农夫家的小娇娘-第284章
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而今天这幅样子，淋漓畅快，倒是许久没有见到过了。
……
在季棠郸家里面耽搁了一天，最终却连初试的目的都没能达成，但杨一也不觉得有什么好惋惜抱怨的。没见到那位师娘也无所谓，老人么，只要心意到了就行，等到7点半才回家，也足够显得诚意十足了。
而且这一天下来，小说的进度上也是颇为可喜，有了季棠郸在旁边监督，杨一反倒觉得文思如尿崩……哦不，泉涌一般！写的酣畅至极。而且老人把前段时间文章里面的纰漏，还有不足之处都一一点了出来，对杨一后面的写作，也是一种启发。
至于那位翟教授，杨一觉得按年龄来划分，似乎应该称之为师奶奶才对，总是辈分和年纪太不搭调了。
回到家里，老妈正兴冲冲地窝在沙发里面，小茶几上大把的零钱，两只手捧都捧不过来。
“回来这么晚？吃了没？”杨敏的兴致很高，但眼角还是流露出一份嗔怪和心疼。
“嗯。”
杨一就点点头，他中午爬格子爬得忘了形，连季棠郸哧溜哧溜干完了两碗面条都不知道。后来到了晚上，又一次去卫生间方便的时候，才惊觉肠子都被饿的抽了筋。不过大抵是老头儿自己也觉得，中午的那顿面条实在不怎么地，也没了继续下厨的打算，叫了外卖师徒两人就这么对付过去。
“那还要不要吃点儿宵夜？”杨敏现在只用照顾儿子的生活起居，自然是什么东西都备得齐齐的——小芋头蒸熟了放在那里，要吃的时候下锅煎一下，外酥里面，最是香甜不过；还有隔三岔五就要拌一只白斩鸡，或是酱半边鸭子。
“不用了，吃得很饱。”杨一摇摇头，杨敏的碎嘴听上去是没个完了，但他却全然没了前世那种嫌吵的感觉。现在这个样子，不就是他所向往的生活么。
“怎么，又赢钱了？”杨敏问了第三遍“要不再给你捞个鸭腿垫垫肚子吧”之后，杨一就醒悟过来，要是不把话题转移开，怕一时半会儿是消停不了了，就冲茶几上的票子努努嘴。
“是啊，就一下午的时间，赢了七十多块呢！你没看到小卖部的张婆子，连放炮带被我***，一圈下来就出了三十块！打到最后不开账了还，要不都能赢个整数！”
杨敏还在喜孜孜地数着钞票，浑然没有一点儿羞耻的感觉。说起来她现在在整条街上面，也要算数一数二的阔佬，可偏偏上了牌桌后，争强好胜的劲头比谁都大。赢了就笑逐颜开，输了自然是臭着脸，毫无风度可言。
这算是没救了！杨一悲哀地摇摇头，钻进了自己的房间。
……
“这是关于我们阳一文化首部动画的推广方案。”一个年轻的面孔，正站在会议室的投影屏幕下指点着。他叫梁远途，是四月份阳一文化新一轮扩招中，被罗戈钦点出来的员工，甫一进入公司，就展现了不俗的能力，现在已经是动漫部市场分部的主管助理。
梁远途虽然很投入地在讲解着，但心思却不免分了一缕，落在了长桌首席位置的那个少年身上。要是到往常的这种碰头会议，那个位置可都是总裁罗戈的专座，现在怎么连胖子老总，都要坐到少年的下首边？
公司有个幕后老总的传言，最开始是阳一文化内部全面流传的谈资，不过在公司新成立时谈论的人多，后来大家见怪不怪，一度火热的八卦也渐渐冷却降温。但是对于最新一批进入公司的员工，这无疑就是个传说了。
梁远途也是不知道杨一真实身份的一小撮之一，所以在看到杨一落座的位置后，先是诧异了一个瞬间，然后就把他归为公司大董事的子裔之流。
不过这种场合，就算你大老板不屑的来，怎么也要派个助理，或是老成点儿的人才对吧，一个小孩子算什么？
梁远途是从炎幻网的市场部门，被罗戈点将抽调到了新组建的动画部市场分部。虽然现在的动画部还是很粗陋的架子，但明眼人都知道，这个部门，是终究会独立出去的子公司，所以被抽调进来的员工都是毫无怨言，反倒是充满了干劲。
出于对未来的美好期盼，以及从小养成的自信，梁远途在新部门中也是如鱼得水。不仅在工作上很是卖力，而且不知不觉间，对于动画部也产生了很强的归属感。
不过今天杨一的出现，多少让他有些微词，觉得是高层对自己这一群人的不负责任。
“停一下，请麻烦你再把刚才的思路，详细描述一下好吗？”正有些神游的空当，一个声音陡然打断了梁远途的讲解，他定眼一看，不是那个让他腹诽了好半天的小孩子又能是谁！
很隐晦地抽了抽鼻子，梁远途别过脸，努力掩饰可能流露的恼火表情。这小子以为自己是谁啊，在会议室吃东西？有没有点儿礼貌了！
倒是杨一浑然不觉，他回到家给季棠郸报平安的时候，却得知自己刚走一会，师母就也回了家，所以第二天一大早，他是先到了一高那边，才又赶回云中书城这边的。到了楼下广场，看到南方少见的煎饼果子，一时好奇，而且肚子也确实饿了，这才把早点带到了会议上面。
“不好意思，打断一下，前面的计划都很好，但是这里有点问题！”杨一咽下最后一口煎饼果子，暗道自己还是吃不惯这种北方风味，然后拉过自己身前的文档副本，再次看了一遍确认无误后，才微微皱眉道：“章 第一集 预定在审批通过后，就要开始上线放映？这一点你们是怎么考虑的，我想听的不是放送计划，而是这么做的原因。”
这么做还有什么原因？做买卖难道不是有货了就推向市场赚钱的？
心里面这么想，可却不敢直愣愣说出来。梁远途又不是傻子，就算他对杨一有诸多微词，也只是背后嘀咕一下而已，当面诤言，还差几分硬气。
“因为不管是原作漫画的销量，还是我们做出的读者问卷调查来说……”
梁远途就巴拉巴拉解释道，很好的控制了情绪，没让人发现他的不耐。
“调查很细致，而且各种相关评估也是有理有据！”杨一把文档扔回桌面，然后摇头：“但有关放映的方面，不用急于一时。”
第327章出击，出击，来袭第一波，超才气美少女
“为什么？”梁远途下意识就质疑起来，旁边罗戈抬眼打量了他两眼，这个准职场新人才悻悻挤出一句：“不好意思，我失态了。”
然后很是不甘心降低了一个声调，继续问道：“这个策划方案，是我们市场组一个多月的心血！从动画章 第一集 开始制作的时候，我们的营销案就已经同步启动了，而且对于各个电视台的档期，我们也是有过沟通的。现在忽然更改计划，我怕……”
参加这个会议的，清一水是新组建的动漫部市场组员工。对于这份计划，他们都倾注了几乎全部的心血，就等着动画上映后，能够取得让人瞩目的成绩。虽然那时候最大的可能，是大家的注意力都集中在制作人员身上，但既然入职了销售这个行当，名望就不是他们所关心的了，业绩才是他们更为关心的东西。
而业绩的好坏，当然是需要用市场来检验的，也就是动画上映后的收视率。
这时候听到杨一一言而决，几乎是腰斩了他们这个计划，不少人眼中就流露出失望的神色，更有人毫不掩饰自己的不满，纷纷把目光都集中到了罗戈身上，希望他能说点儿什么。
“你们是做市场的员工？”杨一的口气很是纳闷，这样的口吻也成功激起了一群人对他的仇恨：“有些东西，即便是没有实际经历过，学校里面总也该教过的吧？”
罗戈苦笑着摇了摇头，明白这小子既是在敲打这票人，也是留给自己出面***脸的机会。两人有过私下的交流，在大的战略方向，市场计划，还有技术领导方面，都要由杨一为主；剩下诸如人事，财务，内部行政管理方面，则是罗戈负责。
但也不必要做的如此绝对嘛！胖子心下叹了口气，还是出面笑道：“行了，小一，你就给大家解释一下，你是怎么打算的。”
然后对目光集中在自己身上的众人笑道：“不好意思，是我疏忽了，我身边这位就是阳一文化的董事之一，他的意见等同于我的意见。”
哪里是他疏忽了，明明是重生男进了会议室后，就直接进入正题，根本没给胖子介绍他给众人认识的机会。
一票人的下意识反应，就是面面相觑，这么个小孩子，居然是这个企业的董事？他们听得可是明明白白，是董事，而不是董事儿子、董事助理之类。而且罗戈这种力挺的态度，也让人一时之间都不知所措起来。
好在杨一也没故意摆架子，直接开口：“如果从利润角度出发，我们的动画当然应该尽快上映，而且要铺天盖地地造势，拉动最多的潜在观众。但是不知道你们听说过一个词没有——饥饿营销，这应该不是什么新鲜东西吧？”
出乎杨一的预料，在场的七八人里面，居然有大半疑惑着摇了摇头，还有不自觉就瞪大了眼睛看过来的。
杨一也是有些瞠目结舌，这个销售策略，在后世各种行业都被广泛应用的手段，现在居然还有人没有听说过？不说那些名牌汽车的新款上市，不说捂盘惜售的房地产开发商，单单是一个大苹果，那种发布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价……这前后连贯的人为操作中，饥饿营销可是大家都心知肚明的事情，但偏偏就是有消费者买账。
他知道后世中的很多营销手法，现在的销售人员连听都没有听过，但是饥饿营销总该不在此列才对。
但现在看起来，似乎他还是有些过于一厢情愿了，难怪他说出不急于放映后，这些人会看白痴一样看着他。
“是这样的，我在这里给你们分析一下。”杨一虽然不需要这些人表忠心，也打定主意把市场这一块交给罗戈打理，但是在意图没有阐明，没有给这些人合理的解释，怕是在方案的具体实施中，也会受到来自内部的抵触。
而且也算是个公司内部的培训专场好了，有些先进的销售方法，自己人掌握了，而其他人没有，这就是绝大的优势所在。
“饥饿营销你们有的听说过，有的还没有形成具体的概念。粗略点儿说呢，就是销售方通过主动调节商品供应，来影响刺激消费者的消费欲望，达到获取更高利润的办法。这些随便说一些你们应该都知道的，唯一欠缺的，就是我们为什么要这么做，是吗？”
一屋子人你看看我我看看你，没有答应，但是心里面却都是点头的，就算是没听说过饥饿营销这个名词的人，在杨一稍作解释后，也明白了这个孩子董事想要采用的手段。
“第一，是前提！能够采用这种手段所必须的前提，是消费者们有心理共鸣！而章 《云荒》 系列的两部漫画，都是卖座的作品，被称为中国漫画的希望之光，匹配这个东方传奇之地的神奇作品，所以就我们动画的潜在消费者——孩子和青少年们，都是很期待这一部作品的。”
有些人开始了思考，剩下的则打算继续观察观察，看上去这个小孩子，还真是有几把刷子的架势！
可明明一个小孩，他是从哪里接触的这些东西？商业世家么？
“在有了这个最基本的前提后，我们再考虑一下宣传造势的问题，这些在计划书上面都有考虑，但是还不够！电视、电台、报纸、杂志、网络……乃至各种户外譬如街头电子牌，公交车，电梯，都是我们可以大做文章的地方。”
杨一并不担心消费者们的反弹心理，现在还是一个“羊羊羊，恒源祥”连播三遍，可人们却能看的津津有味的年代，那些铺天盖地的广告宣传，只能引发大众更为强烈的好奇心。
“还有明星代言，专家和青少年教育方面权威的访谈，与此同时我们公司内部的口径统一，绝不泄露口风等等做法……”
这些话，不少人听了倒是深以为然，有些时候一层窗户纸也坚如铁牢，如果没有人帮着捅破，身在局中的人是怎么都看不到另一边的情况的。
看到有不少人，已经摘掉了有色眼镜，开始细心思考起自己的话，杨一就点点头：“再然后就是审时度势，准确把握好消费者欲/望达到峰值的时间，并不一定要多么精准，只求最开始蓄积起来的消费冲动没有明显降低就行！而且我们的动画，相比于其他明码实价的商品，还有一个更大的优势，那就是不用消费者进行金钱方面的直接支出，从这一点来看，只要他们有时间，就一定会收看我们的动画，最起码也会尝试着看一个开头，以此满足自己蓄积了很久的强烈好奇心。”
这些都是市场组的人，能够想到，但又没有充分考虑的问题，而且还是结合了饥饿营销法的预期分析。但是没有想到，却不代表他们不明白这么做的意�
