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第10章

侯夫人重生日记-第10章

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    谢凉萤的铺子并不很靠近内城,反倒离得稍显远了。可仍是个好地方——靠近贡院。
    下了马车,谢凉萤带上帷帽,隔着一层罗纱左右环顾。铺子隔贡院有两条小巷,右边是一条能并排走三辆马车的大街,左边则是一条稍小的街道。笔直对过去的巷子高挂着灯笼,远望而去看起来灯红酒绿,一派的纸醉金迷。
    谢凉萤倒知道那儿,乃是京城的章台之所。她心里一转,又留心了铺子左右做的是什么生意。记在心上后,这才入门。
    连嬷嬷使唤不动如嬷嬷,只得自己先一步进铺子,招呼里头的掌柜来见谢凉萤。此时正好同掌柜一道出来。
    掌柜看着是个面善的人,一身寻常衣衫看着整洁干净,虽说铺子靠近花街柳巷,身上却没有俗气的脂米分味道。
    是个洁身自好的人,谢凉萤心里想道,对这位掌柜的感观就好上许多。
    掌柜笑吟吟地对谢凉萤拱拱手,“东家头次过来看铺子,我招待不周,还请见谅。敝姓周。”
    谢凉萤朝他摆摆手,笑道:“是我突然造访,怎能怪周掌柜不足礼数。”
    “里头请。”周掌柜手一伸,示意谢凉萤跟着自己往里头去,他朝门口洒扫的伙计点点头,向谢凉萤介绍道,“这是铺里头刚来的学徒,咱们叫他小六子。”
    谢凉萤与他隔得远,又戴着帷帽,是以不太能看得清他的长相。只是见小六子身量还不足手上的扫帚高,便问道:“今年几岁了?”
    小六子知道这是新东家,倒是没什么腼腆,却有些拘谨,磕磕巴巴地道:“今年十二了。”
    谢凉萤上下打量他一番,朝他点点头,并为多言,继续随着周掌柜往铺子里头走。
    铺子做的是书画生意,沾着贡院的光,生意还不错。
    谢凉萤对字画并没有什么心得,她自己在这上头也不过天赋平平,根本看不出真品赝品,也不大能辨得出好坏来。是以在周掌柜和她介绍这是某人留下的墨宝,某人送来变卖的名家字画时,心里并没有太大的涟漪。
    周掌柜是个机灵人,他看出谢凉萤对这些并不太感兴趣。同时他也想着一楼到底人多嘴杂,怕有些不长眼地冲撞了东家,便提出带谢凉萤去二楼瞧瞧。
    谢凉萤欣然同意。
    一个年轻男子此时抱着一摞书与他们擦身而过。
    周掌柜将人叫住,“来见见咱们的新东家。”他转头与谢凉萤道,“这是咱们铺子里新来的账房,叫魏阳。是个仔细人,做的账又快又好。是我熟知的一户人家推荐来的,我见不错就留下了。”
    谢凉萤点点头,同魏阳说了几句客套话。
    魏阳不卑不亢地应了几句,抱着账册回到了外头的柜台。
    谢凉萤一直看着他,发现他的腿有些瘸,走路不太灵便。
    周掌柜一路领着谢凉萤上楼,二楼的风景倒是不错,临窗的一面可以看到不远处的贡院中,学子三三两两聚在一起。
    楼上放着的都是一些贵重古籍,有些保存地不是很好,看着似乎轻轻一翻页都会碎了纸页。谢凉萤也没那个胆子去翻,转了一圈就下楼了。
    如嬷嬷一直冷眼看着,直到谢凉萤开口让她去买些点心回府才离开。
    谢凉萤在临上马车前,对周掌柜道:“我看铺子里的学徒年岁都比较小,掌柜可得代我多多照拂些。”见周掌柜应下后,又道,“魏阳腿脚不便,平日里就不要太过苛刻了。晚上叫人早些走,早上晚些来也无妨。若铺子有空屋,打扫干净安置些家具被褥,若遇上雨雪天气,就留人下来歇一晚也是无妨的。”
    周掌柜没想到新东家这般心善,自然连连应下。他原本见谢凉萤多看了魏阳几眼,还以为是东家对人不满意,想叫他把人给撵走。现下看来却是自己小人之心了。只是性子这般良善,真能做得好生意?
    两人没多说几句,如嬷嬷就拎着新买的糕点回来了。谢凉萤在连嬷嬷地搀扶下上了马车回府。
    谢家祖母对她按时回来感到非常满意,私下听如嬷嬷的回报,也并未觉得有不妥之处。
    晚膳后,谢凉萤在清夏的服侍下洗漱完后上了床。不过却未立刻躺下,她让清夏先下去歇息,自己却找了几个隐囊塞在腰后,赏起窗外的夜景来。
    铺子虽好,但谢凉萤却并不想做字画生意。她不懂这个,也提不起太大的兴趣耗时间去钻研。方才进铺子前,她已打量过前后。因铺子的位置略靠近章台街,所以周围铺子的营生大都是女子之物,或是成衣,或是布料行,又或是首饰铺子。她便动起了也做花街生意的主意。
    受颜氏爱美的影响,谢凉萤对脂米分倒是颇感兴趣。只是铺子附近已经有了脂米分铺子,若要做一样的,怕是还不一定能比人家做得好。谁买东西不爱上熟悉的地方买呢,谢家也是如此,纵使京城首饰铺子最有名的是张记金宝坊,可还是爱上买惯了的多宝斋定首饰。
    谢凉萤前世的确有操持家务打理过铺子,不过那也是薛简都把前头的基调给定好了的基础上。她不过是翻翻账本,看看盈收,若是收益不好,再叫掌柜来问问出了什么事。像现在这样从头开始,并没有任何的经验。
    实在想不出头绪,谢凉萤就暂且按下这桩心事,决定过段时候再去趟铺子。周掌柜常年经营那铺子,一肚子的生意经想必要比自己多得多,届时问问他的意思。
    打定了主意,谢凉萤便心宽地歇下了。过了些日子,她又央着谢家祖母放她出府去铺子。
    这次谢家祖母倒是大方放行,连如嬷嬷都没叫跟着。
    到了铺子,谢凉萤同周掌柜将自己的意思说了。
    周掌柜有些为难,他道:“我自打学徒起,就同这些故纸堆打交道。旁的虽略有沾手,不过也只是皮毛。东家若要做脂米分生意,那必得有个能拿得出手的,这样咱们才好叫卖。否则贸然换了营生,怕还赶不及咱们原先这不温不火的生意。”
    谢凉萤微微皱了眉,觉得周掌柜说的的确有道理。可她虽对脂米分感兴趣,却从未曾自己动手做过,手里也没有什么奇方能吸引人。贸然换了生意,自然会失去原来的老客,若没有一个镇店之宝,恐怕还真得不偿失。
    这般一想,谢凉萤便觉得自己先前有些过于天真了。她并不知道这铺子不是谢家的,原本对周掌柜还有些提防之心。现下看人家这么为自己着想,便觉得自己想得多了。
    这次她是打着出门给颜氏买贺寿礼的幌子出来的,所以铺子不能呆的太久。了了心事,就打算告辞而去。
    魏阳见她与周掌柜说完话,便从柜台后上前来。他周身一派书生卷气,丝毫看不出是个账房先生,倒像是个贡院学子。说起话来也温文尔雅,进退有度。此番过来是为了答谢谢凉萤先前离开时,特地对周掌柜的叮嘱。
    谢凉萤朝他微微一笑,道:“出门在外,总有大小难处。我能与人方便,日后先生自然也与我方便。区区小事,先生不必放在心上。”
    魏阳拱手送她出门,举目望着谢凉萤的马车离开。转身进去,问周掌柜方才同谢凉萤聊的什么。
    周掌柜也不隐瞒,将谢凉云的想法一一道出,只是他心里很不看好,“突然换了营生,我也不熟悉,东家瞧着也是心血来潮,心中并无成算,想来还是不成的。”
    魏阳若有所思地慢慢踱回了柜台后。

  ☆、第13章

谢家花厅,众位夫人小姐方用罢饭,正坐着闲聊。
    日子渐渐靠近了年关,天气也越来越冷,不过今天却是艳阳高照。半开半谢的秋花在阳光在照耀下显得有了些生气,瞧着不比原来的憔悴。
    谢家祖母抿了口茶,用罗帕拂了拂嘴角。帕子吸走了水汽,也将唇上的口脂给带走了些。
    谢凉萤见状,便从随身带着的柿子型荷包里取出一个瓷盒来。白瓷底子上画了松鼠拾果图,松鼠毫毛尽显,极是细致。她打开瓷盖,递给了谢家祖母,脸上笑意殷殷的样子。
    谢家祖母接过了细看,里头装着些带了色的口脂——并不是小姐们用的浅米分色,略有些深,倒是适合她的身份。口脂里不知掺了什么,隐隐含香,萦绕于鼻端。她朝谢凉萤看了一眼,取了一些抹在唇上,抿了抿,不由得点头。润而不油,比她一直用的还要好些。
    二夫人鼻子尖得很,早在盒子打开的那一刹就闻到了口脂香。女子皆有爱美之心,她自也不例外。眼巴巴地盯着谢家祖母满意地点头,不由得问道:“这是谁家的口脂?娘用着觉得如何?”
    “倒是不错。”谢家祖母将口脂盒子递回给谢凉萤,赞许地向她点点头,“到底是快及笈的大姑娘了,有心多了。”
    谢凉萤拿回口脂后,也不立即收起来。她转手递给了很感兴趣的二夫人,笑道:“是我铺子里一个伙计想出来的方子,打算在铺子里卖。但东西做出来之后我怕没人喜欢,便先自己个儿先用着试试。”她见二夫人正试着,问道,“二伯母觉得如何?”
    二夫人试的时候不经意地添了一口,微甜的味道在口中渐渐蔓延开来,“的确不错。”
    涉及到铺子的生意,谢家祖母便多问了一句,“那……这口脂你是打算在铺子卖了?多少银子一盒?”
    谢凉萤道:“我想着现在冷了,要用口脂的人便多,已让伙计加快做一些出来,十日后便在铺子试着卖。”她在心里掂量了下,“我想着卖一两银子一盒,祖母觉得价钱可算公道?”
    颜氏从二夫人手里接过口脂,仔细端详了番,便道:“若是我,一两银子……倒是愿意试试。”
    京城最受贵妇追捧的丹桂堂,这一盒差不多的口脂得五两银子呢。
    谢凉萤脸上的笑意更盛了,同她想的一样。她也不打算走暴利的路子,抢不过已经打出了口碑的其他脂米分铺子。定一个殷实人家也能用得起的价钱就够了,薄利多销嘛。
    二夫人一听得一两一盒,脸上的笑就有些勉强了。脂米分钱是自己出的,并不占公中。她那盒丹桂堂的口脂还是半吊钱一盒的呢,一两一盒的口脂,她可用不大起。但叫她不用,心里又有些不甘心,同是一家的,人家都有,她却没有。这般一想,便问道:“五丫头以后可是打算做脂米分生意了?”
    谢凉萤微微挑眉,应道:“是啊,我于字画并无甚心得,倒是这些上头有些兴致。”
    二夫人转头看向谢家祖母,笑道:“既然五丫头有心要做这生意,那咱们家里头也该帮衬着才是。娘你看……是不是以后家里的脂米分就让五丫头的铺子送来?”
    大夫人眼角一抽,不咸不淡地道:“那钱是公中出,还是自己个儿出呢。”
    二夫人也不好说自己心里就是打的公中出的主意,只能道:“自然是各房出各房的,总不好占公中的便宜。”心里却道大夫人算的精明,吝啬得很,连这点子脂米分钱都不肯放。
    谢凉萤不过是想问她们试用之后的感受,压根没想过要做家里的生意。“这有什么帮衬不帮衬的,没有道理把银钱从左边袋子拿到右边袋子去啊。”
    谢凉晴笑道:“倒是这么个理。日后我去阿萤铺子买东西,可得给我便宜些儿才行。”她早就蠢蠢欲动,只是当着长辈的面有些羞。
    “那是自然。”谢凉萤一口答应。她还想着以后有了新的脂米分,先私下给谢凉晴先试试。
    二夫人清了清嗓子,心里拼命给自己鼓劲,张了几次口终于把在肚子里一直打转的话给说了出来。“阿萤啊,你这口脂里头搁了些什么?我尝着倒有些甜呢。气味闻着,也同旁的不一样。”
    大夫人闻言一愣,她这是被二夫人的无耻给惊呆了。明着是问口脂,实际上却是在打探方子。她把头往边上无人处一扭,克制不住地翻了个大大的白眼。果然是小官儿出来的,一派小家子气。
    谢凉萤倒是早就料到二夫人的行径,她这位二伯母素来是这么个做派。不过嘛,谢凉萤早就想好了怎么接话,“方子是伙计研制的,他拿着方子要入干股,我也没见过。”
    颜氏一听别人要同自己分钱,当场就急了,“这伙计的心可是真算大的,这日后要是捏着方子去了别家,你可怎么使得?我看呀,你还是得把方子捏在手里才行。”
    谢家祖母也点头附和。
    谢凉萤没把她俩的意见放进心里去,反正现在铺子是她的,她想怎样没人能拦着。魏阳当时把试验品给她的时候,也提过要把方子一起给了。倒是谢凉萤念他行动不便,年纪又大,若日后没点钱财傍身怕是不好找婚嫁对象,主动提出让他用方子入股,年终大家再分红。
    “人家如今捏着方子,我也没法子不是?这事儿咱们日后再慢慢从长计议。”谢凉萤挥挥手里的帕子,作一副无奈状。
    谢

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