穿越之笙歌-第9章
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如玉知道,这下完了,她是真的喜欢上眼前这个人了。
一开始救了他,如玉觉得这人虽然失忆了,但给人的感觉总是不太舒服。后来两人关系近了,因为他的失忆和以前受的伤,如玉觉得他像自己的弟弟一般,总是心疼他,总是想要保护他。
但不知道什么时候开始这种感觉慢慢变了,只要有他在身边她就觉得安心。一开始她把这当作亲人朋友间的感情,现实证明了根本不是这样的。她开始习惯他的存在,开始依赖他,做什么事情都想要得到他的认可,看到他的笑容就会很开心,这不是喜欢是什么?
也许是从他为她打抱不平却不解释的时候,也许是他默默关心他的时候,也许是他让她感动的时候,她就已经喜欢上他了。
或许以前她是有些排斥这种喜欢的。来到这异世,她就像是漂浮在空中的蒲公英,不知道来自何方,也不知道去往何处,她的内心充满了不确定和不安。
但现在,牵着她的这只手给了她勇气和力量。这世界上,又有什么感情不是需要自己去争取和呵护的呢?放开手,勇敢的试一次吧。
想通后,如玉释怀的笑了。她试着反握了一下木头的手,木头似乎愣了一下,接下来牵的更紧了。
寻寻匿匿一番,如玉终于找到了冬雪姐弟俩。如玉以为他们走丢了把她吓了一跳,又看人越来越多,如玉怕到时候再发生什么事,赶紧挤了出来。
几人找客栈投宿的时候,如玉发现冬雪边走边回头,这才知道了她看上了一支别致的桃木簪子,但又舍不得花钱,于是老回头去看。见此,如玉前去买来送给了她,冬雪有点不好意思,但看得出来她很是开心。
给冬雪买了簪子,如玉觉得也该给茂山买点什么。转来转去,最后给他买了一把木剑。
因为节日,许多客栈都爆满,如玉几人好不容易才找了个客栈住下来。几人总共要了两间房,如玉和冬雪一间,木头和茂山一间。
眼看正月快要过去,如玉开始打算自己开店的事情。和木头商量了一下,这事儿就这么定下来了。
要开店,首先需要找一间不错的店面。如玉和木头到镇上去看了一圈,好的店面倒是不少,但价钱也很贵。如玉纠结了半天,最终选定了东街的一间铺子。
店面倒是和很多房间一般,并不算太大,如玉看中的是店面后面连着的院子。除了正房和东西厢房,以及厨房之外,令如玉意外的是还有阁楼。院子里有一口水井,打水非常方便。水井边还有一颗梨树,看起来有些年头了。
如玉很喜欢这个院子,便打算着租下来。问过后如玉觉得太贵了,本来租房就合不来,这么贵就更加有些不划算了。
经过一阵讨价还价后,最终以每月二两银子租了下来。
租房的那人还说,这本来是一对中年夫妇的房子,由于儿子在县城做生意发达了,所以接他们过去享福,两口子走的有些急便贱卖给了他。要不是他买下来的价格低些,这个价格可租不到这么好的房子。
本来如玉觉得这价格也没便宜多少,心里还在为这二两银子肉痛呢!但听他这么一说似乎自己占了好大的便宜似的,她心里顿时有些不开心了。转念又想到毕竟自己很喜欢这院子,就没再计较了。
店面选好后,如玉又给了定金,接下来双方签订了租房的字据。怕以后有什么变动,如玉打算着先签三个月看看。
回到家,如玉开始整理家里的东西。用得着的东西就带到镇上,其余的就装好放着。
收拾的差不多之后,如玉去了李婶家。她这次是想让他们一家跟她一起到镇上去,店里开张后,肯定是要找人帮忙的。与其找一些不了解的人,还不如找李婶一家,既知根知底,她还可以帮助到他们,何乐而不为呢?
如玉想得很简单,但她一说,李婶立马就拒绝了。
如玉知道她应该是有些顾虑,便说道:“李婶,我知道你在担心什么。你放心吧,铺子是带了院子的,不愁没有地方住。要是你担心家里,我每个月都可以给你们几天假回家来看看的。而且你放心,有我安如玉在,是绝对不会亏待你们的。”
听到这里,李婶忙摇头说道:“不不不,我不是担心这些,只是我们根本就没做过这些,怕到时候会误了你的大事儿。”
如玉一听,笑了,道:“这有什么好担心的,你就放心吧!有谁是天生就会做这些的,还不是慢慢才会的。再者说,这又不难,到时候有什么需要注意的我告诉你们就可以了。”
如玉给李婶做了好一通工作,她才答应下来,还说要是他们做的不好,随时换人都可以。
说服了李婶后,如玉开始打算装修店面的事了。李婶听说后,便和李叔两人来帮忙了。
这家铺子以前是卖杂货的,根本就没什么装修可言。如玉打算先把店里彻彻底底地打扫一遍,然后再说装修的事儿。
她没有那么大的本钱去做成衣,万一卖得不好很容易就亏本了。所以她打算走服装定制的路线,再不济也有定金可拿,还不至于亏损的太厉害。
店面的风格简约大方,主要分为三个区域:柜台、客户服务区和成衣展示区。柜台就是用于客户登记、结账的地方。客户服务区是用来招呼客人,与客人交流沟通的地方。而且,如玉在每一张桌子上都会放一束鲜花和一点小玩意儿,可能是泥娃娃呀,木偶风车之类的。成衣展示区是将做好的衣服摆放在那里供客人观看,如果有喜欢的可以定制。
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☆、镇上开店
? 店面装修完毕后,如玉去衙门立了案。然后她又招了两个绣娘,等以后生意好起来再打算多招几个人。
因为如玉打算自己开店,所以与王掌柜的约定不能再作效了。但王掌柜在一开始对如玉的帮助,她一直都记得。况且,她一个无依无靠的小女子要做生意,如果没有好的人际关系生意怎么能好呢?
所以,她打算继续和王掌柜合作,只不过是一个季度给一张稿子。而且,她不打算收费。同时,以后她店里需要什么布料都会从东升成衣铺进货。
也许,这样看她有些吃亏,但东升算是镇上服装业的龙头了,就算不能做朋友,至少也不能是敌人,怎么算对她都是有好处的。
王掌柜听了她的打算后沉吟不语,片刻后才笑道:“如玉姑娘果真聪慧!姑娘放心吧,我王某人虽是以精明狡诈出名,但暗地里的那些勾当还是不屑于做的。你的提议我就接受了,祝姑娘开张大吉,生意红火!”
听王掌柜这样说,如玉有些不好意思,觉得自己似乎是‘以小人之心度君子之腹’了。但她无依无靠,小心一些也是对的。
看来这姑娘确实不可小觑,倒是有点意思。沉思了一会儿,王掌柜提笔写了一封信。写完后叫来小二,说道:“把这封信寄到京城。”伙计忙答应着走了。
准备工作都做好了之后,如玉到崔府去拜见了崔小姐。崔小姐全名崔莺莺,是镇上首富崔老板的女儿,如玉到东升去的时候偶然认识了她。当听说了店里很多衣服都是她设计的后,崔小姐对她很感兴趣,慢慢的有了一些接触。
如玉初一听到她叫崔莺莺的时候还很惊讶,马上就想到了《牡丹亭》。又看这崔小姐长得文文弱弱,说话斯斯文文的,就觉得更像了。
如玉专门做了一套衣服送给崔小姐,希望她能帮忙宣传一下。而且如玉保证只此一件,不会再卖给别人了。
崔小姐看见衣服本来就很喜欢,又听她这样一说,觉得不过就是一句话的事儿,没多说就答应了。
女人不管何时都是喜欢穿衣打扮的,所以如玉打算只做女装定制。店的名字就叫做如玉女装定制,虽然没什么内涵,但简单明了。
二月初八,诸事顺利,宜开张嫁娶。
如玉没请什么舞狮舞龙队来表演,只是简单地放了炮仗,在门口摆了几件衣服当做样品以作宣传,然后到周围店里拜访了一下。毕竟这种店不是人来的多生意就好的。
放了鞭炮后,如玉就让大家各司其职了。
如玉是主要的设计者,就负责和客人交流沟通;木头相当于是店里的掌柜,负责登记算账之类的;李婶主要是掌管后勤,做饭洗衣买菜这类的事儿都归她管;李叔就负责送货拉布料;茂山相当于小二,负责招呼客人;冬雪就和两个绣娘在后院缝制衣服,也可以起一个监督的作用。
第一天生意不算太好,只接了两个单子,而且还是崔小姐介绍来的。一天下来,如玉发现在外面张望的人比进来的人要多得多。
如玉觉得她们可能是不太清楚定制的规矩,再遇到长时间在外观望而不进来的人,她就主动出去招呼。当然,最后的结果就像木头说的那样,大部分人都会被她吓走,很少有成功的。如玉有些挫败,难道要一直这样下去吗?
最后,还是木头开解了她一番后,她才平静了下来。
本来这就是新开的店,而且并不是所有人都有能力来定制成衣,刚开始生意不好是很正常的。等到过一段时间后,名声渐渐打出去,情况就会好很多了。
如玉知道,不论做什么事情,都要耐得住寂寞,时间会给你你想要的。
时间慢慢过去,店里的生意也渐渐好起来。由于是定制,没有那么快就可以拿到衣服,如玉专门根据时间为客户排了号。如果有很着急要先做的客户,如玉规定了必须要在衣服的价格上多收一成的价钱。毕竟这样会打断店里正常的步奏,员工需要加班赶工。
在店里定做衣服,设计是不需要给钱的,只是会根据衣料与绣工的差异定价,所以衣服的价格是不一样的,要是提前收货日期的话价格相应也是不一样的。
自从搬到镇上,生活方便了不少,至少想吃肉随时都可以吃到了,唯一不好的就是什么都要花钱。
没有客人的时候,如玉还是挺闲的,有了不少时间可以到处去转转。
这天,如玉拉着冬雪出门逛街,两人边走边看,遇到喜欢的就停下来挑选一番。
咦!这个手环还挺好看的。如玉正打算问摊主价格的时候,抬头间偶然看到了几个人,行色匆匆还有些小心翼翼,似乎还在躲避着谁一样。
其实单从外貌穿着来说,这几个人根本没什么好引人注意的。但重点在于他们的气质,一眼看去给人的感觉,让人很不舒服。如玉一看见他们就感觉有些压抑,就像是独自一人行走在黑暗中,内心一直紧绷防备。
晚间回去,如玉对大家说了这个事,李婶还说她是不是想多了。想了想,这个事跟她也没什么关系,也就撂过去了。只是,她没注意到,木头的眼神不经意的一闪。
自从店里的生意好起来之后,如玉又多招了两个绣娘。其中一个叫作姚秀,长得非常漂亮,算是她到这里后见过的最漂亮的女孩子了。说来也有些凑巧,她是如玉在街上找到的。
那天,本来她在街上随便逛逛,突然面前就出现了穿越女必备情节——纨绔子弟调戏良家妇女。本来如玉只打算凑凑热闹的,但看到那姑娘一副羞愤欲死的表情后又有些不忍心了。
不能跟人硬碰硬,得想个办法。于是,这么一幕就上演了。
“妹妹,不要再卖手帕了,爹已经不行了,你快跟我回去吧。”如玉假装哭着跑过去,拉起地上的姑娘就走。
那姑娘被她拉着傻愣愣的就跟着她跑,估计还没反应过来人就已经被如玉拉走了。
旁边调戏那人好一会儿才反应过来,有些发懵,问旁边的小斯道:“刚刚那人是谁啊?”
跑了好一阵儿,确定后面没人追来如玉才停下来。如玉一边喘气儿一边问道:“吓着你了吧?放心吧,没人追来了。”
那姑娘这会儿才反应过来,原来如玉是在救她,急忙一通感谢,如玉连忙摆手不用。看她神情还是有些抑郁,如玉以为是她还没从惊吓中缓过劲儿来,一直安慰她说没事儿了。
结果根本就不是这个原因,而是她们人虽然跑了,但这姑娘的手帕全扔那了。如玉一听,原来是这么回事,忙问她总共多少钱,就当她买下来好了。
如玉刚一说完,那姑娘就摇头说:“不用了。姑娘已经救了我,我感激都来不及,怎么还敢要你的钱呢?”
如玉听完,又有了个想法,问道:“你绣活怎么样?做衣服不成问题吧?”
“绣活勉强还可以的,做衣服也没多大问题。”
“我开了个成衣铺子,要不你到我那里去干活吧。”
“真的吗?真的是太感谢你了!”
两人又交谈了一番,如玉这才知道她叫姚秀。她真的是那种让人特别有保护欲的女孩子,估计她要是哭了没有哪个男人能不怜惜吧