百宠成妻:娇悍商女农家汉-第162章

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　　“好，咱们这去！”桃子点头，认真的应道。
　　如意虽然年纪桃子小，但桃子心里头对如意却有着莫名的信任。如意说的总是对的，所以如意说把铺子弄好了以后，桃子当即决定跟着如意走。
　　两人已经约定了要一起开铺子，现在万事俱备只欠东风，到了达成目标的关键时候了。
　　马车什么的都是现成的，如意家离商街不远，马车不过出门打个转儿的功夫，到了绸缎庄门口了。
　　如意和桃子两个在丫环的陪同下下了马车，进了绸缎庄。这还是如意在买下这绸缎庄以后，第一次以东家的身份进来。
　　“两位小姐里边请……”绸缎庄的掌柜的，一看到有人进来忙不迭的亲自迎了出来。
　　这掌柜的姓王，是个三十五六岁长相富态和善的女人，家里头住在这笔茂县里，在娘家的时候是做生意的料，等嫁到夫家后夫家不得力，竟是连生计都艰难了，只好出来做工。
　　不过这世道，女人做些事儿总是要男人艰难些，好在绸缎庄主要的顾客都是女子，有个女掌柜更方便些，这才算是有条活路。
　　最近绸缎庄接连失去了好几个大主顾，掌柜的愁的头发都白了，因此每每有顾客来，她都尽心尽力的招呼。
　　“东家小姐！”那掌柜的看到来人是如意了以后，微微愣了下，然后恭恭敬敬的给如意行了礼，虽然看起来表情正常，但那微微发白的脸色已经显示出了她内心的不平静。
　　“你别怕，孙家把大主顾都拉走了，怨不到你身，今天我来是看看铺子的情况，顺便还有件事儿要吩咐你。”如意目光敏锐，看到那掌柜的脸色不安，知道她心忐忑，笑着安抚道。
　　如意现如今不怎么缺银子，倒是十分的缺人手，因此算这女掌柜目前看不出深浅来，如意也只能先用她试试看。

　　☆、628。第628章　锦衣丝语

　　628。第628章　锦衣丝语　
　　“不知道，东家有什么吩咐？”那王掌柜听到如意说的话以后，明显的松了口气，脸色也好了不少。
　　如意并没有直接回答，而是左右看了看，显然是有话不能在众人面前直说的。
　　“东家随我来！”能当掌柜的，肯定都不是呆愣的货色，王掌柜一看这架势，把如意请到了后头专门用来招待贵客的贵宾室。
　　如意进了贵宾室，看着这屋子的布置虽然干净，却有些寒酸，脸没有什么表情，心却已经记了下来。
　　坐在首，如意摆了摆手，除了王掌柜和桃子以外的其他人，便都呼啦啦的退了下去。
　　“我看咱们这铺子里头，最近的生意半年下降了五成不止，主要的大客户都不再从咱们铺子里头订绸缎了……”这话一说出来，刚才缓了口气儿的王掌柜，马又紧张起来了。
　　“没了大客户，这绸缎庄的生意肯定要受影响，我打算在现有布匹生意的基础，加成衣生意。”
　　“这成衣生意说简单也简单，说复杂也复杂，我能找人做出好看的衣裳来，但这衣裳如何卖给合适的人，还能卖出一个好价钱来，要靠铺子的掌柜的和伙计了。”
　　如意看出了王掌柜的紧张，却没有再次安抚她，而是一口气儿的把自己要说的话说完。
　　“你，可能做？”如意目光灼灼的看着王掌柜，此刻的她脸的表情带着激动又带着为难，可见心十分纠结。
　　“东家……我……”王掌柜只觉得自己现在仿佛是被挂在了秋千悠似的，一颗心忽忽下的没有着落，一开口，声音都有些变调了，可见心是多么的不平静。
　　“咳咳……东家，我……我想试试……”王掌柜忙不迭的清了清嗓子，然后对着如意慎重的说道。
　　“哦？你有什么顾虑？”如意挑了挑眉毛，这王掌柜的反应倒是让如意高看了她一眼，要是她立马啪啪拍胸脯说没问题，或者干脆往后缩不肯接这事儿，如意准备把她弄走换人了。
　　但她说想试试，却又带着犹豫的样子，显见着是心有些筹谋，却也有疑虑的，如意很乐意听一听她心担忧的部分。
　　“东家，恕小人僭越……这卖成衣利润虽高，却不是谁都能做的，一来要看成衣的样式，再来要看绸缎料子的稀有程度了……”这王掌柜别看面白白胖胖的老好人的样子，实际倒是很有几分见解，而其不少念头跟如意的想法都不谋而合。
　　“这事儿我早有准备，成衣的样式会推出几种款式，大众款和定制款，大众款是批量卖出的成衣，定制款的话，每季每个款式限三套好了，花色和绣纹都不同，也不会冲撞了。”如意点点头说道，对这王掌柜的信心又多了一分。
　　“桃子，你还有什么要补充的么？”如意转头看向桃子，询问着说道，见桃子摇了摇头，便知道她没有什么要说的了。
　　“这是柳家小姐，跟我是手帕交，也是成衣铺子的股东，后面的成衣由她来提供。”如意对着王掌柜吩咐着，王掌柜一一应了下来。
　　如意达成目的，又在铺子里头转了一圈儿，等出了大门，回头来看的时候，见铺子门口的牌匾还写着大大的孙记字样，眉头微微皱了皱。
　　“王掌柜，以后咱们铺子改名，叫……锦衣丝语！”

　　☆、629。第629章　爆款斗篷

　　629。第629章　爆款斗篷　
　　成衣铺子的事儿，虽说既繁且杂，一项一项的梳理下来慢慢做，倒也还是进度斐然的。
　　如意趁着年前这一个来月的时间，一边儿收拾着院子置办着年货准备过年，另一边则是红红火火的将锦衣丝语的牌子打出去了。
　　原因无他，每到过年的时候，无论穷人还是富户，都想要给自家孩子置办一身新衣裳。
　　而衣裳款式新颖样子漂亮的锦衣丝语，几乎在几天之内变成了整个笔茂县闺女们心目，最理想的新衣裳的出处。
　　桃子虽然之前准备了十几件衣裳几十个款式，可照这个风靡的速度来看，不管是现货还是订货，都来不及在年前做出来满足顾客的需要。
　　对于这样的情况，如意倒也不急，能打出名头来，总籍籍无名要好，对于已经卖断了货的大众款的衣裳，如意跟桃子商量了以后做了个重要的决定。
　　那是，但凡在锦衣丝语订一条一两银子以的明年新款的春裙，或者买下五两银子以的绸缎的顾客，都可以获得爆款斗篷的图样一份。
　　有了这图样，不管是大姑娘还是小媳妇，都可以按照自己的喜好制出一条锦衣丝语同款的斗篷。
　　“东家，这斗篷是咱们铺子里头卖的最好的一款，要是直接把斗篷的图样给了出去，明年可怎么办啊？”王掌柜对于如意他们的决定有些不理解，衣服样式可是成衣铺子的最大秘密，要是连这个都给人了，这不是变成一锤子买卖了么？！
　　“王掌柜，这事儿我自有考虑。”如意笑了笑说道，并没有怎么解释，倒是桃子看着如意被王掌柜误会，觉得心过意不去，稍微解释了两句。
　　“王掌柜，咱们的斗篷做法简单，算不给图样，有心人买了一条回去，拆开了以后也知道该怎么做了，秘密也保持不了多久的。”
　　“那……那？！”桃子这么一解释，王掌柜虽然理解了，但心的恐慌更大了，是了，衣服都是那么回事儿，哪有什么全然的秘密在呢？！
　　“王掌柜，你还记得我之前跟你说，锦衣丝语是要做什么的？”如意看着王掌柜惶惶然没有底气的样子，眨了眨眼说道。
　　“做成衣的，成衣定制！”王掌柜虽然心惊惶，对于如意之前说过的话却没有忘。
　　“是了，成衣定制，还要加一句，高端成衣定制。”如意点点头，淡然的说道。
　　“但凡是大的省城，好湖州城，每季都有最新款式的布料出来，也有最流行的衣裙款式，若是普通人家的闺女，一季有一件儿新衣服已经不错了，但富贵人家的闺女，出门做客的衣裳，都是不能重样的。”
　　“咱们要做的，是这样的人家的衣裳的定制，所以第一步是要打响名头，吸引更多有钱人家的小姐来看咱们的衣裳，订咱们的衣裳……知道的人越多，对咱们越有利。”
　　如意滔滔不绝的讲了许久，从自己的目标客户人群，到铺子的定位，再到如何一步一步实现这样的目标，到了最后，王掌柜原本略带茫然的神态，变成了全然的激动和期盼，仿佛眼前有一幅宏伟的画卷已经徐徐展开，而她便是这时刻的见证者之一。
　　爆款斗篷不是促销的简单手段，它是让如意家的铺子，变成家喻户晓的品牌的重要广告。

　　☆、630。第630章　王府老奴

　　630。第630章　王府老奴　
　　当过年的气息越来越浓，大街小巷能走出门儿的大姑娘小媳妇们，都以能穿一件儿锦衣丝语或者是锦衣丝语同款的斗篷为荣的时候，如意知道自己的作战成功了。
　　然而，这仅仅是第一步而已。
　　锦衣丝语的春装预订虽多，却也不过小几十件罢了，离如意想让这个品牌屹立在笔茂县甚至整个湖州城的服装行业顶端，还有不小的差距。
　　这天，如意跟桃子定好了下一季春装的款式，送走了桃子，听琳琅回报说，管事封雷回来了，还带了一对儿老夫妇一起回来的。
　　“嗯，我知道了，让他们先在后院儿好好歇息吧，这天气冷又赶了许久的路，让他们好好歇缓两天，不用急着见我。”如意点点头，让琳琅如是传了话儿，便把这事儿丢在一边儿了。
　　如意虽然手里头缺人，却并不是什么人都能拉来随便用的，自家的生意蒸蒸日，以后还要跟着梁秉笔一同进京，这身边使唤的人贵精不贵多，要是混进来一个有异心的，可也是麻烦事儿。
　　沈府的后院儿里头，封雷的爹娘站在封雷家门口，看着这四合院竟是连正房带厢房都有，十分的宽敞亮堂，忍不住惊诧起来。
　　“这……这院子竟然这么敞亮？可不当年咱们住在王府的下人院子差啊！”封雷娘也顾不过来请安问好的儿媳妇，脚下生风的往院子里头冲。
　　“嗯，进去看看！”封雷爹爹的眼神里头也微微带着激动，却封雷娘更加稳重一些，慢悠悠的被儿子和孙子搀扶着往院子里头走，腰板儿挺得直直的，派头十足的样子。
　　“老太婆，你走的太快了，可不能堕了王妃的名声！”封雷爹爹封老头儿一进了封家的屋子，看到坐在炕沿东瞧西看的封老太，皱着眉头说道。
　　“哎呀，刚才实在是太高兴了，要不我撤回去重走？”封老太听到封老头这么说，细细的回想了一下，刚才自己似乎欢喜的太过了，没有把握住节奏，顿时后悔不迭。
　　“哪里需要重走了，爹娘你们这一路多辛苦，到了家还是好好歇歇吧！”封雷看着自家爹娘几十年如一日的护着王府的面子，心忍不住一时发酸一时又发苦。
　　“我可不能堕了王府的名声！”封老太一脸严肃的说道，以维护王府的名声为己任，是他们大半辈子的追求。
　　“爹、娘……”封雷家的看着公公婆婆这样，无语的唤了一声，作为儿媳妇，却没有丝毫的办法。
　　原本封雷家的跟在老头老太太身边的时候，听他们讲王府的旧事，只觉得神气极了，恨不能自己也跟他们一样，以维护王府的名声作为人生最大目标。
　　但出来单过了这么一年，尤其是到了沈家这几个月，掉过头来看，封家老两口的做派怎么让人觉得有点儿不靠谱呢？
　　“小姐，是这样，封家老两口为了王府的名声，吵吵了小半宿。”琳琅忍着笑把还在训练的小暗卫打听到的消息，讲给如意听。
　　“倒真是有意思的王府老奴呢！”如意听着他们的事儿，也不由得失笑。
　　看起来这封家人真的是王府出来的，没准儿还能有些用处，不过这年头长了，王府的规矩做派还能剩下多少，如意还得好好掂量掂量。

　　☆、631。第631章　湖州来信

　　631。第631章　湖州来信　
　　封老头儿来到沈家以后，那派头倒是真苏木他们强了不少。
　　三天后封老头夫妇求见如意，封老头露了手算账的本事，封老太做事也还算有章法，如意便让封老头做了账房的管事，封老太帮着管管院子里头的小丫环和杂事儿。
　　又到了月，如意和沈芷兰的信使如期而至，如意看着沈芷兰在信里头说冬日无聊，每日里头困在家里头烦闷的慌，笑着摇了摇头。
　　这沈芷兰之前写信的时候，因为拘束的关系，还写的一板一眼的，哪里想到两人写信往来熟络了以后，沈芷兰像变了个人似的，一副小女儿娇态，实在是可爱的很。
　　信里头还写了想让如意去湖州沈家做客，到时候她们能在一处玩耍，也少了些烦闷。
　　如意看着外头，天气越来越冷了，眼瞅着要过年了，哪里有时间去湖州城做客？不知道沈芷兰是不是