现代艳帝传奇之男儿巅峰-第42章
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那十名男子连忙都弯下腰来，恭恭敬敬的鞠躬道：“赵总裁好。”
赵英杰对于公事的气势那是极威严的，只点了点头，“嗯”了一声，就坐在了会议桌的上方，然后胡松与方无涯各挨着他左右而坐，而孙雪婷就在胡松之下坐了。
胡松对赵英杰介绍道：“赵总，这十人学的都是营销专业，从事的也是不同的营销工作，过去都是来自农村的贫困学生，是大老板拿的钱栽培他们，而且还帮助过他们的家庭，所以他们对大老板都感恩戴德的。”
赵英杰自身的经历也与这些人有些相似，点点头道：“好，你们都自我介绍一下。”
当下这十人就依次开始自我介绍，却是杜捷、李新、铁强林、马涛、伍天海、白浩、江胜伦、阮家兴、宋学勤、端木峰十人，大家从营销专业出来之后，各自在化工、食品、文化用具、粮油等不同的行业从事营销工作，而且都已经是各部门的负责人，其中有一个叫江胜伦的引起了赵英杰的注意，他已经有三十九岁，在这些人中年纪最长，而且本身已经是国内某大型服装公司的销售经理，的确非常符合赵英杰想要找的人条件。
这时候胡松也悄悄凑过来对赵英杰道：“赵总，如果你要做服装，我看这个江胜伦是最佳人选，就叫他具体负责吧。”
赵英杰听了，却没有什么反应，让这些人都坐下来，环视了一圈道：“大家已经知道了，公司马上就要成立，咱们第一步的工作任务很有可能就是做世界品牌服装代理，我想问一下你们，如果咱们接到了一个很出名的品牌，要怎么才能做活它。”
他这话一出，底下的这些营销精英顿时各抒己见起来，但说得最具体最实在的当然还是那江胜伦，从品牌的前期市场调查到后期的分销管理，说得是头头是道，详尽无比，就算是方无涯也点起头来，对赵英杰道：“就是他，经验很丰富，非常不错。”
赵英杰却一脸沉默，并没有露出满意之色，见到最末尾的有一人什么话都没有说，嘴角却在发着冷笑，他记得这人叫做端木峰，好像是这些人当中最年轻的，而且没有几年的工作经验，便道：“端木峰，你来说说心中是怎么想的。”
那端木峰没想到这个年轻的总裁记忆竟然如此好，一口就叫出了自己的名字，便站了起来，低头思索了一阵，道：“赵总，我想问你，公司是想追求短期利润，还是追求长期利润。”
赵英杰听他说出第一句话，心中就是一喜，脸色和缓道：“追求短期利润如何？追求长期利润又如何？”
端木峰昂着头挺着胸道：“如果是追求短期利润，那么就请赵总按照江胜伦所说的做，按部就班，稳扎稳打，拿到品牌之后，迅速发展加盟商与分销商，只管让资金回笼就是，不会有任何的风险。”
赵英杰点点头道：“那你说说怎么追求长期利润？”
端木峰忽然显出一种锋芒毕露的神采侃侃而谈，道：“赵总，也不知你知不知道，目前中国的营销理念还停留在4p阶段。”
这时胡松在赵英杰旁边道：“赵总，这个端木峰学识倒是不错，但为人狂傲，好夸夸其谈，你对他的话不用太放在心上。”
赵英杰没有回答他，对端木峰却是一付饶有兴趣，不耻下问的样子道：“哦，什么叫4p？”
端木峰道：“4p就是产品product、价格price、渠道place、和促销promotion，一般的企业或者商贸公司认为只要围绕着这四点制定灵活的营销组合，产品的推广与销售就有了保证。但是，这只是一种传统的，不思进取的想法，现在咱们国家的经济已经得到了发展，消费个性化、人文化、多样化特征日益突出，就应该用4c代替4p。”
赵英杰点了点头道：“好，端木峰，你把自己的观念全部讲出来，继续向下说。”
端木峰道：“这4c就是customer顾客、cost成本、convenience便利、communication沟通，让整个营销结构更人性化，让它可以随时灵活起来，这和兵法里说的攻城为下，攻心为上的道理有些相似。”
赵英杰眼中一闪道：“那你的4c观念与公司这次的行动有什么联系吗？”
端木峰大声道：“当然有，赵总，据我所知，目前中国的大型公司大多数还处于传统的4p营销理念之中，也就是推出品牌之时，以分销商、加盟商的形势层层布局，这样的好处在于，可以让资金很快的回收，自己也少些麻烦，但是这样做的弊端在于，消费者购物的价格与公司所得的利润相差会很大，而且许多宣传活动的资金也很有可能会被这些分销商与加盟商吃掉，最重要一点儿是，对消费者随时变换的喜好很难及时的反馈回信息来引导公司总部的决策，所以我建议，如果有好的品牌，不如自己多费费神，创立自己公司的专营店面，将分销商与加盟商的利润一齐吃下，只是这样做投资会很大，需要的人手会很多，短期内也不会见到效益，但如果做得好了，可以像超市一样聚集人气，除了源源不断的利润之外，会对整个集团公司的信誉形象有非常大的好处。”
赵英杰读过中国历史，忽然微笑了起来道：“你的意思说，现在国内的做法还停留在诸侯割据，而最好的办法是中央集权，直接操作管辖。”
端木峰点头道：“是这个意思。”
赵英杰也不置可否，让端木峰坐了下来，却凝视着江胜伦道：“江胜伦，你认为端木峰说得怎么样，完全可以反驳他。”
江胜伦便站了起来，道：“我认为，端木峰的想法理论上是不错的，但实际操作起来却很困难，中国城市这么多，而且要寻找到合适的店面，然后进行装修宣传，那是非常麻烦的，还有一点儿就是，这个店陈列的服装虽然未必要全是品牌，但必然要超一流的品牌来带动整个前期的人气，如果做得好，将一些二线品牌价格也可以拉高，利润倒是可观，只是中国目前这超一流的品牌绝大部分都掌握在龙氏集团手中，他们是不会放手的，赵总，恕我直言，难，太难了。”
赵英杰“嗯”了一声，一挥手道：“行了，你们的意见我都知道了，现在你们可以好好休息一下，养养精神，对了，胡部长，他们住在那里？”
胡松道：“暂时就住在这英杰大厦里。”
赵英杰点点头道：“这样也好，这里房间实在空得太多，能不浪费就不要浪费，不过先给他们发一笔钱好好玩儿几天，有事等我的通知。”
听到才来就有钱拿，十名营销精英都流露出了笑意。
赵英杰见了，道：“你们也用不着太高兴，这几天休息一过，你们的担子就将非常重了。”
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十名营销精英早就有思想准备，全都点着头，表示随时候命。
等到这些人走了出去，赵英杰环视了一下胡松几人道：“刚才江胜伦与端木峰的话你们都听见了，有什么想法？”
第086章 用人之道（2）
胡松听到赵英杰问自己的意见，道：“我还是认为江胜伦说得可靠些，那个端木峰年轻气盛，一看就是个只知道纸上谈兵的赵括。”
方无涯沉吟道：“端木峰的话不是没有道理，但这一步棋要走下去，的确是存在风险的。”
赵英杰没有说话，只凝视着孙雪婷道：“孙小姐，你的意见呢？”
孙雪婷忽然露齿一笑道：“赵总，你其实已经决定了，何必又来问我，反正我是支持你的。”
赵英杰暗赞她果然聪明，看出了自己的心思，便道：“好，那我就决定，营销方面的事，就让端木峰负责，江胜伦这人经验丰富，就让他做端木峰的副手，弥补他的不足。”
胡松连忙道：“赵总，你要三思啊。”
赵英杰一挥手道：“用不着思考了，这是咱们唯一的一条路，胡部长，你仔细想想，咱们如果要完成大老板的任务，击败龙氏集团，这龙氏集团不缺钱，想来更不会缺人才，咱们要胜，根本就没什么可能，只有用比他们更新颖更有效的营销或者管理方法来出奇兵胜之，如果我没有记错，中国的《六韬》里说过‘不知战攻之策，不可以语敌，不能分移，不可以语奇，不能治乱，不可以语变’，龙氏集团的信誉与声望咱们是绝没有希望和它比的，就只能以奇制胜，以新求变，抢占商机了，就算是再麻烦，咱们也要将它做好，端木峰提醒了我，如果这一部棋走好了，咱们在每一个城市都有优秀的营销队伍，什么产品不能做？消费者需要什么咱们会不在第一时间知道？对咱们公司来说，这是一件事可以说是关系到今后的存亡。”
谁也没有想到看似狂野不羁的赵英杰会说出这样有水准的话来，胡松不再言语，但神情间却大是欣慰，而方无涯却大声道：“哎呀赵总，方某真是有眼不识泰山，想不到在商界打了这么久的滚，才遇到你这么一个有见识的老总，服，我真的是佩服得五体投地。”
孙雪婷深深的凝视着赵英杰，这个男人现在真的是让她越来越心跳，他身上潜藏着的，实在不知有多少自己还不知道的特质，怪不得大老板会说他是一个非常优秀的男人，让自己尽心尽力的辅助他，他能成为自己的第一个男人，自己应该骄傲才是。
她脸正在微红，心里也开始有些胡思乱想，却见到赵英杰很平静的问方无涯道：“方顾问，你要你打听的事怎么样了，斯龙服装公司最近有什么大的动静吗？”
方无涯连忙道：“有，这事我正想给你汇报哩。”
赵英杰道：“你说说看。”
方无涯道：“赵总，不知道你有没有看过我给你的那些资料，斯龙服装公司目前最大的合作伙伴是英国的撒贝尔服装公司。”
赵英杰点了点头道：“看过，撒贝尔公司有好几个世界级的品牌服装，而斯龙公司生产出来的服装出口到欧美，也是通过撒贝尔公司，他们之间的关系非常的密切。”
方无涯道：“不错，撒贝尔公司可以说是斯龙公司的第一财神，不过他们过去的合同有效期已经满了，撒贝尔公司的副总裁森多罗先生会在下周到中国来与斯龙公司重签合同，到时候龙晓宇会亲自出席签字仪式。”
胡松听了，顿时面露笑容道：“好啊，咱们可以把这个森多罗买通，让他不与龙氏集团签，把这些业务拉到咱们英杰公司来。”
方无涯摇着头道：“基本上不可能，森多罗虽然也对自己公司的产品在中国的销售业绩在公开的场合发表过怨言，但撒贝尔公司的总裁是他的父亲，他也是公司的唯一继承人，以咱们现在的实力与在商界的信誉，他是没有可能拿整个公司在中国的销售额来开玩笑的。”
胡松一想也是，脸上顿时又沮丧起来。
赵英杰一直在面无表情的听着，道：“方无涯，打听清楚没有，森多罗什么时候来？”
方无涯道：“下星期四，正好一周。”
赵英杰道：“你能不能联系到这个森多罗，我想找他谈谈。”
方无涯摇头苦笑道：“这个森多罗是个典型的花花公子，根本没有人知道他在那个女人家里，只有他家里的人能够联系到他。”
赵英杰沉默了一阵，道：“胡松，你等一下就去任命端木峰为公司的营销一部经理，江胜伦为副经理，让他们按照端木峰的思路，在五天之内理一个最详尽最可行的报告给我，必须要完成。”
胡松点了点头道：“好，我会安排的。”
赵英杰又问孙雪婷道：“孙小姐，你的手续最快什么时候能够办下来？”
孙雪婷道：“其实你没来之前我已经办了一些了，要完全办完，我去想想办法，三天之内没有问题。”
赵英杰道：“那好，胡部长，你再调些人手来，咱们将大厦下面几层楼尽可能的布置热闹一些，公司准备在一周内正式开业，这些天你多花些钱在电视报纸上做广告，记住，要不计代价，声势弄得越大越好。”
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方无涯一愣道：“一周之内开张，赵总，会不会太匆忙了，现在就是花大价钱去插队做广告，在公司开业前影响也不会很大啊。”
赵英杰道：“没办法，来不及了，公司一定要在那个森多罗来之前架起炉火，这样咱们还可以有一些机会。”
方无涯也知道如果撒贝尔公司与斯龙公司再次签署合同，至少又是十年的期限，而目前赵英杰要从服装入手，尽管渺茫，但这基本上是唯一的机会了，便点了点头，不再说话，忽然有些可怜起这个赵英杰来，自己只是副手，不管大老板的交代的任务能不能完成，都可以旱涝保收。但赵英杰不同，所有的担子基本上都压在了他一个人的身上，而且以他所见，几乎可以说是不可
