,打发要饭的呢!没有一百万,想都不要想!
    早上九点,石磊带着孙宇,准时出现在崔学刚的办公室门口。
    “两位老弟,你们来了,快请坐。”
    “崔总,我们没迟到吧?贵公司对我们的报价,有什么疑问吗?”石磊看门见山的问道。
    “这个嘛,问题还是有一些的,但是不算太大,都是可以谈的。对于你们的销售计划,我们看了,还不错,宣传推广方案也还行,没有什么问题,但是也没什么出彩的地方。所有保健品都是这么宣传的,我们一个新成立的公司,生产的新产品,怎么就能脱颖而出,不愁销路呢?相比于你们的方案,我看另外一家公司的方案还不错。可是你们先来投标的,于情于理,我都要先跟你们谈谈。”崔学刚往沙发上一靠,打着官腔。
    “另外一家公司,不知道是哪家公司,条件比我们的好吗?”
    石磊盯着崔学刚的眼睛,发动他心通。
    五方东北公司的条件虽然没有你们的好,但是别人可是大公司,在东北三省的销售渠道,是你们能比的吗?甚至他们还能保证,如果销售的好,可以帮助我们卖到全国各个城市。
    什么?竞争对手,竟然是五方东北公司!
    石磊没想到,他准备打响金石公司口碑的第一战,对手就是五方东北公司,那岂不是要跟方婷对上?
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第二百零六章 财帛动人心
    
   

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