天眼尘缘-第35章
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回到公司人事部，龙丹询问了黄总监，黄总监两肩一耸，爱莫能助的说道：“我可是提前跟你说了，我也帮不上你，你还是做你的储备经理吧”。龙丹觉得憋屈，也无可奈何，在人家的地盘上也只能忍气吞声了。后来无意中听别人说，还是因为自己没有向罗群进贡的原因，罗群觉得龙丹看不起他，就找了个缘由，把龙丹开了回去。
龙丹在人事部继续做他的储备经理，过了些日子，黄总监找龙丹谈话，说是储备经理要下车间锻炼，龙丹这才明白，这是对自己彻底的不信任了，自己从储备经理再下到车间干活，说什么也落不这个脸来。龙丹想到这就气不打一处来，就决断的递交了辞职报告，离开了本以为不错的工作单位远通快递公司。
第58章 保险工作（上）
辞职后的龙丹又回到了京郊镇，花200元租了一间民房，住了下来。又去水泥厂把自己的最后一个月的工资也要了回来，手里有了一万多块的储蓄，生活上龙丹倒也暂时无虞。龙丹休息了几天，稳定了情绪，又去招聘会上去找工作。京郊镇上有一个人才市场，每周都召开招聘会。刚来京城的时候，龙丹并不知道有这么一个地方，后来才知道，这个招聘会每周都开。不过，能来招聘会上的企业绝大多数都是招聘一些没有人愿意干的工作，好干的工作是用不着上招聘会的，随便一招就招满了。
龙丹也是抱着试试看的态度来招聘会的，起码，招聘会上都是真实的企业，不会是中介，更不会有骗子存在，好歹也是正规的东东。
招聘会上差不多有2百家企业，龙丹仔细浏览了半天，也没有找到适合自己做的工作。不是工资太低，自己不愿意做，就是人年嫌自己岁数大，龙丹转了几圈，百无聊赖的站在招聘会的门口，抽起烟来。
这时，一个穿着十分讲究的中年人来到龙丹的身边，对龙丹说：“先生，你是找工作的吧？”龙丹抬起头说道：“是啊，您是？”“我是一家理财公司的经理，您若是没有中意的工作，就到我们那里去，明天您去我们的公司去看看，我们好好谈谈？”，龙丹见中年人说话很是客气，反正闲着也是没事，就说：“好吧，你把地址告诉我”，中年人拿出一张早已准备好的地址条，对龙丹说道：“明天9点，我在公司等您，希望您准时过去，我们谈谈”，龙丹答应下来，把地址条接过，放在了口袋里。
第二天，龙丹按照地址条上写的地址，准时来到了中年人说的理财公司。中年人见龙丹准时来到，笑呵呵的说：“先生真是信人，来喝杯水，我们一块聊聊”。龙丹在办公桌前坐了下来，等着中年人说话。
中年人自我介绍到：“我姓姜，叫姜纯光，是这家理财公司的经理”，姜纯光见龙丹仔细的听着，问道：“我还不知道先生贵姓？”龙丹说道：“免贵，姓龙，叫龙丹”。“能问一下龙先生在京城工作几年了？”姜纯光问道，龙丹回答说：“一年多吧，两年不到”，“哪里人？”“齐鲁人”“您来北京是为了什么？”龙丹没有犹豫的说道：“自然是为了赚钱，为了创业”，“那您打一辈子工能赚到钱吗？能创业吗？”姜纯光又问道。
龙丹也想过这个问题，靠打工是赚不到什么大钱了，在京城打工的工资也不算高，充其量生活上难为不到自己，离创业的境地还差的很远。
龙丹疑惑的说道：“姜先生，您让我来不就是为了在您的公司打工吗？”，姜纯光说道：“在我这里，是打工也不是打工，你可以自己做老板，而且还是没有本钱的老板，照样能创业，能赚大钱”。龙丹一听来了兴趣，说道：“怎么说？说来听听”。
姜纯光见龙丹来了兴趣，就说到：“我们的理财公司其实就是保险公司， 天安保险…”龙丹一听到是保险公司，心里就凉了一大截。龙丹在老家的时候，没少接触卖保险的人。一个个跟牛皮糖一样，只要露出那么一点愿意买保险的意思，他们就会天天黏在身上，不把你劝说的入了保险誓不罢休的人。虽然龙丹在无奈之下入了几份保险，但是龙丹对卖保险的人着实没有好感。此时，听到姜纯光的理财公司就是卖保险的，立刻就对姜纯光鄙视起来，就有了不愿意听的意思。
姜纯光不愧是卖保险的老手，见多识广，见龙丹一听说自己是卖保险的就立马显得不耐烦，就接着对龙丹说道：“龙先生，你稍安勿躁，听我把话讲完，就算是你不做，我们也是交个朋友”，龙丹出于礼貌，没有起身告辞，就听姜纯光继续把话说下去。
只见姜纯光说道：“龙先生，你知道我做保险以前是干什么的吗？”龙丹轻轻的摇了摇头，没有说话。姜纯光说道：“我以前是在京城干黑的的，就是买了辆破车偷着开出租。初来京城找了好几份工作，都是只能填饱肚子，后来开黑的时无意中认识了我的师傅，也就是把我带入保险行业的张总监，他苦口婆心的劝我做保险，我开始也不相信卖保险能赚大钱。张总监硬是让我干了半年，结果，我在这半年里赚到的钱，是我打工几年的总和，我5年下来，现在是营业部的经理，带领着150多人做保险理财，我现在的年薪是120多万，这个我可没有丝毫骗你，不信你可以看看我的工资表，按照我这个速度发展下去，再过5年我就能做总监，年薪超过200万不成问题，你说，我算不算事业有成？是不是比做实业的老板要好的多？算不算是创业成功？”龙丹听了姜纯光的介绍，仔细想了想也觉的是这么一回事。不管做什么，只要能成功就是好路子，心中也就有了活络的意思。
接着，姜纯光又详细介绍了保险行业的行规和组织形式。卖保险的组织形式是这样的：一个人加入保险公司后，是靠业绩说话的，成交一份单子，最高能提成40％，可以连续提成4年，因为客户的人寿保险大都是连续交10年或者20年的，4年以后就只能提成2％了，比如说你成交一个单子是6000，那提成就是2400元了，成绩较好的老员工确实能拿到几万元的提成，而且，还是年年提成。
完成两个6000元就叫钻石级别，提成后还有奖金，要是提成到了5000元以上，就是金钻级别，那奖金就更高。最关键的还不是卖保险的提成，主要的还是销售团队的组织形式。
一个人加入保险后，只要转正了，就可以带徒弟，徒弟转正后有可以再带徒弟，做师傅的就可以坐享其成，徒弟出了业绩，师傅照样可以拿到不菲的奖金提成。一个团队要是能发展起来，一般是能带7个徒弟就是主任，能带30个徒弟就是高级主任，能带70个徒弟就可以做经理的。如果70个人以上的团队，如果都能月月出单的话，经理的提成自然就是个不小的数目。但，前提是必须人人出单，要是整个团队里没有几个人卖出保险，那经理的提成也就是一句空话。总之，卖保险就是靠业绩说话。所以保险公司这种传销式的销售组织形式，往往发展很快。前面的老员工的业绩摆在那里，是非常吸引人的，加上保险团队的天天开会，洗脑式的训练方式，往往使一个在社会上不起眼的人，进入保险公司后，一样能干出大的业绩。因为，做了保险后，经过几个月的洗脑工作，都跟打了鸡血一样，个个精神抖擞，干劲冲天。这也是保险公司历经不衰的原因之一。
龙丹听完姜纯光的讲述，想了一会，就说：“姜经理，你能在保险行业成功，并不代表这我也会成功，是吧？”。姜纯光笑着说：“龙先生看上去器宇不凡，恐怕以前也干过老板吧？”龙丹犹豫的说道：“倒是干过，因为破产才来京城的”，姜纯光抢过话题说道：“就是啊，你能带领团队成功过，就说明你会管理团队，赶上我是迟早的事情，我就一个开黑的的，初中都没毕业，都能在保险行业里干的有声有色。你一个大学生为什么干不好那？难道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龙丹的自尊心一个受了刺激说道：“别人能干好，我也肯定能干好”。姜纯光见龙丹基本上已经同意了自己的看法，接着说道：“做保险还有一个好处，不存在破产的事情，等于是你拿着别人的资本去做生意，这种资本还是免费的，所以说，你只要有信心，做保险肯定会成功的”。巧舌如簧的姜纯光，不到一个小时的时间就把龙丹给说服了，龙丹说道：“姜经理，我回去考虑考虑吧，三天内给你一个准信”。至此，龙丹算是首肯了保险行业。
第59章 保险工作（下）
回到住处，龙丹给老乡亓猛打了个电话，亓猛赶过来，两人在小酒馆里，炒了几个菜，边吃边聊了起来。龙丹问道：“猛子，你说我去做保险如何？”，亓猛说道：“龙哥，我对保险不了解，不过，我是讨厌卖保险的，至于你去不去我真不好说。我的意思你再找找工作看看，要是实在找不到合适的再去不晚”。龙丹说道：“招聘会我也去看过，实在是没有好的工作。你也知道，我是学管理的，现在企业上最不缺的就是管理了。要是技术人员还行，到处有人要，我这个岁数又大了，又没有一技之长。最拿手的管理，反而成了累赘了”
亓猛说道：“唉，京城也不是这么好混的，全国各地的人才都齐聚京城，京城内最不缺的就是人才了，没有特殊本领，北漂也不是那么好漂的，弄不好就被水淹死了。什么时候咱们哥们成立一家公司就好了，省的受人窝囊气”，龙丹听到亓猛想成立公司就说道：“成立公司不难，难的是没有启动资金，就咱跟两目前这个状况，要是想掘得第一桶金还真有点难度”“是啊，我也时常在想，如何找到第一桶金，我现在就写了几个计划书，找找天使投资也行啊，只要有了资金的进入，项目我也不是没有”亓猛若有所思的说道。“那我就干几天保险试试，说不定能赚钱”龙丹好像已经下了决定。两天后，龙丹去了天安保险公司，找到了姜纯光经理，说自己已经决定做保险。姜纯光就领着龙丹到了保险公司内勤处，办理了学习手续，龙丹进入了7天的保险培训学校。
学习了7天，龙丹掌握了关于保险的各种知识，以优异的成绩通过了考试，国家保监会给龙丹颁发了《保险从业证》书，龙丹成了一名正式的保险代理从业人员。
刚开始上班，姜纯光经理并没有让龙丹去社会上拉客户卖保险，而是每天让龙丹天天听课。保险公司的上班制度是上午上班，下午开展业务，周末双休。上午上班就是开会，让各个业绩好的员工轮番介绍经验，半月下来，听得龙丹热血沸腾，心想：干保险原来这样容易。于是，龙丹也试着去大街上发传单，拉客人来听保险讲座。
为此，龙丹不惜本钱的印制了几万分传单，把买保险的好处写的天花乱坠，龙丹还特意亲自设计了传单的式样，把传单印制的美轮美奂。就是不愿意买保险的人，也愿意拿到一张传单看看。
如此坚持了一个月，龙丹早上听讲课，下午出去发传单，介绍人来公司听保险知识讲座。可是快到一个月了，龙丹的业绩还是零蛋。不得已，姜纯光经理为了鼓励龙丹，亲自为龙丹拉了一个客户，出了一单保险，虽然不大的额度，但总算是有了一份单子，龙丹为此得了700元的提成。姜纯光经理还鼓励龙丹说：“新来的员工大都是这样，由于摸不着自己的路子，往往第一个月成交不了单子，只要继续努力，下个月就会有好的业绩”。
第二个月，龙丹改变了宣传方式，买了几千个气球，在京郊镇的一家大型超市门口免费送给儿童。每见到一个儿童，龙丹就走上前去，亲手送给一个气球，并顺便跟儿童的家长索要联系方式，说是让他们参加抽奖，不会长打电话骚扰，也有愿意留下联系方式的，也有不愿意的，龙丹一天下来也能收集几百个电话名单。然后，龙丹就按个打电话拜访，问人家愿不愿意买保险。结果，十个当中倒是有9个拒绝，龙丹也不气馁。终于在半月的努力中，邀请到了十几个来听保险讲座的客户，又经过经理的帮忙，这个月，龙丹又出了一单，龙丹提成了1400块钱。离公司的最低任务还差100元。公司规定提成1500元以上才有基本工资，龙丹无奈，自己也买了一份保险，又自己提成自己的单子100多，算是完成了任务，发到了1500元的基本工资。
为此，在每天的晨会上，龙丹还受到了经理姜纯光的称赞，说龙丹在困难之下坚持努力，以后定能出到大单。说的龙丹心里热乎乎的。龙丹的劲头更足了，每天下午都去超市门口撒传单送气球。
可是，事情不并那么一帆风顺，这天
