农夫家的小娇娘-第671章
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有趣，那么成功是可以预见的。杨董你就说一下，到底想要我们怎么帮你们阳一文化？”
“渠道费用按照成本价的百分之五十收取……”
结果杨一话还没完，底下马上就有人炸开了锅：“什么？成本价还要再砍一半？杨董你这就有些狮子大开口了。我们不说从中赚取多少，可总不能自己亏本来做这个东西吧？现在媒体资源有多么紧俏我想不用我们自己人多说，你应该也是明白的。如果是这个条件，那么我连还价的心思都懒得有。”
“我还没有说完，在活动开始前，按照渠道费用的百分之五十收取，而之后活动中的广告收入，我们阳一文化不要一分一毫。而且如果时候统计广告收入无法弥补渠道费用的损失，那么再由我们阳一文化补齐，各位领导，你们看这个条件怎么样？”杨一很是诚恳地把自己的条件说完以后，才毫不回避地和对面那些媒体领导对视着：“如果不是我们阳一文化资金情况实在是太紧张，也不至于提出上面这些条件。不过从后面几个追加的条款来说，我相信各位也能看到阳一文化的诚意。”
后面这些附加条款出来以后，一众人倒是松了口气，不过觉得这么做，简直就跟在银行贷款一样，可银行是银行，哪有商家拖欠媒体渠道费用的案例？这个先河，到底给阳一文化开了还是不开，很多人也有些拿不定主意了。
好在这群人里面，有男生事先安排好的“内奸”，那边梅罗华在皱着眉头思忖片刻后，就主动问道：“广告方面的收入，包不包括活动现场的那些广告安排？”章 （未完待续。。）
第838章马不停蹄
“当然包括，活动现场的广告收入，我们阳一文化也不可能去做主支配对不对？”杨一很是淡然地点头一笑，对于这个问题，显然是早有安排的：“不过活动现场的广告收入，那些投放广告的商家不可能直接交道诸位手中，所以需要从我们阳一文化这边走一走过场，然后转交给你们。但我能够在这里事先保证，这上面的广告收入，我们阳一文化一分钱都不要。”
少年早就计划好了，阳一文化到底要怎么样去从活动中吸取养分，制造声势打出阳一文化的旗号，打响知名度，这是必须的，但不代表除了品牌价值的传播之外，他们阳一文化就拿不到半点儿实质的好处了。用活动来养活动，收入抵充之前的投入，这也是杨一早就计划好的东西。
但这些就没必要对外人交代清楚了，现在的任务，是把眼前这帮媒体的大爷给应付好才行。cj刚刚开展，媒体提不起多大的兴趣，这也是很正常的现象，等到这个活动举行了一次两次，让国人和行业内的人士，全都看清楚了这个活动的商业价值和新闻价值以后，自然会有媒体上赶着过来要求采访，这是一个必然的过程，所以杨一等得起，也丝毫不因为眼前这些媒体领导们的要价而感到不满。
“既然活动现场的广告收入都可以给我们，那我倒是有个提议，不知道杨董看行不行。”见杨一这么好说话，一个男子就咳嗽两声站了出来：“反正现场那些广告的最终收益，还是要分给在座的各家媒体单位。那么还不如就把广告招商的权力，直接交给我们来把握处理。面对这么大一笔资金通过阳一文化。还要白白给银行出一笔手续费。大家看呢？这样一来你们阳一文化方面，也可以节省一点财务方面的周转压力。”
众人你看看我。我看看你，虽然也有不少人在心里附和，可口头上却是不好说什么的。非但不好说什么，而且还暗暗讥诮提出这个意思的男人，吃相实在是有够难看。虽然资金周转的确要被银行收取一些手续费用，不过人家阳一文化都没有说什么，还用你来担心，替别人节省也不过就是几百上千块的费用么？说什么帮助阳一文化见面财务的繁琐手续，还不是想要把钱抓到自己的手中？
虽然大家都是在商言商。可说到底，都是在活动里面占了好处的，没必要真的一点儿情面都不讲。
心里抱着这种想法，其他那些媒体单位的领导们，居然难得默契了一把，没有一个人出言支持。而先前开口那人在发现情况一下安静起来以后，顿时也有些尴尬了，强自笑了一声后，就自己给自己找台阶道：“我这也就是个建议而已。如果各位觉得不太合适，那就按照杨董说的办好了，他是活动的发起方和主办方，说起来。倒是比我们更清楚什么类型的广告，更加契合这一个活动。”
看着这人的嘴脸，杨一不仅在心里摇头感慨起来。对方好赖也是一个地方电视台的副台长，要算级别。也有了正科这一已经是入流的身份，可占便宜起来。还跟个没见过世面的小市民一样，也难怪旁边那些同行，都纷纷看不下去，根本就不出言支持他了。但在心里冷笑了几声以后，男生还是主动站出来，看似附和对方实则是给自己赚取声望地笑道：“既然马台长都这么说了，我觉也不是不行。能够让我们的财务轻松一点，就当是我这个董事长给员工们的福利好了。其实我一开始也有这个打算，不过考虑到这一次活动的广告选择，范围其实是被局限住了，不可能什么样的商家都接受，所以才没说出这个打算。但现在既然马台长觉得方便省事，那就按照马台长的意思办吧。不过在这之前我有一个要求，那就是广告的类别，我们阳一文化会提出一个大致的范围，只有满足这个范围的广告，才能选取，如果超过了我们制定的范围，那么在座的各位领导，也不能随便通融，免得造成整个活动气氛的不协调。”
见杨一这么说，那些媒体领导们，自然都是免不了的带有异色，为杨一的这个决定感到奇怪了。之前虽然那个马台长提出了这个意思，可他们并没有一个人出言附和，而是反过来给了那个马台长一个难堪。可现在，居然是杨一主动表示，愿意按照对方的意思来，这份心胸和气度，就很是让人感到惊异神祗是惊叹了。小小少年气度广大，电视台长嘴脸难看，两者放在一块儿，简直就是再鲜明不过的对比。
所以那边方君子考虑了一下，觉得不管是论亲近还是论公道，自己都有必要站出来帮着杨一说两句，就开口笑道：“我们的小杨同志和马台长，还真是有够谦让。不过既然大家都没有非要先把广告招标权拿到手上的意思，那就还是按照杨董先前说的办好了，反正我们越州台也不差这么一时半会儿……”
之所以要直接拿到广告安排的权力，并非是担心阳一文化赖账，对方是一个做文化产业的公司，又不是带有灰色性质的那些私人企业，不可能有胆子赖掉媒体的费用。现在一些建筑公司，甚至敢于欠政府和银行的账单，可以不会得罪媒体，因为后者的利益比较单一，不存在前二者体系内错综复杂的关系。所以这些到场的媒体单位领导，实际上丝毫都不担心这个方面。他们真正在乎的，是这一笔广告收入本身的额度，因为资金在达到了一定数量级以后，单是一天存款所产生的利息，都是相当数目了，而两天三天一个礼拜的累积下来，就更加惊人，虽然不至于滚雪球一样变成十几万几十万，可上四位数甚至是五位数，却也很有可能。
既然是领导，就要方方面面的考虑，蚊子腿也是肉，有肉为什么不吃？
而要是阳一文化掌握着广告投放的权力，那么这些广告费用就算在活动结束以后要交付给一众媒体单位，可在此之前，也能够在银行里面待上好几个礼拜甚至是个把月了，产生的利润也是不菲。但现在众人面前的这位小董事长，居然能够主动放弃到手的好处，不得不说，无论是故作姿态仰或是真心愿意放下好处，这种心胸气度，都足以让他们感到颔首赞赏。
“哦，杨董你说的是真的，只要我们把握好广告的类别，就能把招标权力交给我们？”一个报业集团的总经理就开口笑问道，他也不是眼红这点儿利润，因为个人分不到太多好处，而是拿到广告招标的权力以后，能够让单位领导更加满意。加上在底下暗自观察了一番后，他认为杨一说这些话，并非是在欲擒故纵，所以才顺着话头说了两句。
“当着各位领导的面，我总不至于食言而肥吧？”男生微微一笑，然后肯定点头：“反正我条件已经开出来了，这也算是我最后的底线吧，如果同意，那么我就预祝合作愉快，如果还有领导觉得不满意，那我也实在是没有办法了。”
“既然阳一文化开出来了这样子的条件，我觉得参与进来也不是不行。”开口的，是梅罗华的上级，魔都传媒集团的一个领导，因为魔都方面的媒体，将要在此次活动里面发挥最大作用的原因，所以才过来了一个集团副总级的人物，也算是对这个活动的重视了，当然，对方能够过来也有夏松的原因，毕竟是宣传部长，对于宣传口上的单位，还是具备一定话语权的。
既然在场职务和级别最高的人都开口了，剩下的人，虽然彼此之间并没有互相统属的关系，可好歹还是要给这位副总一个面子才行，于是也就纷纷开口，算是答应下了杨一的要求——不仅在活动举行的时候排出人员进行报道，而且在活动筹备期间，就拿出一定的宣传资源，帮助阳一文化进行宣传推广。而有了这些人的承诺以后，男生才终于送了一口气，在他的计划里面，长三角各个媒体单位的配合宣传，是最重要的一环，阳一文化现在自有的渠道资源，也就局限在互联网上面，华夏的互联网都还没有行程气候，主流的媒体资源，还是掌握在那些传统的电视报纸上面。
加上这一次的活动，虽然是倾向侧重于动漫产业，但也算是文化产业里的一个分支，而文化产业的性质，就是其他商业领域比不了的了，往大了说，甚至可以看成是功在千秋的好事情，加上魔都传媒集团来人以及方君子在谈判过程中的润滑调和作用，所以杨一的想法总算是完美实现。
……
搞定了这些媒体机构以后，杨一这才有机会和时间，开始接下来最重要的工作——寻找赞助商。
要是放在后世，任何一个不管能不能上的了台面的活动，那都是要找上几个赞助商，对活动进行冠名赞助的。当然，好的活动就说明赞助商有眼光，而那些上不了台面却也能够拉来赞助的活动，就属于碰上了人傻钱多的情况，不过后面这一种情况是可遇而不可求，所以杨一从一开始可没考虑过这个方面。
拉赞助，其实也是一门学问，首先要善于包装打造自己，只有让别人对你的计划感兴趣了，才能让土豪们心甘情愿地掏钱。却有了好的产品以后，还要善于照准对象，只有和对方的业务有重合，才能起到广告作用。如果是在动漫展会上面推销食品佐料，那肯定是脑子烧坏了才会有这种想法。章 （未完待续。。）
第839章
而杨一现在罗列出来的一些名字，就是业务和动漫展有关，或者说即便是没有太直接的关系，但也能对其生意起到促进作用的厂家。比如饮料生产厂商，大热天里举行一个十几万人次参与的活动，没有解渴降暑的饮料怎么行？而饮料厂商的介入，又可以带动那些冰箱冰柜生产厂商，后者和动漫展没有直接的关系，不过在人流量如此巨大，几乎就是人来人往的地方，摆上一排自家的产品，说是没有好处，那简直就昧了良心。因而在考虑赞助商冠名的时候，杨一其实也是很费了一番思量，最后才从之前列举出来的二三十个名字里面，选出了最终可以接触的名单。
一个就是百事可乐，倒没有太多深层次的考虑，只不过杨一在碰上了只有碳酸类饮料的时候，唯一的选择就是百事了。再加上因为除了文学上的事情外，他唯一比较喜欢的爱好，就是体育里面的足球，而百事正好又找了一大群足球明星来做广告，是以基本上没有太多考虑，杨一就敲定了这个名字。而除了百事之外，接下来也还有一直都和百事相爱相杀的可口可乐，以及国内现在正火爆无比的旭日升冰茶，当然，后者已经过了最巅峰的时期，但考虑到瘦死的骆驼比马大，而且就个人感情来说，杨一也不太愿意后世那些“康帅傅”，“统一”等等后浪把正经的国产品牌旭日升给挤死在了沙滩上，所以也向对方发出了邀请。不过男生并没有太大把握，在市场上已经开始显露出一些颓势的冀北旭日升集团。到底会不会对这个活动有兴趣。
唯一的食品类赞助商名额敲定以后，杨一又对最重要的it产品制造商进行了筛选。然后确定了名单。
不过确定名单只是第一步计划，这些名单上的名字。一个个可都是不折不扣的巨头，其中的任何一个拉出来，哪怕是冀北省旭日升集团这种已经开始颓败的企业，
