农夫家的小娇娘-第580章
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虽然谈事情在市场部办公室那边，可参与的人却绝不止于这些。除了一直陪同的王长辉之外，还有二纺厂市场部主任、销售经理陈红，二纺厂负责市场推广和客户接洽的副厂长毛宝成，以及一个财务科的副科长。阵容看起来还算强大，但实则和一开始一样，并未见的有多么重视这一次的订单。
其实早在杨一和罗戈过来，王长辉带着二人去产品陈列室参观的时候。就已经有人把情况上报给了厂里最高层。不过接待的客人要么是市领导要么是国外客商的二纺厂厂长，在听闻了办公室主任的汇报后，就很不在乎地挥挥手：“行了，不就是一个屁大点儿量还要求多多的客户？又不是什么贵宾，这件事我知道了，就让老王接待就好。等一下谈单子的时候，让老mao过去负责，去陈红那边说去，不要再来找我。”
业务方面厂长自然是能够拍板的，也不用特意还跟党委书记汇报一下，所以这位办公室主任就趁着杨一罗戈去了陈列室那边的档口，很快把任务安排下来。
这边罗戈和杨一到了市场部的办公室里面后。里面一个专门用来接待客户的小会议室里面，茶水已经准备在了沙发前的茶几上，见王长辉带人过来，以那位毛副厂长为首的三人就一同起身迎接。在杨一看来，几个人的态度还算热情，不过要是男生目睹过这些人接待上级部门领导或者是国外客户的样子，就肯定不会这么认为了。
“罗董，杨董。二位好，快请进来。”前面毛副厂长就笑着招呼，连连把人往里面让，虽然已经得到了下面工作人员的报告，说是这个阳一文化的那位杨董，居然就是个屁大点儿的小孩子，看上去也就是高中生年纪而已。可在亲眼见过了杨一之后，还是忍不住微微错愕。这位所谓的杨董，年纪是不是也太那什么了一些？哪怕是家里有个富豪老爹，也不带这么纵容小孩子出来胡闹的。
此时此刻。无论是毛副厂长，仰或他身后跟着的市场部经理陈红，还是那个财务科的副科长，全都在心中给杨一打上了一个标签——仗着家里有钱就乱来的公子哥儿，长辈们辛辛苦苦地赚钱，他却完全凭借自己的喜好，要求什么产品创新！可一个不知人间疾苦的公子哥儿，也不会动脑子想一想，二纺厂这边无论是高层特供产品，还是外商下来的订单，几乎都要在已有的成熟产品中挑选，因为成熟产品意味着质量可靠，产品样式经历了市场考虑，能够被客户接受。
而这位杨大公子说的那个什么周边，大家伙儿听都没有听说过，他居然能夸口在原有的销售价格上上浮三成？这小子把做生意当成什么了，小孩子过家家么？还是说他能翻手为雨覆手为云地操控市场，想要怎么来就怎么来？知不知道现在的妆花云锦销售价格，是多少钱一尺？要是再上浮三成，别说国内销售，就算是那些国外客商都未必愿意花钱买单了。
要不是看在对方事先就讲清楚，这笔订单可以预先支付款项，而不是和很多客户一样先货后款，再加上市政府旅游促进办那边说情督促，二纺厂多半不会接下这笔单子。
“怎么样，刚才王主任也带两位看过样品了，二位觉得，这一批样品怎么样？还能入两位老总的法眼吗？”问话的时候，毛副厂长下意识就对着罗戈，而不是杨一发问，把后者看成是不懂事的小孩子了。章
第717章不识好人心
要不是看在对方事先就讲清楚，这笔订单可以预先支付款项，而不是和很多客户一样先货后款，再加上市政府旅游促进办那边说情督促，二纺厂多半不会接下这笔单子。
“怎么样，刚才王主任也带两位看过样品了，二位觉得，这一批样品怎么样？还能入两位老总的法眼吗？”问话的时候，毛副厂长下意识就对着罗戈，而不是杨一发问，把后者看成是不懂事的小孩子了。
这种情况到也不少见，所以罗戈杨一两人也没有什么意外，而是直接点头道：“满意，非常满意，那么接下来的那批单子，还请贵厂用心照顾一下。时间上无所谓，反正要等到今年二季度末，学校放假以后，质量才是最重要的东西。至于款项嘛，就按照之前说好的，预付百分之三十，完工一般通知我们来看了以后，再给百分之三十，剩下的尾款等交货的时候全部结清，毛厂长你觉得呢？”
这个时候，外面厂接待处的女员工，就进来给众人添水，然后又笑着退了出去。
也不知道对方厂里员工选在这个时候进来，是有人刻意吩咐还是无心为之，但那位毛副厂长和对方几位出面接待的大将，却都借着这个机会开始散烟周旋起来。小会议室的设置还算清爽，加厚的窗台还有角落里的玻璃柜里上摆着鲜花，窗户也因为今天是个大晴天所以敞开着，通风相当不错，即便是一群人都开始了吞云吐雾，也还是没有那种烟雾弥漫的狼藉感觉。
而几个人纷纷吐出了一口烟雾后，为首的毛副厂长也没有搭腔，倒是一旁那个市场部主任销售经理陈红，当先解释起来：“罗董，你说时间上要求不急，那自然是最好不过。不过我们这边还有一些原因。必须要首先向你们说清楚。就在上个月吧，厂里也接了一批订单，是外交部驻意大利使馆的单子，准备作为外交礼物送出去，这个任务我们不可能不好好做吧？然后就是岛国那边，也是一个国际大客商的订单，叫什么三宅一声的。杨董是年轻人，肯定听过这个牌子吧？人家也是在我们这里定了一批面料，是要为一个国际服装节做准备的。所以你们看，其实我们厂子的生产任务还算是比较紧张，如果都把会提织妆花工艺的老工人，给调到生产你们这批单子的小组里面。我怕是有些困难啊。”
陈红这话一出口，二纺厂那边的一众人也就跟着附和“是啊是啊”，也有人干脆就笑而不语，却在心里琢磨着。
虽然说陈主任陈经理的话，听上去很有道理，可只有厂里自己人才知道，这两批单子究竟是怎么回事——外交部那边也就算了。的的确确是政治任务的问题，这个开不得玩笑。但是岛国客商的订单，却不是云锦里面的妆花，而只是最基本的库锦和库缎，这两个云锦品种，目前厂里面的机织生产工艺早已经成熟定型，两边同时开工，并不会影响到阳一文化的订单。
可陈红依旧还是这么说了。因为不管是他这个市场部主任销售经理，还是旁边负责此次业务的毛副厂长，全都清楚厂里面高层的意思——既然这个阳一文化，如此看重自家产品，那么和他们做交易的时候，自然是物以稀为贵才对，怎么能随随便便就把东西卖出去呢？
罗戈也知道。自己第一次和对方接洽的时候，他们就没有把话说死，而是表示看了样品再说。这样做固然是有底气的表现，但同样也代表着讨价还价的余地。
虽然是国营工厂。可里面一些厂领导在谈起生意来的时候，就未必没有那些七窍玲珑心思，该叫价的时候一定会叫价，该拿捏的时候也决计不会错过机会。如果把国营工厂看作是“人傻物美价廉，快来占便宜”的形象，那么只能说自己很傻很天真。
想了想后，他就继续道：“既然是这样，那么国家的需要我们肯定是不能也不敢要求加塞儿的，但是岛国客商那边，不知道毛厂长能不能给我们透露一下，他们的订单是个什么情况？毕竟是些小鬼子，诸位领导身为金陵人，总不能把岛国人的订单还排到自己同胞的前面吧？而且说句实话，我们的这一笔单子，将来除了在漫展上销售的之外，剩下来大部分也是要发到岛国的。与其贵厂优先满足岛国客户的初级产品订单，那还不如先满足我们，价钱能提高三成不说，而且我们还能当作是附加了产值的二级产品，再赚上一笔，你我自己人合起来赚外人的钱，不是更好？”
这一下说到了民族大义的高度，而且还是金陵这个尤为特殊的地方，对于岛国的感观算是华夏各个省份中最为激进的一块，二纺厂那边就不好继续推脱了。
几个人互相看了一眼后，那边毛副厂长就不得不站出来道：“作为我个人来说，肯定是赞同罗董的意见才对，毕竟就像你说的，是金陵人嘛，怎么能不记得那些历史。不过要是站在一个国有企业领导人的位置，我就不能因为个人感情，而把集体利益抛之脑后了。对，贵方阳一文化的订单，在价格上的确上浮了三成，但那是建立在需要我们组织精干队伍，把所有妆花老技工全都集中起来生产的基础上。这一个人力资源的需求，就值得上贵公司付出的三成上浮价格了吧？”
“这个我当然是清楚的，肯定不会认为自己是占了便宜，但就像我最后说的，你们二纺厂直接卖基础产品，有点儿不划算对不对？既然卖给我们和卖给岛国人的成本一样，那干脆便宜了自己同胞嘛。而且天下的云锦生产，现在也就只有你们一家，根本就不用担心岛国方面还能悔约不成。有光服装设计，我正好也知道一些情况，如果是为了国际时装周准备的参赛作品，那么在面料方面肯定是一开始就确定无疑了，如果贸然跟换，只能让整个系列的作品风格，和原本的计划有很大出入。不是迫不得以，对方肯定不会这么做。”
二纺厂那边听着罗戈的解释，虽然各自心中也不得不承认，这位老板的话还算是比较有说服力，但考虑到厂子领导层那边的固有看法，就也只能暗暗摇头惋惜。
论个人感情，在座的这些正好都是土生土长的金陵人。自然更偏向阳一文化这边。
杨一在旁边琢磨着众人的神情眼色，之前过来的时候，王长辉多多少少也提前介绍了一些厂里高层的意见和看法，是以知道自家目前是个什么情况。
但从对方说辞来看，他们显然并没有直接说死的打算，要真是那样。还用摆出客户是什么身份？直接把生产计划表拿过来，让自己看一下生产任务安排，那不就万事大吉了么？还用跟现在这样苦口婆心？
而且那个什么三宅一声，杨一自然也是知道的，虽然并非岛国那边第一个为欧美上流社会所接受的高端品牌，但总体来说也算是岛国排名靠前的奢侈品。既然是奢侈品，那么就算是金陵云锦的织锦面料价格不菲。可到了对方手中随便加工一下后，其价格一样要翻上好多倍，不折不扣的搂钱行当。
所以即便是从一个外人角度来说，二纺厂的这种行为，也未免有些“资敌”的味道。
杨一暗自盘算的时候，罗戈还在极力劝说者：“而且我想毛厂长可能还不清楚，我们正在计划筹备的那个动漫展，规模到底有多大。虽然其中大部分活动是面对年轻阶层。可这个阶层的消费能力，其实并不比掌握了社会话语权的老辈人要差，甚至犹有过之，这一点只要去任何一个市场调查机构查询一翻，就能验证的。而且除了面向年轻人的活动外，展会上其实还有互联网娱乐行业峰会，这就是正经的商界行业峰会了吧。而现在互联网的发展，各位肯定也清楚，到时候那一批新兴起的互联网企业领袖们，也会光顾展会看看的。这对于贵厂开拓新客户人群，也很有帮助啊。”
等罗戈一番长篇大论说完，毛厂长就放下茶杯笑道：“罗董描述的前景，的确是非常不错的。不过具体情况究竟怎么样，我怕不是你讲的这么简单吧？据我所知，贵公司虽然在出版物行业还算是风头较劲，但要说道整个互联网行业，这个影响力怕是就不容乐观了……”
“是互联网娱乐行业，不是整个互联网行业。”罗戈纠正了一句。
“哦，不好意思，我也算是那种老古董了，这种新兴行业的细节区分搞不清楚，还请多多包涵一下。”毛副厂长点点头，随即看向众人：“那你们觉得呢？陈经理，你全国各地跑得比较多，也是销售方面的主管，认为罗董的说法怎么样？”
这里是国营工厂，又不是什么只要身为高管就可以畅所欲言私人企业，是以无论陈红也好，还是其他人也罢，在开口表达意见之前，全都要仔细揣摩清楚毛副厂长的意思，免得回头被人给小鞋穿。
不出杨一的预料，这些人说来说去，可能最终还是要着落在价格问题上面，而且他们对于自家厂子的产品质量显然是很有信心的，所以也不惮在草签了意向合约以后，还拿捏要价。
面对这样一群国企里混出来的角色，罗戈看了杨一一眼，目光中透露出来的味道，无疑有几分挫败感。明明说的喉咙都快要冒烟了，可到头来人家却拿什么生产任务堵自己的嘴。可之前第一次接洽的时候，怎么不说清楚？一个劲儿拿出样品以后再说，还以为是厚道人呢。
那边王长辉其实倒是很乐意，痛快点儿接下阳一文化这笔单子的，毕竟之前在接待的时候
