乱世扬明-第197章
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谢文君镇定一些，淡淡说道：“江姨娘，你是长辈，莫再胡言乱语，戏谑我们小辈了。姓夏的那样的登徒子，我才看不上呢。”口里这么说，心里却有了一丝异样的情绪。
她从小就像个骄傲的公主，在优越的家境中长大，备受父辈的宠爱，根本看不上同龄的男子——与她门当户对的同龄男子，不是为了科场功名躲在家中头悬梁锥刺股，就是提鸟遛街安心做纨绔子弟，像夏天南这样年纪轻轻、白手起家开创基业的青年才俊，独此一家别无分店。不管她心里如何排斥，论相貌、财富、地位，夏天南是出现在她视野中最合适的良配——最起码在她父辈眼中是最适合的。
一路调笑，三人很快就回到了南园。踏进大门之前，谢文君停下了脚步，平整了一番呼吸，确认自己脸颊、耳根没有热，才迈步进了门。
春兰带人迎了上来，柔声道：“董小姐，老爷吩咐下来，今日没空，明日再召见你们，就请三位在南园歇息一晚。客房已经打扫干净，请随我来。”
第四百二十三章 钱庄的发展方向
董明珰恭敬地回答：“多些姐姐了。请问姐姐如何称呼，是夏老爷的夫人吗？”
春兰眼睑垂下，别人看不见她的眼神，淡淡地说：“妾身春兰，何德何能做夏家的大妇，只是老爷身边的妾室而已。”
谢文君心中腹诽：“果然是急色的登徒子，正妻未娶，早早就纳个小妾春兰这名字，分明就是个丫鬟。饥渴到这般境地，连身边的丫鬟都不放过”随即警醒，他是否急色，与自己何干？
这时一阵欢快的笑声由远及近，玛丽娅带着宝珠、翠玉过来了。她拉住春兰：“春兰姐姐，我要去试试婚礼服，你来帮我看看合不合身，趁有时间早点改”
董明珰三人平时很少出门，什么时候见过洋人，突然看见一个活生生的番婆子站在面前，一时间都看呆了。
谢文君看着玛丽娅高耸饱满的胸部、西式服装的领口露出的大片春光，鄙夷之余，心中掠过一丝莫名的情绪这个不知廉耻的番婆子莫非也是他的妾室？行伍之人都喜欢这种调调？这种前凸后翘的身材、春光外泄的穿着，可是一点都不符合士大夫心目中聘聘婷婷、弱柳扶风的审美标准啊！
春兰有些为难地看着董明珰等人，小声说：“玛丽娅小姐，可是我现在在招呼客人”
玛丽娅这才注意到有外人，吐了吐舌头，俏皮地说：“那好吧，你先招待客人，等你有时间了来我房间。”
“好，我呆会就过去。”
玛丽娅走后，董明珰小声打听：“春兰姐，这个番婆子不，这个夷人也是夏老爷的妾室？”
春兰笑了笑：“她是弗朗机那边的贵族小姐，可不像我们这些苦命人。老爷不把她当妾看待，而且马上就要按照弗朗机那边的习俗办喜事听说叫什么婚礼。”
江姨娘一听，脸上立刻露出了失望的神情。等到春兰将她们送到客房离开后，迫不及待地说：“没想到这个夏老爷这么不讲究一个夷人女子，怎么能做正宫娘娘呢？”然后惋惜地看了看董明珰，摇摇头，“乖女儿啊，看样子你是彻底没机会了。”
董明珰微笑道：“我压根都不敢有这样的念头，所以也不会失望。娘亲，你自己都说了，也就文君有这样的资格。”转头望向谢文君，却发现她脸色不太好看，关切地问道：“文君，你脸色不太好，是不是不舒服？”
从听说玛丽娅的婚礼开始，谢文君就觉得心头堵得慌，但又说不出来哪里不对劲。听见董明珰的问话，勉强挤出一丝笑容：“可能是乘船渡海，有些晕船，刚才逛了一圈又没休息，有些乏了”
江姨娘赶紧劝道：“那赶紧休息，别累坏了身子。”谢文君虽说是女儿的手帕交，关系甚好，但终究是官宦人家的小姐，跟着自己来一趟临高，累出什么毛病来自己可担不起这个责任。
谢文君点点头，躺在床上和衣而睡。当晚一夜无话。
第二日，夏天南第一件事就是在议事厅召见董明珰。让他没想到的是，谢文君这个冤家对头也一并跟了进来。
他无奈地说：“不知道谢小姐大驾光临，有失远迎。”心里却腹诽不已：老子听属下汇报工作，你这个外人凑什么热闹。
谢文君面无表情：“我是怕董明珰吃亏上当，跟过来帮衬的，与你无关。”
夏天南有些无语，不请自来，还说与主人无关，官宦家的小姐就是这样的娇蛮、不讲道理，若不是顾及自己朝廷武将的身份，加上她的舅舅和父亲都有利用价值，就凭这种态度，自己有一百种法子教她怎么做人。
他也没有和谢文君继续这个话题，直接问董明珰：“广州那边事情都处理的怎么样了？”
董明珰可不敢有谢文君那样的态度，毕恭毕敬地回答：“各分号听说钱庄由琼州营接管，都不敢有二话，事情都很顺利。佛山、顺德、番禺、南海等地的分号都关闭了，人手也精简了。只是现在人心不稳，不知道钱庄以后要怎么经营，加上一直歇业，没有进账，不能拖太久，婢子该怎么做，还请老爷示下。”
夏天南提醒道：“你已经是我手下的掌柜了，就不要一口一个婢子了。我愿意用你，虽说有这位谢大小姐的功劳，但也是看中了你的进取心。经验不足不要紧，慢慢学就是，可是从今以后不要把自己当弱女子，我手下的女人都是当男人使唤，可别指望我怜香惜玉。”
董明珰心中一暖，她不怕苦不怕累，被当做男子使唤也无妨，就怕被看成作为摆设的花瓶，或者像高宏图那样别有企图。
“婢子属下知道了。”
“至于钱庄以后怎么经营，也很简单，暂时就只做一件事：吸引广州城内的有钱人把银子存进来。”
董明珰一时没反应过来，把银子存进来是什么意思？她迟疑地问：“向来只有商人为了方便汇兑，才存些银子，而且是用多少才存多少。不知道老爷所说的让有钱人把银子存进来是怎么回事？”
夏天南摆摆手：“商人为了汇兑存的那点银子不够看。我说的是把广州全城的有钱人藏在家里的银子都存到咱们钱庄来，让广州的银子都掌握在咱们的手中。”
董明珰眉头紧锁：“可是，银子保存在钱庄，钱庄是要收费用的，谁会愿意花钱做这冤大头呢？而且，银子藏在家里才是最放心的。”
夏天南笑了笑，这个问题他曾经向林伟业解释过。“你说的没错，按现在的模式确实是这样。不过，你反过来想想，如果我们不收钱，反过来给他们利息呢？”
董明珰跟随高宏图这几年的历练终究不是白给，立刻反应了过来。
“钱能生钱，自然就不同了。不过要让那些富贵人家动心，这个利息定多少才合适呢？”未完待续。
第四百二十四章 集资计划
听了董明珰的话，夏天南击掌叫好：“不错，一句话就抓住了重点，有前途。给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里发霉，还不如存到钱庄里增值。至于利息定多少嘛，我也吃不准，你是广州土生土长的本地人，又是在钱庄历练过的，你说说看。”
虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思，但是基本上也能猜出个大概。她想了一番，谨慎地回答：“广州民间借贷一般是一分到两分月息，也有四分甚至五分月息的，这就属于高利贷了。属下觉得，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高，两分左右的月息是合理的。”
2的月息吗？夏天南回忆了一下，似乎和旧时空也差不太多，比银行的定期利率略高而已。
他反问道：“假设你有十万两银子，两分的月息，你愿意把银子存进钱庄吗？”
董明珰心里迅速算了一下，十万两银子，月息两分，一个月就是二千两，一年下来就是二万四千两，着实不少了。她老老实实回答：“若我有这么多银子，面对这样的条件，肯定会动心。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险，可能会左右为难。”
夏天南点点头：“这个属于建设信用体系的问题，需要时间。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄，除了渠道和人手，更重要的是信用度这个无形资产，这可不是一两天就能建立起来的。
董明珰回答道：“高宏图为人如何且不去评价，但是他经营钱庄确实得力，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上。”
“既然信用方面没有大问题，那么第一道难题就解决了。”夏天南说，“第二道难题就是月息如何定。我初步的想法是分为定期和活期。活期随时可以取现，定五厘的息；定期一年以上两年以下，两分的息，两年以上定三分的息。”
“定期、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼，就连谢文君也被吸引了，这个说法挺新鲜的。
夏天南解释道：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要，这些人想赚钱，又怕承担风险，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现。至于存定期的，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内，他们的银子就是我们的银子，我们可以自由支配。”
董明珰紧接着发问：“如果存了定期非要提前取出来，如何应对？”
“这个简单，有得必有失，提前取出就按活期利息计算，一分的息。相信愿意存定期的都不会因小失大，这笔账他们会算。”
董明珰仔细想了想，这个法子方方面面都考虑到了：既能对潜在的客人保证足够的诱惑，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来；又设计了合理的梯次落差，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金。她不由得长出一口气，由衷地赞叹：“老爷果真是百年难见的天才，这样的法子居然也能想出来，属下佩服的五体投地。”
夏天南微微一笑，这就是多了几百年见识的好处了。
旁边的谢文君悠悠地开口：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄，不管是存三年还是五年，你终究是要吐出来的，那么这些高额的利息，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝，整日数银子玩吧？”
夏天南斜了她一眼，对董明珰说：“你只管把这件事做好，如何利用这些存款，就交给我。我会用来投入海贸，去日本赚银子，和那边的利润比起来，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨。”
其实说到底，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段，在短时间内聚集海量的现金，用来投资暴利行业，积累更多的财富，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大。这个更加类似于旧时空的集资，而非传统银行吸储业务。
董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋，要聚集整个广州城的财富去做买卖，这是多大的魄力啊？
她恭敬地回答：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事，为老爷的大业尽绵薄之力。”
“很好，我会等着你的好消息。”
“还有一件事要请老爷示下：以前那些熔铸银钱、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务，董明珰不知道该不该彻底放弃。
夏天南摇摇头：“异地汇兑劳心费力，赚得也不是太多，再说窝在广东境内也没有什么发展空间，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐、鞑虏叩关，到处兵荒马乱的，外省开设分号就是给流贼送银子。这件事暂且放下，等到天下稳定、四海升平再说。至于熔铸银钱，只要不影响主业务，保留下来也无妨，虽然不差这点进账，总还是钱庄的本业嘛。”
“属下明白了。”
接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节，董明珰一一记在心中，等夏天南都说完之后，她便提出第二日就返回广州，早日启动这个计划。
夏天南笑道：“也不差这一两天。反正都来临高了，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼，就留下来观礼吧。”
董明珰心中暗喜，这是老爷把她当成自己人的一种信号，也是拉近与老爷关系的良机，赶紧点头答应。
玛丽娅年前从英国返回，中间经历过林伟业大婚、出兵拿下昌化澄迈两县、代缴三县粮赋等事，时间已经过去了两三个月，处理完这些事之后，夏天南才算腾出了时间。正好利用这几个月时间，在临高建起了一座规模较小的教堂。
得益于水泥、竹筋�
