农夫家的小娇娘-第431章
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都已经准备了三千万，而且明天一年还有三千五百万资金。和你比起来，我觉得电讯盈科简直理智的过分，真是太理智了！我要是知道你的投资计划，其他的也不多说，直接拿出一个亿，而且也仅仅只要求阳一网络百分之十七的股份，那时候看你是接受还是不接受。”邱远就摇摇头笑道，在他眼中，电讯盈科投资专员提出来的这个条件，和杨一比起来确实不算什么。
“不说我，我是自己有钱所以可以乱来，就算打了水漂也不担心，可他们不同，他们是拿着董事会投资者的钞票，来进行一场看不到未来的赌博。别说我们阳一文化有哪怕一点儿在互联网方面的经验，就算是个新创立的公司，但创始人身上具备行业内经验或者是相关专业出身都可以啊，你看看现在创立企业的那些老板，最差也有相关方面的国内高等教育背景，甚至很多人还是花旗国硅谷出身，我呢，一个辍学的中学生，就算在畅销书写作上有了那么点儿成就，可其他方面几乎是一纸空白，就这样，他们也敢拿出三千万供我挥霍，让我实在是不知道说什么好了。”杨一摇摇头，不同意邱远的意见。
几个人闻言都不禁失笑，邱远和徐鹏翔连连摆手：“杨董这就是你太谦虚了。”
只是不管杨一他们怎么想，事实上，对于腾询的投资，他们的确是遇上了不小的阻力。
现在的情况，就是杨一自己愿意拿出更多的钱，一次性砸下自己计划中的股份，但这样一来，无疑就显得他非常冤大头，而且针对腾询的投资本来就没有一个好的理由，电讯盈科那边，还可以说通过详细具体的市场分析，做过针对性调查后，得出腾询值得投资的答案，而少年的这一次南下，相比较而言就像是年轻人一次异想天开的年少轻狂了。如果继续追加筹码的话，会不会让电讯盈科方面坚定投资信心，这姑且先放到一边，光是阳一文化内部的反对声音，就一定不会太小。
是的，阳一文化拿出来的投资，并非是公司正常的盈利，而是杨一的个人行为，可正式因为这种不顾公司其他人意见的执拗行为，势必要引发高层，尤其是邱远他们的不理解反应，而有了这种反应以后，作为股东和职业经理人之间，也就一定会出现某种难以弥补的裂痕。这对于阳一文化来说，或者说对于杨一个人来说，都是不太能接受的问题。
正是因为考虑到这一点，所以杨一没有在遇到问题以后，就马上开口要追加投资。
先他的钱也不是大风刮来大水漂来，而是自己一个字一个字爬格子后换来的，可能在创意上拿了前辈的东西。但是就其内心目的而言，少年并不是把这些钱用在了自己过上奢靡生活方面。而是真真切切在为华夏某些文化的发展发扬努力。其次，在遇上困难以后。让邱远他们先出马解决问题，也可以增加他们对于公司的向心力，毕竟是不辞劳苦为了阳一文化的壮大奔波过的，出过自己的一份力，有了这种一点点积累下来的感情因素，就算到了最后，杨一要通过比较无奈的强硬手段，也就是增加投资额度，来达到此次南下的目的。也不会招致两人太大的反弹和不满。毕竟在这之前，杨一也是让他们想过办法的，只不过两人没能解决问题，所以他才不得不采取这种手段。
“那先就这样吧，明天还有和腾询方面的见面，早点休息，争取后天就能坐上回家的飞机。”碰头会议召开之后，又商议了一下明天可能遇到的情况，以及种种应对之策后。杨一最后就宣布解散。当然，他提出的口号自然是好的，大家都希望如此，可究竟怎么样。还是只能等到明天的见面之后再说。
阳一文化众人和腾询方面的第三次见面，从前一次显得不太正式的咖啡厅，换到了南扇区一家商务会所的精致会议厅里面。
这里原本是一个北方某城市驻神镇的招待所。后来不知道什么原因迁往其他地方后，就被羊城那边一家大型的酒店类连锁结构收购。然后按照港岛那边的模式，给布置成了十分具有现代商务气息的一个会所。张志栋在给他们讲解的时候。说是开业那一天相当盛大，羊城和港岛的那些重量级政商人士，都在这里曾经出没过，显现出了这家连锁集团的雄厚实力，不过也就是一天的辉煌后，这个会所就转为低调，在一定程度上，也是符合了华夏商人不动声色的务实作风。但即便是这样，只要是一二线商圈里自认为有一定身份和品味的人，往往都会把这里当做是聚会的首选。
而在听到张志栋这么说的时候，杨一就隐隐有了一种很不好的预感。毕竟按照他的说法，这里是“一二线商圈人士”的选择，可你们腾询现在连四线五线都算不上，充其量一条马上就要断水的泥坑小鱼，怎么就找到了这样一处高端商务会所呢？
阳一文化的三个高层交换了一个眼神，都从对方的外松内紧的表情中，觉察到了一丝不同寻常的味道。
而当他们走进预定的那一间会议室以后，就明白了今天这次会面，并非只有阳一文化和腾询两方面，而是多了电讯盈科那边的几位。
市内的布置，并非是正规的商务布局，而是带有一种轻松随意的风格，房间里是一长一中一短三张实木真皮沙发，拱卫着房间中央的一张大号茶几，在正对门口的那张较短沙发上面，马华誊已经起身迎了上来，而中间那一张长沙发上，却做着三名清一色西装革履打扮的人，其中一个杨一已经见过面，就是昨天才和他有过联系的电讯盈科方面，那位投资专员马迪生，而中间一人和另外一边西服筒裙的女士，则没有丝毫印象。
“杨董，你们来了。”马华誊迎上前笑了笑，表情很是自然，但杨一却从他的这种看似自然这种，嗅到了一丝名为凝重的味道。
“这边几位是？怎么马总和张总都没有说，今天的会面还有电讯盈科的先生们？”杨一笑了笑，目光和马华誊一个交接后，就转到了那边同样起身，但却没有过来意思的几个人上面。这种先发制人是非常必要的，虽然可能让人理解为是年轻人的沉不住气，但如果杨一不说话，则更加可能引发电讯盈科方面对他的轻视，譬如什么“到底还是过于年轻，有些名不副实啊，看到我们在场以后，就不敢多加置喙”等等之类的腹诽和看清。
听到他的问话，电讯盈科的几个人，就都把目光转向了马华誊，他们看似没有对阳一文化众人的到来有什么表示，但事实上，几个人耳朵和注意力，都一直都集中在杨一身上，似乎是对这个本不应该出现在这里的少年，有了别样兴趣。章 （未完待续。。。）
第521章不怀好意
“分别注资的话，马总和张总同意这个方案？”杨一看着面前的两个男人，这是他前世所不敢想象的高峰，他和他们之间，终其一生都不可能有什么碰面的机会，很直白然而也很残酷的事实。可是在重生后的今天，他却可以用一种略微居高的姿态，来垂下眼帘俯视着原本难以比肩的人。这就是重生的力量，对于这种力量的运用，少年已然炉火纯青。
琢磨了一下杨一说这句话时的语气，然后顺势揣度着他的心态，马华誊就点点头一笑：“因为不管是电讯盈科，还是阳一文化，都表现出了对我们腾询的诚意，所以拒绝掉任何一家的投资意向，都是我们很难开口的，而且我认为也是日后腾询所不能接受之痛。毕竟能有一个无限看好自己的投资商，远比那些眼睛只有产出和回报的投机者要好得多。这一点上，我相信两位都是相同的想法。”
“我也很同意马总的看法，有一个凡事都不会指手画脚，愿意付出耐心去等待的投资商，这绝对算得上是一个新生企业的幸运，而我们阳一文化，愿意成为腾询的这种幸运。”杨一笑着点点头，似乎从刚刚那种淡淡的警惕和戒备中，完全走了出来，取而代之的是对话题坦白之后的满足。
只不过事实上，嘴里说着客套，但杨一却对马华誊锐利和明显在筹谋着一些计划的眼神，感到十分不舒服，以他两世锻炼出来的察言观色功力。总觉得对方在打圆场的时候，有些隐瞒什么。或者是多少带着一丝异样。
可在这个房间里的人，又有哪一个。不是把虚伪挂在脸上当做面具，杨一在暗中戒备的时候，另外两方人马，显然也在准备着自己的那些手段。
“既然在这个问题上，我们能够达成共识，那我也就不遮遮掩掩了，电讯盈科愿意拿出30万美元的资金，用以购买腾询百分之二十的股份，这和先前的50万美元购入百分之三十四的股份。应该说是没有什么区别，之间相差的百分之零点四，陈经理已经表态过，就当做是对我们腾询的支持。而剩下的百分之二十九，是电讯盈科和我们协商之后，留给阳一文化的那一部分，杨董你看这个方案，应该还算合理吧？”马华誊看了看陈克伦后，发现后者没有什么意见。就对杨一透露了这次的三方持股计划。
“百分之二十九？那么马总的意思是，我们阳一文化也按照这个比例，拿出相应资金来购入这百分之二十九的股份了？”杨一微微斜了下身子，以一个更舒服的姿势靠在沙发上。颔首片刻后就点头问道，似乎已经同意了这个方案。
尽管在事实上，百分之二十九的股份。要远低于他的心理预期，不过买卖的事情总不能强求。总得人家愿意出售股份才可以。而且在他的预感中，这次谈判绝对不应该这么轻易才对。哪怕对方认为剩下的那一部分股份，足以满足阳一文化的胃口。
果然，当杨一问到这个问题后，马华誊和陈克伦互相对视了一眼，准确来说是腾询的两位创始人，和电讯盈科方面对视了一眼，然后由后者站出来摇头否认：“我想杨董有些误会，当然，这也是我们没有说清楚的原因。电讯盈科可以用三十万美元，置换腾询百分之二十的股份，但是除此之外，我们还会在协议上著名，当腾询的主打产品qicq进入港岛市场以后，电讯盈科将会动用所有的渠道，来主推这一款产品，也就是说，事实上，我们电讯盈科在这一次的交易中，付出的不仅仅只是金钱的代价，还有在港岛经营多年的渠道。”陈克伦微微一笑，眼神忽然凛冽起来，充满了毫不妥协的坚定以及强有力的压迫感。
很显然，他的潜台词就是，除了账面上的资金，我们还有软实力的支持，那么如果阳一文化不能拿出相应的代价，就必须在资金方面做出更大的让步。
“经营多年的渠道？”杨一摊手一笑：“我记得电讯盈科的前身盈科互动数码，也才成立不过4年而已吧？说是经营多年的渠道，未免有些夸大其词啊，弄得我们阳一文化不拿出上千万来，好像还真是对不起盈科的牺牲yiyàng。”
陈克伦听了少年的玩笑，脸上的表情尚且还能保持不变，可到了另外两人那里，对于杨一的这一番评论，显然就有些保持不住脸色了，但作为一个谈判人员必要的素质，还是让他们在神情微妙的变幻一番之后，最终又回到了之前的微笑状态上。
这个时候，对方自然也不能在这种问题上示弱，谈判过程中营造友好轻松的氛围，以及在适当的时候彰显一下自己的强硬，这是非常技巧性的问题，不是有着丰富商务谈判经验的人，是不能拿捏这个度的。如果认真评价起来，杨一的表现显然有些过于凌厉了，换一个老手来说，就决然不是现在这种，激起电讯盈科另外两人不快的状况，而是在春风化雨的不知不觉中，让自己处于一个优势地位。
所以陈克伦暗笑一声后，就微微摇头道：“如果只是电讯盈科，那么所谓的软实力，的确有些贻笑大方了，但是我想杨总不可能不知道，我们电讯盈科身后站着的人，到底是哪一位。即便对于电讯盈科自身的实力不信任，可李先生的能量，我想任谁都不能否定这一点吧？”
提出李嘉程这个名字后，陈克伦和另外两位电讯盈科的投资专员，显然处于一种与有荣焉的自豪之中，看向杨一的目光，也多了一丝普通人所无法拥有的强大底气。这就是港岛首富的名头，仅仅是在谈判中轻飘飘地提一次，就足以让他的员工为之深深自豪并且类似于神降一般拥有了常人所不具备的勇气。
的确，杨一也不能否认，这个名字对于商海中的任何一个人，都有着极强的震慑力，可问题是，这个“任何一个人”的定义范围中，显然不能包括重生者这种特例，在听到陈克伦轻轻把问题踢回来后，少年点头笑道：“的确是这样，如果要算上李先生的能量，那么即便是电讯盈科不投入分毫资金，也有足够的资格来获取一定比例的腾询股份，只要他愿意运用自己手中的大小资源，尽全力把腾询和qicq推向市场
