重生军婚之肥妻翻身-第233章
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，觉得自己已经学到了很多东西，但是今天这种提出了改制的事情，她依然没有任何头绪。
朱海眉看她有点着急的样子，安慰道：“你不要着急，没有见识过这些事情你自然是想不到的。我原来在郭厂长的，工厂的时候，也经历过企业的改制，肯定要比你懂得多。”
“我是怕如果您提出来对业务员，提成下调，他们会比较反感。”
朱海眉很坚定，“任何的改制提，刚提出来的时候，大家肯定会反弹，但是没有办法，不改制，我们早晚是死路一条。不能因为他们反弹，我们就不去发展，不去做这些事情。相反，我们更应该，坚定改制的决心。”
“刚开始把提成设定的，金额较高，是鼓励大家去做市场。现在市场已经做开了，主要就是靠维护，就不需要大家浪费多大的力气。业务员反弹没有关系，要离职也没有关系，我们可以再招新的业务人员进来。面包是快速消耗品，不是一次性销售。对于快速消耗品来说，五分钱的提成实在是太高，所以我要取消单个面包来提成的计算方式，按照每个月的销售金额，按照百分比进行阶梯式提成。”
小云更迷惑了，问道：“阶梯式提成，阶梯式提成算怎么回事？”
“就是每个月100块钱的销售额，提多少钱，两百块钱的销售额提多少钱，销售的金额越多，提成的百分比就越高，而且咱们设置季度性奖金制度，当达到一定的程度，就会发多少奖金。”
小云深吸一口气又吐出来，她要学习的依旧是太多，这样的方式，听着就很诱人。
朱海眉继续道：“面包单个的定价有差距，每个都是五分，这是不公平的，但是按照销售金额来算，这样就很公平了，是吧。”
小云豁然开朗，她终于理解了，制度是死的，人是活的，这句话的精髓！
第516章 人往高处走
“这件事情，不着急，等李大伟走了，再做调整。”朱海眉把手里的账本合上，放在自己包里面说道：“我拿回去看，明天再拿回来。”
“为什么不现在调整呀。”小云不解的问道，“趁着现在李大伟还在，咱们做一下规划和调整，到时候直接安排了人员过去，直接和他做交接，多好呀。”
“不要，还是等李大伟走了再说吧，这几天就麻烦你了，安排一下其他的业务员，先把李大伟的区域接了。”
朱海眉不想解释，她的观念都是几十年以后的观念，即便是她没有把后世的精髓带到这边来，但是，运用到这个年代，到底比其他人的理念要先进很多，她之所以要等李大伟走了再决定调整，是害怕李大伟给她学习了去了。
她在自己的内心中也狠狠的鄙视了自己一下，她真的不想解释给小云听，免得她看透自己内心世界里的丑恶。对于李大伟的离职，表面上来看她是很大度的，但是实际上来讲，也是一万个不开心。自己培养出来的人，却要高飞，她不相信世界上有那么大度的人，不会一点情绪都没有。
小云无论怎么想也想不通，她干脆就不想了，直接执行朱总的命令去了。
兰芝回去了，看着李大伟一张开心的脸庞，很不高兴的问道：“难道要离开面包店，你就那么高兴吗？”
“当然了，”李大伟喜滋滋的说道，“据我所知，朱总刚开始开面包店的时候，统共花了八千块钱，我现在手里，攒了有三千多块钱了，等到要出去的时候，咱们再给亲戚朋友筹借一点，凑够伍仟块，刚开始咱们俩不用做的太大。招一个服务员在外面做营业，你做糕点，我做销售，咱们的生意肯定做得红火。我算了算，现在咱们朱总的面包店再加上作坊，现在一个月竟然都能挣到三千块钱。这是纯利润啊，我觉得，咱们俩自己开店，最起码一个月挣一千也是能够的。”
兰芝却不那么乐观：“这是你想的呀，刚开始的时候，面包店也没有那么挣钱，难道你忘了？只不过是后来咱们的产品做的好，所以才慢慢有了人气生意才好了起来的。”
“其实朱总不比我大，你知道吗？”
兰芝惊讶了，说道：“不会呀，这种今年23岁或者24岁了吧！”
“这是她骗大家的，上一次我跟她去办贷款的事情，看过她的身份证，她今年才21。说起来我都比他大，她比我年龄小，还是个女人就能自己去做事业，为什么我不能去？难道你不相信我的能力吗？”
“我不是这个意思。不也说了吗，让你先沉淀沉淀，别太着急。去省城，谁都不认识，咱们俩两眼一摸黑儿。店是说开就能开起来的吗？”
自从李大伟说了，要准备自己开店的事情，她的心里就格外的忐忑不安，挣钱了还好说，如果赔了呢？好不容易辛辛苦苦攒起来的钱，一旦赔了，什么时候才能再攒的起来呀！
有这么多钱还不如拿来买院子呢，她觉得在这里上班很好，朱总待人很和气，大家相处得不错，待遇很好，离家近。即便是她和李大伟结婚了以后要养孩子，在江城来说，他们的工资水平已经很好了，但是为什么，他就这么的不满足呢？
李大伟这个固执劲，无论说什么，都说服不了他。父亲说了，两个人在一起，总有一个要妥协的，既然他不妥协，那么妥协的那一方只能是她了。
今天见了朱总，她又觉着对不起朱总了。
是她把他们两个人培养起来，如今说走就要走，她还能看到她眼底失望的神色。是的，她培养了他们，到最后，两个人竟然要一起走了。
办公室的朱海眉要走的时候，突然对小云说道，“你有空了和兰芝谈谈，出去闯荡是件好事，让她不必有心理负担。”她能够看得出来，兰芝对于要走的事情，还是很放在心上的。李大伟是个男人，男人们对于这种事情，向来是渴望大于留恋的。
小云心里还生气呢，她说道：“我为什么要去劝她，我不劝。以后她不认识我，我也不认识她。”
朱海眉又好气又好笑，一方面为小云的正义感，感到欣慰，小云处处为她着想，心里头最多的除了感动还是感动。
刚才的时候，只想着和她讲，面包店以后的打算了，却没有想到过要开导一下她。她折过身来，重新坐下，也示意小云坐下，说道：“我知道他们走，你心中挺不舒服的。我心中也很不舒服，但是人往高处走，大家只是相互雇佣的关系，生这种气，根本就生不着。”
“我知道。”小云说道，“但是，心里就觉得憋得慌。”
“小云，我知道你是为我着想，我很感动。但是咱们不能阻止别人要离开的脚步，你放心好了，铁打的营盘，流水的兵，只要面包作坊在，咱们就倒不了。”
朱海眉看着小云的表情，只见她依旧拧着眉头，小云是那种特别重感情的人，兰芝他们的辞职，在她的心底就相当于一场背叛，让她难以接受。
她现在难以接受是正常的，因为现在的社会还没有险恶到，让人，对自己交往的每一个人都怀有戒心。等有一天她经历的多了，在商场上呆的时间久了，见识的多了，就能理解兰芝和李大伟的离职，真的算不上什么的。
她相信，小云的想不开也只会是一时的，只要给她时间，慢慢的就会想的开了。
朱海眉想站起来走，但是小云却说道：“朱总，如果有一天我要走，您是不是也会是这种态度？”
朱海眉这下是真的愣了，她万万没有想到，小云惊人会如此直白的问这个问题，从她的内心深处来讲，她的员工，不管是谁要走，她都做好了十足的心理准备，这是她开店之前，早就想过的万便的问题。
第五百一十七章 小云的试探
小云的目光很认真，很真诚，仿佛要深深的看透到朱海眉的心底，让她觉得很惶恐。
如果她说出来，她对她和对别人的态度是一样的，那么小云，会不会很失望？
她想起来，那时候，店里的营业执照办不下来，还是小云挺身而出，让她用了她的身份证，办了营业执照。沈东远不在江城的时候，是她，夜里陪伴着她，那么多无数孤单而寂寞的夜晚，她陪着她捉过小偷，谈论过人生和理想。
她像一个小学生崇拜着老师一样崇拜着她，她以她为标杆，为榜样，她如果说出自己内心真正的想法来，那么她会不会很失望？
但是如果不说，那就相当于她在欺骗着她，一个那么仰望她的人却欺骗了她，这等将来回想起来的时候，该是多么痛苦的一件事情啊！
她看着小云期待的眼神，带着一股沉重的味道说道：“你在我的心目当中，当然比兰芝比李大伟，都要重要，从最初创业的开始，你就跟着我，帮我分担了很多。表面上咱们是老板和员工的关系，但是，实际上，你和莉莉一样，在我心目当中都是妹妹。我和小杨关系虽好，但是我们之间的关系像朋友，你和我之间的关系却像亲人。”
小云感动的喊了一声：“朱总！”真没有想到朱总竟然会说出来这么一番话来，朱总拿她当妹妹一般，她何尝不觉得，朱总就是她的姐姐。她是家中的老大，肩负着，照顾弟弟妹妹的重任，从来没有享受过，别人照顾她的感觉。
那时候她来店里工作，这是她第一份正儿八经的工作，除了满满的干劲儿，还带着对这个社会的恐慌，和不知所措，是朱总的鼓励着她，让她慢慢的成熟起来。
“你是不是觉得李大伟他们要走，我没有挽留他们，很无情？”
小云点点头，却又摇摇头。
朱海眉道：“我曾经就讲过任何人走，我都不会挽留的，因为，既然决定要走，那就代表，应该有更好的选择更好的发展。我不会阻碍任何一个人，前进的脚步，你也一样。”
小云眼圈突然红了。
朱海眉对于她的伤感有些许的理解，她为了面包店和作坊费心费力，却万万没想到，她的老板，竟然对她讲，她走的时候她也不会挽留的话来，这么无情的话，任谁听了，心里都不好过吧！
朱海眉叹道：“小云，我现在对你说实话，是不想欺骗你，是不想让你看到，对着你的时候说的是一样，转过头去和你说的又是另一样。我不是那种两面三刀的人，做不出来，当面一套，背后一套的样子来。我的朋友，能够混得好，能够出人头地，我真的打心眼儿里高兴。”
小云听着眼泪掉下来了，她伸手抹了抹眼睛，“朱总，我都明白，我都明白。我知道天底下没有不散的宴席，但是我还是想问问，就是想知道我在您的心目当中重不重要。”
朱海眉笑道：“真是个傻孩子，不管咱们能不能在一起合作，你永远都是我的妹妹。”
小云擦擦眼泪，点点头，朱总不是一个骗人人，她说的话都相信。
朱海眉站起来，走到她那边，伸出胳膊来，抱抱她，“好啦，别哭了，堂堂一个大店长，让大家看到，你在掉眼泪，多丢人呀！不哭了，不哭了，等李大伟他们走了，我好好带你，然后给咱们的作坊，重新做出一个新高度来。没道理，我的员工都自己出去创业了，咱们还在这里固步自封，停步不前是吧！”
“对！”小云吸了一口气，大声的说道，“咱们也要进步，要发展。”
朱海眉伸手拍拍她，“这样就对了。”
看到她，展开笑颜，她也就放心了。其实在她的内心里，小云和她们是真的不一样…比如李大伟和兰芝他们俩走了，他们就或许不联系了，但是，小云，她会永远牵挂着她。
离开了作坊，朱海眉又回了旅行社，她要去好好的想想，对作坊如何来一个长期的规划，最起码的，是要有一个3年之内的规划。如果对它的定位一直停在作坊的层面，那么就限制了它的发展。
回到旅行社，赵毅良不在，她出去简单的吃了点饭，然后回了办公室，认真的翻看账本。最初的时候开办作坊，也是因为市场的需求，但是目前来看，作坊中存在很多问题。不仅仅是成本的问题，还有管理不规范的问题。
正如之前所讲的那样，如果一直停在作坊能层面，那么她完全就没有改制的必要了，不为她自己就是冲着小云，她也要对作坊好好的规划了。
她在和小云的谈话中，提到品牌的效应，她觉得目前重要的是把自己的产品，在江城城市做一个品牌的推广，注册商标，成立一个食品公司。
然后逐步的把各个部门都完善起来，麻雀虽小，但也五脏俱全，她的作坊，目前来看还是很小的，但是她也要规范起来，让大家觉得这是一个可以信赖的地方。可以一边办理做公司的手续，一边对作坊进行整改。
要建立完善的财务制度，严格控制一切的成本，要建立完善的销售体系，要有专门的管理人员去统筹，整个市场的销售情况，还有生产的管理，要有严格的卫生标准。
她要让一个作坊，变得像一个工厂那样，有一套自己完善的体系，有可能达不到像郭海明那样的工厂那样，那么的完善，但是她也要做的像模像样。这可能需要一个过程，尤其是她现在怀孕了，精力和体力都不如
